Learning Force + Impact + Popular Force = Success Marketing

La vente, comme de nombreuses entreprises et la commercialisation du personnel "COL", excellent personnel de vente capable de permettre à l'entreprise de produits de gagner le marché du globe oculaire et sa réputation et le bouche à oreille, pour un bon vendeur.

      一般都是“三力”搞定销售:

      一是有很强的影响力，如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法，与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现自己的目标与理想；

      二是人脉力，人脉即财脉，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；

      三是学习力，学习力是一种个人的竞争能力，通过不断的学习、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地进行产品的销售。

      一、学习力：销售的基础

Le personnel de vente doit être un apprentissage, le contenu d'apprentissage et de catégorie principalement des produits de connaissances, de connaissances techniques de vente, l'étiquette de connaissances concernant des aspects, le contenu, la pensée de contenu, et ainsi de suite, car il y a toujours des approches réussies, simultanément, par différentes formes d'apprendre, dans le cas de la classe procédé d'instruction, des discussions de groupe, de jouer un rôle, d'enregistrement, de jurisprudence et de forums de dialogue, procédé, procédé de service d'auto - apprentissage des contre - mesures, des conseils, à l'extérieur, procédé de formation de scène et procédé de brainstorming, etc., de favoriser l'innovation, parce que la décision de la mentalité de sortie, par un apprentissage continu, et tout, et, par l'intermédiaire d'apprentissage continu afin d'améliorer la capacité de personnel de vente.

      二、影响力：销售的原动力

Le soi - disant influence, c'est le personnel de vente dans les relations avec les clients, la capacité mentale et de comportement de client d'influencer et de changer.

Son influence est divisé en puissance influence influence et non le pouvoir.

, dans laquelle l'influence de la puissance dépend de facteurs de position, c'est - à - dire les ventes dans l'entreprise d'assumer certaines fonctions, tout en ayant des fonctions statutaires et fonctions correspondantes et de produire une puissance dominante; non influence dépend entièrement de personnel de vente propre personnalité, de connaissances, de capacité, de facteurs tels que le tempérament et formidable, c'est un esprit par la qualité et le comportement de son propre bien générée pour le client force dominante est naturel, les caractéristiques internes et d'expansion, et ainsi de suite.

Pour le personnel de vente, d'influence sur le client provient principalement de la non influence.

Parce que sans influence de l'expérience, des connaissances, y compris des multiples facteurs de comportement et d'autres, c'est d'établir et de formation est un processus à long terme de la qualité globale d'individus.

Le personnel de vente dans le processus d'exercer une influence sur les clients, en plus d'avoir connaissance correspondant, de sorte que le caractère agréable et pleinement utiliser diverses techniques de vente, de compétences linguistiques et de la compréhension d'autres capacités de qualité de base important de personnel de vente devrait posséder.

Si vous améliorez la performance linguistique, il y a de nombreuses occasions dans les ventes où les vendeurs doivent présenter leurs entreprises et leurs produits et convaincre les clients d 'accepter vos produits; il y a beaucoup de négociations entre acheteurs et vendeurs qui exigent la participation des vendeurs.

Ainsi, une bonne performance linguistique est l 'une des conditions essentielles d' un bon vendeur.

      一是清晰简洁。销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求；二是说服力。说服顾客，不仅需要较好的语言技巧，更重要的是要掌握正确的原则，抓住顾客的切身利益展开说服工作，即“换位思考，站在客户的角度，说自己的话”。

      三、人脉力：销售的关键

Les ventes ont besoin d'accumulation de votre "de connexions de livret," le destin de torsion, car les contacts présentant des avantages de magie plus fort.

Pour les individus, la spécialité est l 'épée, le pouls est une arme secrète, d' une part, il s' agit d 'élargir les relations humaines, en tenant compte de la profondeur, de la largeur et de la pertinence.

La situation des contacts en profondeur de connexions s'étendant longitudinalement, ce qui atteint le niveau; des contacts étendue qui s'étend latéralement la plage de connexions (région de et de l'industrie) plus large; des contacts de degré de corrélation la relation avec un réseau personnel, la profession et la pertinence des contacts directs.

Les ressources humaines doivent être à la fois larges et approfondies, mais aussi liées, utiliser des amis ou d 'autres personnes pour développer vos ressources, à long terme, ne pas avoir de "myopie" de l' homme, il faut s' intéresser à la croissance et à l 'espace d' extension; deuxièmement, Il faut exploiter les relations humaines, par exemple en tirant pleinement parti de l 'accent des clients dans le processus de vente et en faisant appel à des groupes influents.

De nombreuses grandes entreprises ou sociétés pnationales recrutent des cadres politiques du parti à la retraite et utilisent pleinement leurs ressources humaines pour développer le marché.

En résumé, la vente est l 'unification de la science et de l' art, avec l 'évolution de l' environnement, il faut s' intéresser aux images et à l 'expérience, aux sentiments et aux valeurs.

Pour le personnel de vente et de la nécessité d'améliorer constamment, contacts, façonné, de façon à améliorer la capacité de ses ventes, de renforcer leur compétitivité.