오픈 에버랜 전략적 차원의 조정이 아닐까요?

에버랜 (Everlane)은 2011년 미국 서안에 설립되었고, 7월 전까지, 그것은 줄곧 독립적으로 운영하는 사이트에서 온라인상에서 판매되고 있다

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지난 몇 년 전부터 유행하던 Normcore 풍조 하에 극단적인 스타일을 걷는 Everlane 이 신속하게 인기를 끌었으니, 이미 여러 거리 촬영에서 보았을 것이다.

한 달 동안 에버랜은 비단 탱크 조끼 와 브이넥 을 새로 달았다

첫 번째 선 아래 개념점도 열어 —— 얼마나 반전의 맛도 있다.

4개월 전만 해도 마이클 (Micchael) 은 프리즈맨 (Preysman) 과 인터뷰를 할 때 “ 현재 실체점포 할 때가 아니다 ” 고 말했다.

그는 심지어 "개업하는 날은 회사 문을 닫는 날이다."

물론 고속 가동된 인터넷과 패션 산업은 결론이 나지 않는다.

Everlane 실체 소매점

Everlane 창립 이후 5년 넘게 역사가 깊지 않았지만 결코 신정이 아니다.

그의 인스타그램 계정은 25만 명이 넘는 팬이다.

브랜드에 익숙한 고객은 일반적으로 ‘가격 싸 ’, ‘투명 ’, ‘도덕적 ’ 등의 글자로 주변 친구에게 안리를 준다.

그중 가장 선동적인 가격 우세를 갖추고 있는 것은 브랜드가 선과 상가를 설치하지 않기 때문에 일부 마케팅을 절약하는 것이다.

그 개점은 회사 전략적 차원의 조정이 아닐까? 에버랜은 애매하게 점포를'실험실'이라고 불렀다. 미쉘 (Micchael) 은 "더 픽스메이커 (Presman) 는"더 픽셀러가 회사 밑단에 위치하고 있다 "고 설명했다.

Everlane 샌프란시스코 실체점에 들어서면 깔끔한 바람을 제외하고는 J Crew 혹은 Gap 사이의 뚜렷한 차이는 없다는 것을 발견할 수 있다 —에버랜 이전의 일관적인 작전은 패션산업에 도전하는 규칙이다.

혹시 우리가 문제를 방향으로 바꿀 수 있을지도 모르지만 회사의 창시자가 그의 최초의 생각을 바꾸게 하는 것이 무엇인가?

Michael Preysman

2010년 마이클 (Micchael) 가 에버랜드를 창설했을 때 25세, 방금 한 사모 기관의 일을 그만두었다.

“서해안인들에게 잠재적으로 주변의 창업 정신의 영향을 받아 모험을 할 것이다.”

그의 고향 샌프란시스코는 19세기 타금조로 밤새 이름을 올렸다.

이곳의 기후는 적합하고 포용 개방을 장려하기 위해, 시 정부는 창업에 많은 할인 혜택을 제공했고, Uber 는 2009년 이곳에서 창가한 것이다.

마이클 (Micchael) 은 Preysman 이 컴퓨터 프로젝트와 경제학의 이중학위를 취득한 후 직장에 들어서면서 40대 후회를 기다리지 않고 투자를 하기 시작했다.

에버랜의 가동 자금은 실리콘 리스크 펀드 캐붕화 (KPCB)와 다른 투자업체로 110만 달러 (약 729.6만원)로 집계됐다.

2011년 이른 아침부터 KPCB 는 선상 임대회사 Rent the Runway 와 중국 사치품 전수망 (xiu.com) 을 투자했다.

곧 에버랜은 소매 도전자의 자태로 등장한다: 실체점이 없고, 계절에 따라 시리즈를 발표하지 않는다.

창립 후 2, 3년 동안 마이클 (Michael) 은 프리즈맨 (Preysman) 이 언론 방문을 받을 때마다 회사의 핵심 이념을 강의해야 한다.

그는 안경을 끼고 과장된 손짓은 적고 말속도가 빠르고 정확하고 정가한 티셔츠 원가 50달러를 정가한 티셔츠 원가 8달러밖에 안 된다.

나는 같은 품질의 옷을 충분히 생산해 15달러를 정가한다.

브랜드 수발 아이템인 순면 티가 지금까지 베스트셀러에 올랐다.

Everlane 원가 계산

요즘 유행하는 패션 브랜드들이 라인에 직접판매를 강조하는 개념이 적지 않다.

혹은 직설적으로 소규모 초창브랜드가 중개업자를 우회해 더 잘 살지 않을까.

실패와 성공자, 2010년 오프라인 패션 브랜드 Warby (Warby) 는 성공적인 사례다. Warby Parler 의 연합인 Neil (Neil) 은 “ 직접매가 많으니, 장사는 최소한 매일매일 운영에 대응할 수 있다 ” 고 깨달았다.

