장춘 하 이 테 크 나 무 를 등에 업 고 나 누 어 상장 한 백 그램 생물 배후 의 마 케 팅 기술.

장생 생물 가짜 백신 그림자 가 사 라 졌 다 고?2020 년 이후 신 관 폐렴 은 백신 업계 에 다시 한 번 열광 하고 있다.장춘 하 이 테 크 는 100 그램 의 생물, 화란 생물 을 분리 하여 화란 백신, 랴오닝 성 대 분 리 를 통 해 큰 생물 로 분 리 했 고 2020 년 부터 여러 의료 상장 회사 가 전염병 상황 인 '동풍' 을 빌려 백신 업 무 를 분리 하여 자본 시장 에 충격 을 주 었 다.

현재 백 그램 생물, 성대 생물 은 이미 과 창 판 에서 순조롭게 회 의 를 거 쳐 증권 감독 위원회 에 등록 하여 통과 시 켰 다.화 란 백신 IPO 는 2020 년 12 월 심 천 증권거래소 에서 접 수 돼 피드백 회복 단계 에 있다.

만약 모든 것 이 순조롭게 상장 된다 면, A 주 시장 백신 업 계 는 확 대 될 것 이다.

그러나 21 세기 경제 보도 기 자 는 분할 상장 을 준비 하 는 백신 회사 가 시장 에서 많은 의심 을 받 고 있 으 며 혁신 적 인 특성 은 낙관적 이지 않다 는 것 을 알 았 다.100 그램 의 생물 9 할 은 수두 백신 에서 수입 되 고, 화란 백신 은 주로 독 감 예방 접종 에 의존 하 며, 성 대 생물 은 광견병 백신 에 의존한다.

세 개의 백신 기업 은 모두 사람 이 백신 제품 을 사용 하 는 연구 개발, 생산 과 판 매 를 하지만 전통 적 인 단일 백신 제품 의 수입 창 출 에 국한 되 고 일부 업 무 는 심지어 중첩 되 며 국제 최 전방 의 혁신 백신 연구 가 부족 하 다. 그 중에서 백 그램 생물의 업무 구 조 는 가장 전형 적 이다.

또 다른 '장생 생물'?

백 그램 생물 은 모두 장춘 백 그램 생물 과학기술 주식회사 라 고 부 르 는데 의약 품 인 '백마 주' 장춘 하 이 테 크 의 지주 자회사 이 고 장춘 하 이 테 크 는 백 그램 생물 46.15% 의 주식 을 가진다.

바 이오, 골 드 세이 제약 업, 화 콘 의약 업, 하 이 테 크 부동산 은 장춘 하 이 테 크 백신 업무, 성장 호르몬, 중성 약, 부동산 등 4 대 마차 로 불 린 다.그 중에서 백 그램 의 생물 은 주로 전염병 예방 과 백신 에 힘 을 기울 인 다. 회 사 는 현재 수두 백신, 광견병 백신, 그리고 냉동 건조 코 독 감 예방 접종 등 세 가지 이미 비준 을 받 은 백신 제품 이 있다.

백 그램 생물 은 이번에 과학 창 출 판 에 등록 하여 연간 2000 만 인분 의 수두 디 톡 스 생 백신, 대상 포진 디 톡 스 생 백신, 연간 600 만 인분 의 무 세포 백 파 (3 세트) 를 흡착 하 는 공동 백신, 연간 1000 만 명의 코 분사 독 감 디 톡 스 생 백신 (액체 제제), 연간 300 만 명의 광견병 백신, 300 만 명의 Hib 백신 과 재 연 제품 개발 등 을 생산 할 계획 이다.16 억 81 만 위안 을 모집 하 다.

백 그램 생물 이 주식 유치 서 에 따 르 면 회 사 는 12 가지 연구 백신 과 2 가지 연구 에 사용 되 는 전염병 예방 제어 에 사용 되 는 전인 원 단 클론 항 체 를 동시에 가지 고 있다. 주로 대상 포진 디 톡 스 생 백신, 무 세포 백 파 (3 성분) 를 흡착 하 는 연합 백신, b 형 인플루엔자 기 혈 균 결합 백신, 전인 원 항 광견병 단 클론 항체, 전인 원 항 파 상 풍 독소 단 클론 항체 등 이 있다.이 중 4 개 는 이미 임상 시험 단계 에 있 으 며 10 개 는 임상 전 연구 단계 에 있다.

