6月の電気商戦は「美京対決」を迎えました。

二年前の「京蘇美」の価格戦争は記憶に新しいですが、この戦いは今は「京美」だけが残っていますか？京東の上場につれて、京東はもう電気屋の「目の上の瘤」になりました。

　　32日間32億PK京東

東京に上場した後の最初の店は国美オンラインで営業停止され、32日間で32億元を目指しています。

5月26日、国美オンラインは「30日間無理由で返品・交換」サービスを開始すると発表しました。また、5月28日から32日間のプロモーション活動を開始し、海の量を表示する低価格商品を発売し、ユーザーに年間最大の家電ネットショッピングの狂喜をもたらすと言われています。

国美オンラインマーケティング副総裁の黄向平氏は、タイムズ紙の取材に対し、国美オンライン「決戦32日間」の開幕戦のキャンペーン期間中、会場全体の販売量は通常の5倍だったと語った。特に高温はエアコンの販売を促進して、販売は40%まで占めます。

天を占領したような味がする。明らかに、国美オンラインは「決戦32日間」を開始して京東に対抗する計画があります。価格戦だけではなく、サービス上の競争もあります。

上場して間もない京東にとって、依然として多くの人の目が集まっています。周知のように、618は京東の店慶日で、京東は例年この時点で出撃します。今年も例外ではなく、6月1日から20日にかけて、京東は「購買省618 PARTY ON」年度を迎え、もう一つの買い物をすることになります。

京東方面によると、数万社のブランドメーカーと連携して力を入れて販促するほか、京東APP、微信、携帯QQを通じて10億元の京東紅包を発行するという。特に京東が上場したばかりで、上場の喜びに乗じて、今年の投入態勢は非常に鮮明です。

　　エレクトビジネスセンター曹磊は、京東がアリと肩を並べる電気商の二重構造を形成しているのに対し、国美は今回、京東を狙って、大口投入の背後に、価格競争がさらに激しくなると考えています。

　　なぜ直接京东を狙っているのですか？

記者のインタビューでは、国美集団の李俊涛高級副総裁もしばしば京東に言及し、今回の「決戦32日間」のライバルを京東に位置づけた。

李俊涛氏によると、京東オンラインで作ったのは確かにいいところがあります。いいところは勉強します。「上に行く企業を狙って、下に行く企業に対して、教訓を学ぶべきです。」

国美の古いライバルの蘇寧さんは最近、財政報告が落ち込んでいますので、各界の注目を集めています。2013年から、蘇寧雲商は電子商取引に対する投入を強め、重心をオンラインに移す。財務諸表によると、2013年第1四半期から、蘇寧易購は四半期ごとに大幅に減少しており、2014年第1四半期にはマイナス成長も見られた。

電子商取引のアナリスト、簡衡氏によると、蘇寧財報は耐えられない。蘇寧雲商は近年のモデルチェンジで苦境に直面し、インターネットに進出するスローガンが急進しているが、実際のところに落ちていない。

業界関係者は、蘇寧が電気製品を売って起業するのも長所だと思っています。しかし、今は蘇寧雲商は電気製品化のプロセスを加速しています。その電気商プラットフォームの蘇寧易購を総合的な電気商にしたいです。歩調が大きすぎます。

江蘇省寧市のインターネットへの急速な転換に比べ、「思わしくない」結果として、米国の電気メーカーの発力は比較的遅く、蘇寧のような大投資、財報の大幅な下落は見られなかった。昨年第4四半期だけで、国美の収入は前年同期比17.6%増、蘇寧は-2.45%増、国美の同店の成長は17.5%に達し、蘇寧は1%だけであった。国美の毛利率は19.35%に達し、蘇寧は14.35%まで下がった。数字から見れば、コントラストはもうはっきりしています。

