라문량: 기업관리, 정진이야말로 왕도이다

산더시에 대해 말하자면, 뤄원량을 빼놓을 수 없다. 후난성에 있는 그복장자원이 상대적으로 척박한 토지에서 1989년, 라문량은 붉은 스카프를 만들어 자수성가하다가 후에 양복바지가공으로 전환되였다. 그의 창업은 뜻밖에도 성득서가 소재한 호남 녕향현에 근 20개의 바지기업을 설립하여 한때"녕향바지현상"으로 불리웠다.

20여년이 지난후 현재 호남성 장사시 교외에 우뚝 솟아있는것은 5억 4000만원을 투자하고 400여무의 부지를 차지하는 현대화류행공업단지이다. 이는 라문량이 종업원과 자신을 위해 행복감을 도모하는"행복락원"이며 성덕서국제류행남성복이 글로벌브랜드를 구축하는 출항지이기도 하다.

　국제 조류를 융합하여"마스터의 형격"을 주조하다

녕향 당지의 기업이 여전히 양복바지가공을 하고있을 때 성덕시는 이미 양복바지브랜드에서 전 계렬의 남성복브랜드로 발전하였다.이때 라문량은 중부의 결핍한 복장자원이 그의 발전브랜드의 리상을 만족시킬수 없다는것을 의식하고"대외진출, 들어오세요"할 때가 되였다.

2001년을 전후하여 라문량은 프랑스에서 온 대니 팔레선생과 협력의향을 달성했는데 생데시는 중국복장기업이 가장 일찍 국제계약을 체결하였다디자이너의 회사 중 하나입니다.대니의 가맹으로 생데시는 성공적으로 중국시장의 수요에 부합되는 계렬제품을 설계하고 개발하였으며 동서문화를 일체화하여 생데시브랜드의 품위를 크게 제고시켰다.이와 동시에 생데시는 원래의 양복바지를 위주로 하는 단일제품에서 고급레저상무복, 스웨터, 가죽기구 등 계렬의 남장제품으로 확장되였다.

2009년, 라문량은 브랜드위치를 재조정하여 브랜드위치를 진일보 류행상무남성복으로 세분화했다.2010년, 라문량은 일본의 유명한 설계사 고바야시 유칙을 초청하여 아그사자단 UKLABLE, BOYCOTT 등 국제적으로 유명한 브랜드를 창립하고 봉사한적이 있다.그의 가맹은 유라시아 최고의 명사들이 찬란하게 손을 잡고 생데시의"대가형격"을 주조하여 국제류행상무의 새로운 조류를 이끌었다.

프랑스 디자이너는 10년 합작, 일본 디자인팀은 3년 합작으로 생텍쥐페리 남성복을 질적으로 탈바꿈시켰다.

　한국 MD 전문가를 초청하여 전 산업 사슬 관리 모델을 도입하다.

생텍쥐페리의 패션 비즈니스 남성복은 프랑스의 우아한 낭만과 일본의 정교한 고찰을 녹인 뒤 최근 전 세계를 휩쓸고 있는 또 다른 패션의 발상지인 한국에 눈을 돌렸다.

한국의 패션 트렌드와 패션 스타일링은 국제적인 선두를 달리고 있지만 뤄원량의 시야는 한류에 초점을 맞추지 않고 중국 의류업체들이 상대적으로 단점이 있는 분야인 MD로 옮겨가고 있다.

"일본 디자이너 고바야시 유키오가 산더시에게 준 첫 수업은 MD였다."라고 뤄원량은 말했다."일본에서 MD는 디자이너의 가장 좋은 파트너이다. 직위는 디자이너만큼 중요하다. 대형 의류 기업에서 없어서는 안 될 직위 중 하나이다."