21 세기 경제 보도 기자 가 조사 한 결과, 백 그램 의 생물 이 경영 하 는 제품 과 연구 하 는 제품 은 예전 에 백신 으로 조작 되 었 던 장 생 생물의 업무 사슬 과 거의 비슷 한 것 으로 나 타 났 다.

백 그램 의 생물 역 사 를 거 슬러 올 라 가면 백 그램 의 생물 은 장춘 고신 이 육성 한 장생 생물의 '복제 체' 라 고 할 수 있다.

백신 조작 으로 이미 퇴출 된 장생 생물 은 바로 장춘 고신 에서 재배 한 백신 업 체 다.1992 년 8 월 에 장생 생물 (원생 실업) 이 설립 되 었 고 장춘 고신 산하 국영 기업 이다.

2003 년 말 에 그 당시 장춘 고신 부회장, 장춘 창 생 회장 겸 사장 인 고 준 방 과 아 태 그룹 은 장 생 생물 을 사유 화 할 것 이다.양도 가격 은 주 당 2.4 위안 이다.

이 양도 당시 에 더 높 은 가격 을 제시 한 경쟁자 가 많 았 지만 장춘 하 이 테 크 는 '다른 사람 이 너무 비 싼 가격 을 제시 하 는 것 같 아서 농담 이 었 다' 는 이유 로 굳이 장생 생물 통제 지분 을 고 준 방 과 아 태 그룹 에 양도 했다.이 양도 가 당시 시장 에 광범 위 한 의문 을 불 러 일 으 켰 다.

'국유 자산 을 싸 게 팔 아 사유 화 하 자' 는 의혹 을 안 고 있 는 장생 생물 들 은 이후 10 여 년 동안 중국 백신 시장 을 종횡 무진 하 며 심지어 한때 중국 백신 의 절반 수준 을 장악 했다. 선후 로 최대 B 형 간염 백신 업 체, 최대 독 감 백신 업 체, 제2 대 수두 백신 업 체, 제2 대 광견병 백신 업 체 등 여러 영광 을 안 고 2016 년 1 월 4 일 에 대출 상장 을 마 쳤 다.백신 조작 사건 이 발생 할 때 까지 중국 백신 신단 에서 떨 어 졌 다.

주의해 야 할 것 은 장춘 고신 은 한편 으로 는 백신 업 체 를 싼값 에 양도 하면 서 다른 한편 으로 는 새로운 사업 을 시작 하고 있다 는 점 이다.2004 년 3 월 에 장춘 고신 과 그 지주 회사 인 백 그램 제약 업 이 공동으로 투자 하여 백 그램 약물 연구원 (즉 백 그램 생물 전신) 을 설립 했다.

2006 년 7 월 에 백 그램 연구원 은 '장춘 백 그램 생물 과학기술 유한 공사' 로 이름 을 바 꾸 었 다.2010 년 2 월 에 백 그램 유한 으로 주주 제 개 조 를 완 성 했 고 백신 시장 을 대대적으로 배치 했다.

장생 생물 과 동문 하 는 백 그램 생물, 백신 업 무 는 거의 같은 데 이들 사이 에는 어떤 내재 적 인 관계 가 있 습 니까?

2019 년 말 에 장생 생물 은 강제 적 으로 시장 에서 퇴출 되 었 고 백 그램 생물 은 이어서 분리 상장 되 었 다. 장 생 생물의 유산 을 계승 할 지 여 부 는 주식 유치 서 에서 밝 혀 지지 않 았 다. 21 세기 경제 보도 기자 가 백 그램 의 생물 에 전 화 를 걸 어도 답 을 얻 지 못 했다.

그러나 생명 체 가 과거 에 여러 가지 '1 등' 을 했 던 영광 에 비해 백 그램 생물 은 현재 의 영업 이익 이 부족 하 다.

단일 제품 으로 난관 을 돌파 하 다.

2018 년 부터 2020 년 까지 의 최신 보고 기간 에 백 그램 생물 들 의 영업 이익 은 각각 10.19 억 위안, 9.76 억 위안, 14.41 억 위안 이 었 고 귀 모 순이익 은 각각 1.28 억 위안, 2.21 억 위안, 4.18 억 위안 이 었 다.

