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Les Canaux De Commercialisation Doit Tenir Compte De La Conception De Vêtements

2012/10/25 11:52:00 35

Les VêtementsLes Canaux De CommercialisationLes Fabricants De Vêtements

 

De manière générale, les fabricants de vêtements à essayer d'éviter l'utilisation de canaux de distribution et des concurrents aussi.

Si les concurrents utilisent et contrôlent les circuits traditionnels, les fabricants de vêtements devraient utiliser d 'autres voies ou moyens différents pour commercialiser leurs produits, ce qui est très populaire aux États - Unis, où tous les fabricants de vêtements qui produisaient des chaussettes en bordure de froc vendaient leurs chaussettes en passant par les grands magasins et les magasins de femmes, évitant ainsi les concurrents, certains produits étant obligés d' utiliser les circuits utilisés par les concurrents en raison des modes d 'achat des consommateurs.

Par exemple, les consommateurs achètent souvent des denrées alimentaires en comparant les marques, les prix, etc., de sorte que les fabricants de produits alimentaires et de vêtements doivent vendre leurs produits dans des magasins de détail qui exploitent les produits de leurs concurrents, c 'est - à - dire qu' ils sont obligés de les utiliser.

Vêtement de canaux de commercialisation

.


Les habitudes de consommation des consommateurs sont les suivantes:


1) les consommateurs ont des habitudes d 'achat différentes pour différents biens de consommation, ce qui influe également sur le choix des circuits de distribution.

Les chaînes de distribution de biens de consommation « plus longues et plus larges » (par exemple, les vêtements de marque pour hommes, etc.) étant donné que les consommateurs sont habitués à consacrer plus de temps et d 'énergie à la recherche de ces produits de consommation spéciaux, les fabricants d' articles d 'habillement (c' est - à - dire de produits de marque) ne commercialisent généralement leurs produits que par l 'intermédiaire d' un petit nombre de détaillants soigneusement choisis, voire dans une région, par l 'intermédiaire d' un seul détaillant.


(2)

Les consommateurs

Général, c'est d'acheter plusieurs fois, chaque fois que la quantité d'achat.

Alors que l'industrie de l'utilisateur sont généralement moins de temps (équipement à acheter plusieurs années avant d'acheter une fois, et de parties de matières premières et de fabricants de vêtements en vertu d'un contrat d'un an est d'acheter une ou plusieurs années pour acheter une fois) de chaque achat de grande capacité.

C'est une décision que les fabricants de vêtements peut être le produit de la vente directe à l'utilisateur, qui ne sont généralement pas les produits vendus directement aux consommateurs, car les fabricants de vêtements à plusieurs reprises, de petits lots de vente peut augmenter le coût, non rentable.


Il s' agit notamment des cas suivants:


1) Le portefeuille de produits des fabricants de vêtements (sociétés).

所谓公司的产品组合情况,也就是指这种情况:某公司的“产品种类有多少,公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从服装制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,服装制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽”的;反之,如果服装制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少,),服装制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是“较长而宽”的。


2) la capacité des fabricants de vêtements de contrôler les circuits de distribution.

Pour atteindre leurs objectifs stratégiques, les fabricants de vêtements (les entreprises) ont besoin d 'une stratégie de contrôle des prix de détail sur le marché.

Il est nécessaire de contrôler les circuits de distribution, de renforcer la capacité de vente, de se lancer dans des ventes directes et d 'utiliser des circuits de distribution plus courts.

Toutefois, les fabricants de vêtements peut le faire, et dépend de sa réputation, de ressources financières et de la capacité de gestion et ainsi de suite.

Si la qualité des produits de fabricants de vêtements, de réputation mondiale, de fonds, de l'expérience et de la capacité de gestion des ventes et de la gestion,

Les fabricants de vêtements

Il est possible de choisir les circuits de distribution et les intermédiaires les plus communs, voire de se doter de leur propre pouvoir de commercialisation, et de commercialiser leurs produits sans passer par un intermédiaire quelconque, ce qui est « le plus court et le plus étroit »; inversement, si le fabricant de vêtements (la société) dispose de faibles ressources financières ou n 'a pas l' expérience et la capacité nécessaires pour gérer ses opérations de vente, ses produits ne peuvent généralement être commercialisés que par l 'intermédiaire d' un certain nombre d 'intermédiaires.

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