服装業界の深さ分析：服装業の発展を制限する四つの弊害

服業界が特に気になった時代は、喜びより陣痛が大きかったが、希望は憂いより大きかった。

2016年の

すでに風雨と氷の厳しい経済環境の中で4分の3の時間を過ぎて、平平な方面を表現して、業界の波瀾が激しい憂慮です。

2016年1-6月、国内の専門機関が重点的に監視している42の紡織服装専門市場の総成約額は4303.86億元に達し、前年同期比6.16%増の2016年1-3月1.88ポイント増の2015年1-6月1.87ポイントとなり、同期の全国紡織工業増価の0.34%を下回った。

このうち、22社の市場の成約額は前年同期に比べて上昇し、市場の総成約額は3780.91億元に達し、平均伸びは8.06%だった。20社の市場の成約額は同時期に減少し、市場の総成約額は522.95億元に達し、平均の下落幅は5.80%だった。

流通レベルから見ると、42の重点監視専門市場の中には24の産地型専門市場、18の販売地型専門市場が含まれています。

2016年1-6月に、産地型市場の成約額は3790.45億元に達し、前年同期比7.39%伸びた。販売型市場の成約額は513.41億元で、同2.08%下落した。

以上の測定結果とデータ、2106年

人にあげる感じは4つの字です：増加して力がないです。

一つの経済年度は、今までの時間はすでに四分の三が過ぎました。この業界の表現は再会しないで大きな芝居が上演されることに運命付けられています。

未来の2017年には、すでにこのような下地ができている以上、新たに舞台に立って繁栄の劇を歌いたいです。同様に楽観的ではありません。

服の業界が明らかにすでに1つの彷徨う焦慮する交差点に着いたため、質的な変化型の突破が必要で、高速の総合的な転換を期待します。

しかし、この科学技術、文化、経済全体が複雑な転換に直面している時代に、産業が期待する安全な転換は、明らかに楽ではない。

現在の

苦境と機会が共存し、かゆみと痛みが同居する。

鋭い問題を発見し、解決し、客観的に冷静に現在の業界の現状に直面し、突破を求め、苦境を脱出するには、英知な視点、戦略的思考、伝統的な突破、理念のアップグレードが必要です。

長い間整理してきました。

今日の局面は決して「陣痛」ではないことを発見します。

1、理念が古く、転換が困難である。

現在のアパレル業界の状況に直面して、多くの人は必ず考えずに服装業界の真冬期が来たと言います。これは経済環境、経済環境、インターネットビジネスショックがもたらしたのです。

しかし、私が言いたいのは、業界の転換、企業の転換、ビジネスモデルの転換、マーケティングシステムの転換は、思想の転換、理念の転換が最も切実なことに過ぎないということです。

文化の時代背景の下で、企業は発展を求めて、依然として伝統の思惟の束縛と経験の軌道を突破することができませんでした。

日和見主義と功利主義は多くの中国企業の「遺伝子」です。

モデルチェンジとアップグレードを推進し、まず企業家と管理者の頭はモデルチェンジとアップグレードを実現すべきであり、近代化した企業建設を主軸とし、ブランド価値の形成を目指し、グリーン生態人文を現実的なルートとし、情報化データ化建設を重要な手段として、企業家と企業、ブランドの社会的責任意識を確立し、製品開発の市場ガイド能力、製品マーケティングとマーケティングの時代感、専門性を向上させ、技術、製品と管理サービスのレベルを全面的に向上させる。

