サービス企業：生産を合理的に制御し、在庫蓄積に注意する必要がある

在庫の消化がアパレル業界の最優先事項になって、在庫を除去する方法は無数にあるが、振り返って、真剣に考えて、企業が合理的に生産をコントロールして、在庫を予防するのは後からどのように在庫を消化するかを模索するより効果があるのではないか。

鄭州駅の周りは河南省最大の衣料品の集散地で、大小数十社の衣料品卸売と小売市場がある。

鄭州市民の王さんは記者に、彼女は普段服を買うのはデパートに行くのが好きではなく、鄭州駅近くの銀基服装市場に行くのが好きだと話した。ここにはブランド服もあれば、普通のファッションスタイルもあり、価格も安い。

しかし最近彼女は、ここには多くの衣料品店の夏服「特価」と「低価格」の在庫一掃の看板を掲げた。デニス、大商などの大デパートでも、ブランド服は次々と割引に力を入れ、5割引から8割引まで様々で、一部のブランドは2割引から3割引まで下がっている。

　市場の弱さ全力割引セール

銀基3階のエレベーター口には、康さんが経営する婦人服店があり、彼女の服にも最近割引販売の文字板が表示され、割引が非常に低い。

「割引シーズンは少なくとも1カ月前になり、発売されたばかりの新型でも割引力はかつてないほど大きかった。一部の新型衣料品は発売されて間もなく、6、7割引になり、8月の秋服が発売されると、割引がさらに大きくなる」と康さんは記者に話した。

杭州四季青婦人服市場は浙江省最大の婦人服集散地であり、大小数千店舗が集中している。8月初め、河南省鄭州市の二大路で服装を経営していた李社長は例年のように四季青に服装を卸しに来た。思いがけないことに、杭州四季青婦人服市場のロビーには客が三々五々いて、商品を注文しに来た商人も何人もいなかったので、彼は心を痛めた。

鄭州二大路服装城に比べて、杭州の状況もあまりよくない。現在、杭州四季青市場のほとんどの商店主の店のドアとショーウインドーの上で最も明らかな位置に値下げ割引の広告が並んでいる。王姓の店主は、往年問屋に出した品物の値段は30%割引だったと言った。「今年はまだ新型ですね。私は直接2割引未満に下がった。仕方がない、量を取らなければならない」と王社長は記者に語った。今年の衣料品の原材料、人件費、物流コストは上昇したが、販売が低迷しているため、価格を上げることができなかった。

「例年なら1日に少なくとも100人ほどのお客さんが品物を注文していたが、今年は昼になりそうで、十数人のお客さんもいた」。ファウンデーションを気にしているある社長は記者に、彼が運営するブランドのTシャツの通常の小売価格は110元で、現在は100元2枚特売されていると話した。「1枚売るのに10元以上損をしなければならないが、売らないと資金に戻れない」。

杭州市工商局がこのほど発表した2012年上半期の商品取引市場の運営データによると、有名な四季青服装特色街区の今年上半期の売上高は前年同期比8.07%減の38.52億元で、もう一つの浙江省の地域重点市場である杭州杭派精品服装市場のアパレル売上高は同23%減だった。

浙江省に隣接する衣料品大手の福建省でもこのような現状が現れており、石獅子市街地の多くの百貨店では、ほとんどの店が割引を提供しており、割引幅は50%以下が多い。これらの割引商品の中には、1カ月前に発売されたばかりの新型が少なくない。「1枚30割引、2枚50割引」、「満場3割引」、「1を買って1を贈る」という看板が並んでいる。

「販売量の最大化」をガイドにする

杭州市のある対外貿易ブランド婦人服企業のオーナーは記者に、企業は年間10万着の衣料品を生産し、主に北欧に輸出していると伝えた。7月にパリ、欧州衣料品見本市の閑散とした現場に足を運び、20年近く衣料品の対外貿易に携わってきた彼女は「今年は最も保守的な見積もりで、会社の利益も半分に下がるだろう」と心配していた。

欧州債務危機の影響で、海外からの注文もより慎重になっているが、今年の北欧市場は比較的安定しており、イタリアやスペインに主に輸出されているアパレル企業の中には注文を受けにくいものもある。

