Value And Change Of Marketing Path

Quand Koda a décidé de se concentrer sur la Chine,

L'avance rapide Kodak dans le marché chinois pour nous de pition

Pour accroître la valeur ajoutée des circuits de distribution, il faut commencer par trois éléments: 1) Optimiser les fonctions des circuits, renforcer la promotion et la compétitivité, accroître la part de marché des produits et développer les avantages de la marque des produits; 2) réduire les coûts des circuits et établir un équilibre entre la taille et l 'efficacité; 3) Utiliser les technologies de l' information et les ressources du réseau aux différents stades du développement des produits pour explorer les changements et les innovations des circuits de distribution.

La valeur ajoutée d 'un passage commence par la fonction de service d' un canal supplémentaire

Les circuits de distribution comprennent non seulement la vente de produits, mais aussi la vente de services, qui devraient avoir une double fonction de fournir des produits et des services aux consommateurs.

Bien qu 'elle accroisse les coûts de vente des fabricants, cette évolution est une conséquence inévitable de la concurrence sur le marché, en particulier à l' époque de l 'homogénéisation des produits, où l' amélioration des services est un moyen efficace de rendre les produits plus compétitifs sur le marché.

Kodak des milliers de couleurs de la promotion rapide, l 'objectif est de faire en sorte que les consommateurs aient accès à "Vous n' avez qu 'à appuyer sur la porte, nous allons faire autrement".

Après - vente de produits pour l 'extension des services, Kodak a rapidement occupé le marché de films couleur de la moitié de la montagne de fournir une garantie.

Aujourd 'hui, la concurrence routière oblige presque tous les fabricants de climatiseurs à demander et à payer des services d' installation aux consommateurs.

Lorsque la vente de produits cosmétiques et les services des salons de beauté se rapprochent des femmes consommatrices, il n 'est pas trop tard pour pformer les fabricants et les marques en une partie indispensable de leur vie.

En fonction des caractéristiques du produit, il est important d 'accroître la fonction de service du consommateur sur les circuits de vente déjà construits, ce qui est un raccourci permettant d' obtenir de la valeur ajoutée.

Fournir un « engagement à long terme »

La mise en place des circuits de distribution devrait être déterminée par la demande et l 'accent mis par les fabricants sur les fonctions d' accès, en mettant l 'accent sur trois adaptations, à savoir: l' adaptation aux objectifs commerciaux et aux politiques de commercialisation des fabricants; l 'adaptation aux besoins du marché et des consommateurs; et l' adaptation à la concurrence croissante sur le marché.

Dans la mise en place de la route, il n 'y a pas de modèle unique et parfait, les fabricants de construire leurs propres routes et les agents (agents de distribution et de distribution) ont chacun des avantages et des inconvénients.

L'évaluation de la voie de l'avantage doit prendre pour atteindre des objectifs de vente de fabricants et de la stratégie de gestion principal.

Pour "l'Agence" à base de voie pour pose de fabricants, de la construction de la voie doit être un projet de système énorme avec pour objectif de "gagnant - gagnant".

La voie n'est pas simple flux de marchandises et de fonds.

Lorsque les fabricants de distributeurs pour fournir plus de profit de l'espace large, davantage de soutien technique, de la formation professionnelle, des mesures de gestion plus avancée, la voie sera plus stable et plus fidèle, plus la force de vente.

Pas sur le canal que le résultat, une gestion de ne pas demander.

D'éminents experts de commercialisation Philip Kotler dit: "décision de canal de la société, et comprend, en outre, un engagement à long terme de comparaison à d'autres sociétés.

Des canaux de vente comme clé de fabricants de ressources externes, et pas simplement d'adopter diverses "positif d'encouragement" et "le contraire de sanctions" peut être mis en oeuvre de gestion et de contrôle.

La gestion de l 'accès devrait commencer par répondre aux besoins et aux aspirations des membres de l' itinéraire, en les traitant comme des « clients » des fabricants, tout en fournissant des produits plus durs et plus souples, et en établissant des relations de distribution à long terme, coexistant dans la coexistence et la prospérité.

Kodak a non seulement dispensé une formation technique aux petits propriétaires de loterie, mais a également aidé des centaines de magasins à obtenir des « prêts » grâce à ses propres efforts, ce qui a permis d 'établir une « communauté de destin ».

Un moyen important d 'accroître la valeur de l' itinéraire est de permettre aux fabricants d 'atteindre leurs objectifs d' exploitation par la promotion de l 'itinéraire.

Mais les choses sont loin d 'être aussi simples.

La mise en œuvre de la promotion générale se heurte à un certain nombre de difficultés de la part des membres de l 'itinéraire, telles que l' absence de mise en œuvre active de la promotion axée sur le consommateur, le détournement d 'instruments de promotion, le détournement de marchandises, etc., ce qui peut se produire même dans le cadre de l' autoroute et avoir de graves répercussions sur l 'application et la mise en œuvre des politiques de promotion des fabricants.