경쟁이 치열한 담녕시장에서 Mott &Bow 역시 선상 직판모드로 청바지의 정가를 96달러 -128달러로 통제했다.

백화점, 정품점 등 중간 상업에 비해 브랜드 직매이익은 3 -4배나 높을 뿐만 아니라 고객을 자기 손에 끌어당길 수 있다.

그러나 선상 브랜드가 갈수록 많아지면서 어떻게 총명하게 나오느냐가 관건이다.

Everlane 은 은밀한 정보들을 다 펼쳐 니 앞에 전시해 —170달러의 로퍼를 제시한 후 투명 정가표 (Transparte Pricint)—————우리는 소비자가 제품 원가를 알고 있다고 생각한다 ”고 말했다.

프로젝트에는 원단 비용: 35.64달러, 제작비: 18.36달러: 세금: 5.4달러, 운송비: 5.5달러, 원가 총 65달러입니다.

마지막 숫자는 반드시 당신의 경종장명: 전통 소매상 가격은 425달러입니다.

소비자가 온라인 매장에서 계산하면 중개상, 점포 운영, 브랜드 마케팅 등 각 코너를 255달러를 더 지불해야 한다는 것이다.

가격도 마음을 바꿀 수 없다면 에버랜은 ‘공심계 ’를 조준하는 것은 사회적 책임감이다.

2013년 방글라데시 의류 가공 공장이 무너져 1100명의 근로자가 목숨을 잃었다.

마이클 (Micchael)은 프레이즈맨 (Preysman)이 뉴스를 밟으며 브랜드협력공장의 사진과 동영상을 공식 홈페이지에 올렸다.

피땀 공장과 경계를 긋고 투명 정가표를 늘린 김에 신뢰도가 높아졌다.

로퍼를 가져오는 사례로 배후 생산공장은 이탈리아 브레이시아 (Brescia) 에 위치하고 있다.

인터넷 사이트의 글과 사진은 그야말로 관광 게시물처럼 이세오호, 캘다호와 알프스산에 둘러싸여 만든 중세기중진.

공장 안에는 60여 명의 제화장이 있었고, 이전에 패션 브랜드를 전문적으로 서비스해 최근 소형 사치품 회사로 전환했다.

Everlane 은 "작년의 샌들을 너무 사랑하지만 오래 버틸수록 이 공장으로 바뀐다"고 밝혔다.

브레이시아 공장

Everlane 은 현재 전 세계 6개국 중 18개 협력공장이 있으며, 하지명시의 한 공장은 니트를 담당하고 있으며, 비첸차의 30년 공장에서 가죽 핸드백을 만들고, 선전과 강문에도 에버랜 공급업체가 있으며 각각 셔츠와 양모제품을 생산하는데 ….

지난해 말 팽보사 기자가 동완을 따라 공장을 방문했다.

한때, 미쉘 (Micchael) 이 프리즈맨은 거의 1 /10의 직원을 가지고 왔다. 그 중에는 리베카를 비롯해 10대 (beka) 를 포함했다.

그는 스웨덴 패션 그룹 H &M 을 도와 고가 브랜드 COS 를 창건한 바 있다. Gap 에서 2년 창의총감도 했다.

그는 2015년 8월 에버랜으로 옮겨갔다.

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마이클 프레이즈맨은 직장, 공장 식당에서 직원 기숙사 까지 고찰해 사진 찍는 데 집중했다.

마이클 (Micchael)은 "Preysman"에 대해 "기숙사에서 뜨거운 물, 에어컨 제공 여부"를 포함, 얼마나 많은 사람들이 설 기간에 귀향한다. 매일 근무시간과 보수를 받아야 하는데 …"

공장은 반드시 촬영 요구를 받아들여 그들의 생산 원가를 대중에게 공개하는 것에 동의해야 한다.

그 시기의 마이클 (Micchael) 은 크레시마 (Preysman) 의 이미지를 더욱 중시하고, 정교한 구레나룻을 고칠 때 안경을 쓰지 않는다.

그러나 그는 여전히 ‘패션국 외부인 ’이라고 강조했다. C 제라인 외관과 파타니아의 도덕적 높은 제품을 갖고 싶다고 주장했다.

주영 야외 의류의 미국 브랜드 패티아라가 '1%%, For the Planet' 프로젝트를 창출해 매년 1% 의 매출액을 환경 조직에 기부한다.

마이클 (Micchael)에서'프리시마'의 눈에는 동완 이 공장이 가장 번거로운 제조자로 꼽힌다. 2014년에는 1000만 문제의 양어깨가방을 생산했다.

브랜드는 저질 상품을 소환할 수밖에 없었고, 공장의 열악한 작업 환경을 감안하고 에버랜은 출장 시간을 따라 더욱 신뢰할 수 있는 합작자를 찾기로 결정했다.

