의류 기업의 마케팅 경로 위험 관리

의류 기업의

경로 관리자 (일반적인 제조업체) 차원에서 기업의 제품은 소비자 수중 전과정으로 옮겨질 때 발생하는 어떤 불이익 사건과 손실의 각종 가능성을 총화한다는 뜻이다.

구체적으로 말하면, 제품 이동 과정에서 기업 손실 발생 가능성, 확실성, 불확실성 등을 가리킨다.

이 손실은 주로 기업이 선택한 분량 경로를 이행하거나 분산 목표를 충족시킬 수 없는 일련의 불량 결과의 총화다.

의류 기업의 마케팅 채널 리스크 관리는 전체 기업 마케팅 시스템의 유기적 구성 부분이기도 하다.

루트는 기업 생산판매의 중간 부분이며 기업의 재생산이 실현될 수 있는 관건이다. 관리가 부적절하면 기업에 큰 영향을 미치게 될 것이다.

따라서 경로의 위험에 대해 관리해야 한다.

의류 기업의 마케팅 루트 관리, 우선 기업 마케팅 목표에 유리한 실현, 최소한 루트 비용으로 가장 큰 이익을 얻을 수 있다. 그 다음은 위험에 대한 예측과 손실을 판단하는 가장 큰 손해를 보는 또는 손실 가치 최대의 마케팅 요소를 미리 채취하고, 보험 전환 위험을 예측하고, 마지막으로, 경로의 위험과 수익을 정확하게 평가해 가장 좋은 루트 행동을 선택할 수 있다.

의류 기업의 마케팅 경로는 위험이 다양하고 다른 각도에서 다른 위험유별을 분류할 수 있다.

경로 위험에 따라 유발된 주체에 따르면 우리는 경로를 내적 채널 벤처와 외적 채널 위험으로 나눌 수 있다.

내재형 경로 위험은 경로의 위험을 가리키는 것은 제조업자나 루트 관리자의 자신의 원인으로 발생한 것이다.

내재형 채널 벤처는 기업 내부에서 채널 설계, 4PS 조합, 관리 등의 문제에서 비롯됐다.

아래의 몇 가지 상황이 있다.

경로 급수 위험.

기업에 대해서는 채널 설계를 진행할 때, 먼저 자체 판매 루트를 만들거나 전통적인 도매 경로를 통과해야 한다.

기업이 자립 경로를 채택할 경우 기업은 두 방면의 난제에 직면하기 마련이다. 그 하나는 자기 경영관리의 직능을 늘리고, 생산 영역에서 유통 영역으로 확장되고, 기업은 하나의 채널 관리에 직면해 있는 난제에 직면하고, 둘째, 자건축 경로가 많은 자금지원을 필요로 하는 것은 기업의 중대한 투자로 기업의 자금 운수가 난제에 직면해 있다.

만약 자건축 채널 수익이 전통 판매 경로에 비해 크면 기업이 합산할 것이며 그렇지 않으면 기업이 더 큰 어려움을 겪게 될 것이다.

결과는 어떻든 기업이 스스로 경로를 건설하는 것도 위험에 직면하고 있다.

만약 기업이 전통적인 도매 경로를 채택한다면 기업도 경로 급수의 위험: 채널 급수가 너무 많아 제품 가격이 상승하면 제품 판매량은 영향을 받을 수 있다. 경로급수가 너무 적고 기업도 효과적으로 시장을 점령하기 어렵다.

경로가 위험을 분포하다.

채널 분포 설계는 기업 전체의 마케팅 목표를 실현하는 중요한 단계이다. 채널 배치의 혼란과 맹목적은 전체 마케팅 목표의 실현에 큰 위험을 가져올 것이다.

경로의 분포 관계가 있다

시장 구역의 점령.

루트 분포에 문제가 있으면 기업의 목표 시장을 점령하는 데 어려움을 초래할 것이다.

중국 이 요원 이 광활한 시장 을 어떻게 진행 경로 분포 하는 것 은 기업 시장 전략 의 중요한 문제 로 중국 시장 의 요구 에 부합하지 않 으면 위험 이 발생할 것 이다.

따라서 채널 분포의 집중 정도에서 대규모 분산 위험과 분산 분산 국부 위험으로 나눌 수 있다.