中国の服装業界のファッションの法則は産業の“戦争”に爆発させます。

本格的な戦争が始まった

今回の戦争の核兵器は何ですか？

元旦の休日を前に、会社はまだ平常どおりに営業しています。

東莞原野会社の宋さんは言います。

しかし、出張から帰ってきたら、会社はもう人がいなくなりました。

2012年1月2日、広東のブランド「異郷人」を握る会社が倒産しました。

宋さんにとって、ここで働いているのは、ずっと彼女の「誇り」です。

今は会社が倒産して、彼女は仕事を探すしかないです。

これは2011年の産業発展に対する注力のようです。

ここ一年間、「東莞は今倒産の波があります」、「温州企業の倒産の波」などのニュースが絶えず報道されました。

「昨年は原材料、人件費が上昇し、企業の支出が30%程度増加したため、企業にとって大きなストレスとなりました」

広州のカルボ連有限会社の執行役員の李声治さんはこの倒産の潮についてこう言いました。

銀行が金融を引き締めると、服装企業の発展に致命的な影響を与えます。

明らかに、多くの企業にとって、銀行ローンは急に引き締まり、多くの企業を圧倒する最後の藁になります。

確かに、過去1年間、多くの企業が発展の岐路に立たされました。

温州中小企業協会会長の周徳文さんは「2011年は金融危機以来、最も辛い年だった」と話しています。

実は、去年の10月の中国服装大会で、中国服装協会の陳大鵬常務副会長は「2011年は2008年の金融危機よりも困難かもしれない」と断言しました。

これは主に中小輸出企業を反映しています。

「欧米の経済不安の影響で欧米地域では

中国のコスト圧力の下で、多くの注文も移転し始めました。

私たちは中国の製造業の急激な賃金上昇の影響を受けています。

アメリカブランドのCOACH会長兼CEOのLew Frankfort氏は、「5年間で中国の生産能力は40-50%まで削減され、新たな注文をインド、ベトナム、フィリピンなどに移します。」

これらの国際ブランドの注文は移転すると同時に、中国市場の開拓の広さとスピードを加速しました。

これらの高級ブランドも中国一、二線都市の配置を突破してから、三線都市に大股に進出しました。中国市場は彼らの競馬場になりました。

例えば、LVはすでに中国の22都市に27の専門店をオープンしました。長沙、厦門、無錫、温州など二、三線都市を含み、中国市場を一網打尽にする勢いがあります。

「贅沢なブランドが人気を集めたら、どんどん“下に行く”ことが多い」。

高級品コンサルタントの陳紅氷さんによると、彼らはハイエンド市場に満足しておらず、新贅沢主義が流行し始め、中高級市場を奪取し、新たな市場を拡大している。

例えば、シャネルなどの高級ブランドのデザイナーはH&Mに誘われて、H&Mのためにデザインをしています。これらの製品は棚に上がるとすぐに売り切れてしまいます。

H&M商店は警察を動員して秩序を維持し、ある都市の景観となった。

「高級ファッション市場には、きっと割り込めません。」

実は、国際中間ブランド達も早く中国で全面的に配置しています。

例えば、スペインからのファッションブランドZaraは、2006年に南京西路と淮海路で支店を開いて以来、開店速度が急に速くなりました。

実際には、中国のアパレル企業と海外ブランドのデザイン、生産、マーケティング分野での協力に従って、現在すでに千人を超える国際アパレルブランドが属地生産で中国市場に進出しています。

ナイキは中国の三線ひいては四線都市の開拓を始めました。

2011年2月22日、ナイキ最大の物流センターは江蘇太倉アジア太平洋地域で使われました。

紹介によると、この物流センターの建築面積は20万平方メートルで、中国大陸の服装、靴類などを含む物流運営を担当しています。

これはナイキが中国の二三四線都市を配置するために準備したものだと分析しています。

市場構造が崩れ始めた。

ご存知のように、早く中国に入ったナイキ達はずっと第一線の都市で圧倒的な優位を持っています。国内ブランドは第二、第三線の都市を自分のホームとしています。

しかし、現在、ナイキ達は一線の都市で安定した後、二、三線または四線の都市に進出しています。これは中国ブランドに大きな挑戦をもたらします。

もっと重要なのは、ナイキ達もだんだんもっと安い製品を出しています。

彼らは中国に入ったばかりの時の中高級イメージを徐々に放棄し、庶民路線を歩み始め、中端市場を競った。

兵が城下に臨む。

中国の服装ブランドは国際ブランドと接戦せざるを得ません。

海外ブランドは私たちに大きな衝撃を与えました。

このように、中国の多くのブランドは「洋の身分」を助けて自分を向上させなければなりません。

このような構造の中で、“吉報の鳥はサンドイッチの中間の1階のようで、下に国内の千軍万馬の同業があって、上に国際的な大きい地位の雲の端があって、上から下まで挟み打ちます中に生存します。”