2、草莽経験、モデルチェンジは計画なし

服装業界が今日の苦境に立たされているのは、経済環境や時代の変化の原因があるとはいえ、「天下の大悪をあえてする」というのは、自分の「したこと」でもある。

改革開放の初めは長い間、私たち社会全体はまだ「物質的貧困」の時代に出ていませんでした。それは原始の生産能力さえも非常に低いです。

ほとんどの業界、あらゆる製品が売り手市場にあります。特に食品、家庭、服装などの消耗品業界を代表しています。

多くの都市で「買い占めブーム」が起きています。

アパレル業界は最初の最大の「受益者」だったので、もう二三十年も経っていますが、まだ「過去の輝き」が出ていません。

南方一帯ではアパレル工場とアパレル工場が急速に興っています。

専門市場が生まれ、物質が乏しかった時代に経験のない消費者の前で、ほとんどのアパレル製品にとって、「品質」はなじみのない名詞のようです。

生産加工者が勝手に名前をつけてくれたら、コードがついています。読めない、つづれない洋文漢音の「商標」の名称が氾濫しています。偽物も省きました。

その時、市場は飢餓で、文化はやせている商業環境で、大根は早くなったら泥を洗わないで、鍋を出たら皿に載せます。

偽の劣悪な行為は、知的財産権保護の分野では、まだ世界と統合されていません。服装業界は法外の地のようです。

そのため、いったん業界の転換に直面したら、あのようなしようがないと手の施しようがないのは珍しくないです。

考えてみてください。数十年来、速いファッションの台頭でなければ、大陸で「韓流ブーム」が起こったのではないなら、指を折って数えてみてください。

？

3、品質は普通で、革新力がない。

上半期の全国重点小売企業の衣料品小売売上高は283.5億元で、同23.9%伸び、小売額全体の20%を占め、各種衣料品販売量は14201万件で、同22.9%伸びた。

衣料品の価格指数は下がり続けている。

ここには二つの現象があります。

（1）アパレル全体の販売市場が低迷する中、小売企業

種類の商品の小売売上高の成長速度は同期全体の販売、小売額の成長速度を超えており、やや逆成長の味がある。

（2）全体の衣料品販売市場における衣料品の商品価格指数の下落が続いている。

メーカーやデパートの店頭では、割引や販促による「血とり」が頻繁に行われています。

このような情況は説明して、内陸で、まずです。

価値のあるブランドが足りなくて、その次に、お互いに剽窃して、革新に不足します。

また、品質は平々凡々で、各タイプの服装はわずかなブランドしか消費者の信頼を得られません。

熱狂的な贅沢品の服装の消費が大陸で突然温度を下げて、速いファッションの服装は勢いに乗じて、大いに宣伝します。

しかし、わずか二年間で、速いファッションのペースもよろよろしてきました。その原因は何ですか？

すべてのマーケティングモデル、市場ショーは、品質の低下を防ぐことができません。

服のブランドはどう市場を動かしますか？品質と革新が一番いいです。

速いファッションの領域のデザイナーのブランドは1つの研究に値する試みです。

連ka仏を例にして、現在、連ka仏内は全部で中国のデザイナーのブランドの30個があって、ファッション、アクセサリーと家庭の種類を含みます。

2016年末までにこの数字は50個近くになるはずです。

その中のMs MINは中国の独立です。

2010年に創立された高級ファッションブランドです。

ずっと“簡約の中で明らかに豊富で、ロマンチックな中で剛毅を持って、経典の中でモダンなことを求めます”の設計の理念を持っています。

KM、勢いがすさまじいです。

速いファッションのブランド、独特な工夫を凝らして、文化、品位のこれらの元素を製品に溶け込んで、KMのこの速いファッションのブランドの“元素を識別します”になって、速いファッションの領域の異歩者、創新者になります。

KMにとって一番効果的な方法はこのブランドのファッションと品質のバランスを把握することです。

KMは文化的要素に対する融和が深く、新しい若者たちを魅了し、価格が平民化して品質が大幅に向上し、速いファッション界の黒馬となっています。

4、チャネルが古く、競争が無秩序である

服のマーケティングチャネルは卸売+小売だけでなく、中間販売店があります。

これらのルートの一環の表現形式はメーカーが色を探したり、銃口にぶつかったりする様々な市場＋「店舗」であり、代理店、専門店、百貨店、ショッピングセンターである。

しかし、この時代は、もはや貧しい時代の経済環境ではなく、我々の今日のチャネルマーケティングモデルとスタイルは、物質的な不足の時代の遺伝子を持っています。

だから今日まで、私達のブランド、企業は自分の製品に直面する時、まだその時代の意識です。

ある時、私達の製品と研究開発は生産量を狙っています。他の人がどんな製品を作っているかに注目しています。

私達の製品はかごを開けると、流通ルートに向かって、同じ軌道の販売ルートに向かっていますが、私達のすべてのデータはこれらの中間商、ルート商の在庫量です。お客様の思っていることは何も分かりません。

