特大靴の専売：鉄の棒の取引先は財源を引きます

外国の女性たちは大きな靴の専門店を探しにくいです。今は市場に靴がたくさんありますが、自分に合う靴が見つけられなくて困っています。

上海で働いているアメリカの女性は「上海は何でも買いやすいです。私に似合う靴は買いにくいです。私の靴の多くは友達がアメリカから送ってきたのです。」

東北から来た王さんも靴を買うために奔走しています。「46サイズの靴売り場では買えないです。靴を買うのは運に当たります。足に合うのを見たらすぐ買います。」

39サイズ以上の大足の女性か43サイズ以上の大足の男性であれば、大きなサイズの靴はとても買いにくいと思います。

社会調査によると、73.7%の外国人女性は上海で気に入った靴が買えない。

上海で売られている女性靴のサイズが小さすぎるため、これらの人は足が大きい洋さんは普通41、42サイズの靴を履いています。

初歩的な調査によると、北京、上海、武漢などではすでに少数の特大靴専門店が現れていますが、その中で有名になり、影響を与えるのは少ないです。

ネットで検索したら、「どこで大きいサイズの靴を買いますか？」

私たちの周りにどれぐらいの大きな足がありますか？靴を買うためにあちこち走り回っています。靴を買うことを大切な日常生活の内容と見なしています。

_普通の靴屋さんの空前の激しい競争雰囲気の中で、大きな足、この特殊な人々の需要は長期にわたって十分な関心を持たれていません。

しかし、このような関心の長期欠落は潜在的な消費市場を達成しました。特大サイズの靴屋を経営し始めた商売人もこの「片側」の商売の味を味わいました。

_経営条件店の約40平方メートルの初期投資は10万元で、大足達の異なっている需要を満たすことを考慮して、商人は靴のデザインの面で足達にできるだけ多くの選択の余地を提供する必要があります。だから、店は狭すぎてはいけません。

上海の特大靴専門店を例にとって、営業面積は約40平方メートルで、社長は四方の壁の空間を十分に利用して、壁一面に四つの靴棚を設置しています。店舗の中には両面の四つの靴棚も置いています。

店に入ると、400近くの靴の形が目に見えます。足はコンパクトで混んでいない環境の中で、気に入った靴を選んで、試着してもいいです。

特大サイズの靴の専門店をオープンして、前期の投資は主に店舗の賃貸料と内装の費用で、最初の仕入れは店の具体的な状況と探した商品の供給源によって決められます。

普通前期投資は10万元ぐらいです。

_創業ステップ_交通便利処に店を設けて広州温州に商品の供給源を探しに行きます。

靴を買うには、普通自分で靴を試してみます。交通が便利なので、靴屋さんの立地を考える一番の要素になります。地下鉄駅やバス停が多いところはいい選択です。

また、外地の大規模な観光客の蓄積を拡大するための準備をしており、外来の流動人口が多い地域では、重要な交通の中枢や観光スポットの近くにも優先順位を考慮することができます。

次に、安定性が高く、家賃が低い店舗を選ぶ。

大きいサイズの靴の店は十分に高級な場所で選ぶ必要がなくて、甚だしきに至っては通りに面している店を選ぶ必要がなくて、宣伝が所定の位置につくのでさえすれば、“酒の香は路地の深さを恐れません”、大きい足達は名声を慕ってきます。

客が安定しているので、いったん有名になったら、店の住所は簡単に変えないほうがいいです。

办证証——工商営業許可証と税務登録証。

商品の供給源を探しています。特大靴専門店を経営するには、商品の供給源をどう探したらいいですか？

靴のメーカーは大衆靴のサイズを生産することを主とするので、大サイズの靴を大量に生産することはできません。小ロット多規格の供給もできません。

まず、対外貿易の靴の加工企業を連絡することを努力して、対外貿易の靴はサイズが大きいだけではなくて、その上仕事は慎重で、デザインは多いです。

その次に、広州、温州などはすでに一部が大きいサイズの靴の生産商に関心を持つことが現れて、彼らはもっぱら大きいサイズの靴を生産して、靴のサイズがそろっているだけではなくて、その上デザインが斬新で、市場の需要に追随します。

それに、商人も靴の中間商人に連絡して、彼らの手から大きいサイズの靴を探します。これらの靴は断サイズかもしれませんが、価格も比較的安いです。買ってきて、また転売してもいいです。

ネット上の小さな店でネット販売を促進するために、鉄棒のお客さんたちがネットで宣伝しています。足の大きい靴のお店にとって、宣伝は特に重要です。

新聞に定期的に広告を掲載し、人の流れが多い地域でビラを配る以外に、商店はネット資源を十分に利用して、ウェブサイトで宣伝したり、ネットショップを開いたりして、実体店舗とネットショップを結合して、足にマウスを点けば簡単に多くの情報を得ることができます。

