생방송 으로 물건 을 가지 고 와 서 "들 고 갈 수 없다" 고 시 작 했 습 니까?

경치 가 무한 한 생방송 상품 을 가 져 오 는 것 은 이미 "가 져 갈 수 없다" 는 것 같다.창업 자 앞 에 놓 인 어려움 은 두 가지 가 있다. 왕 훙 을 찾 는 것 이 어렵 고 직접 나 가서 화물 을 가 져 오 는 것 도 어렵다.

창업 자 진 이 (가명) 는 최근 에 딜레마 에 빠 졌 다.그 는 심지어 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 이 어떻게 큰 인 기 를 얻 었 는 지 알 지 못 했다.그러나 시대 에 버 려 질 까 봐 알 수 없 는 상황 에서 그 는 왕 홍 을 찾 아 물건 을 가 져 왔 다.

그러나 최종 성적 은 좋 지 않 았 다. 10 만 위안 구덩이 수수료 + 10% 매출 커미션 으로 5 만 7000 위안 의 실적 을 올 렸 다.이 어 그 는 팀 을 구성 해 직접 소지 품 을 가 져 왔 고, 성적 은 더 떨 어 졌 다. 2 시간 성적 은 기 존 아나운서 의 10 분 보다 못 해 계속 하 겠 다 는 흔 들 리 기 시작 했다.

진 이 를 제외 한 일반 창업 자 들 은 비록 일부 대 콜, 스타 기업 이 라 고 할지라도 방송 제작 실적 은 큰 다이빙 을 당 했다.

먼저 스타 들.곧 실시 간 검색 어 를 도 급 받 을 '승승장구 하 는 언니 들' 들 의 첫 방송 성적 은 370 여 만 원 에 불과 하 다.

그리고 각 지역 의 유명 인사 들 과 IP 들최근 방송 인 매 니 지 먼 트 에서 생방송 으로 물건 을 가 져 온 금메달 매니저 양 천 아 씨 는 첫 방송 에서 도 직접 거 리 를 덮 쳤 다. 매출 은 490.41 만원 에 달 했 고, 팔 로 워 수 와 판 매 량 은 티몰 수준 에 도 못 미 치 는 소인점 이다.

한 때 궁지 에 몰 렸 던 왕 홍 앵 커 들 이 거짓 기 사 를 쓰기 시작 했다.WeMedia 와 봉황 망 엔 터 테 인 먼 트 가 공동 발표 한 보고서 에 따 르 면 전국 생방송 전자상거래 방송 인 TOP 50 에 달 했다. 5 월 GM 뮤 직 비디오 는 대외 적 으로 약 123 억 위안 의 매출 을 올 렸 지만 실제 매출 은 약 1 억 3000 만 위안 으로 조작 율 은 98.9% 에 달 했다.

스타 든 유명인 이 든 왕 훙 이 든 브랜드 업 체 든 제품 을 휴대 할 수 없 는 이 유 는 각각 다르다.

스타, 셀 럽 트 래 픽 으로 지탱 되 는 라 이브 밴드 의 경우 전문 적 인 운영 과 장기 적 인 경험 이 없 으 면 결국 생방송 예능 으로 전락 하고, 보 는 사람 이 구 매 하 는 사람 보다 많다.브랜드 에 있어 서 라 이브 가 들 어 갈 수 없 는 이 유 는 다양 하 다. 방송 인, 가격 일 수도 있 고, 제품, 콘 텐 츠 일 수도 있다.

업계 에 서 는 물건 을 가 져 갈 수 없 는 상황 이 자주 나타 나 지만 시장 이 미 친 듯 이 이성 으로 가 는 과정 이 라 고 말 했다.현재, 생방송 화물 인도 기간 은 여전히 이윤 의 시기 에 처 해 있다.브랜드 에 있어 서 구덩이 가 많 고 넓다 는 전제 하에 투 입 된 자금 원 가 를 고려 해 야 할 뿐만 아니 라 사회자 육성, 사용자 운영, 제품 등 여러 가지 문 제 를 해결 해 야 한다.

브랜드 는 정교 화 운영 으로 가 야 생방송 화물 의 본질 이 '화물' 이라는 것 을 깨 달 을 수 있다. 잘 만 든 제품 을 중요 한 것 으로 여 겨 야 진정한 이윤 을 잡 고 약점 이 되 지 않도록 할 수 있다.

