600億の服装の夢を編んでネットの未来のモードになります。

ネットで秋冬ファッションショーを開催すると同時に、服の種類が6000億服の中で600億の目標を達成すると高調に宣言しました。特に、今年の電商企業はまるで集団でファッションに近づいているようです。天猫が「まだ天猫で、買いました」という戦略テーマを出しても、京東が「尚京東」というスローガンを掲げても、全部このようにして、図書の親分としてのネットはどうしてこんなに断固としてファッションに向かっているのですか？兵を進めるどうですか

アメリカの優秀品の集まりとネットの今年の第二四半期の財政報告を比較すれば、原因が分かります。今年の第二四半期において、アメリカの優秀品を集めた純売上は1.544億ドルで、ネットでは3.161億ドルで、アメリカの優秀品を集めた市場価値は47億ドルに達しました。ネットに張るそれは11.93億ドル（データは8月20日の終値まで）しかないです。なぜネットの売上高は2倍も高いですか？

この中の奥義は品種の違いにあります。美品の種類は化粧品、服装などの女性ユーザーにあります。ネットでは主に図書になります。実はもう一つのフォーカス服の種類の唯物会は、すでに百億ドルを超える市場価値を実現しました。更に妖株と呼ばれています。ネット、集美优品、唯品会の第二四半期の利益率を比べてみますと、それぞれ18.3%と46.3%と24.8%です。

服の種類はもう一つの重要な特徴があります。リサイクル率が高く、ユーザーの粘りが強いです。中国電子商取引研究センターのデータによると、2013年の衣料靴帽子のユーザー購入率は76.3%に達し、2014年の衣料靴類ユーザーのネット購入率は8割を超えると予想されている。ユーザーは本を買うことができるわけではないが、服を買う必要があります。大きな需要量はアパレルメーカーの業務規模を促進するだけでなく、より高い買い戻し率もユーザーの粘りを向上させました。

　　事実2年前からネットで品种拡张を始め、実际の成绩は悪くなく、6四半期连続で100%を超えています。このスピードは天猫と唯品会よりも高く、売上高は2012年の5亿元から2013年の27亿元に上り、図书以外の第二の品类となりました。味を味わうとネットがしっかりと服の種類に拡張する歩みを始めた。

eコマースの分野では、衣料品市場の発展が早く、次第に消費者のオンライン購入の主力商品となっている。中国電子商取引研究センターのデータによると、2014年の中国服装ネット購入市場の全体規模は6153億元で、前年同期比41.5%増の22.1%を占めている。また、衣料品業界のネット通販の浸透率は依然として高くなく、2013年のこの数字は21.7%であり、これはさらに多くのユーザーが服を買う習慣がオフラインからオンラインに移ることを意味している。これらはすべてネットのモデルチェンジの機会のありかです。

アパレルエレクト市場は特に魅力的なため、様々な企業の争奪を引き起こしました。天猫はこの市場の一番上であり、京東も全力で開拓しています。唯品は購買チームによって時間限定セールに集中します。今年、服装の電気商の1つの重要な特徴は単に服装を売るから服装の上下の産業チェーンに向って開拓を行います。ネットの場合、プロのファッション編集団、バイヤーチーム、視覚体験とユーザー体験チームを拡張することによって、ユーザーのファッションアドバイザーガイドになります。中国ファッションデザイナー協会と戦略提携して、1億元を投じて中国オリジナルデザインサポート台を創建し、ファッションデザインチェーンに入ります。

本から服に至るまで、ネットで品类の拡张の话をして、服装品类に入るだけではなく、品类も多くなり、収入も増えました。さらに重要なのは収入と利益の富鉱に入って、新たな成长パターンを确立することです。収入の潜在力の上から、ネットになって2年の開拓経験と産業チェーンに対する開拓に頼って、未来6000億市場の10%のシェアを占有して、600億の収入をかすめ取るのは夢だけではありません；利潤の空間の上から、ネットがこれを利用して粗利率を昇格させることができます。衣料品の売り上げからの伸びが伸びており、ネットでは過去2年間で天猫や唯品会よりも高くなっており、今後の成長パターンは全く新しいものになることを意味しています。

もっと重要なのは、ネットになって服装の種類の開拓に向って、アクティブにしたのは女性のユーザーのこの金鉱です。唯品会、聚美优品の市価が急騰したのも、電気商を変えたばかりのきのこ街が今年、新たに2億ドルの融資を完了し、10億ドルに達すると予想されているのも、「彼女の経済」という物語です。女性のユーザーはすでに消費の主体になりました。彼女たちのショッピングはもっと衝動的で、もっと感情の満足を重視します。ネットがこの群体をアクティブにすると、化粧品、食品、母子などの他の多くの種類をアクティブにして、将来のために総合的な電気商取引のプラットフォームを打ち立てることができる。

この意味から言えば、ネットになって、過去2年間の服装の種類の開拓のペースを維持することができれば、服装の種類に対する研究と深耕を強化して、女性ユーザーに対するマーケティングと普及を昇格させて、間違いなく以前の図書のボスのイメージを変えて、“彼女の経済”の中で1杯のとろみを分けて、株価の未来の成長の空間をも開けます。明らかに、このようにすれば、現在のネットの株価は過小評価されています。唯物会の百億ドルの米金市の価値に及ばなくても、アメリカの優良品を集めて50億ドルの市場価値を達成するのは夢ではないと思います。