李俊涛氏によると、国美オンラインは2013年にページ技術、基礎物流及びサービスプロセスの全面的なきめ細か化において、大量の仕事をした。

今年から見れば、国美オンラインはすでに準備されています。しかし、力を出す方向も蘇寧雲商の「全品類」戦略と違って、国美ははっきりしています。自分の優勢は家電にあります。それでは、国美オンラインも先に3 C分野から始まります。今回の決戦は32日間が主力の家電、3 Cです。

オフラインのオンラインサポートについて、李俊涛氏はブランドイメージと知名度のほか、国美のサプライチェーンの優位性は競争相手と比べられないと述べました。28年以来、家電メーカーとOEM、ODM、ワンステップの価格、一手販売、逆注文などの各種の採販売パターンを形成しました。

　　国美オンラインはどうやって破局しますか？

たった今市場に出る帰りの京東は、再び移動端の大躍進を遂げた。

5月27日、京東はWeChatプラットフォームの「買い物」一級入り口からオンラインがスタートし、続々と全国のWeChatユーザーに開通しました。5月27日、北京と上海の二つの都市は5.3バージョンの一部のWeChatユーザーにアップグレードしました。WeChatの「発見」画面で「買い物」の入り口が見えます。その後、「買い物」の入り口は全国のWeChatユーザーに向けて徐々に開通します。

5.3版にアップグレードしたWeChatユーザーはWeChat 1級の入り口にある「ショッピング」チャンネルを通じて、京東からの豊富で高品質な商品を購入し、より良いモバイルショッピング体験を実現することができます。

京東はWeChatプラットフォームの1級の入り口の名前を「買い物」といい、「発見」の内に位置し、「友達の輪」「掃除」「ゲーム」などと並んで、5月27日から続々とWeChatユーザーに開通した。「買い物」の1級入り口は3つのサブ欄に分かれています。その中で、「新発見」は「最新の流行と最新の良品を発見する」と位置付けられ、ユーザーの好みによって異なる商品を紹介します。「ブランド」はブランド特売会の形式でユーザーに各有名ブランドの割引商品を紹介します。

この変化は外部から「化学反応」と見られ、影響が大きい。これまでWeChatはエレクトビジネスの入り口を増やすには非常に慎重で、たとえテンセント傘下にイージーエレクトビジネスがあっても、易訊には一級の入り口を設けず、モバイルショッピングを「私の銀行カード」のページの下に置いた逸品商品です。京東に注ぎ込んだ後、京東の戦略的地位を重視するのは普通ではない。京東はWeChatで一級の入り口を開けています。モバイルエレクトリックの新時代が始まっていると言えます。

また、京東にとっては、WeChatの入り口に入ることで、モバイルエレクト事業の飛躍的な成長が期待されます。これまでの京東株式募集書によると、2013年12月、京東は約15%の注文がモバイル端末から来ています。WeChatが公開した情報によると、2014年第1四半期には、WeChatの月間アクティブユーザーは3.96億人に達した。

WeChatと京東の協力に対して、モバイルエレクトビジネスの分野からの衝撃に直面して、国美オンラインはより安定しているように見えます。

李俊涛氏によると、線の下の資源は国美の優位であり、線の上に広がる時、この優勢は必ず使わなければならない。これこそ国美の京の東とは違っている。例えば、最新の国美オンラインで新しくオープンした家電特区では、ビッグデータ分析とオフラインショップの協力方式を利用して、都市専用エリアを開通し、特別な優遇を受けています。

総体的に見れば、今年の国美オンラインは全力で開拓し始めました。戦略面では、もう一つは力が遅いので、同業者がインターネットを転化する失敗を避けるという教訓です。戦術的な面では、今年の国美オンラインの一連の動作は「決戦」をめぐって前進します。

でも最終的な結果は、今回の決戦の結果を見ます。東京はすでに上場しており、資金面では弾丸がより充実しているが、東京に上場しているだけに、今年の京東618は多くのライバルに直面しているに違いない。国美オンラインの狙撃以外にも、アリは上場途中で、「目の敵」になってしまった京東さんは枕を高くして寝ることができませんでした。