인터넷 에서 인기 있 는 상품 을 찾 는 것 은 어렵 고, 가게 에서 물건 을 가 져 오 는 것 은 더욱 어렵다.

몇 달 동안 실 랑 이 를 했 더 니 진 이 는 지 쳤 다.

최근 에 생방송 으로 화물 을 가 져 온 결과 가 좋 지 않 았 다. 여러 번 반복 되 었 는데 결국 두 가지 고문 을 남 겼 다. 자신의 회 사 는 화물 을 가 져 오 는 방송 방법 이 적합 합 니까?더 버 텨 야 하나?

2020 년 상반기 의 전염병 상황 에서 소매 시장 이 '얼음 과 불 이 동시에 얼 었 다' 는 상황 이 형성 되 었 다. 한편, 전염병 상황 에서 오프라인 시장 이 침체 되 었 고 온라인 업무 의 신속 한 발전 과 홍 보 를 받 은 라 이브 화물 의 기적 이다.의 류 브랜드 의 창시자 로 서 진 이 는 자신의 프로젝트 에 생방송 으로 상품 을 가 져 오 는 홍 익 을 얻 으 려 고 한다.

사실 진 이 는 이 일이 어떻게 불 이 났 는 지 줄곧 알 지 못 했다."브랜드 로 따 지면 작년 부터 비슷 한 일 을 하 는 업 체 들 이 많 았 지만 늘 미지근 했다."

생각 이 안 나 면 생각 하지 말고 먼저 행동 하고 보 자.

지난 3 월 진 이 는 본 격 적 으로 팀 을 이 끌 고 라 이브 화물 수송 팀 을 구성 했다.명성 을 떨 치고 판 매 량 을 끌 어 올 리 기 위해 서 는 첫 번 째 로 큰 돈 을 들 여 왕 훙 의 라 이브 리스트 에 가입 했다.갱 수수료 10 만 원 + 커미션 비율 10% 를 얻 은 것 은 사회자 의 10 분간 의 배 송 시간 과 5 만 7000 원 의 판매 성적 이다.

진이 는 어떠한 보험 계약 도 체결 하지 않 았 기 때문에 기꺼이 돈 을 냈 다.

첫 회부 터 진 이 는 왕 홍, 스타 가 제품 을 가 져 오 는 것 에 대해 의심 을 하기 시 작 했 지만 그 는 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 에 대해 낙관적 인 태 도 를 유지 했다."우리 브랜드 가 왕 홍 코스 에 어 울 리 지 않 을 수도 있어 요. 긍정 적 으로 생각해 보 세 요. 인터넷 에 글 을 올 리 는 리스트 사건 은 우리 가 만 나 본 적 이 없어 요. 아나운서 나 기구 가 귀 찮 게 할 수도 있어 요."

왕 홍 의 짐 을 찾 는 손 해 를 봤 다. 진 이 는 아나운서 와 MC 엔 에 게 돈 을 주기 보 다 는 이 돈 으로 자신의 라 이브 배 송 전담 팀 을 만 들 고, 하고 싶 은 대로 방송 하 는 것 이 좋다 고 생각한다.

이상 은 매우 풍만 하지만, 현실 은 그 에 게 한 과목 을 들 려 주 었 다.두 시간의 노력 은 왕 홍 의 10 분 보다 못 하지 않 고 자신의 가게 에서 생 중계 할 때 수천 명의 관중 만 있 고 주문 을 하 는 사람 은 더욱 많 지 않다.

매장 생 중계 로 꾸준히 빠 른 속도 로 늘 어 나 고 있 지만 아직 까지 만 명 이 넘 지 는 않 고 있다.진 이 는 스스로 장 부 를 계산 했다. 매 회 에 몇 백 가지 음식 을 파 는 것 이 재미 가 없고 방송 할 때 이미 원 가 를 최저 로 낮 추 었 다. 이윤 은 팀 의 인력 비용, 재료 비용 등 얼마 남지 않 았 고 가끔 은 돈 을 되 돌려 야 한다.

