ピケがスター戦略マーケティングモデルを始動国際化を加速

どの会社にも異なる段階で異なるマーケティング戦略があり、中国で最も国際的なスポーツブランドのピケスポーツはまた新しい技を出す。NBA中国とのパートナーシップを終えた後、ピケ氏はマーケティング「星戦略」をスタートさせ、より多くのスター選手とトップレベルの試合を契約することで、「スター選手+スター試合+スター製品」の「星戦略」を構築し、新たなマーケティングモデルをスタートさせることが分かった。

ピケスポーツの許志華CEOは、「モバイルインターネット時代には、スター効果が世界的に無限に拡大されている。ピケの次のステップは、NBAの新シーズンが始まる前に少なくとも1人のNBAに契約することだ」と話した。オールスター選手やアメリカンドリームチームのスター選手は、今後数年間で2億元の投資を増やしてスター製品の研究開発と設計に充て、スター効果を最大限に発揮する」と述べた。

過去7年間、NBAの中国公式マーケティングパートナーとして初めてNBA競技場に看板を立てた中国のスポーツブランド、ピケが革新した「NBA競技場+スター+テレビ中継」の立体マーケティングモデルは、他の中国ブランドが競って模倣したマーケティングモデルだった。しかし、ソーシャルメディアの台頭やモバイルインターネット時代の到来に伴い、この伝統的なメディアに基づくマーケティングモデルは、若い消費者の食欲にはもはや手が届かなくなっている。

ピケ氏とその招聘した市場調査会社が微信（WeChat）、微博（WeChat）などのプラットフォームを通じて行った一連の消費者調査によると、中国では80後、90後、さらには00後の若い消費者が競技場でのスター選手の活躍に注目し、スターが身につけている専門装備に特に愛着を持っていることが分かった。「彼らは私たちの広告映画の中の『NBA中国公式市場パートナー』に対する認識度は高くなく、むしろ私たちのスター、パーカー、バティールに深い記憶を持っている。ピケブランド管理センターの劉翔責任者は、リーグの広告効果、NBA競技場のスターの表現、チームへの支持よりも、ファンの感情的な共感を呼び起こし、スターシリーズの販売を直接牽引することができると述べた。“这也是我们提出营销‘星战略’变革的原因所在。”

このような調査結果もピケの実践で実証された。5人のスターが「6年6冠」を達成した好成績で、「ピケ優勝の法則」が知られている。また、ピケも「スター中国行」というスターマーケティングモデルから人気を集め、ファンと近距離の感情交流を行っている。2014年スターの中国行きでの「パーカーチャンピオンの夜」とバティールの引退式は、まさに「体験+インタラクティブ」のモデルが市場に迅速に介入し、良好な市場反応を得た。

ピケ販売センターが提供したデータによると、ピケ中国市場の第3四半期の販売台数は第2四半期の販売台数よりある程度向上した。その中で、パーカー、バティールなどのピッカースターの中国旅行期間中、ピッカースター製品のパーカー世代とバティール8世代のバスケットボールシューズの販売が非常に盛んで、ピッカーバスケットボールシリーズの販売台数が20%増加したことを牽引した。

そのため、許志華强调，与NBA中国合作告一段落，并不意味着匹克将疏远与NBA的距离。将来的には、NBAリーグと世界的により緊密に連携していきます。スター選手の代弁、チームの協賛、青少年の発展などが含まれている。「新シーズンの開幕前には、少なくとも1人のNBAオールスター級スターや米ドリームチームのスター選手がピケチームに加入する予定で、ピケは全速力で『星の時代』に入るだろう」。