野馬派創始者の安坤：世界に出てパンツを売る

先週、アメリカ人の目には史上最大のIPOがニュージーランドに上場しましたが、上場企業は中国のアリババです。10年前には誰も成功できなかったことが、今では確実に実現されていると誰もが想像することができます。夢はいつもあるものです。もし実現したら。今一番流行っている言葉にもなります。

インターネットは不思議なところです。伝統的な業界だけではなく、伝統的な企業のマーケティングゲームを変えて、多くの人々の生活の軌跡を変えました。インターネットが不思議な箱だとすれば、その中には夢があります。これらの夢が若者の考えを変えました。先週、アメリカ人の目には史上最大のIPOがニュージーランドに上場しましたが、上場企業は中国のアリババです。10年前には誰も成功できなかったことが、今では確実に実現されていると誰もが想像することができます。夢はいつもあるものです。もし実現したら。今一番流行っている言葉にもなります。多くの創業者の姿の中で、野馬派創始者の安坤の創業経歴はとても伝奇的な色を持っています。伝統的な業界の出版者からインターネットに垂直なパンツオーダーメイドのサービス業者に変身しました。創業は彼にとって本を出版する時のように、良いテーマ（プロジェクト）を見つけて、全社の企画、編集、マーケティング、発行などの資源を利用して、みんなで力を合わせてこのプロジェクトを市場に出す時、最後に売ったのがどのようですかに関わらず、その経過はとても享受したので、“達成感があります”。

　から出版するパンツオーダーメイドサービス

安坤は意外にも、野馬派の多くのユーザーが、彼の読者だった。5年前、安坤編集長が大ヒットした『笑ってはいけない、私は大学入試のゼロ点作文』を編集しました。出版者の身分を除いて、安坤はまだ一人の作家で、『私はたけだけしい民国史』、『鶏零狗砕の民国』、『かくれんぼ』、『復讐者』などがあります。

出版社から転身したショーツを注文してサービスを注文して、安坤は、野馬派はついに彼の長年の夢を実現しました。男の人のパンツです。

1984年の安坤に生まれ、10年前に北京に来て、出版関係の仕事を始めました。「五六年ぐらい前に、パンツの快適さを意識することはとても重要な問題です。安坤は、下着は最もプライベートな下着として24時間付き添い、「夏に出かけると、下着がじとじとする。長く座って運転すると、一日中つらいです。」多くの男性は、20代後半から下着の問題に気づき始めます。「楽に履く以外にも、男性の健康にも大切なパンツです」安坤は「男なら誰でもわかる」と言いました。

数年前から、安坤は男性のパンツを気にしていました。「本当に快適なものを買うためだけに」。しかし、彼はいつも願いが叶いませんでした。安坤さんによると、ほとんどのパンツはファブリックの快適さが限られています。快適である度がなくなった。さらに細かいところにも「ベルトの幅が広すぎるとか、Uバックのデザインが合理的ではないとか、ズボンの端をロールアップするとか」などの問題があります。ほとんどの男性用パンツはまだ「照れ隠し」の段階にとどまっています。「機会があれば、世界で一番快適な男性用パンツを作りたいと思っていました。」安坤は言った。

2013年の年末に、安坤は長年前の同僚を見つけました。元研鉄図書ブランドマネージャーの羊娃さん、二人が一緒になりました。「私のパンツは全部妻が一手に引き受けています。何かを買うしかないです。不便でもいいです。」羊の子は笑って言いました。「じゃないと彼女は大丈夫と言います。後で自分で買いに行きます。」大多数の男にとって、パンツを買うのは一番頭が痛いことの一つです。だから、他の半分が代わってくれます。「男性と女性は違っています。女性は自分の着ている体験や観察感に基づいて男性のパンツを買ってくれます。頼りないことです」羊の子は言います。「そしてパンツはいつも買います。時々嫁が買い忘れたら、新しいズボンがなくなります。」

二人はしばらくの間の調査を経て、周りの友達のほとんどにこのような問題があることを発見しました。羊の子が言いました。

　　インターネットの思考以外に、「出版思惟」があります。

市場を訪問して、百種類の下着のサンプルを買いました。そして、多くの業界の専門家、紡績の専門家に教えてもらいました。按期注文モードを参考にして、野馬派は微革新を行いました。

「みんなが一年中快適に着られるようにするために、野馬派は『パンツも季節によって分ける』という概念を出しています。最も健康的なパンツの着用周期に従い、定期的に無料で配達します。」安坤さんは「快適に着こなせるだけでなく、健康的にも、パンツを買うことに悩むことなく、気配りと快適なサービスをお楽しみください」と紹介しています。

野馬派はインターネットの思考以外に、「出版思惟」があります。安坤氏は「伝統的な出版業界の考え方は、インターネットとは異なるところがある」と指摘し、安坤氏は「図書の最も重要なのは内容であり、実際にはユーザー体験でもある。もし読者があなたの書いたこの本を買ったら、よくないと思います。今度あなたが本を出したら、彼はもう買いません。今の大部分の図書は、創作過程はすべて読者がその中に参加したのです。例えばインターネットで連載していても、読者の意見に合わせて著者が改善しています」とコメントしている。同时に、本は「必要に応じて生产する」というモデルであり、市场のニーズに応じて生产される。ここ数年、書籍の販売ルートはネットのプラットフォームになりました。

「野馬派が最も重視しているのは『コンテンツ』――品質であり、これからの新製品開発には多くのユーザーを招待します」安坤は表します。

　　目標2年間で年間売上1000万円を突破する。

野馬派は現在、公式サイトとWeChatプラットフォームを設立しました。オンラインはここ二ヶ月ほどで、販売量は日に日に増加しています。

「最高の日の売り上げは万元近くになりました」と安坤は紹介しています。以前体験服を買ったユーザーは、今年中サービスを注文しています。多くの夏に春の夏服を買ったユーザーは今秋の冬服を買いに来ています。また、多くのユーザーが野馬を買って父や友達にプレゼントします。

今後の計画について、安坤は2015年にルートプラットフォームを開拓し、「天猫、京東店を増やし、企業の共同購入を拡大する」と述べました。安坤が目指しているのは、2年後の「年間売上1000万円突破」です。

「パンツは生活必需品で、しかも繰り返し買う率が高いので、いつまでたっても期限が切れません。だから、これは非常に大きな市場で、大きな市場を選んで、価値のある製品を作ることが成功の基本条件です。安坤は言った。

安坤は最後に「パンツを作ることは本を作ることと同じで、価値と意義があることです。私は光栄に思います。野馬派は国民のパンツ観を変えて、皆さんに快適で健康的に着こなせます。もっと便利で、安心して買うように努力しています。