이틀 전 진 이 팀 이 마지막 방송 을 했다.방송 이 시작 되자 그 는 일부러 생방송 장소 로 달 려 가 팀 에 게 기운 을 불 어 넣 었 다.그 는 팀 의 의욕 이 사 라 졌 다 는 것 을 분명히 보 았 다."첫 라 이브 와 는 상황 이 다 르 게 열정 적 이 고 적 극 적 이 며 침략 적 인 모습 은 그들 에 게 서 찾 아 볼 수 없다.""지금 방송 팀 은 마치 설정 된 프로그램 처럼 기계 적 으로 모든 절 차 를 마치 고 카드 를 찍 고 퇴근 한다."

차 의 전복 이 갈수 록 많아 지고, 화물 과 소지 품 이 갈수 록 적어지다.

화물 을 휴대 할 수 없 는 사람 은 단지 진 이 같은 소 백 뿐만 아니 라 각 대형 아나운서 와 MC N 도 있다.현재 각종 생 중계 전 보 는 분 수 억 십 억 원 에 달 하 는데 실제로는?

화물 을 휴대 할 수 없 기 때문에, 최근 에 어떤 회사 가 법정 에 고발 되 었 다.

최근 톈 진 자유 무역 지대 법원 은 생방송 으로 인해 물품 이 운반 되 지 않 아 발생 한 법 적 분쟁 을 수리 했다. 한 생물 과학기술 유한 공사 가 보양 죽 시 리 즈 를 판매 하기 위해 모 문화 미디어 회사 와 타 오 바 오 점포 라 이브 서비스 계약 을 체결 했다. 방송 20 일 동안 4 개의 제품 만 팔 았 고 업 체 는 생방송 측 을 법정 에 고소 했다.

업 체 와 생방송 측 이 체결 한 계약 은 30 일 내 에 30 회 화물 을 운반 하고 매 회 30 분 이상, 아나운서 의 팬 수량 은 10 만 이상 이다.한편, 방송 사 는 매일 정 해진 횟수 없 이 방송 을 중단 하고 방송 을 계속 하 며 30 분 동안 방송 을 진행 하 는 N 개 앵 커 의 팬 수 를 합치 면 10 만 명 에 이른다.

이 밖 에 일반 생방송 기구 외 에 물건 을 휴대 할 수 없 는 것 은 각종 왕 홍, 스타, 그리고 대기업 이다.

6 월 16 일 에 진 혁 은 친구 루 한과 함께 타 이 밍 플랫폼 에서 생방송 으로 물건 을 가 져 왔 다.데이터 플랫폼 에 따 르 면 매 미 엄 마 는 시간 이 6 시간 이 넘 는 생방송 에서 전체 시청 자 는 2282.6 만 명 으로 인기 절정 치 는 49.3 만 명 에 달 했다.지난 회 시청자 수 1823 만 5000 명 에 비해 인 기 는 31 만 4000 명 으로 크게 높 아 졌 다.

하지만 더 높 은 데이터 가 더 좋 은 매출 을 올 리 지 는 못 했다.매 미 엄마 의 데이터 에 따 르 면 이번 매출 은 15996.4 만 원 으로 지난 회 187.7 만 원보 다 300 만 원 가까이 떨 어 졌 다.진 혁 의 첫 방송 은 7000 만 명 에 가 까 운 거리 다.

매 미 엄마 데이터 에 따 르 면 이미 방송 중인 스타 데이터 로 판 을 보 니 대부분의 스타 들 이 생방송 으로 배 송 되 는 상품 이 판 매 량 이 계속 떨 어 지 는 추 세 를 보이 고 있 는 것 으로 나 타 났 다.

왕 쭈 란 의 라 이브 데이터 가 2000 여 만 위안 에서 500 만 위안 수준 으로 떨 어 졌 다.화려 한 첫 방송 에서 1500 만 원 이 팔 린 류 옌 은 두 번 째 로 떨 음 라 이브 를 할 때 혼신 의 힘 을 다 했 지만 무려 400 만 원 에 육박 하 는 매출 을 올 렸 다.

트 래 픽 의 큰 IP 가 있 더 라 도 움 직 일 수 있 는 물건 이 있 는 것 은 아니다.

단오 연 휴 동안 에 1 라운드 토너먼트 가 방 송 된 다음 날 에 세 언니 와 황 효 명 은 라디오 생방송 에 등장 하여 화물 을 가지 고 오 라 고 소 리 쳤 다.

