의류 기업 디자인 마케팅 루트

첫걸음: 심사

경로 현황.

의류 기업의 과거와 현재의 판매 경로를 분석해 의류 기업이 기존 인시장의 절차를 파악하고, 각 단계의 논리적 연계와 후방, 판매직능, 의류 기업과 외부 조직 간의 직능 분업, 기존 채널 시스템의 경제성 (코스트, 할인, 수익, 국경 이익) 을 알고 있다.

두 단계: 현재 채널 시스템을 이해하다.

외부 환경이 의류 기업 경로에 대한 결정의 영향을 알고 있다는 것이다.

거시경제, 기술 환경과 소비자 행위 등 환경 요소는 분산 채널 구조에 중요한 영향을 준다.

채널 설계와 개선은 시종 복잡한 변화에 직면하고 있다.

채널 디자이너는 다음 요소를 진지하게 분석할 필요가 있다.

업계 집중 정도, 거시경제 지수, 현재와 미래의 기술 상황, 경제 관리 체제, 시장 진입 장애, 경쟁자 행위, 최종 사용자 상황 (충성도, 지리 분포 등) 제품 시장 생명 주기, 시장 밀도 및 시장 질서.

이런 요소는 업계 발전의 전망에 영향을 끼치며, 나아가도 서로 적응하는 채널 설계 방향에 영향을 미친다.

일반적으로 말하면 채널 환경이 복잡할수록 불안해질수록 객관적으로 채널 구성원들에게 효과적인 통제를 요구할 뿐만 아니라 채널도 더욱 탄력을 갖춰 빠르게 변화하는 시장에 적응하도록 요구한다.

이런 고탄성과 고통제는 서로 모순된다.

디자이너는 환경 요소와 업계 발전 상황을 분석하고 다른 예선 채널 방안을 고려해야 한다.

제품 시장의 생명 주기만으로도 최선의 채널 디자인은 시간에 따라 달라져야 한다.

도입기, 가장 좋은 채널은 실제 가치를 늘릴 수 있는 채널이다. 성장장기, 판매 루트는 매출의 급격한 증가를 소화할 수 있고, 도입기에 필요한 서비스를 제공할 필요가 없다. 성숙기에 있어서 최종 사용자의 관심의 초점은 저가격, 채널 디자인은 서비스가치를 특별히 강조할 필요가 없다. 쇠퇴기, 직접 우편구매 등 경로를 늘릴 수도 있다.

3단계: 채널 정보 수집.

의류 기업 및 경쟁자

코너, 중요 관련 군체와 채널 관계자들이 조사 분석해 현행 채널 운영 상황, 문제 및 개진 의견 등 제일자 자료를 취득했다.

4단계: 경쟁자 루트를 분석하다.

주요 경쟁자들이 어떻게 자신의 지위를 유지하고 있는지 분석하고 마케팅 전략 자극 수요를 어떻게 활용하고 마케팅 수단 지원 채널 구성원 등을 어떻게 운용할 것인가.

주요 경쟁 협박 및 경쟁 상대가 직접 도전하는 대략적인 전략을 파악하기 위해 구체적인 자료를 내놓았다.

일반적으로 경쟁자의 경로를 피하는 것은 쉽게 성공할 수 있지만 경쟁 상대 채널을 이용해 성공한 선례도 있다.

단기적인 채널 대책을 세워 이 단계에서 디자이너는 앞 조사 결과, 채널 전략을 파악해 어떤 조정의 기회를 가질 수 있는 단기적인 반응식 시들지 않도록 해야 한다.

5단계: 경로를 평가하는 근기 기회.

종합 1 ~4단계 획득한 자료는 환경변화를 더욱 분석하고, 특히 경쟁자의 채널 변화가 가져온 기회다.

의류 기업의 루트 집행 중 뚜렷한 오류나 경쟁 경로가 뚜렷한 약점을 발견하면 과감한 대책을 세워야 한다.

제6보: 근기 진공 계획을 세우다.

단기 전략에 초점을 두는 계획이다. 즉 빠른 반응 계획.

이런 계획은 일반적으로 원로의 전략에 대한 적시, 국부 조정이다.

전면 조정은 절차가 끝난 후에야 제대로 완성할 수 있다.

채널 시스템 최적화 설계, 이 단계에서 설계 인원 "잊어버려"이전에 기존 분양 시스템, 관성 사고를 버려, 모든 것 제로 새로운

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