どのようにして商品を何度も販売することができますか
例えば故宮、北京に故宮があり、台北にも故宮があり、北京の故宮は本場で、観光客は台北のものより多く、入場料も台北のものより高いが、台北の故宮はもっと儲かる。同じ携帯電話を売っても、海外ではノキア、モトローラのスマートフォンは3000元以上売れているが、5000元で売ることができるiPhoneは千元以上しか売れていないのに、もっと大きな利益を得ている
良いビジネス
付加価値サービスとは、コストが非常に低いか、コストが発生しない限り、できるだけお客様に付加価値を提供し、お客様のニーズを導き、より良い体験を得て、製品の競争力を高めることです。異なるビジネスモデル設計により、主要価値と余剰価値を自由に変換し、最大の効果を発揮することができます。
サービススペースを無制限に拡大
付加価値サービスの鍵は関係を起こすことです。何と言いますか。
ビジネスモデルの鍵は、ステークホルダーのために価値を創造し、利益を実現することであり、より多くの関係を構築してこそ、付加価値サービスに立脚するプラットフォームがある。
場合によっては、同じタイプの企業では、単一の関係があり、企業と顧客だけが存在し、結果として付加価値サービスを提供することが困難であるため、利益源が単一である。反対に、さまざまな関係を構築することで、付加価値サービスの範囲と広さを大幅に向上させ、多角的な利益源を構築したものもある。
故宮にとって、北京には故宮博物院があり、台湾にも故宮——台北故宮博物院がある。もちろん台北故宮の宝物はすべて当時北京から運ばれたものだ。北京の故宮は本場なので、毎年北京の故宮に行く人は、台北の故宮に行く人より50倍以上多く、北京の故宮の入場券は台北の故宮の入場券より高い。簡単な数学で計算すると、北京故宮博物院は台北故宮博物院より儲かる。実際には？大きな間違いで、台北故宮博物院はもっと儲かる。
北京故宮は入場料だけを取っているが、入場料だけを稼いでいるのではなく、付加価値サービスのすべてのお金を稼いでいるのだ。
一つはホテルのサービスです。台北故宮のそばに4億元の新台湾ドルをかけてレストランを建てた。現在の台北故宮は晶華ホテルが経営しており、台湾で最も良いホテルの一つで、このホテルに入ると環境全体が故宮だと感じられる。
2つ目は文化の授権です。人の壁のタイルは『清明上河図』でもいいのに、タイルメーカーはなぜこれを生産できるのか。台北故宮が『清明上河図』を
タイルメーカーに権限を与え、授権金を受け取り、各製品は数万種類の業界に権限を与えることができる。日本人のように、彼らはハローキティというキャラクター猫を発売し、現在までに50万種類を超えるライセンス製品を提供している。1つのものに100万元を与えれば、5千億元になる。ディズニーランドのミッキーマウスなどもそうだ。これに比べて、北京の故宮は付加価値サービスをしていない。
同様の例として、製塩産業がある。大陸部は台湾の製塩業と同じように、政府が産業を独占しているので、多くのお金を稼ぐことはありません。塩の利益は低く、現代人の消費量はますます少なくなっているからです。
台湾製塩はどうしますか。製塩は化学、化学工業の技術と一定の関係があるため、彼らは化学工業の科学技術専門家を利用して化粧品を研究しに行き、現在台湾の製塩工場でマスクを買うことができて、とても安い科学技術式美容製品をたくさん買うことができます。
化粧品以外にも他の業務があります。塩は海水から入ってきてゆっくり蓄積してから干すもので、それから塩が高ければ高いほど山のようになります。台湾の塩場はそれを観光地に変え、「滑塩」という観光プロジェクトを革新的に打ち出した。台湾は雪が降らない場所で、塩の視覚効果は雪と同じように白い。もともと製塩していた国有企業はとっくに倒産していたはずだったが、結局は滑塩が流行になった。観光客たちは塩を滑らせた後、全身塩だらけになり、塩製美容化粧品を買って帰って洗い流した。製塩企業はもともと公有企業だったが、この製品が出てきたとき、既存の販売ルートも変更された。だから、この国有企業は完全に異なるスタイルになり、国有企業の中で最も儲かるようになった。実際には、どんな性質の企業でも、考えたり、モデルを変えたりすれば、その付加価値を高めることができます。
「狼を引き込む」のは始まったばかりだ
付加価値サービスとは、元の製品の単一の価値を2つに分けたものであり、製品自体の価値と増加した部分、つまり付加価値である。製品の価値が単一であれば、製品から入場料、または駐車料を受け取ることができますが、通行料は受け取りにくいです。しかし、追加の付加価値を持つことができれば、入場料の額を下げて、通行料で利益を得ることができます。
今話題のアップルはこの戦略を使っている。
iPhoneの戦略は何ですか。それは自分を携帯電話会社とは思っていない。それは自分を電気通信会社と思っている。それは米国では全米最大の電気通信事業者AT&Tとしか提携していないが、台湾では台湾最大の電気通信事業者である中華電信と提携している。これはアップルの重要な戦略であり、地元最大のキャリアとしか提携していません。5000元で販売できる携帯電話は1500元で販売されていたため、顧客は急いで購入したが、この携帯電話は購入時にすでに番号があり、この番号は復号しなければ使用できず、復号後に消費者の米国でのキャリアは自動的にAT&Tであり、アップルのパソコンを復号すると、これらの通信会社と接続し、電話をかけるたびに、アップルは通信会社と通話料の10%から30%を受け取ることになる。
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