電商が生放送のプラットフォームに進出する個人ネットの紅は販売の達人に等しくないです。
「親」と「宝」はもうすぐ喧嘩になるかもしれません。
「親」の背後にはタオバオ店主をはじめとするエレクトビジネスのプラットフォームがあり、「宝物」の背後には新興の生放送プラットフォームがある。
2016年に入って、この二つはかつてどれほどの競争関係がなかった業界が急に発見しました。「網紅」は争奪の必要な希少な資源になりつつあります。この暗戦は電気商取引プラットフォームの未来の動きを決定するかもしれません。
現在、ほとんどのネット生放送参加者はプレゼントや鑑賞モードに慣れていますが、このような成熟したモデル以外にも、ネットショップはほとんどすべてのアナウンサーの標準装備であり、マーケティング会社が専門的に各ネットショップの生放送マーケティングをしています。
電気商プラットフォーム急速にこの傾向に追随して、アリババ、聚美優品、唯品会_、キノコ街、蜜芽などの大型電商プラットフォームが続々とこの分野に投入されています。最新のプレーヤーは京東で、8月18日に京東商城高級副総裁の徐雷は生放送を行うと発表しました。目的はユーザーを占用する時間が長いことです。
しかし、電商は生放送で販売できる品数が少ないという意見もあり、現段階では主に服装と化粧品の分野に集中しており、今後の発展は挑戦されるかもしれません。しかし、騰訊科技によると、多くの電子商取引プラットフォームに対して、生放送モードは適切な分野が多く、未来はもっと多くの生放送遊戯法が現れます。
このような状況の中で、電商プラットフォームは生放送プラットフォームとひそかに「網紅」の資源を奪い合っています。
中継はすでに電気商の標準装備となった。
生放送はどれぐらいですか?8月20日に張継科が終わります。オリンピック征途帰国して、サンショウで独占的に生放送してサーバーが破裂されることを招きました。寧沢涛は客網易の生放送をして、477.6万人のユーザーを引きつけました。最新の決算シーズンの中で、見知らぬ人、微博、歓聚時代、網易などの会社は全部生放送収入を会社の次の段階の発展重点と見なします。
現在の国内生放送プラットフォームのタイプは主に三つの種類に分けられています。一つは少なくとも半分を超えるショーショーショー類の生放送です。このような生放送はほとんどPCショーから派生されています。タイプは非常によく一致しています。テレビ中継このような生放送の専門性はより強くて、キャスターに対して高い要求があって、ファンの粘りはより高いです。最後は垂直の分野で生放送します。このような生放送は美化粧類、旅行類などを含みます。第3種の生放送は、背後に巨大な電気商空間があります。
モバイルインターネットの台頭は、生放送プラットフォームの発展を促進し、生放送プラットフォームの発展は大量のネットレッドの誕生を促しました。その中のいくつかの商業的頭脳があるネットレッドは、方法を講じて流量の変化を行います。
最も一般的なネット紅+エレクトビジネスのモデルは、自分で家を経営してタオバオの店を洗って、そして生放送の過程の中で適時に経営したタオバオの店を紹介します。例えば、ゲームキャスターはゲームを生放送している間に、自分の店舗のパソコンの周辺や関連ゲームの周辺製品を放送します。
最も典型的なケースはもちろん、「ネット紅」の王思聡さんの元彼女の雪梨さんです。彼女の淘宝店は2011年にオープンしました。累計取引で130万件以上の好評を得ています。この半年間だけで、彼女の店で取引が成立したということは46万件近くで、売り上げが億元を超えています。
しかし、現在の競争状況では、次の「雪梨」は生まれにくいかもしれません。ベテランの女性アナウンサーはテンセントに対して、「生放送のプラットフォームが移動化し始めたばかりの時、一部の人気者は彼女たちのファンが購買に転化しやすいことを意識しています。でも今は競争が激しいので、お店でお金を稼ぐのはなかなか難しいです」
{pageubreak}更に重要なのは、宝を洗うことを含めて、すべてのエレクトビジネスのプラットフォームは強い勢いで生放送の領域に入って、個人が単独で独闘してプラットフォームの力の前でこのようにちっぽけなことに見えます。
呉尊さんは一時間に120万元の粉ミルクを販売します。柳岩さんの購買転化率は20%近くになります。淘宝婦人服店は2時間で2000万元を販売すると主張しています。これらはすべて生放送のカナダの持ってくる直接の数字です。
