割引セール、さびが鈍りました。2010：ダウンジャケットの販売はなぜ苦境に陥っていますか？

2010年11月、遅々として寒くない天気になりました。

まだ60%の在庫があります。

ダウンジャケットの販売状況について話します。三人の総地域です。

彼らの目には2004～2005年が羽毛ジャケットの最高峰で、年間十数万枚が売られています。

その時、ダウンジャケットのメーカーは比較的少ないです。消費者は冬に新しい服を買う習慣があります。

昨年の売り上げが好调だったため、2006年に羽毛ジャケットブームが起こった。

メーカーが増えて、代理店の注文量もだんだん増えてきました。しかし、天気がよくないです。実は、その年に多くの企業が倒産しました。

2007～2008年は気候が寒かったですが、前年の業績が良くなかったため、多くの企業が生産を縮小して在庫を消化しています。

2009年の冬は再び消費を刺激し、羽毛ジャケット市場を新たな高潮に押し上げました。

2010年、転換点が現れました。

「2009年がよく売れているのを見て、発注量も増えました。

他の人たちが注文量を増やすと、私も増えます。」

謝金存は記者に対して、1998年に紅門に入るとメンズブランドを代理しました。

世界貿易市場の良好な管理雰囲気により、彼はより広い市場空間を見せました。2004年には百栄に戦場を移し、小豆と雪の韻を代理し始めました。

結果はどうなりますか？元旦はもう過ぎました。まだ一万件以上の在庫があります。

谢金存は「10月は『千年极寒』と言われることが多く、売れるに决まっていますが、11月まで気温が下がらず、商売がうまくいかなくなりました。その後もずっと悪いです」と苦笑いしています。

その紹介によると、多くのお客さんは羽毛ジャケットの値上げ幅に耐えられなくなり、結局買わなくなりました。

同期比では、彼の2010年の販売シェアは2009年の6割しかない。

しかし、代理店の趙百洋さんは自分の注文の推計法を持っています。

2005年に趙百洋は百栄世貿商城に入りました。常熟の飛亜達の羽毛ジャケットを代理しました。その後、ファッションを中心に打つ杭派康雲来ブランドの羽毛ジャケットを代理します。

彼は記者に、2009年に4万件の新品を予約しました。2010年には3万件だけ注文しました。

注文は消費者の心理を分析するものです。

彼の分析によると、消費者は羽毛ジャケットを買って少なくとも2年、2005年には多くの人が新しい服を買って、2006年の消費需要が減少し、2008年には市場がより良いクッションを得て、2009年には羽毛ジャケットの販売量をもう一つのピークに押し上げて、多くの消費者はこの年に羽毛ジャケットを買いました。

2010年には、市場の需要が減少する一方、この年の生産者は増加しています。

ダウンジャケット業界も大小の年があります。」

それでも、趙百洋は今も60%の在庫が残っています。

もう一人の代理店の銭秀輝さんは2004年に百栄世贸商城に入りました。大連である女装ファッションブランドを代理していました。

元日は例年のピークを迎えず、「就職して以来最悪の年」とも述べた。

割引セールで錆が切れました。

3つの地域の総代理店は、天気の原因は2010年の羽毛ジャケットの販売の苦境に最も致命的な要因であると考えています。次はメーカーが多く、市場が分割されました。

残りの大量在庫は、リスクは基本的に代理店が自分で負担します。

現在、市場注文方式は普通現金注文制です。注文する時、代理店は先に一部の代金を前払いして、貨物を引渡す時には全部の代金を一括で払います。

販売がよくない時、企業は10%ぐらいの返品を許可します。

総代理店として、下流卸売業者の積極性を高めるために、彼らは下流により高い返品量を提供します。最後に、在庫はほとんど地域の総代理店に押し付けられました。

大量の在庫は、資金チェーンの中断を意味します。

代理店が負担するリスクが大きすぎて、私達の一年間の支出も100万～200万元あります。

いくつかの地域の総代理店がインタビューを受けている時、いつも困った顔をしています。

今年は教訓を買ったと思います。これからは注文を盲目的にしないようにします。

謝金は頭を下げています。声が小さいです。

趙百洋も仕方がないです。「羽毛ジャケットは天収によるものです。」

銭秀輝氏はまた、代理店だけではなく、生産企業も盲目的に生産しています。一部の企業は当時の生産量をあまり明確にしていません。

市場がよく売れている時、代理店は常に商品の供給源が足りないです。よく売れないと、代理店は在庫リスクを負担します。

「これは代理店が作りにくくなりました。羽毛ジャケットはもともと季節的な商品です。その二ヶ月でお願いします。」

在庫はいつも解決します。

ダウンジャケットで記者が発見しました。多くの人が使うのはやはり自分の古い「兵器」です。割引セールです。

「元旦はもう終わりました。1月以降は問屋さんがほとんど来ません。

今はセールで在庫を処理しています。卸売り価格を下げます。

でも、今は値下げしてもあまり役に立ちません。安いからといって、買う人がいるとは限りません。

今の消費者は本当に好きなだけ買います。

謝金存は「でも、赤字でも売っています。今年は原材料が全部値上がりして、羽毛のコストも上昇しています。来年に売ったら、来年はコストが下がりますが、どうすればいいですか？羽毛ジャケットの値下がりはもっとひどいです。」