品种がそろっていて、スタイルが豊富で、ファッションが豊かです。

特大サイズの男女靴、カジュアルシューズからスニーカー、スリッパまで、夏のサンダルから冬の革靴まで、伝統的な黒、茶色からファッションの赤、薄い緑色まで、尖った形、四角形の靴先から円弧形、小さい四角形まで、できるだけそろっています。

店の中の靴の価格は高い、中、低いの区別があります。

ズボン、ジーンズ、カジュアルパンツ、半ズボンが好きな足のサイズを問わず、コーディネートの格好いい靴が手に入ります。

大きな足たちとの長期的な友情――特大の靴の顧客の特殊性は、このような取引関係を長い間続けることができるので、自分の顧客ファイルを作ることを提案します。

例えば、お客様がどれぐらいの大きさの靴を履いていますか？足の形の特徴、好みの色、デザインなど、仕入れ時の対応性を高めています。

事業者は顧客との長期的な連絡を維持して、鉄棒の消費者のグループを作って、彼らの宣伝と友達の輪を通して消費グループを拡大します。

_経営提示_内装は簡明で上品な在庫商品だけを求めて、靴のサイズを早く処理します。

自分で訪問できる大きな足たちにとっては、試着すれば問題は解決できますが、大きなサイズの靴屋さんは簡単に見つけられないので、多くの足がネットや郵送、あるいは友達に靴を買いに来させなければなりません。

その次に、足が大きい人は足の形も異なっています。例えば、欧米人の足は比較的に細くて長いです。東洋人の足は比較的に肥えていて、足の甲も比較的に高くて、多くの欧米型の靴は靴のサイズが合っていても、中国人も履けるとは限らないです。

ですから、お客様に対して、特に自分で靴を試してはいけない外国人のお客様には、サイズをどのように量って、サイズを決めて、できるだけ早く満足できるように教えてあげることが大切です。

_内装の問題：普通は毎年の5月から8月までは比較的閑散期です。

そのため、開店準備をする商店は一番いいのは最初のシーズンの時に装飾して、装飾が終わると販売シーズンに間に合います。経営リスクを減らすのにいいです。

装飾の上で主に空間の利用率を考慮して、簡明で気前が良いです。

商店街に面しているなら、店の装飾にもっと頭を使うことができます。「大きな靴だけを売ると、足が止まってしまう」というキャッチコピーや、ショーウインドーに巨大なスニーカーを置いて装飾としても目が離せません。

在庫処理：大きいサイズの靴屋も在庫が溜まる現象を逃さず、できるだけ早く割引して処理しなければならない。そうでないと、資金繰りがうまくいかなくなり、経営全体に影響を与えかねない。

収益分析前期の総投資額は約10.3万元で、その中――_店の賃貸料：8000元（2000元/月、三押一）店の内装：5000元の初回入荷：8万元の前期宣伝と証拠写真と流動資金の取扱：1万元。

大きいサイズの靴は普通100元から250元までの価格が多いですが、この価格帯も多く受け入れられます。

一日の売上高が約900元で計算すれば、月の売上高は約2.7万元で、平均利益は1.35万元で、従業員の給料と管理費用を除いて、月の純利益は少なくとも8500元あります。

このように、一年で前期投資を回収することができます。

_成功事例_大学教授は大きなビジネスを見て、「喜力」の中国語ピンインの音母の略語は「XL」です。

「ハイネケン」という名前でこの特大靴専門店を経営している李さんは大学の教授です。この教授に最初に大きなサイズの靴を売る決心をさせました。

身長1.90メートルの彼は「私の家族はみんな大足です。

店を開く前に、私達はいつも大通りにいっぱいの靴を探していますが、それは運がいいです。一日で大きなサイズに会うのは難しいです。

ですから、大きいサイズの靴を専門にして、お店を開きたいです。」

2004年、李さんは開店を始めました。商品の供給源は彼の一番頭が痛い問題です。

最初に彼は上海の靴屋に行って、一足ずつ特大の靴を買いに行きましたが、長い間努力してきました。商品はまだ雀の涙ほどしかありません。棚には20種類の靴しかありません。

その後、彼は中国交易会で対外貿易の靴類の加工を専門にする企業と連絡しました。靴屋の商売は軌道に乗り始めました。

今、喜力特大サイズの靴屋さんは外国貿易の靴を主として、女性のサイズは40－43サイズで、男性の44－50サイズの大きいサイズの靴は800種類以上あります。店舗の面積も2倍に拡大しました。単独の倉庫も借りています。

李さんは「最初の店を開く時、特大の靴屋は客が少なくて、利益がないと心配している友達がいます。

実は、生活の中の大きな足は本当に多くて、私のところに靴を買いに来ました。たくさんの足は店の「鉄の棒」になりました。彼らは私に「生きた広告」を作ってくれました。足の大きい友達を連れて店に靴を買いに来ました。