'5보 '중소기업이 브랜드 설립을 돕다

그는 그동안 한 친구와 이야기를 나누며 현재 그의 기업이 할수록 규범화 관리를 더 넓혀 업무를 확대할 필요가 있다고 말했다. 그는 브랜드가 되고 싶다며 ‘남도 ’에 광고를 던지고 싶다며 무슨 의견을 묻고 싶다고 말했다.

나의 그 친구의 기업에 대해 나는 여전히 비교적 잘 알고 그 공장을 몇 번 참관한 적이 있다.

내가 제시한 의견은: 가장 중요한 임무는 내부 관리를 규범적으로 구성하고, 또렷한 조직 구성 (친구의 기업은 전형적인 ‘ 참새는 비록 오장과 구전 ’ ‘ 일꾼 겸직 ’ ‘ 기업의 이미지가 통일되지 않고, 기본적인 명함도 몇 개 있는데, 업계 내 정기간행물 광고를 방출할 수 있지만, 그는 남도 이런 대중매체로 투입되는 것을 건의하지 않기 때문이다.

친구와의 대화에서 친구는 브랜드가 광고라고 생각하기 때문에 브랜드를 세우려면 광고를 대량으로 투영해야 한다. 이것은 내 친구의 브랜드에 대한 오해이기도 하지만, 현재 중국 대다수의 중국 대다수의 중국이다.

첫걸음: 브랜드 인지에 대한 재교육

브랜드는 무엇일까? 이 문제는 업계 전문가들에게는 전혀 문제가 아니다. 하지만 대다수 중소기업들에게는 자신이 알고 있는 것으로 알고 있지만, 사실 그들이 알고 있는 것은 브랜드의 대산의 일각에 불과하다.'한점 들여다보면 전모'가 브랜드건설에 백해무익하다.

‘ 광고 =브랜드 ’의 오해는 많은 중소기업들이 브랜드를 위태롭게 만들고, 브랜드 지식 저런 대기업들이 해야 할 일을 알고, 이들 중소기업들은 제품만 잘 해내면 된다.

그러므로 중소기업주에게 브랜드재교육을 할 필요가 있다고 본다.

브랜드는 무엇입니까? 브랜드는 소비자의 인지와 그에 따른 연상입니다.

‘제품만 잘하면 된다 ’는 중소기업에게 나는 상품을 핵심으로 하소연하는 시대가 과거가 되었고, 제품의 동질화의 오늘이 더 좋은 제품은 시장에서 영리하게 할 수 없다.

경쟁의 전장은 이미 소비자로 전향하고 있다. 소비자가 잘 될 때만 네가 좋다고 생각할 때 소비자들이 자기들의 이른바 ‘ 좋 ’ 을 위해 살 것이다.

좋은 것과 나쁜 본질은 일종의 소비심리적 인식이지만, 이런 기업과 제품에 대한 인지는 브랜드로 구성된다.

기업은 시장점유율을 더 크게 확대하고 돈을 벌려면 소비자와 소통해야 하고 소통하는 주체는 제품이 아니라 브랜드, 소비자들이 좋아하는 브랜드를 위해 구입할 것이다.

우리가 소비시장에서 본 브랜드는 브랜드의 시각화, 즉 브랜드 표식, 브랜드 명칭, 광고 표현, 제품 포장 등 일련의 시각 표현, 하지만 소비자는 영원히 브랜드의 핵심, 브랜드 핵심은 소비자 인식 및 이로 인한 일련의 소비 연상입니다.

브랜드의 시각화는 인지를 강화하는 데 도움이 된다.

이 때문에 전통적 의미 의 기업 시각 규범 은 브랜드 를 구성 하지 않 았 고 제품 이나 서비스 및 외적 이미지 가 진정 소비자 마음 을 소비자 가 인식 됐 을 때 비로소 브랜드 건립 을 완성 했 다.

상표를 브랜드로 만드는 것은 시간이 아니다. 수백 년 역사를 가진 기업은 소비자들 사이에서 안정적인 인식을 형성하지 못했다면, 그것은 여전히 공상국에서 등록된 상표로 소비자 심리 등록을 해야 브랜드다.

중소기업주들은 당신들의 제품이나 서비스가 소비자 심리에 등록되었는지 잘 생각해야 한다? 없다면 어떻게 등록해야 하는가!

두 번째 단계: 전략 위치, 대형 구도에서 브랜드를 수립하다

전략의 핵심은 경쟁, 경쟁은 내외가 아니라 시장 환경에서 기업 자체에 반작용해야 하며, 기업 내부 관리, 제품 개발, 조직 구조 등을 포함한다.

이에 따라 내외의 기업 전략적 사고로 브랜드 건립이 불가능하다.

시장 환경을 똑똑히 보고 대기환경에 따라 기업 내부 경영의 사유를 조정해야 브랜드를 세울 수 있다.

중소기업의 관성은 내외에서 브랜드를 건설하는 전략적 사유가 바뀌지 않아 브랜드가 설립되기 어렵다.

