의류 마케팅 경로를 설계해야 할 요소

일반적으로 의류 제조사들은 경쟁자와 같은 분량 경로를 최대한 피해야 한다고 말한다.경쟁자가 전통적인 루트를 사용하거나 통제하고 있는 경우, 의류 제조사들은 다른 루트나 경로를 이용하여 그 제품을 판매해야 한다. 미국에서는 여성에게 인기가 많고, 과거 모든 생산 스타킹의 의류 제조사들이 백화점, 여성의류상점을 통해 그것을 판매하는 스타킹을 마케팅, 경쟁자를 피하고, 소비자의 구매 모델의 영향을 받아, 어떤 제품의 의류 제조사들은 경쟁자가 사용하지 않을 수 없다.예를 들어 소비자들이 식품을 구매하는 것은 일반적으로 공장표, 가격 등을 비교해야 하기 때문에 식품 의류 제조사들은 반드시 그 경쟁자를 경영하는 상품의 소매점에서 판매하는 것은, 경쟁자가 사용해야 한다는 것이다.의류 마케팅 루트.

그중 소비자들의 소비 습관은 다음과 같은 두 가지를 가리킨다.

(1) 소비자는 다른 소비품에 다른 구매 습관을 가지고 있어 분양채널의 선택에 영향을 미친다.편의품 분량 경로는 ‘길고 넓다’라는 소비품 중 특수품(명품 남양복 등)이 습관적으로 많은 시간을 들여 물색과 같은 특수한 소비품을 선호하기 때문에 특수품 의류 제조업체(즉 명품 의류 제조업체)는 일반적으로 소수 몇 개의 정성을 들여 그 제품을 판매하고, 심지어 한 지역에서는 소매상 판매를 통해 제품을 판매하고 있기 때문에 특수품의 판매 경로가 ‘짧고 좁다’는 것이다.

(2)소비자보통 구매 횟수가 많아 구매 수량이 적다.산업사용자는 일반적으로 구매 횟수가 적은 (설비가 몇 년 만에 한 번 샀는데, 의류 제조사들이 필요로 하는 원자재, 부품 등은 계약서에 따라 1년에 한 번씩 구매하거나 몇 번씩 구매하는 것으로 매번 구매량이 크다.의류 제조사들은 제품을 산업사용자에게 직접 판매할 수 있지만, 일반적으로 제품을 소비자에게 직접 판매할 수 없기 때문에, 의류 제조사들이 여러 차례, 소량판매가 원가를 증가시켜 수지가 맞지 않기 때문이다.

이것은 주로 의류 제조업자(회사)의 그 자체 이하 상황을 가리킨다.

(1) 의류 제조업체의 제품 조합 상황.회사의 제품 조합상황, 즉, 이러한 경우, 회사의 ‘제품 종류종류종류종류가 얼마나, 회사의 ‘제품 조합조합경우, 이 경우 분판매 경경경경경경경에 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 영향을 끼끼끼이기 때문이다. 그것은 객관관관상상상상면에이런 생산생산모모모모모모이 이러한 생산제조업체가 의제품 종류가 비교적 비교적 높지 않은 일반 소비제품이다, 그렇지 경우, 만약 판매횟수가 각각 판매판매업체에 영향을 영향을 영향을 미치기 때문이다. 이는, 이것은, 만약 의제품 조조조조조조조조조조업체측측측측측측측면에따르면, 판매 비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비대량가격이 비교적 높은 일반 소비비가격이 높지 일반 소비비가격이 높지 규격이 적어, 의류 제조사들은 도매상, 많은 소매상들을 통해 최후의 소비자에게 전매할 수 있을 뿐, 이러한 판매 경로는 비교적 길고 넓다.

(2) 의류 제조업체가 분량 경로를 통제할 수 있을까.만약 의류 제조사 (회사) 가 그 전략적 목표를 실현하기 위해 전략적으로 시장 소매가격을 통제해야 한다.분산 경로를 통제하려면 판매력을 강화하고 직접판매에 종사하고, 비교적 짧은 분량 경로를 사용해야 한다.그러나 의류 제조사들이 이렇게 할 수 있을지, 명예, 재력, 경영 관리 능력에 달려 있다.만약 의류 제조업자 의 품질 이 좋다면, 명성 이 전 세계 에 명성 이 높고, 자금 이 풍부하고, 경영 관리 업무 의 경험 과 능력 이 있다의류 제조사가장 적합한 분량 경로와 중간 상인을 마음대로 선택할 가능성이 있다. 심지어 자신의 판매력 을 세울 수 있고, 어떤 중간 상인도 통과하지 않고, 이 분산 경로는 ‘가장 짧고 좁다’고 한다. 반대로 의류 제조사(회사)의 재력이 약하거나 경영 관리 업무의 경험과 능력 부족, — 약간 중간 상으로 판매를 마케팅 경로를 통해 ‘비교적 길고 넓다’는 것이다.