Le renforcement de la gestion et du contrôle de la promotion routière, en particulier grâce à la mise en œuvre de programmes de promotion routière avec l 'appui réel des membres de l' itinéraire, et à la réalisation des objectifs de promotion de l 'itinéraire, est devenu une difficulté pour la construction de l' itinéraire.

L 'établissement de relations de marketing avec les membres de l' itinéraire est la "Clé d 'or" pour résoudre les problèmes de marketing de l' itinéraire.

Les partenaires de marketing sont au cœur d 'un partenariat à long terme.

Les partenaires de marketing basés sur la coopération à long terme, des intérêts à long terme, les membres et les fabricants de la route à travailler ensemble pour la croissance et le développement des produits, l 'expansion et l' extension du marché, la culture et l 'entretien de la marque, etc.

L 'agrandissement de la loterie de Kodak a été créé à l' origine pour ne pas imprimer les films de Lucky, ce qui a permis d 'étouffer le service après - vente.Souvenez - vous de l' appui à l 'industrie nationale, peut - être que c' est le plus haut niveau de marketing des partenaires!

Pourquoi les fabricants qui entretiennent de telles relations avec les membres de l 'itinéraire se soucient - ils de l' application et de la mise en œuvre de la politique de promotion de l 'itinéraire?

Le financement de l 'accès est basé sur l' orientation des investissements.

La fonction de financement des circuits de vente est relativement forte.

Dans l 'accès, un volume important de ressources financières, qui va de la dispersion à la concentration, est le « sang » qui permet de faire fonctionner l' accès, et il est donc essentiel de le saisir et de l 'utiliser au mieux.

Si on échoue maintenant comment regarder "amour", 胡志标 du début, dépend de la crédibilité et de leurs capacités, en amont de l'entrée peut avoir un nombre suffisant de peu de mouvement, c'est - à - dire des dizaines ou des centaines de milliards de dollars de fonds n'ont pas été comptabilisées en aval de la voie de livraison, c'est le cas typique de financement en fonction de la voie de développement plus de succès.

En plus d'être le "s" avant, 胡志标 sur l'utilisation de ce fonds devrait être bon, sinon de ne pas sortir plus rapidement de l'enchevêtrement de la concurrence de plus de 200 entreprises VCD et de réaliser le rêve de la première vente nationale.

Sur des garanties bancaires, commerciales et d'obtenir des droits de distribution d'acceptation Changhong "réussi", en raison de prendre beaucoup de fournisseurs Changhong, rapidement à faible coût la main, accumuler d'énormes sommes d'argent.

Comprend un grand nombre de fonds pour établir des magasins, résultant de l'échec de l'investissement n'est pas rentable et a des ennuis.

On peut imaginer, par voie de financement mis sur le préjudice négligent, pas uniquement par un cas un engagement.

Une voie est principalement de la valeur ajoutée, le financement de la fonction de voie de puissant, mais si les fonds utilisés sont la clé.

Kodak par "9 millions de 9 patron plan" de près de milliards de dollars de fonds à mobiliser rapidement déplacées dans la société pour la construction de ses canaux de vente, il est mieux de voies de financement.

La résistance et la capacité de l'échelle et de trouver un équilibre entre les avantages,

De réduire le coût de la voie, de réduire le risque de passage, est également un moyen important de rendre les canaux de vente de valeur ajoutée.

On utilise généralement quatre indicateurs permettant de mesurer la longueur, la largeur de canal des canaux de vente: profondeur et élastique (c'est - à - dire, le nombre de voies de chaque niveau hiérarchique sur le nombre de liaisons intermédiaires, après plusieurs types de voie, la voie de fabricants d'amélioration et de changement de la capacité).

Toutefois, les canaux de vente possessif fort et d'expansion pour de nombreuses entreprises de construction, de sorte que le réseau a choisi "auto", les risques et les coûts de la voie propre à l'épaule, lors de l'expansion de la voie rapide, ignorer la longueur, la largeur de la voie, la combinaison organique Entre profondeur et élastique à quatre, et la poursuite aveugle de la taille maximale de la voie de passage, la diversité de formes et de modèle de développement, de la vente de la voie intensive.

La vitesse de dilatation de la voie rapide, a augmenté la difficulté de gestion sur la voie de l'entreprise de construction "pour avaler aussi dans la bouche contenant de voie" possession psychologique, plus que l'entreprise a négligé de perfectionner et de changement sur le canal, la vente de voie dynamique dans un peu de perte, et Les coûts de gestion et des finances la charge est de plus en plus lourde.

Il y a déjà beaucoup d 'entreprises qui s' effondrent à cause d' une mauvaise construction des routes de vente, mais les entreprises qui sont tombées sur la même pierre continuent d 'exister, pourquoi?

L 'une des principales raisons en est le manque de certitude quant à l' équilibre entre la force et les capacités, la taille et l 'efficacité des entreprises elles - mêmes.