吉報鳥会長の呉志沢さんはこう言った。

しかし、「中端市場が守られなくなると、中国の服装ブランドの問題が大きくなります。」

鄭永剛さんが言いました。

本格的な戦争が始まった。

今回の戦争の核兵器は何ですか？

私たちは産業発展の国際的背景から話すことができます。

20世紀30年代、世界の服装業は第1回の移転が発生して、アメリカ、イタリアなどの国家は新しい世界のファッションセンターを形成しました。

20世紀の60年代、服装製造業はまたアジアの新興工業国家と地区に移転し始めました。日本、韓国、中国香港、台湾などの地区です。

第三輪移転は20世紀80年代から中国大陸、インド、パキスタン、東南アジアなどに徐々に移行してきました。

しかし、今回の移転では、ファッションの低価値の部分を経済の未発達国に移転し、付加価値の高い部分を自分の手に握らせました。

この過程において、中国の服装は産業チェーンシステムと加工システムを完全に形成し、労働力のコスト優勢から機能優勢、効率優勢、コストパフォーマンス優勢へと転換し始めました。

「根本的なものはやはり『中国製』が『中国創造』になっている」と中国服協会会長の杜ting洲氏は、中国がローエンドからハイエンドに向かって上昇している路線図だという。

問題は、中国が自分のファッションの法則を形成できますか？中国のファッションの法則は何ですか？どこにありますか？

これはまず市場から話す必要があります。

中国服装業界のファッションルールの一つ：市場プランニング力

中国のファッション消費者をどう定義するかは簡単ではない。

2008年の世界的な金融危機は、すべてのブランドを免れることができます。

2007年10月にアメリカのサブプライムローン危機が勃発し、2008年10月にリーマン・ブラザーズが倒産し、LV株価は89ユーロから45ユーロに下落しました。

しかし、エルメスは勢いに逆らって上り詰めた。

2007年1月下旬から60ユーロと上昇し、10月1日には最高の118.8ユーロを迎えました。

実際には、嵐が発生する直前に、LVのアーノルト総裁は、LVの世界的な成長はわずか10%だったが、新興市場とアメリカ市場は大幅に増加したと述べた。

これは、LVの焦点はすでにアメリカと新興市場に置かれており、ヨーロッパ市場のマイナス成長を気にしていないことを示しています。

ほとんど同時に、エルメス社長のトーマスは、アジアでの業績は毎年倍増しているにもかかわらず、彼らはフランスに重点を置いていると述べました。

このことから、エルメスは拡張速度を求めないので、伝統を守ります。

これはしっかりと守って、更にブランド価値観の体現です。

中国の服装業界のファッションの法則の2：科学技術の支持力

科学技術の生産力の時代が来た。

毎年ファッションのリリースシーズンの前に、シャネルはパリから近い田舎に行きます。おばあさんを探して、高級なリボンを作ってくれます。

この伝統は何十年か前から始まっています。彼女の腕を見たココ・シャネルは、彼女がリボンを作るように指定しました。

おばあさんは先にシャネルから送られてきた生地をばらばらにして、それぞれ経纬の糸を抜き出して、再び组み合わせて、自分で発明した木の织机で、独特な帯を作ります。

実は、おばあさんはシャネルの服のデザインを見たことがありません。シャネルのデザイナーたちも彼女がどうやってリボンを作るか分かりません。しかし、これらの職人たちはシャネルの礎石となり、フランスの豪華工業の礎石となりました。

