어떻게 해야만 상품을 몇 번 더 판매하게 할 수 있습니까

비즈니스 사회에서 흥미로운 현상을 발견한 적이 있는가: 예를 들면 고궁, 베이징에는 고궁, 타이베이 또한 고궁, 베이징의 고궁은 정종으로, 관광객은 타이베이 북보다 훨씬 비싸지만, 타이베이 고궁은 더 돈을 벌고 있다.같은 휴대폰을 팔아 해외 노키아, 모토로라의 스마트폰은 3000여 위안을 팔지만 5000원짜리 아이폰은 1000여 위안만 팔지만 더 큰 것을 벌었다.이윤.이런 현상은 어떻게 알겠는가?

좋은 상업모드윈윈 이긴 것이며, 또한 이익 관련 측에 창조해야 한다.가치가장 중요한 초점: 가치 서비스.

부가가치 서비스는 원가가 극히 낮거나 원가가 발생하지 않는 상황에서 가능한 한 고객에게 부가가치를 제공하고 고객의 수요를 이끌어 더욱 좋은 체험을 얻고 상품의 경쟁력을 증가시키는 것이다.다른 상업모드 디자인을 통해 주요 가치와 잉여가치는 자유 전환을 할 수 있으며 가장 큰 효능을 발휘할 수 있다.

무한 확대 서비스 공간

부가가치 서비스의 관건은 관계가 발생하는 것이다.뭐랄까?

비즈니스 패턴의 관건은 이익 관계자를 위해 가치를 창출하고 이윤을 실현하려면 더 많은 관계와 가치 증가 서비스가 있어야 충분한 플랫폼이 있다.

때로는 같은 유형의 기업, 어떤 관계 단일, 기업과 고객, 결과적으로 증가 서비스를 제공하기 어려워 수익원 단일.반면 각종 관계를 맺고 가치 서비스의 범위와 광도를 크게 향상시켜 다방위의 이윤원을 세웠다.

고궁으로 말하자면 베이징에는 고궁 박물관이 있고 대만에도 고궁인 타이베이 고궁 박물관이 하나 있는데, 물론 태북 고궁박물관은 모두 그 해에 베이징에서 운반한 것이다.베이징의 고궁은 정종이기 때문에 매년 베이징 고궁에 가는 사람은 타이베이 고궁에 가는 사람보다 50배 이상, 베이징 고궁의 입장권이 타이베이 고궁보다 비싸다.간단한 수학 계산으로 베이징 고궁 박물관은 타이베이 고궁 박물관보다 돈을 벌고 있다.사실상 큰 잘못은 태북 고궁 박물관에서 돈을 더 벌었다.

당신은 입장료만 계산하고 베이징 고궁은 입장료로 입장료를 받는 것은 입장료이며, 태북 고궁에서 돈을 벌는 중점은 여기에 있지 않습니다. 입장료만 벌고, 모든 부가가치 서비스의 돈을 벌기 때문입니다.

호텔 서비스.타이베이 고궁 옆에는 4억원 새 타이페이 지폐가 한 레스토랑을 짓고, 현재 타이베이 고궁은 정화호텔에서 운영하고 있는 가장 좋은 호텔 중 하나로 이 호텔에 온 환경이 고궁이다.

둘째는 문화의 권한이다.남의 벽벽의 타일은 《청명상하도》로 타일 생산상이 왜 이걸 생산할 수 있습니까? 타이베이 고궁은 《청명상하도》를

타일 생산자에게 권한을 부여하고, 모든 상품은 수만 종의 업계에 권한을 줄 수 있다.일본인처럼 헬로키티라고 불리는 캐트고양이를 출시해 현재 50만개가 넘는 물건에 100만원을 준다면 5천억원, 디즈니 미쥐도 마찬가지다.이에 비하면 베이징의 고궁은 부가가치 서비스를 하지 않았다.

유사한 것은 또 하나의 예와 소금 제조 산업.대륙과 대만의 제염업과 마찬가지로 정부가 독점산업을 많이 벌지 않고 소금의 이윤이 낮고 현대인들의 소모량이 점점 줄어들고 있다.

대만 제염은 어떻게 합니까? 소금과 화학, 화학, 화학 기술 기술의 일부 관계가 있기 때문에, 그들은 화학 과학 기술 전문가를 이용해 화장품을 연구하러, 현재 대만 제소금공장에서 마스크팩을 살 수 있으며, 매우 싼 과학기술 미용품을 구입할 수 있습니다.

화장품 말고도 다른 업무가 있습니다.소금은 바닷물이 들어와서 천천히 쌓여 말리고 소금이 쌓여 산과 같다.대만 염장은 그것을 관광 장소로 바꾸어 새로운 관광 프로그램을 출시하고, 대만은 눈이 내리지 않는 곳에, 소금 시각 효과는 눈과 같은 흰색이다.원래 소금을 제조한 국유기업은 이미 도산했어야 했는데 소금이 유행으로 바뀌었다.관광객들이 소금을 타면 온몸이 소금이고 소금 제조 미용화장품을 사서 씻어낸다.제염기업은 원래 공기업이었는데 이 제품이 나올 때 기존의 판매 통로를 바꾸었다.그래서 이 국유기업은 완전히 다른 스타일이 되어 공기업에서 가장 돈을 벌고 있다.사실 어떤 성격의 기업이든 생각만 하고 패턴을 바꾸면 가치가치를 높일 수 있다.

"늑대 를 방 에 끌어들여" 이제야 시작된다

부가가치 서비스는 기존 제품의 단일 가치를 두 조각으로 나누고, 제품 자체의 가치와 증가한 부분인 것이다.만약 제품의 가치가 매우 단일 경우, 당신은 제품에서 입장료를 받을 수 있고, 주차료는 받을 수 없습니다.하지만 초과 증액을 가질 수 있다면, 입장료의 액수를 낮춰 도로비를 통해 이윤을 얻을 수 있다.

지금 핫한 애플은 바로 이 책략을 쓰는 것이다.

아이폰의 전략은 무엇입니까? 그것은 자신의 휴대전화 회사라고 생각하지 않습니다. 그것은 자신이 전신회사로 여기지 않습니다. 미국은 전 미국에서 가장 큰 전신 운용업체인 AT &T 와 합작할 뿐만 아니라 대만에서 가장 큰 전신 운송 중화통신과 협력합니다.애플이 중요한 전략으로 구성돼 현지에서 가장 큰 운영상과 협력하는 것이다.그 방법은 5000원짜리 휴대전화를 팔 수 있었기 때문에 고객이 모두 뺏어 사는데, 이 휴대전화를 샀을 때 이미 번호가 있었고, 이 번호는 해호해야 사용이 가능하고, 해호된 후 소비자가 미국 운영자에게 자동으로 AT &T 로 자동으로 AT, 애플컴퓨터만 풀면 이 통신사에 연결돼 전화가 한 통씩 통화를 할 때마다 전화요금 10%에서 30%를 받는다.