La théorie d 'un sel préconisée par le Groupe Hua Di de Zhongshan, Guangdong, est un peu saveur.

"J 'ai une grande casserole de soupe, avec un peu de sel. Comment la faire sentir?

Si l 'on met tout le sel dans une casserole, la soupe n' a pas d 'odeur; si un bol sort du sel, chaque bol est assez bon, le reste sera servi jusqu' à ce qu 'il y ait du sel. »

C 'est une métaphore appropriée d' un état d 'esprit rationnel et stable pour construire le chemin de vente.

L'utilisation efficace des ressources de canal disponibles.

Sans lui - même investi énormément d'argent, n'est pas considéré comme un sage.

Même avec la voie locale auto - produits, ou à l'aide de canaux de vente le plus excellent.

Le courage de céder une partie des bénéfices et, simultanément, le coût et les risques de la voie de pfert et auto - de partage, c'est le choix de fabricants de croître et de se développer dans quelle mesure que tout devrait faire.

C'est non seulement compatible avec le marché sur les ressources de la règle d'optimisation de la configuration de combinaison, de sorte que les fabricants en même temps l'accès élargi l'échelle a des intérêts.

Le Centre de gravité de l'usine est de continuer à améliorer la gestion de l'accès, l'amélioration de la fonction de la fonction de support et la collecte d'informations de la voie de service pour la promotion de la voie de la valeur ajoutée.

Juste et rationnel de considérer les entreprises de leur capacité de gestion sur le canal et la capacité de contrôle et de capacité de service, est fondamental pour le développement de l'entreprise de construction de s'adapter à des canaux de vente.

Le risque de contournement de la voie, de réduire le coût de la voie, à la capacité et la puissance, l'échelle et l'efficacité entre le choix le plus approprié pour les entreprises de leurs propres intérêts, est un grand test pour la capacité de chefs d'entreprise.

De réglage et de changement de voie

Pour les fabricants, de régler toute la voie stratégique est une décision difficile.

Changement de voie face à de nombreux défis et risques de la pensée, face à des gains énormes coûts et incapable de déterminer la voie, face à l'instabilité et la cruauté de la concurrence sur le marché.

Toutefois, l'écart entre le canal de distribution et une fois en vigueur afin de satisfaire les besoins des clients, de changement sur le canal est inévitable.

Le changement d 'entreprise et la confiance dans le changement sont les plus importantes épreuves pour les entrepreneurs.

Il existe de nombreux facteurs qui influent et déterminent le changement d 'itinéraire, et un aspect important est la nécessité de prévoir les différentes étapes du cycle de vie du produit.

Avec l 'évolution du cycle de vie du produit, les objectifs stratégiques de l' entreprise sont ajustés en conséquence, la perception du produit par les consommateurs évolue, et l 'utilisation de l' entreprise par l 'utilisation de l' itinéraire change en conséquence.

De ce point de vue, l 'ajustement de la route est le résultat inévitable de la croissance du produit.

Le développement de la concurrence et la situation des marchés constituent un autre aspect du changement d 'orientation.

À mesure que la concurrence s' intensifie et que les entreprises sont de plus en plus exigeantes, les exigences de l 'accès sont de plus en plus complètes.

Coût des ventes de la voie non seulement un moindre, mais aussi de disposer d'une plus grande efficacité, la capacité de communiquer des informations de compétitivité plus directement et plus rapide, Dell Co., Ltd est un représentant typique de cette réforme.

Ces deux dernières années, dans le marché intérieur, nous avons également vu des entreprises telles que Procter & Gamble, la beauté de promouvoir vigoureusement ce changement.

Le résumé de ces cas peuvent être de trouver la voie de la réforme, il y a les caractéristiques suivantes: 1. Pour ouvrir un autre raccourci, de non - sélection des canaux de vente non traditionnels de routine; 2. établir leur propre voie en utilisant la technologie de l'information et de l'Internet; 3. Le canal est plus courte, essayer de faire directement face à des consommateurs, afin de fournir des services de communication et d'échange d'informations personnalisées rapide et pratique de contournement; 4. Le degré de concurrence ou de sorte que la voie de passage, autant que possible, à une faible; 5. De réduire le coût de la voie, ce qui permet de réduire le prix du produit, de la rendre plus compétitive.

En tant que membre de canaux de vente, sur le canal de changement doit avoir éveillé, active de sensibilisation.

De sorte que la valeur de changement de voie n'est pas seulement un canal de circulation d'un produit et de fournir des fonds, mais aussi une fonction de "valeur ajoutée"; les membres dans la voie non seulement pour refléter la valeur de réseau, il est également nécessaire de refléter la valeur de la valeur de la promotion, de la promotion, des informations de valeur, la valeur de service, la valeur de l'effet de relations publiques, reflète l'expansion du marché.

Si les fabricants ou distributeurs, de conscience et de former une voie de passage de changement de stratégie est particulièrement critique, un pas en avant pour aller au devant de la concurrence.