ネットレッド
まずホットスポットのイベントを通じてネットを赤く包装して、ネットの赤いファンの構成を確認して、最後に適当な商店を探してネットの赤いガイドから料金を徴収します。あるネットの紅のマーケティング者はこのようにテンセントの科学技術に彼のネットの紅の包装術を述べて、彼は同時に国内でこのように操作するマーケティング会社が少なくないと表しています。
馬雲(微博)は以前、「上流のショッピングサイトの拡大を支援しないで、アリの流量の入り口は草原であって森ではないはずだ」と公言していました。生放送のこの領域で、鋭い電気商のプラットフォームも意識し始めて、ネットの紅を自分の体系の下に入れるべきです(マーケティング会社に任せて上流で制御するのではありません)、自分の制御できるネットの赤い経済を製造して、それによって効果的に流量のコストを下げます。
2015年7月にボーロ蜜オンラインでテレビ商家を中継し、お金をかけずに広告をした場合、中継で転送と口コミマーケティングを行い、第一週に一日二万人の新規ユーザーの増加を実現しました。今年の初めに、アメリカの優良品をオンラインで生放送しました。現在は5000万回を突破しています。電気商プラットフォームの月の活動人数は15%上昇し、新規ユーザー数は9%以上増加しました。5月17日、キノコ街の売上は9%を超えました。記録。
より凶暴なデータは唯品会から来ています。唯品会の最新の財政報告によると、Q 2唯品会のアクティブユーザー数は前年同期の1420万人から2300万人に増え、前年同期比62%増加し、ユーザー総数は前年同期の4490万本から6890万本に増加し、前年同期比54%増加しました。唯品会副総裁の馮佳路氏はテンセント科学技術に対し、唯品会は早くから「先端ファッションエレクト販売プラットフォームとバックエンドファッション製品及びコンテンツ製造の生態産業チェーンを通じて」という考えを生み出し、積極的にレイアウトした。
現在、電商プラットフォームはまだ生放送プラットフォームの中の「網紅」資源を略奪していません。ビデオ電商花巻創始者の韓卉は騰訊科学技術に対して表しています。
しかし、いくつかの生放送プラットフォームのキャスターもテンセント技術に対して、伝統的なショー場のモード競争はとても激しいです。そして新人はもっと人気があります。
ネットの人気は販売の達人に等しくないです。
NBAでは一般的なルールがあります。大きいのは靴を売りません。背后に含まれているルールは、大きな选手のプレー方法と靴に対する要求は普通の人とはあまりにもかけ離れています。普通の人は普通の人に近い小柄な人が好きです。
生放送の電気商の領域でこの規則は依然として適用されています。韓卉は騰訊科技に対して、いくつかの生放送プラットフォームの中のスーパー人気者はかえって価値を表していません。
よく各生放送のプラットフォームで広告を植え付ける淘ブランドの創始者は、騰訊科学技術に対して、「いいキャスターは、専門は顔より重要です。」
馮佳路から見ると、ほとんどの電気商はイベントの生放送をしていますが、このようなスターの生放送によってもたらされるのは人気と流量、つまり「お呼びをかけてもいいですか?」実際に売り上げを伸ばすためには、もっと多くの「達人生放送」が必要です。彼はさらに、現在ではほとんどのエレクトビジネスプラットフォームは、消費者の多様なニーズを満たすために十分なskyを持っていますが、生放送やオリジナルビデオを紹介してくれます。消費者に「私は商品を持っています。あなたに買ってもらいます。」
タオバオ生放送のデータによると、現在すでに1000万人以上のユーザーが生放送の内容を見たことがあり、毎日の生放送場は2000回近くになり、化粧品、母子、農産物、スポーツフィットネスなど多くの種類が含まれています。生放送を見ているユーザーのうち、半分以上は90後で、女性ユーザーの割合は80%に達しています。キャスターの主体はスター、ネット紅の店主、達人の三つです。
淘宝生放送の責任者である陳ラジウムは、現在の状況から見ると、ネット紅の店主と達人は強いユーザーのインタラクティブと商品の推薦能力を持っています。
インターネット時代のビジネス形態は三つの段階を経験しがちで、ゲームはユーザーの興味をそそり、社交は伝播経路をもたらし、最後に電気商が現われる。生放送もこの最後の段階を経験しているようだ。
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