기업이 주목하는 시장 환경의 핵심은 소비자들이 시장, 수요 시장을 구성하는 데 있다.

시장 환경의 본질은 소비자를 통찰해야 그들이 브랜드를 세울 수 있다.

다수의 중소기업에게 일반적으로 광고, 이벤트, 판촉 등 수단을 통해 브랜드를 만들려고 노력한다. 대중화 전파만 한다면 소비자들이 다 알고, 브랜드도 설립되었고, 브랜드의 확립은 전파력으로 계산되지 않고 소비자 인지로 판단하고, 핵심 주지가 없는 홍보 보급은 브랜드를 만들지 못하고, 오히려 앞으로 브랜드의 길을 걷기 어렵게 만든다.

당신의 무질서한 선전으로 인해 소비자가 이 제품이나 서비스에 대한 인식의 모호함으로, 핵심 기억점이 하나 없이 독특한 브랜드의 주장을 불러일으켰다.

아직 소비자가 인지하지 않은 제품이나 서비스에 있어서 치료는 미래 브랜드 건설에 가장 좋은 보호다.

만약 홍보 보급 업무를 시작하면 우선 어떤 면모로 시장에 입시한다면, "내가 누구냐" "어떤 특징이 있는지" "나의 발전 방향" 등의 문제로, 당신의 브랜드 이름, 표식 및 그룹, 브랜드 주장, 시장 위치 등을 구체적으로 포괄해야 한다.

노키아를 예를 들어, 그의 TV 광고, 평면 포스터가 어떻게 창의할 것인지, 핵심의 과학기술은 인간을 본보기로 주장하는 브랜드의 주장은 언제나 주제의 소구점이다. 노키아는 소비자에게 주는 것은 인간화의 하이테크기술 품질, 범객이 수출하는 브랜드 이념은 ‘젊고 빠른 패션 ’이다.

중소기업은 시장에 들어가기 전에 당신의 브랜드의 주장이 무엇인지 먼저 고려하고 나서야 구체적인 홍보를 추진해야 한다.

상업적 기관의 기업에 있어서 마케팅은 그의 첫째다.

그래서 중소기업에게 왜 브랜드를 설립해야 하는가? 대다수 기업주들이 ‘왜 브랜드가 필요한지 모르겠다 ’고 말하지만 시장에서의 성공브랜드는 “브랜드가 기업의 마케팅 목적을 실현하는데 도움이 된다 ”고 말했다.

브랜드의 프리미엄, 브랜드는 경쟁 장벽 구축 및 브랜드 선도성 도움 기업이 시장 점유율을 확대하는 등 브랜드 서비스가 마케팅이라는 사실을 검증하고 있다. 마케팅은 브랜드가 설립된 원동력이다.

기업 발전의 단계는 그에 맞는 마케팅 목적과 이를 둘러싼 시장 보급 행사를 결정했다.

기업의 발전 과정은 하나의 기업 마케팅 사이다.

단계별 마케팅 사명.

브랜드 서비스는 마케팅, 마케팅 활동도 브랜드 영향력을 강화한다.

따라서 브랜드의 수립도 단계별로 진행되어야 하며, 단계별로 대응하는 브랜드 도구를 채택하여 점차 브랜드를 건설해야 한다.

브랜드건설하면 대규모의 광고비용으로 조작하는 방식은 매우 비과학적이며 기업의 홍보 보급도 무책임하다.

중소기업에겐 아직 규모가 작고 관리가 아직 건전하지 못하고 제품 개발이 부족하고 시장 경쟁력이 강하지 않으며 더 중요한 것은 마케팅 경비가 제한되어 있어 대규모 광고 투입은 그들에게 적합하지 않다.

빠른 성장 기업에 대해서는 필요할 필요가 있다.

따라서 기업의 다른 발전 단계는 반드시 그에 맞는 마케팅 전략과 대응하는 브랜드 전파 전략을 취해 마케팅'단계론'이 브랜드에서 적용된다.

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4단계: 세관 브랜드, 광고 보수 브랜드, 세일, 브랜드 파괴

상문은 이미 중소기업의 부족에 이르렀기 때문에 갓 입시, 브랜드를 세우려는 기업으로서 공관은 베스트 브랜드 도구다.

공관은 "42천 근"의 효능을 가지고 있다. 작은 투입에 큰 영향력이 생기고, 광고를 바꾸면 대량의 광고 경비가 생산, 관리, 채널 등 다른 경비를 압축할 수 있다. 그 다음은 대규모 생산 주문서, 내부 관리 시스템을 완비하는 소기업에 대해 생산, 관리, 관리에 큰 압력을 받는다.

진지의 술의 종막은 광고가 대량의 수요를 촉진하기 때문에 생산관리가 따라가지 못한다.

또 가장 중요한 것은 광고의 상업성은 신뢰성을 낮추고 브랜드의 건립은 기업제품이나 서비스에 대한 신뢰관계를 맺게 하는 것이다.