記者によると、今年上半期に杭州出入国検査検疫局を通じて検査された衣料品の輸出貨物額は前年同期比12.5%下落した。「これは以前は考えられなかった」と業界関係者は記者に語った。

浙江省湖州市の子供服企業の社長によると、昨年の冬は寒くて遅く、春節はまた早く来て、彼らはまだ多くの冬服を積んでいるという。ある企業の責任者は記者に、「今年のアパレル企業は財務資金が逼迫しているが、高在庫はまた大量の財務資金を占有しており、財務コストが大幅に上昇している」と話した。

記者によると、2011年に国内の有名アパレル企業の業績が落ち込んだのは、在庫が大幅に上昇したことによるものだという。データによると、李寧グループの昨年の在庫金額は11億3300万元で、前年同期比40.57%上昇し、凡客誠品、海瀾の家、森馬などの有名企業には類似の問題があった。

浙江省アパレル業界協会の銭峰副会長は、「リスクに強い能力が不足している企業の中には、高在庫に押しつぶされやすいものもある」と話した。

銭峰氏によると、アパレルは他の業界と異なり、「在庫ゼロ」は難しいが、深層的に見ると、今年の在庫急増は多くの企業の弱い管理能力を浮き彫りにした。「今年の経済環境全体の揺れを受けて、一部は『利益の最大化』を導きとせず、『販売の最大化』を目指すアパレル企業は、正確な市場予算と合理的で効率的で正確な統一計画能力がないため、企業は市場の変化に迅速に対応できない」。

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在庫の発生を予防することはより意義がある

業界の専門家から見れば、高在庫の背後にはアパレル企業のブランド、デザイン、チャネル上の問題の総合的な反映がある。クレイジーな割引が短期的な販売ピークをもたらす背景には、アパレルブランドの限界効果が減少しており、ブランドイメージを損ないやすいことがある。在庫をどのように消化するかよりも、合理的にコントロールし、予防することが戦略的意義を持っている。

複数の専門家の取材によると、現在のアパレル業界が直面している困難は、市場の低迷が輸出や高在庫に影響を与えるほか、原材料・補助材料の価格上昇、人件費の上昇など多くの要素があるという。関連部門は消費刺激に力を入れ、内需拡大にも投薬しなければならない。

今年は2008年以降で最も困難な年だが、一部の企業ではEコマースエクスプレスに乗り入れて勢いに乗っている。杭州藍色傾情服飾有限公司の責任者によると、昨年電子商取引分野に進出して以来、今年の同社の同期オンライン販売は300%近くの利益成長を遂げたという。

石獅子は全国の主要なアパレル生産基地と集散センターの一つで、「街があっても商売をしない所がなく、万式装をしている」という美称がある。石獅子市はこのほど、「石獅子市服飾産業創意園の建設と運営の奨励と支持に関するいくつかの措置（暫定）」を公布し、このプロジェクトの建設と運営を加速させ、全市の産業モデルチェンジとグレードアップを促進することを明らかにした。

聞くところによると、石獅子市服飾産業創意園は石獅子市人民政府と中国服装（7.48、0.00、0.00%）デザイナー協会の戦略的協力プロジェクトで、今回打ち出した奨励政策には、プロジェクトの建設、運営に対する支援措置と関連する保障制約措置の3つが含まれている。新たに登録された入園デザイン機構が服飾クリエイティブ産業を発展させるために発生した銀行ローンに対して、20%から50%のローンを割り当て、創意園で創業した国家級以上のデザイナーに対して、開発運営会社が登録資金の50%を立て替え、立て替え資金の利息は市財政が全額補給運営会社に貼り付ける、石獅子と福建省台湾の特色を持って産業の牽引効果を果たすことができる文化プロジェクトに対して、20%-50%のプロジェクトローンを割り当てた。

専門家は、アパレル業界と関連する政府機能部門はできるだけ早く特定資金を設立してアパレル企業の製品の研究と開発に扶助を与え、貸付条件と審査手続きを緩和し、簡略化し、小口貸付による資金流動の解決に力を入れ、小型アパレル企業の特定税金減免に対する政策を打ち出さなければならないと提案している。企業自身は絶えず研究開発能力を高め、天気、経済と政治要素がアパレル業界に与える影響に注目し、企業の生産事前の事後の制御管理をさらに強化し、アパレル産業のモデルチェンジとグレードアップを加速しなければならない。