MD는 한 의류 브랜드에서 총괄 관리자의 위치에 있으며 기업 내부의 각 전문가와 업무 조정 및 의견 소통을 담당한다.MD 기획은 전체 디자인 관리 단계 중 가장 빠른 단계이다. 소비 시장에서 먼저 유행 정보를 수집하고 기업 제품의 현황과 결합한 후에 디자이너에게 제공하여 전체 시즌 제품의 개발을 계획해야 한다. MD는 동시에 마지막 단계이기도 하다. 계절 말에 재고를 어떻게 처리하고 연간 재고와 다음 시즌 신제품을 결합시켜 기업 제품의 판매율이 가장 우수하도록 해야 한다.MD는 전 과정 조작으로 연구 개발 생산 판매 프로세스를 설계하는 총 통제자이다.

현재 중국 의류 기업 중 성숙한 MD 일자리를 가진 기업은 비교적 적다. 주로 전문 MD 인재가 극도로 부족하다. 현재 국내 의류 기업은 대부분 디자인 총감독을 주도로 하는 디자인 생산 관리 모델이다.2011년, 한국의 MD 전문가 추경식 선생이 생텍쥐페리에 와서 직원들에게 교육을 진행하였고, 생텍쥐페리는 정식으로 추경식을 계약하여 이미 한국 의류 기업에서 상대적으로 성숙한 MD 체계를 전면적으로 도입하였다.

이번에 로문량은 성덕시에게 류행적인 외투를 걸치는것이 아니라 성덕시에 강력한 구동의"내심"을 주입했다.

　　산데르시 군단장을 획득하여 콤비네이션 펀치를 날리다

2012년 뤄원량이 하고 싶은 일을 키워드로 표현한다면'정진'이다.디자인 선도, 채널 강세, 관리 과학, MD 시스템 지향의 기업 관리 모델은 생텍쥐페리가 향후 2년에서 3년 동안 연마해야 할 내공이다.

"3국 용병의 직책은 각각 치중되어 있다. 프랑스인은 스타일을 관리하고, 유행 추세를 제공하며, 부자재 소재의 선택, 판형을 제공한다.일본 디자인팀은 구체적인 스타일과 제작 공예의 통제를 담당하고 있다. 프랑스인은 예술 감독이고, 일본인은 디자인 감독이며, 한국 MD는디자인과 시장의 완벽한 결합이다. 역방향으로 고객의 관점에서 디자인을 본다. 시기마다 고객의 수요가 다르다. 디자인 총감독이 방안을 제시하여 디자인과 시장을 완벽하게 결합시킨다"고 말했다.

"한국 MD 전문가들이 막상 기업에 와서 일하다 보니 예전에는 이해가 이렇게 투철하지 않았다. MD가 제시한 일은 기업이 다 하고 있지만 체계가 형성되지 않았다.MD 시스템 도입은 기업 관리 시스템의 업그레이드라고 할 수 있다."나문량이 말했다.

생텍쥐페리는 가장 먼저 생산으로 출발했다가 브랜드 지향 기업으로 전환했으며, 이번에 한국 MD 체계를 도입하여 판매 관리 체계를 구축하고 완비함으로써 생산 판매율과 베스트셀러율을 끊임없이 높이고 전체 체인의 관리를 실시한다.

라문량은 다음과 같이 인정했다. 기업을 하는것은 리윤의 최대화만 추구하는것이 아니다. 기업을 하는 과정에 가장 가치가 있고 가장 의의가 있는 점은 한 기업의 지속가능한 발전을 실현하고 종업원, 사회에 대한 책임을 짊어지는데 있다.

다년간의 기업실천도 라문량의 경영철학을 증명해주었다. 2011년 성덕서의 판매액은 10억원에 달했고 앞으로 3~4년간 목표판매액은 15억원에 달했다.생텍쥐페리는 중국에서 규모가 가장 크지 않다남성복기업, 또한 매출액이 가장 높은 기업이 아니다. 뤄원량은 일부러 고속 발전을 추구하지 않는다. 그는 좋은 기업, 좋은 사장이 되어야 한다. 좋은 제품을 생산하고, 산더시 제품을 예술품으로 만들고, 직원과 대리상이 모두 행복한 사람이 되어야 한다.