비록 실적 이 신속하게 증가 하 였 으 나, 보고 기간 내 에 회사 의 주요 경영 수입 은 수두 백신 생산 과 판매 에 지나치게 의존 하고 있 으 며, 수두 백신 수입 은 각각 84.96%, 97.06% 와 76.83% 에 달 하 며, 제품 구조 가 비교적 단일 하고 위험 이 높다.

백 그램 생물 에 따 르 면, 현재 회사 에 서 는 이미 세 개의 이미 출시 된 백신 제품 이 있 는데, 각각 수두 바이러스, 광견병 바이러스 와 독 감 바 이러 스 를 예방 하 는 백신 이다.

회사 에 따 르 면 수두 디 톡 스 백신 은 줄곧 시장 에서 앞장 서고 있 으 며, 2020 년 수두 백신 발급 비율 은 32.01% 로 시장 1 위 를 차지 했다.

하지만 회사 의 광견병 백신 은 2018 년 하반기 부터 생산 설비 와 생산 공정 개조 로 인해 생산 을 중단 했다. 회사 의 코 스프레이 독 감 바이러스 백신 은 국내 독점 이지 만 2020 년 2 월 에 야 생산 비준 서 를 받 아 2020 년 하반기 에 출시 될 지 는 지 켜 봐 야 한다.

백 그램 생물 은 수두 백신 시장 내부 의 경쟁 구도 가 비교적 치열 하 다 고 밝 혔 다. 수두 백신 시장 은 현재 백 그램 생물 을 포함 한 5 개 업 체 의 제품 이 출시 되 었 다.회 사 는 현재 선두 적 인 위 치 를 차지 하고 있 지만 미래 시장 점유 율 하락 의 위험 을 배제 하지 않 는 다. 광견병 백신 (Vero 세포) 의 시장 경 쟁 력 이 비교적 약 하고 시장 점유 율 이 비교적 낮다. 냉동 건조 코 스프레이 독 감 백신 은 새로 출시 된 제품 으로 현재 시장 에 존재 하 는 독 감 백신 생산 업 체 가 비교적 많아 상장 은 비교적 치열 한 경쟁 에 직면 할 것 이다.

사실 앞 선 세 곳 의 상장 백신 업 체 업 무 를 보면 백 그램 생물의 세 가지 주요 제품 이 모두 업계 1 위 를 차지 하 는 직접 경쟁 에 직면 하고 있 는 것 을 발견 할 수 있다. 독 감 백신 앞 에는 화 란 백신 이 있 고 광견병 백신 앞 에는 큰 생물 이 있다.그 중에서 화란 백신 은 중국 최대 의 인플루엔자 백신 생산 기지 이 고 성 대 생물 은 2017 년 과 2018 년 에 2 년 연속 광견병 백신 제품 으로 전 세계 에서 1 위 를 차지 했다.한편, 백 그램 생물 이 의존 하 는 수두 백신 시장 은 이미 홍해 경기 가 되 었 고 심지어 시장 이 위축 되 는 압력 에 직면 하고 있다.

수두 백신 은 주로 신생아 와 청소년 을 대상 으로 접종 하 는데, 최근 몇 년 간 국내 출생 인구 가 급 격 히 감소 하면 서 단기 적 으로 는 근본 적 인 변화 가 없 을 것 으로 보인다.주식 유치 서 에서 백 그램 생물 은 주요 제품 을 홍보 하기 위해 서 만 이 침술 주사 로 수두 백신 을 주사 함으로써 시장 을 확대 할 수 있다 는 희망 을 보 낼 수 있다.

그러나 수두 백신 이 지방 면역 계획 에 포함 되면 서 제품 당 첨 가격 이 크게 떨 어 지면 서 이 침술 이 가 져 온 시장 확장 효 과 를 직접적 으로 상쇄 했다.지방 면역 계획 에 포함 되 지 않 은 경우, 바 이오 수두 백신 에 표시 되 어 있 는 가격 (세금 포함) 은 136 원 - 158 원 / 지 이 며, 포 함 된 후 62 원 - 100 원 / 지 이 며, 직접 허리 베 기 입 니 다.

백 그램 생물 은 만약 에 다른 경쟁자 의 제품 업그레이드, 홍 보 력 강화 또는 새로운 경쟁자 의 가입 등 으로 인해 시장 경쟁 이 더욱 치열 해 지면 회사 의 시장 점유 율 과 경 쟁 력 이 떨 어 지고 회사 의 실적 에 영향 을 줄 수 있다 고 말 했다.

