我が国の対外貿易の下落幅は徐々に縮小する傾向にある

3月初め、税関総署が発表したデータによると、2016年2月の我が国の輸出織物に服を着せる約156億5800万ドルで、前年同期比27.76%、前月比35.11%減少した。そのうち、紡績糸、織物及び製品の輸出額は60.83億ドルで、前年同期比27.56%減、前月比35.63%減、衣料品と衣料品の輸出額は95.75億ドルで、前年同期比27.89%減、前月比34.78%減だった。紡績、服装、靴の種類など労働集約型製品の輸出下落幅が明らかに拡大した。

3月以降、我が国の対外貿易の下落幅は徐々に縮小傾向を呈し、安定した回復が期待されるが、対外貿易の困難は短期的なものではない。これについて、各地の専門家を招いて国内の一部地域の紡績服装輸出企業に対して調査研究を行い、2016年の紡績服装輸出情勢の判断を参考にした。

　河南：綿問題による綿紡績の国際競争力低下

河南紡績協会によると、2015年、河南紡績工業の完成輸出額は18億4200万ドルで、前年同期比24.99%減少し、全国の増加幅より20.21ポイント低かった。そのうち、織物の輸出額は9億4700万ドルで、前年同期比11.26%減少した。衣料品の輸出額は8億9600万ドルで、前年同期比35.54%減少した。

河南紡績協会の袁建龍常務会長の分析によると、我が国の綿花の価格は国際市場より大幅に高く、綿花の輸入は割当額の制限を受け、我が国の綿織物企業の国際競争力の弱化と河南紡績品の服装輸出のマイナス成長を招いた最も重要な原因である。次に、河南紡績業の特徴は「前大、後小、中間弱」であり、つまり綿紡績の初級製品の比は重大であり、アパレル端末製品の割合は小さく、産業チェーンの中間の捺染段階は弱く、産業構造は不合理であり、製品の等級は全体的に高くない。

新郷白鷺化繊グループは新郷市の輸出大戸として、国際経済環境の変化とローエンド市場の拡大の影響を受けて、2015年通年の輸出外貨獲得は低下したが、同業界の中では依然としてリードしている。2016年、会社は「座商」から「行商」に転換し、「外に出る」ことを堅持し、ビジネスチャンスと顧客を積極的に探す、「一帯一路」国家戦略に積極的に溶け込み、新市場の開発を強化し、特に東南アジア市場及びロシア、ベラルーシなどの東欧市場は、アフリカの織物市場に密接に注目している。消費を導き、ビスコースレーヨン製品の認知度を拡大し、市場全体の使用量の増加を促進する。

南陽木蘭花はナプキン、テーブルクロスなど一連の料理長製品を生産、経営しており、95%の製品を輸出しており、会社はすでに国際化経営に参入している。2015年、同社は国際経済情勢と国内外の綿花価格差の影響を受け、輸出が低下した。2016年、企業はスウェーデンのイケア・ホームにサプライヤーに指定されるチャンスをつかみ、製品構造の調整を加速させ、クッション、ベッドなどのシリーズ製品を新たに追加し、イケアから大きな注文を受けており、今年の輸出情勢は好転する見込みだ。

　湖南：産業チェーンの不備によるコストアップ

長沙税関がこのほど入手したデータによると、2015年の湖南省の多種類労働集約型製品の輸出注文は程度によって10%から30%減少し、紡績服装などの伝統的な労働集約型製品の輸出は167.2億元で、28.9%大幅に減少した。「伝統的な労働集約型製品の輸出の減少は主に労働力コストの上昇などの要素に制約されている」と長沙税関総合統計処の許瀾処長は分析した。

湖南省のいくつかの紡績輸出企業は、湖南省の紡績輸出が下落した原因は、主に外部経済情勢の不振、省内産業チェーンの不備などの要素によって総合コストが上昇したためだと考えている。

パイイット服飾有限公司は現在湖南省最大の高級スーツ輸出外貨獲得企業であり、2008年の国際金融危機勃発後、同社のアパレル輸出情勢に明らかな変化が現れた。まずアパレル生地の変化であり、海外の顧客は高級な全毛生地から混紡、化繊などのやや低級な生地に下がることを要求している。この状況は2010年にピークに達し、輸出アパレルの注文の半分近くが化繊生地である。次に、お客様の注文は慎重で、小単、雑単が多数を占めています。「小ロット注文は企業の運行圧力が非常に大きく、スーツ1着には最初から最後まで300以上の工程があり、各デザインは製板、色柄ストライプ、裁断などの工程を経なければならない。新しいデザインを出すたびに、労働者は5日間の適応期間を必要とし、生産効率は通常の1/3にしか達しず、多デザインと小ロットも原材料の購入作業をさらに煩雑にする」会社の担当者によると。また、納期が厳しいのも輸出注文の大きな特徴です。輸出企業によると、以前は春にその年の冬の注文があり、秋には顧客の注文が翌年の夏になっていたという。今では、お客様が注文した後も市場の販売状況に応じて一時的に調整され、注文を変更し、キャンセルする現象が明らかに増加しています。これらの変化に原料コスト、輸送コスト、労働力コスト、為替リスクの多重化が加わり、企業の利益は圧縮され続けている。