これらのチャネルメーカーの荷物の量が悪いと、この製品は死にます。

このような怠惰な、革新的ではない、受動的な伝統的なチャネルマーケティングは、この過剰な時代には、多くの製品は、多くの場合、エキサイティングな業績を待つことができず、静かに死を待つことができます。

外資系企業があります。特にこれらのファストファッションブランドは、急速に新しい手腕で都市を攻略し、至るところに店を開きます。

全国にはどれぐらいの速い消耗品小売店がありますか？199-2012年、15年間、チェーン小売百強企業の店舗数は30倍に増えました。今は何倍になりましたか？

全国にまたいくつありますか？

生産企業？2015年だけで、大陸部のアパレル業界の10ブランドは10000店舗閉店しました。残りはどれぐらいのアパレル企業がありますか？

生産能力が過剰で、革新力がない、マーケティングが老化して、ルートが渋滞して、端末が飽和しています。

大量のアパレル企業、大量の服装商品、老化した、同じ販売通路に渋滞しています。何千何万の端末店、またこれらの遺伝子が同じで、顔が似ている同質化製品を陳列しています。単一のブランドにとって、ルートと端末の効率を話すことができるブランドはいくつありますか？

2015年の服装の割引、値引きの促進現象が目立っています。

成約の平均価格が著しく下がる。

上半期の衣料品販売の伸びは同1.3ポイント下落した。

——スタミナがない、チャネルの老化、端末は頻繁な販売促進によって維持されます。このような飲料水を飲んで渇きをいやしている日は、服の分野にどれぐらいあるか分かりません。

「チャネル王」の幸せな時間は、物質不足の時代に派生している。

生産企業にとっては、すでに「消費者が王」の時代に入っています。製品を売っているのは「孫」です。

のみんなはすべてまた“しっかりしています”になって、需給関係は変えて、企業の思惟と理念も変えます。

多くの企業はこの道理を知っていますが、製品の研究開発と生産を組織する時、市場と消費者を忘れてしまいました。

また、チャネル運営のコストが高い企業は、アパレル企業に製品の小売価格を絶えず高めるように強制していますが、品質は割引しています。消費者は低価格比の商品を受け入れざるを得ません。

企業はチャネルの発展力に期待して、製品の革新とブランドの製造を無視して、品質管理のコントロールを無視して、市場の大量の製品は線香花火のようです。

ブランド価値は蒸発しつつある。

インターネットの時代、品質の時代、消費者は王の時代で、服装の企業は理念を更新するべきで、マーケティングの思惟を調整して、インターネットのマーケティングと伝統のマーケティングの手法を統合して、それによって新しいマーケティングの力を奮い立たせます。

オンラインマーケティングシステム、垂直マーケティングシステム、水平マーケティングシステムの融合構築、渋滞を避けるために、科学的に流通チャネルを計画し、効果的なマーケティングチャネルを開発し、将来多くの製品マーケティングの試みです。

もっと試してみる価値があります。

FADFOCOのブランドの集合店は、現代の消費者の個性、ファッション、ファッションを追求するショッピング心理を捉え、同時に豊富な製品ラインを持ち、顧客の滞在時間を延長します。

FADFOCOの斬新な情景式のショッピング方式は各デザイナーブランドと多元化の体験館を集めて、きっと全く新しいものです。

マーケティングチャネルと体験プラットフォーム。

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KMブランドの体験店はブランド普及とファッション消費場所を兼ねています。