반면 회사 의 재 연 사업 역시 혁신 성 이 부족 하 다 는 지적 을 받 고 있다.

2000 년 부터 전 세계 에서 이미 출시 된 혁신 백신 은 이미 16 건 이 있 는데, 그 중 많은 백신 은 모두 전 세계 에서 파운드 화 된 백신 이다.미국 CDC 에 따 르 면 전 세계 에서 연 구 된 새로운 백신 품종 은 약 300 개 로 전염성 질병 등 분야 에 분포 되 어 있 으 며 암, 자가 면역 질환 등 분야 로 확장 되 고 있다. 예 를 들 어 암, 중독 성 질환, 알레르기 반응, 당뇨병, 알 츠 하 이 머, HIV, 병 간 등 많은 파운드 의 백신 품종 은 현재 임상 후기 에 있 으 며 앞으로 몇 년 동안 계속 출시 될 전망 이다.1.

반면에 백 그램 생물의 백신 연 구 를 보면 연구 프로젝트 는 아직도 수두, 광견병, 포진, 백 백 파, 독 감 등 전통 전염병 예방 분야 에 갇 혀 있어 단기 적 으로 돌파 하 는 것 을 보기 어렵다.

뇌물 의 그늘 을 짊어지다.

2020 년 에 새로운 전염병 상황 에서 일부 혁신 적 인 백신 기업 들 이 기 회 를 틈 타 포 위 를 돌파 했다. 예 를 들 어 과 흥 생물 들 이 새로운 백신 으로 전 세계 시장 을 구 축 했 고 백 그램 생물 들 은 단일 제품 의 시장 확대 에 대해 걱정 하고 있다.

회사 에 따 르 면 주요 제품 인 수두 백신 시장 내부 경쟁 이 치열 해 회사 의 일년 내 판매 비용, 홍보 비용 이 비 싼 기업 을 만 들 었 기 때문에 백 그램 생물 은 다시 의약 업계 의 뇌 구 를 밟 게 되 었 다.

최근 재정 부 는 2019 년 부터 77 개 의약 업 체 에 대한 투과 식 회계 조사 결 과 를 발표 하고 19 개 의약 업 체 에 대해 행정 처벌 을 내 렸 는데 그 중에서 항 서 의약 품, 보폭 제약, 세 노 피 등 국내외 유명 제약 업 체 가 포함 되 어 있다.의약 업 계 는 가짜 영수증, 가짜 회의, 가짜 조사 연구 등 수단 을 통 해 '판매 비용' 을 허구 할 때 발생 하 였 으 며, 국가 다 부 위원 회 는 이미 공동으로 의약 부패 에 수술 하 였 다.

주식 유치 서 에서 백 그램 생물 은 윈 난 징 홍 의 비 리 와 관련 된 조 사 를 밝 혔 다. 2018 년 9 월 윈 난 성 징 홍 역 통제 센터 의 여러 명 이 중앙 8 개 규정 을 위반 하여 기율 처분 을 받 았 는데 그 중에서 5 명 은 백 그램 생물 이 관광 을 안배 하고 출장 비용 을 청구 한 혐의 를 받 았 다.

백 그램 생물 에 따 르 면 앞에서 말 한 사람 이 회사 에 가서 고찰 하고 회 사 는 지주 의 정 의 를 위해 접 대 를 하 며 출장 비 를 청구 하 는 상황 이 없 으 며 상기 인원 에 게 회사 의 부당 한 이익 을 도모 하 라 고 부탁 하지 않 았 다.보고 기간 내 에 회 사 는 상업 뇌물 의 위법 행위 가 존재 하지 않 기 때문에 행정 또는 형사 처벌 을 받 지 않 는 다.

그러나 21 세기 경제 보도 기 자 는 중국 심판 망 을 살 펴 보면 백 그램 의 생물 영업 사원 들 이 뇌물 을 주 고 컨트롤 센터 직원 들 에 게 돈 을 주 는 사례 가 무려 3 건 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.판결문 에 따 르 면, 백 그램 생물의 대리 판매상, 구역 판매 지배인 등 은 여러 차례 질 제어 센터 직원 들 에 게 '리베이트' 를 하 였 다.3 건의 유죄 판결 을 받 은 뇌물 수수 사건 에서 바 이오 영업 사원 들 은 수두 백신 한 대 에 10 위안 에서 25 위안 까지 똑 같은 수수 료 를 주 었 다.