しかし、趙百洋さんによると、後期は大幅な割引はないということです。

彼は価格を200～300元に下げてこそ、実際的な意味があると考えていますが、消費者は「安いものはいいものがない」という考えを持っています。

今まで、康雲来ブランドのダウンジャケットの卸売り価格はずっと400～500元です。

彼は事前に反季節に入ることで在庫を処理するつもりです。

インタビューでは、ちょうどカンウンブランドの社長の馮小康さんがスーツケースを引いて店に入ってきました。

彼はこの前ヨーロッパ市場を視察したばかりです。

その紹介によると、康雲は設計、生産、販売を一体化したダウンジャケット企業です。

1996年に服装の対外貿易の商売に従事し始めて、2007年に康雲来ブランドを創立します。

「市場価格戦が強すぎて、ブランドが狂って逃げています。」

彼は趙百洋に「今年は各ブランドの在庫が大きいので、在庫もあります。

でも怖くないです。来年売ります。価格戦に従ってはいけません。必ず頑張ってください。

それによると、国内の一部のダウンジャケットブランドの在庫量も80%に達しており、市場全体ではまた大規模な価格競争が巻き起こるという。

「ブランドを作るにはサービスと品質を重視する必要があります。

イタリアのカバンは4万元の人民元が売られています。これはどれほどの付加価値がありますか？」と馮小康さんは言います。

一部のブランドのアパレル企業はいつも数量を過度に追求して、ブランドの付加価値とサービスの上で使う精力は少なすぎます。

康雲来羽毛ジャケットはファッションの個性路線を走り、品質の高さを追求して彼に信じさせて、自分の製品は来年に時代遅れになることはありません。

この話は趙百洋に眉間にしっかりと錠をかけさせて、同意を示していますが、残念です。

「多くのお客さんがいつも文句を言っています。みんなが割引しています。どうして割引しないですか？」

趙百洋さんは「多くのブランドが割引して、原価を高くすることです。消費者はその割引を見るのが好きですが、元の価格を比較しません。

私たちは正札をつけません。これらのお客さんにどう説明すればいいのか分かりません。

多方面の協力を期待する

代理店は中間のルートとして、ブランド企業の規定の販売任務を完成します。端末のお客様に良質のサービスを提供するように尽力します。

「人に鼻を引っ張られて歩くのは本当に嫌です。」

銭秀輝は「今年は自分でブランドを作るつもりです。このような長年の経験は、やはり自信があります。」

記者によると、世界貿易の最高峰には100以上のダウンジャケット代理店がありますが、今は20以上しかないです。

モデルチェンジしたくない代理店にとって、もっと多いのは茫然としています。

「すき間の中で生きている空間がだんだん小さくなりました。」

趙百洋は自分が満足しやすい人だと思います。

彼らは市場空間があると信じています。

特に専門市場の進歩は彼らの未来に希望を満たしています。

このような長年にわたる最大の変化は、専門市場が小売をますます重視してきました。専門市場は商品が豊富であるだけでなく、色やデザインも多く、選択の余地が大きいので、デパートのように単一ではなく、消費者心理にぴったりです。

銭秀輝氏によると、彼のいくつかの下流のディーラーたちはよくデパートの商売がますます悪くなっていることを反映している。「高級ブランドだけはみんなデパートで買うのが好きで、大衆ブランドはやはり専門市場で買うのが好きだ」という。

専門市場の製品品質の向上と環境の改善は、大衆消費者の中で一定の口コミと信頼度を確立し、価格の面では絶対的な優位を占めています。

同時に、ビジネス雰囲気の構築も多くの取引先を引きつけました。

インタビューがもうすぐ終わる時、記者は杭州雪鴻ファッション羽毛衣北京支社の社長の馬金玲に会いました。

2010年8月に百栄世贸易商城に入城した彼女は記者に対して、百栄世界貿易貿易商城の羽毛ブランドは集中しています。各階のブランドははっきりしていて、業界でみんなの認可を得ました。そして、フロントサービスも提供しています。

美しい未来の見通しでありながら、「天に頼って食事をする」という代理店たちも外部の援助にもっと希望を託しています。

「今は規範的な注文制度が必要です。メーカーに端末の消費状況をよく知ってもらい、代理店の注文に協力と提案を提供してもらいたいです。

例えば注文する前に、天気の正確な指導を多くします。」

謝金は質素な言葉を蓄えて、いくつかの代理店の内心の話を代表しました。

同時に、代理店たちは専門市場のアップグレードにも期待しています。

この数年間の急速な発展は、世界貿易の都市管理、宣伝の強化に伴って、代理店たちのためにより広い資源と発展空間を勝ち取ると信じています。