KMブランドの体験店はKM直営店で、KMブランドの商品の集合店でもあります。生産ラインの新商品はすぐにこれらの都市の店に到着して、若い消費者の前に展示されます。

各三線以上の都市にはこのブランドの旗艦店があります。

ホーム製品です。

店头は直ちに90后のこれらのKMの主力の顾客の群体の制品に対する感銘、评価と需要の情报を収集して、第1时间は本部にフィードバックします。

端末の店舗を発展させて、チャネルのマーケティングの抵抗を解決します。これはKMが自社のマーケティングチャネルを構築する上での努力です。

このような店舗では、2016年にKMは6億元を投資し、300社を新たに増加し、伝統的なマーケティングチャネルの桎梏を効果的に突破しようとしています。

ローエンド路線、コスト制約

アパレル業界は全線低迷している。

ハイエンドを除く

ローエンドの大衆市場を除いて、今は速いファッションの領域が現れています。

価格の位置づけからしても、消費群体の位置づけからしても、これは実は中間地帯です。

ファストファッションの店、商品、販売は伸びていますが、コアの指標である利益は減少しています。

全世界の四大ファストファッションブランドの2016年上半期の業績を見てみると、この現象ははっきりと現れています。

Zara親会社Inditex：

Inditexグループの第1四半期の売上高は48.8億ユーロで、同12%増となった。

4月30日に終了した第1四半期のInditexの純利益は前年同期の5.21億ユーロから5.54億ユーロに上昇し、同6.3%増となった。

粗利率は58.1%で、前年同期の59.4%を下回った。

_2016年第1四半期に、親会社が31の市場に新店舗を開設し、運営費用は10%増加した。

H&M

当期純売上高は468.74億スウェーデンクローナで、同2.2%増加した。グループの純利益は53.57億スウェーデンクローナで、同16.9%減少した。

正味金利は11.4%です。

粗利率は57.6%で、前年同期の59.4%を下回った。

H&Mは販売管理費の第二四半期に6%の伸びを示し、上半期の決算では8%の伸びを示した。

同時に、在庫コストも増加しており、同29%増加している。

ユニクロの親会社

5月末までの第3四半期（9～5月）の売上高は1.43兆円で前年同期比6.4%増、_営業利益は同23%減の1458億円（92.6億元）、親会社の当期利益は46.4%減の710億円（約45億元）、_のうち第3四半期は同7.9%増の23.7%だった。

GAP

Gap社の第1四半期の売上高は同5%減の34.4億ドルで、前年同期の純売上高は36.6億ドルだった。

4つの主流のファーストファッションブランド2016四半期の業績から見て、それらは業界の高度な競争に深くはまり、製品の同質化とブランドイメージにおいて大きな突破がありません。

消費のアップグレード、市場構造の変化と個人化の需要による市場の巨大な競争圧力に直面する以外、ZARAとH&Mは今季11.3%～11.4%の純利率しかないです。ユニクロは5.97%です。GAPは3.7%だけです。さらに説明します。

全体的に直面するコストは絶えず高くなり、利潤空間はさらに圧縮された望ましくない見通しである。

コストの増加で利益が減り、ひいては

閉じられている理由は複雑です。主に以下の点から来ています。

中国の人口配当期間がなくなり、人的資源のコストが急速に上昇した。原材料の価格が上昇した。地方税の引き上げ、輸出が弱体化した。企業運営とマーケティングコストが高すぎる。

これらの問題を解決するのも、実は難しくないです。

多くの先例が私たちに教えを与えてくれました。

（1）革新を堅持し、「市場順応型」から「市場ガイド型」に転換し、ブランドを潮流に立てる。

スペインのブランドZARAの特徴は、新商品のデザインから試作まで、平均10～15日間かかります。もちろん、出荷もとても速いです。三週間ごとに古い商品を全部減らして新しい商品に換えます。そして、多くの上段のデザインは少量しかなくて、買い終わっても商品を買いません。だから、お客様がZARAで好きな商品を見たら、迷わずに「奪います」。

商品は常に最新の状態を保っているからこそ、ZARAは買い物に行くまで新鮮さを感じています。もちろん、お客様を「振り返る」重要な原因にもなります。

ZARAは400人近くいます。

彼らは一年間で約12000種類のデザインをしています。

この二つの数字は他の有名なアパレルブランドをはるかに超えなければなりません。

これらのデザイナーは典型的な「空飛ぶ人」です。彼らはいつも飛行機でミラノ、東京、ニューヨーク、パリなどを往復して、各種のファッション発表会を見て、トップブランドの最新設計を観察して参考にして、消費者にとって、安い価格でブランドのデザインスタイルを買うことができます。