이상 한 것 은 주식 유치 서 에서 백 그램 생물 은 그 와 합작 한 홍보 서비스 회사 의 명단 을 발표 하지 않 았 다 는 것 이다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 국내 백신 시장 은 대리 판매상 이 판매 할 필요 가 거의 없 지만, 대부분의 백신 기업 의 판매 비용 은 여전히 높 은 기업 이라는 것 을 알 았 다.

현재 중국의 백신 시장 은 면역 계획 과 비 면역 계획 백신 으로 나 뉘 는데 그 중에서 면역 계획 백신 과 정 부 는 무료 로 국민 에 게 제공 하고 비 면역 계획 백신 은 주로 국민 자비 와 자발적으로 종 류 를 받 는 다른 백신 을 포함한다. 이런 백신 은 기업 이 자발적으로 가격 을 책 정 한다.

국 내 는 대체로 면역 계획 백신 을 위주 로 한다.그러나 어떤 종류의 백신 이 든 국 가 는 집중 적 인 플랫폼 구 매 모델, 즉 백신 업 체 의 국내 판 매 는 기본적으로 직판 모델 이다.백신 업 체 는 대리 판매상 이 필요 없 이 입찰 만 하면 판 매 를 마 칠 수 있다 는 얘 기다.

백 그램 생물 에 따 르 면 회사 에서 백신 을 판매 할 때 상기 법률 과 법규 에 따라 엄 격 히 집행 하고 국내 에서 판매 할 때 모두 직판 모델 을 사용 하 며 0.5% 정도 의 백신 수출 만 있 고 중개 판매 모델 을 사용한다.

그러나 직판 모델 에서 백 그램 생물의 판매 비용 율 은 일년 내 내 40% 에 달 했 고 회사 의 2020 년 판매 비용 은 5.78 억 위안 이 었 다. 그 중에서 홍보 비용 은 5.32 억 위안, 2019 년 의 판매 비용 은 4.49 억 위안 에 달 했다. 그 중에서 홍보 비용 은 3.83 억 위안, 2018 년 의 판매 비용 은 5.17 억 위안, 홍보 비용 은 4.46 억 위안 에 달 했다.

투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 에 회 사 는 영업 사원 100 명 에 불과 하지만 판매 비용 은 5.78 억 위안 으로 1 인당 578 만 위안 에 달 했 고 회사 의 2020 년 연구 개발 투 자 는 2.2 억 위안 에 달 했 으 며 117 명의 연구 개발 자 에 게 배당 되면 1 인당 188 만 위안 에 달 했다.

백 그램 생물의 엄 청 난 판매 비용 은 어디로 갔 을 까?

회 사 는 100 여 개의 시장 홍보 서비스 업 체 에 의뢰 해 질 제어 센터 와 접종 장소 에 학술 적 인 관 리 를 했다 고 밝 혔 다.시장 홍보 활동 은 주로 학술 회 의 를 개최 하고 학술 보급 살롱, 대형 회의 등 을 개최 하 며 컨트롤 센터 직원, 접종 점포 의료진 등에 게 백신 제품 의 연구 성과, 제품 장점 을 소개 하고 방문 등 방식 으로 컨트롤 센터 직원 과 접종 사이트 의료진 에 게 문의 하고 임상 접종 지도 정 보 를 전달 하 며 시장 조사 와 학술 조사 연 구 를 통 해시장 상황 을 전면적으로 파악 하 다.

그 밖 에 보고서 기간 에 백 그램 생물의 판매 비용 은 평년 보다 강 태 생물, 왓 슨 생물 과 강 화 생물 등 업계 보다 많 았 다.

이에 대해 백 그램 생물 은 홍보 비가 영업 수입 에서 차지 하 는 비율 이 비교적 높 기 때 문 이 라 고 밝 혔 다. 구체 적 인 원인 은 회사 의 주요 백신 제품 과 비교 가능 한 회사 에 차이 가 존재 하고 회사 의 제품 구조 가 비교적 단일 해서 판매 경로 의 시 너 지 효 과 를 충분히 발휘 하지 못 한 것 이다.

입찰 만 하면 바로 판매 할 수 있 는 백신 제품 인 데 도 판매 비용 이 장기 적 으로 높 아 지고 있다 는 것 은 깊 은 생각 을 하 게 한다.