もちろん、フランスの豪華工業は材料の選択を特に重視しています。

例えば、エルメスのカバンの皮は同じ動物から来なければなりません。そして、傷があってはいけません。

小牛皮でさえ難しいのに、ワニの皮はなおさら難しいです。

しかし、エルメスは一人のお客さんを多く残すために、基準を低くしました。

その結果、エルメスビーキンのカバンを買って、何年も待たなければなりません。

これはフランスの高級ブランドの精神的価値です。

中国では、技術の力も歴史を見ています。

中国の服装業界のファッションの法則の3：魔法の力を設計します

ファッションの本質は転覆にある。

私たちがやるべきことは、消費者に驚きを与えることです。

例外理事長の毛継鴻氏は言う。

実は、例外的にパリファッションウィークの発表は国際ファッション業界に芸術と呼ばれています。

確かにファッションの本質は転覆にある。

例えば、世界的に有名なデザイナーのポール？波烈さんは足を縛る管のゆったりした女性のズボンを設計して、徹底的に女性がズボンを履くことができない歴史を終わりました。

また、シャネルの黒いスカートはきっともっと品位があります。ユニセックスのスタイルも彼女から流行し始めます。

ファッションデザイン史とは、創造史のことです。

中国の多くのブランドにとって、シャネルの「黒いスカート」が欠けています。服装の変化を引き起こす時代の傑作ではなくても、自分の標準モデルがあるべきです。

もちろん、これはまずスタイルが必要です。

中国の服装業界のファッションの法則の4：マーケティングの爆発力

ファッションは欲望を作る工場です。

「流行に完全に追いついています。積極的に流行を追うのではありません。」

「マネジャー」の担当者はこう話しています。

実は、かつては名も知られておらず、後に有名になったカジュアルシューズの生産を中止することも考えられています。

しかし、奇跡は突然起こった。

マンハッタン東村と蘇生区の若者たちは、数名の靴を履き始めました。この若者はとてもいい付き合いをしています。その後、友達も影響を受けて、旅行者の姿を見ています。

そして、マンハッタンにはもうお休み専門店が現れました。

人々はそこに殺到し、売り切れた。

その後、多くのデザインファッションショーでは、ストップウォッシュを採用しています。

続いて、年々売り上げを伸ばし、世界の消費者に人気のあるブランドになっている。

もう一つのブランドは、雲の中を歩く暇がないほど幸運です。専門家や連絡先を見つけることができません。

そこで、彼らは中継を自分で演じさせようとしています。

これによって、彼らは前衛的な広告を設計しました。

中国の服装業界のファッションの法則の5：商業の魅力

店はブランドの顔です。

実は、例外は創始時期からバイヤー部を設立しました。

バイヤーは外に直接加盟者と端末店に直面して、内に各部門の業務運営を担当しています。

バイヤーは生産数量を決めて服のデザインに意見を出す権利があります。

実は、デザインに参加して、流行を把握することはバイヤーの重要な一環です。

例えばZARAは、何百人ものバイヤーがファッションショー場やデパートを行き来し、新しい流行要素を慎重に収集し、設計部門と検討し共有し、設計部門は新たな設計を行い、購買と生産を手配します。

ここでは、バイヤーは製品開発の主な情報供給を担当し、独自に製品モデルの開発を完成させなければなりません。

デザイナーはバイヤーから提供された情報をデザイン加工し、製品開発を行う。

最後に、端末では、購入者が手持ちのPDAを持って店を回っています。

店のある商品の在庫が不足していることを発見した時、彼らはPDAを通して本社に注文書を補充することを実現します。

中国服装業界のファッションルールの六：人材凝集力

大切なのは人をどう育てるかです。

しかし、人材にとっては、国際的なブランドであり、時には人を汗ばむこともある。

2011年9月、5名の深センGUCCI旗艦店の従業員が退職し、ネット上で「集団辞職したグッチ従業員からグッチ最高管理層への公開状」を送った。

手紙によると、水は上司に申請します。トイレに行っても許可が必要です。毎晩仕事が終わっても、残業の点数を残して、商品を午前2時から3時まで点検します。店に盗まれたものがあれば、従業員全員が連帯して賠償します。

ファーストリテイリングは店長候補者を採用するために、5400-6000元の給料基準を提示しました。

しかし、面接では「会社の要求に合わないとお金を引かないといけない」と言われました。

多くの応募者は、「毎日8時間働いていますが、一時間か二時間前に棚卸しに来てください。仕事が終わっても残業します。」

実際、彼らが2010年に採用した備蓄幹部の多くはすでに退職しました。