제3의 매체로서 일정한 권위성을 가지고 있으며 신뢰도가 높고, 새로운 개념을 소비자 심지를 심어낼 수 있으며, 현재 국제 브랜드가 중국 시장에 진출하는 상용법은 뉴스 브리핑 + 신상품 프로필 + 명인 대언 및 관련 대형 행사 관명 등이다.

브랜드가 건립된 후 브랜드의 보수는 수립보다 더 중요하다.

브랜드 보수는 공관에 의존할 수 없다. 기업의 공관 자원이 결핍될 때 신제품 프로젝트는 분기마다 있는 것이 아니기 때문이다. 또한 공관유매개 등 제3자 개입하여 통제성이 약하기 때문이다.

그래서 공관 수출 브랜드 주장에 성공할 때, 공관 브랜드 사명이 기본적으로 완료되고 나머지는 일상 광고가 공관 수출을 강화하는 브랜드 주장이다.

기업이 전기 입시 단계도 빠른 성장기에 접어들기 시작했고, 이때 판매는 광고지원이 필요하며, 광고는 전위처럼 기업을 개척하며 기업의 시장 점유율을 확대하는 데 도움이 된다.

이때 광고는 형식적으로 혁신할 수 있지만 광고의 창의성은 브랜드의 핵심 주장에서 벗어날 수 없다.

브랜드가 주장하는 유일한 성은 전체 브랜드에서 처음부터 끝까지 변함없는 원칙이다.

광고가 창출한 ‘ 담론가치 ’ 는 브랜드에 대해 브랜드의 자산을 부단히 쌓아 소비자의 브랜드 인지를 강화한다.

브랜드의 유지 관리를 하면 브랜드에 대한 좋지 않은 영향을 제기할 수밖에 없다. 특히 새로 세운 브랜드에 있어서 더욱 파멸이다.

많은 기업들이 판촉을 좋아하고, 세일즈를 즐기고, 재기를 가져오고, 판촉 수단은 시장에 있어서 일종의 강심제로 ‘판매가치 ’를 직접 가져오는 중소기업은 브랜드를 직접 느끼는 직접적인 가치를 느낄 수 있지만, 장기적인 세일 활동이 기업의 브랜드 건설에 도움이 되지 않는다면, 심지어 갓 설립된 브랜드를 망가뜨릴 수도 있다.

시장에서는 판촉 브랜드가 없다. 판촉 판매 실적, 소비자들이 판촉 정보를 보고 이 상품이나 서비스를 사서 이 상품이나 서비스를 설명하는 것은 브랜드가 아니라는 것을 설명한다.

성숙한 브랜드에 대해서는 가끔씩 부정기적인 상업 판촉 활동도 필요하다. 상업 판촉 행사에 대해 우리는 하나의 관문, 한 차례 ‘사건판매 ’로 이해할 수 있다. 소비자와의 브랜드 소통과 브랜드 체험을 더욱 강화할 수 있다.

브랜드 건립이 쉽지 않으니, 판촉이 그를 망가뜨리지 않도록 해라.

엔딩어: 브랜드는 지름길이 없고 브랜드의 길은 인내심과 항심밖에 없다

브랜드 하나, 브랜드, 브랜드 노화 방지 등을 어떻게 세울 수 있는지, 기업 자체, 현실의 마케팅 환경에 따라 기업이 필요합니다.

현재 브랜드 생명주기 이론 (Brand Life Cycle, BLC)은 많은 마케팅자, 기업에 열애 중이다.

BLC 는 기업이 브랜드에 대한 발전 계획에 비해 좋지만 시장은 순식간에 변해, 걸핏하면 3 ~10년 브랜드의 계획은 실제와 맞지 않고, 각 기업들이 자신의 발전의 현황을 가지고 있으며, 통일적인 규범화 브랜드 모듈은 존재하지 않는다.

통용 전기, 메르세데스 벤츠는 모두 공업혁명 후 탄생한 기업이다. 소수 IT 사 외에도 세계 500대 회사는 기본적으로 백년 성장사를 갖추고 있으며, 그들은 대다수가 수십 년, 심지어 20 -30년 후에야 소비자들의 초보적인 인식을 받고 있다.

1937년에 태어난 대중자동차는 19년 후에야 큰 브랜드로 성장했고, 나머지 반세기 모두 브랜드 보수였다.

어떤 브랜드들은 한때 휘황찬란하고, 뒤에는 브랜드 흡인력 확대, 심화 '브랜드를 늘려 브랜드의 핵심을 흐리게 하고, 결국 역사 무대에서 하차했다.

브랜드는 초점을 조준해야 한다. 단 한 브랜드의 주장이 강대한 글로벌 브랜드는 두 가지밖에 없다. 인내심과 항심.

브랜드의 길은 임중했으나 도원은 브랜드의 도로가 막 출항한 중소기업에게 앞으로의 길이 아직 길다.