ZARAは「速い」をテーマにして、むしろ優秀な車種の後続販売機会を放棄しても、新しい周波数とリズムを維持して、革新的なスピードと周波数を堅持します。

（2）、製品価値の敷設とブランドの蓄積

安い価格は、速いファッションの発生源であり、速いファッションを墓に送り込むマフィアでもあります。

ひたすらの低価格は、製品の利潤空間を圧縮し、市場と消費者を誤解させ、自分のために悪循環のコスト深淵を設けている。

製品の競争力はもちろん価格ではなく、製品の価値が敷設され、ブランドの価値が蓄積されています。

これはブランドの核心競争力です。

KMは北欧文化をブランドベースにした速いです。

ブランド、デザインスタイルは北欧のシンプルな自然に傾いています。

創立以来、KMはシンプルで快適で優雅なデザイン路線を堅持しています。

そして、北欧を踏襲します。

製品の精密な彫刻と自然環境保護の観念に対して、製品の原料と製造技術に対して開発と改良を行って、更にファッション、優良品質、優雅にさせます。

北欧の文化をブランドの基礎にして、シンプルで快適で、カジュアルで優雅な製品の設計路線として、原料、製造プロセスの開発と改良と製品価格の効果的なコントロールを通じて、消費者にコストと同等の費用を支払えば得られます。

KMは、ファッションは製品のデザイン、スタイル、裁断だけではなく、文化的な伝達と主張しています。

KMは製品の文化価値を重視し、ブランドの価値を蓄積し、北欧生活哲学を製品の中に溶け込ませ、お客様が体験する時、ファッションの本当の意味を感じさせます。

ここ二年、KMは毎年百軒以上の新しい店舗がオープンしています。これは彼らが市場を把握し、ビッグデータ管理システムを構築する意義が非常に高く、リアルタイムの店舗フィードバックを通じて、データは第一時間に最大の販売率を発揮します。

5、時代と同期し、科学技術と同期し、企業が現代化生産管理に入ることを促進する。

当面の

上流の生産領域であれ、中下流の環節であれ、人的資源コストは経営、競争の最大の桎梏となる。

給料はここ二、三年で倍になり、企業の経営圧力は重いです。

このような経営環境の下で、企業は生産管理環節の自動化、インテリジェント化の改造を考慮しなければならない。

最初のワークショップ、半機械化生産から徐々に近代化生産モードに転換し、高度自動化、インテリジェント化された生産技術を使って、伝統的な生産段階に取って代わる。

この社会は高度なインテリジェント化社会になりました。コンピュータ技術とインターネット技術が急速に発展している時代背景において、機械を使って人間の原始的な手作業に取って代用することは大きな傾向であると信じています。服装生産加工の一環として、人件費の大幅な低減を促すだけではなく、その核心はまた労働生産性の飛躍的な向上にあり、企業全体の利益率の向上を促進します。

これは伝統的な労働密集型産業――紡績服装業にとって、機械を通じて技術配当金を求めてみて、また経営コストからの脱却のオプションです。

現在、日本は2020年に賃金の高い労働者にロボットを使って逐次代替し、価格優位を占めるつもりです。

服紡業は労働集約型産業であり、中国の人口ボーナスが次第に消えていくにつれて、モデルチェンジ・アップグレードは一刻も猶予できない。

機械化、自動化、インテリジェント化は伝統産業を改造し、産業の転換とアップグレードを推進し、人員削減の効果を高め、募集難を緩和する効果的な道となり、これによってわが国の「機械交換」の幕が開けられた。

浙江省は率先して「機械交換」計画を推進している省で、2013年初めに、浙江省政府は全面的に「かごを開けて鳥を換え、機械を交換し、土地を交換し、電気商を都市に換える」という「四交代」プロジェクトを実施しました。

例えば、服装生産加工の分野では、自動化、インテリジェント化技術の導入があり、生産性の向上に効果が非常に大きいです。

サスペンションシステムはデジタル制御機械、ロボット、自動倉庫、自動輸送などの自動化設備とコンピュータ技術プロジェクトの上で発展してきた生産ユニットまたはシステムです。

一つの完成品が完成したら、ここで約17の工程を経て、最初から最後まで一回で完成します。

このシステムは加工補助時間を短縮し、生産効率を向上させ、半製品の敷地面積を減らし、製品の品質を保証する。

カットマシンは人工的な操作の代わりにインテリジェント化生産マシンです。例えば、デニムの服のカットライン、効率は人工的にカットされた8倍です。これは生産性の向上、労働コストの低下にとって、数字は驚くべきものです。