産業チェーンが不完全であることは、湖南省の紡績輸出を制約するもう一つの障害であり、アパレル企業が湖南省の現地から生地を購入できるのは非常に限られており、大量の生地、補助材料は広東省などの沿海地区から購入しなければならない。欧米などの先進国は我が国の輸出企業に企業の社会的責任と評価制度の実施を要求し、企業の労働コストを50%増加させた。許瀾氏は、湖南省は「湖南製造強省建設5カ年行動計画」を実施し、「一帯一路」、長江経済帯の建設、中部の台頭促進などの国家戦略と連携するが、湖南紡績業が自ら抱えている問題は根本的に改善されていないと分析した。どのようにチャンスをつかんで、挑戦を迎えますか。多くの企業は、アパレルはファッション産業として、主にデザインやデザインなどの差別化経営によって顧客を誘致しているが、近年、原材料や人件費が急増しており、アパレルデザインの革新を通じて、コスト上昇の圧力を緩和すべきだと考えている。同時に、ブランド育成への投資を増やし、中国ブランドの知名度を高めなければならない。

　江蘇：「小先端大プラットフォーム」が広く注目される

2015年の江蘇紡績服装の輸出額は460.96億ドルで、前年同期比3.75%減少した。そのうち、織物の輸出は220.49億ドルで、前年同期比0.92%減少した。アパレル輸出は240.47億ドルで、前年同期比6.21%減少した。輸出が一般的に下落している中、江蘇省スミダ紡績会社は2015年に輸出が前年同期比22.5%増の好成績を収め、その戦略モデルが業界内外から肯定され、「小さな先端、大きなプラットフォーム」が広く注目されている。

スミダ紡績会社では、小さな先端とは顧客を専攻し、さらには顧客の1種類の製品を専攻し、専門的に集中し、効率を高め、主流の顧客を大いに強化するのに有利で、会社の主流の顧客戦略と一致している。小さなフロントエンドモードには以上のメリットがありますが、力が足りません。どうやって力があるの？武器を配し、資源を配し、大プラットフォームの建設支援が必要だ。したがって、大きなプラットフォームは小さなフロントエンドをサポートするためのものです。どのようにして小さなフロントエンド、大きなプラットフォームを構築しますか？スミダは審査と激励方案を制定し、いくつかの中堅を育成し、大顧客戦略、直接顧客戦略を堅持した。

スミダ紡績会社は計画が比較的明確な報酬と持ち株制度を持っている。ここ数年、スミダはミャンマーで工場を開き、カンボジアに事務所を設け、英国でデザインセンターを作り、米国のプロジェクトも推進している。「貿易会社の中では、スミダの実業は強く、実業が長い会社に比べて、スミダの貿易も強い」。これはソメイダに対する一般的に認められている説である。今の情勢の下では、大きな優位性があるに違いない。

　　浙江：「痛点」を新たな経済「成長点」に

浙江省商務庁が発表した対外貿易データによると、今年1月、浙江省の輸出入総額は前年同期比5.7%減少した。そのうち、輸出は1479億6000万元で、前年同期比4.3%減少し、輸入は51.1億330.3億元で、前年同期比11.3%減少し、輸出入データの減少幅は予想を上回り、輸出情勢は厳しいが、全体の表現は全国平均より優れている。今年1月、浙江省の機電、軽工業、紡績服装などの伝統的な労働集約型製品の輸出が減少したという。7大種類の労働集約型製品の合計輸出額は91.9億ドルで、前年同期比7.2%減少した。2015年の輸出織物、衣料品、靴類はそれぞれ2254億6000万元、2008億元、581億3000万元で、前年同期よりそれぞれ2.6%、1.8%、0.6%減少した。

2016年3月に開催された深セン国際家庭紡績展覧会で、筆者は浙江省の家庭紡績出展企業の中で数少ない企業がいずれも注文が減少し、顧客の注文は小ロット、多品種の傾向を呈しており、従来は追風式の生産供給を模倣し、一律の同質化製品であったが、最後に価格の競争だけが市場の「痛い点」であることを知った。出展した浙江省「花満軒」カーテンの担当者は、「今年開発した製品は用途別に、カーテン製品のグレードとユーザー体験をより豊富にした。展覧会期間中にニュージーランド、シンガポール、タイなどの外国人が注文し、業績の伸びが目立った」と述べた。模倣が流行し、製品とマーケティングの革新が無力で、高度に一致し、個性が不足し、消費者の潜在需要が十分に発掘されておらず、消費意欲が十分に放出されていない。展覧会の各出展企業は、これらの主要な問題と矛盾の「痛い点」に対して、改革・革新し、「痛い点」を業界経済の新たな「成長点」にしている。