문제가 발생한 이 공장은 재삼 익명을 요구하여 현존에 영향을 끼치는 구미 사치품 대고객을 피해야 한다.

'시찰단'이 미국으로 날아간 지 얼마 되지 않아 마이클 (Michael) 이 프리즈맨 (Michael) 이 뉴욕으로 가는 디자인 작업실과 창의팀과 회의를 가졌다.

현재까지 에버랜은 판매 관련 데이터를 공개한 적이 없다.

우리는 매년 350건의 제품을 출시할 뿐, 직원들은 총수가 100개이고, 회사에서는 아직 군대를 모집하고 창업형 인재를 찾고 있다는 것을 알 뿐이다.

2013년 에버랜은 매출액이 1200만 달러로 1년에 한 배로 돌아섰다.

사기업조사회사 프라이버코는 지난해 약 3500만 달러 정도를 점령하고 있는 것으로 예상된다. 바나나 (Bana) 가 1인 (Banananananublic) 와 J.Crew 고객이 될 가능성이 높다.

BOF는 시장 종업원에서 사는 숫자가 더 높아 약 5000만 달러다.

"뉴욕, 샌프란시스코, 로스앤젤레스 시장에서 제일 먼저 시장 갑니다."

마이클 (Micchael)은 단기 국제기송을 시도한 결과 중국 수요는 "개방 전 전략이 현명하고 좋은 쇼핑 체험을 확보해야 한다"고 밝혔다.

뒤의 큰 문제는 브랜드의 확장이 점점 커지고, 선상 모델은 브랜드의 후속 발전에 충분하지 않다는 점이다. 이때 우리가 반대로 보면, 판매상의 존재가 여전히 큰 가치가 있다는 것을 알 수 있다.

대다수의 중국 고객은 스타와 KOL 의 선동 아래 에버랜을 알게 된다.

소비욕이 자극되면서 구매 경로가 바다 유동밖에 없다는 것을 발견했다.

개개인마다 해타의 흐름을 잘 아는 것이 아니다. 그렇지 않으면 타오바오 대매가 공식 가격보다 30 ~50% 높은 가격을 받게 된다.

강대한 바다가 열정을 가진 중국 바이어보다 다른 나라의 소비자들은 더 의기양양한 것 같다.

실체점포와 비교해 사이트는 진실도에 진 것 같아, 자연빛에서 관찰할 수 없고, 옷에 닿는 것은 더더욱 입어볼 필요가 없다.

Everlane 도 이 점을 알고 있기 때문에 브랜드 발전은 저고리에서 바짓가랑이와 신발까지 늘리고 있다.

모든 제품 도서에서는 몸매에 대한 요구가 높은 스키니웨어, 신발의 정보에는 사용자의 사이즈와 너비가 알려져 있는 것을 거의 볼 수 없다.

고급 패션하우스 항거 전자상들이 ‘진부한 선입견 ’을 심는다면 온라인상에서 브랜드 고발은 아슬아슬하다.

온라인 운영 3년간 안경 브랜드 Warby (Warby) Warby (Warlir) 가 2014년에 실시간 점포를 늘렸고, 이 가게는 현재 31곳을 넘어섰다.

실체점포는 선상 매출을 침식 하지 않았는데, 반면 많은 고객들이 온라인에서 1차 소비를 완수하고, 홈페이지에서 2, 3차 구매를 진행한다.

인터넷에서 집을 짓는 남장전자상 보노보스 역시'위로'라는 길을 걸었다.

얼마 전 브랜드 CEO Andy (CEO Andy) 는 시카고 실체매장을 위해'발바닥'을 찾고 있다. 시카고 인가가 Bonobos 를 잘 몰라서 이 가게에 새로운 고객을 더 많이 가져오길 바란다.

그는 2007년 온라인 전자상업의 창립을 인정할 때 가게가 곧 지나갈 것이라는 것을 인정했으나, 실제로 캐릭터가 바뀌는 것, 예를 들면'옷차림'이다.

리얼한 패션 체험은 고객 소비 욕구를 불러일으키며 앤디 (앤디) 가 실체점 소셜 매장을'안내점'으로 명명했다.

또 다른 브랜드 이념을 흔들 수 있는 문제는 규모가 어느 정도 확장되고 투명 전략이 통할 수 있을까? 더 많은 소비 수요를 충족시키기 위해 회사는 반드시 생산력을 강화해야 한다. 도덕 표준에 부합할 수 있는 기업과 합작할 필요는 없다.

이때 에버랜은 타협을 선택할 것인지, 아니면 더 큰 비용을 투입하여 공급자를 찾는가?

창시자의 초기 전망대로 2016년에는 브랜드가 영리로 향하는 관건이다.