의류 기업의 마케팅 경로 위험의 분류

시스템 운영 시 분양 비용 은 종종 제품 최종 가격 의 상당 비율 을 차지하 고, 판매 비용 이 지속적 으로 상승 하는 위험 이다.

사실상 의류 기업의 제조 원료나 원자재와 부품 원가를 분매하는 비용이 있다.

비용의 상승은 재무, 통제 등의 문제로 위험을 일으킨다.

경로 원가는 일반적으로 물류 원가, 판매 기구 원가, 재고로 인한 시간 원가 등을 포함한다.

제품 생명주기에 생기는 경로 위험.

의류 기업 제품은 시장에서 수입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기 주기, 채널 관리의 중점도 제품의 다른 단계에 따라 달라져야 한다.

하지만 의류 기업들은 제품 생명주기의 단계에 따라 의류 기업에 대한 조정을 하기 어렵고, 결과적으로 중간 상인의 동요와 유출을 초래해 경로를 가져오는 위험을 불러일으킨다.

예를 들어 제품의 도입기 때 의류 업체는 충분한 루트 구성원을 확보하고, 충분한 시장을 확보하고, 채널 구성원들의 공급을 확보하고, 성숙기에는 특히 채널 구성원들에 대한 격려제를 강화하고 경쟁 제품의 충격을 줄이기 위해, 연구는 경로구조를 변경해 성숙기와 새로운 성장기를 양성할 가능성이 높다는 것이다.

생산품의 확장.

마케팅 목표의 실현 과정에서 의류 기업은 종종 시장의 변화에 따라 제품의 전략을 조정할 수 있다.

이런 제품 전선 확장 과 축소 전략 은 일반적 으로 의류 기업 일방적 인 의사 결정 행위 로 의류 기업 의 루트 구성원 을 고려 하지 않 은 의류 기업 과 채널 구성원 들 사이 의 갈등 을 초래 하게 된다

제품 확장 시 일부 채널 구성원들은 제품 품종의 복잡함으로 그들의 창고 및 판매 원가 증가, 일부 제품을 탈락할 때, 일부 채널 멤버들은 여전히 상당히 많은 고객의 제품을 잃는다고 불평할 수 있다.

가격 인하가 제품의 품질 신뢰에 영향을 미칠 수 있기 때문에 중간 상들이 상품에 대해 망설이게 하고, 중간 상업이 가격 인하를 원망할 수도 있다. 중간 상업이 가격 인하로 인한 제품 재고가치의 인하를 우려할 수도 있다. 중간 상업이 경쟁 상대에게 더 크게 가격을 낮출 수도 있다고 위협할 수도 있다.

의류 기업의 경로에 직접적인 위험이 생긴다.

그러나 제시가격도 의류 기업에 경로를 가져다줄 위험이 있다. 매개 경로상들이 의류 기업이 발급할 수 있는 제시가격을 다음 채널 판매상에게 전달해 최종 사용자에게 전달해 가격을 올리면 위험이 생기지 않을 것이다.

하지만 가격을 완전히 전달할 수 없을 때 채널 매상들은 이를 위해 자신의 금리를 소화하거나 전부 제시해야 한다.

이때 값을 올리면 큰 문제가 될 것이다.

사실상 가격 인하가 어렵기 때문에 의류 기업들이 가격을 올리면 소비자들은 의류 기업의 가격 인상 행위를 인정하는 경우가 드물다. 이는 경로 중 제품의 판매량의 직접적으로 떨어지고, 진입하여 중상들의 불만을 불러일으켜 채널 위기를 초래한다.

가격 통제의 경로 위험.

의류 기업은 단말기 판매가격에 대해 일반적으로 두 가지 형식으로: 하나는 전국 통일가격이다. 둘째는 각지의 상황에 근거하여 일정한 범위 내에서 부동한다.

통일 정가, 중개업자는 정가권이 없다. 그렇다면 의류기업에 대해서는 채널 각급에서 일정한 가격을 유지하는 것이 중요하다.

우리나라 시장의 특수성 때문에, 의류 기업은 전국 통일 정가를 유지하는 것은 매우 어렵다

부동정가를 채택하면, 이때 중간 상인은 시장의 정가나 자가정가를 요구할 것이다.

참여 정가나 자가정가나 중간 상인의 말권은 실력이 증가함에 따라 가격 혼란을 일으켜 채널 위험을 불러일으킬 가능성도 높아지고 있다.