그러나 5 시간 가까이 생방송 을 하 다 보 니 매출 수치 가 생각 보다 승승장구 하 지 는 않 았 다.제 3 자 플랫폼 페 이 멜론 에 따 르 면 이 방송 은 624.6 만 명 이 시청 하고 있 으 며, 최고 인 수 는 10.1 만 명 이 며, 16 만 3000 명 이 증가 했다.생방송 으로 모두 28 건의 상품 이 올 라 갔 는데, 판매액 은 371.9 만 위안 에 그 쳤 다.

'언니 들' 생방송 과 같은 날, 6 월 26 일 나영 호 는 이날 방송 매출 액 1009.6 만 원 을 기록 했다.나영 호 는 29 일 까지 12 차례 의 방송 을 한 것 으로 나 타 났 다. 누적 관객 수 는 언니 들 과 맞 먹 는 64.54 만 명 으로 집계 됐다.전체 판 매 량 은 언니 들 의 데뷔 를 훌쩍 뛰 어 넘 는 2564 만 7000 원 을 기록 했다.

나 씨 는 언니 들 을 꺾 었 지만 당초 보다 떨 어 지 는 추세 가 수직 으로 떨 어 지 는 것 같 았 다.

4 월 1 일 첫 방송 을 떠 올 리 며 노라 의 화려 한 모습 을 3 시간 만 에 지불 거래 총액 이 1 억 1000 만 명 을 돌파 한 기록 을 세 웠 다. 전체 관객 수가 4800 만 명 을 넘 어 생방송 으로 만 포상 을 받 았 다.

그러나 이후 성황 이 더 이상 지속 되 지 않 고 새 롭 고 신선 해 지면 서 나 라 를 향 한 관심 도 급 격 히 떨 어 지기 시작 했다.

브랜드 자체 가 '왕 돈' 이 죠.

많은 사용자 들 이 볼 때 많은 스타 나 유명인 들 이 방송 하 는 것 은 오락 프로그램 과 같다. 인기 가 떨 어 지면 서 판 매 량 이 떨 어 지 는 것 도 당연 하 다.생방송 으로 는 스타 들 이 제품 을 너무 많이 사 는 것 을 볼 때 브랜드 를 떠 나 는 것 도 멀 지 않다.하지만 진 이 회사 같은 브랜드 업 체 에 게 는 물건 을 가지 고 다 니 지 못 하 는 이 유 는 다양 하 다.

일반적으로 많은 업 체 들 이 낮은 판 매 를 MCN 기관 에 맡 기 는 것 을 좋아 하고 전문 적 이지 못 하거나 앵 커 를 잘못 뽑 았 다.그러나 방송 사 에서 제품 을 가 져 오 는 업 체 관계자 인 맹 뢰 (가명) 가 보기에 판 매 량 에 영향 을 미 치 는 주요 원인 은 생방송 내용 자체 가 아니 라 저렴 한 가격 이다."소비자 들 이 원 하 는 것 은 인터넷 에서 가장 저렴 한 가격 이다. 앵 커 들 의 라 이브 룸 은 저렴 한 가격 을 제시 하 는 채널 에 불과 하 다."

그 가 보기 에는 브랜드 업 체 들 이 생방송 으로 물건 을 가 져 가 는 것 에 대해 두 가지 확실한 인식 을 가 져 야 한다.

첫째, 어떤 때 는 브랜드 업 체 가 중계 로 물건 을 사 는 것 이 독주 로 갈증 을 해소 하 는 것 이다.일부 인터넷 스타 앵 커 를 투입 하면 짧 은 시간 안에 데 이 터 를 가 져 오 면 좋 겠 지만 고 개 를 돌려 제품 의 가격 을 정상화 한 후에 도 팔 리 지 않 는 다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 생방송 의 화물 휴대 능력 은 신화 가 아니 라 마 케 팅 생태 의 클 라 이언 트 에서 한 걸음 으로 마지막 에 이 행 위 를 구 매 할 수 있 기 때문에 브랜드 와 기능 이 모두 관건 이 아니 고 가격 이 가장 민감 한 곳 이다.

만약 에 두 차례 의 전자상거래 방송 을 봤 기 때문에 다른 제품 의 몇 분 동안 수많은 판매 신 화 를 보지 못 하고 브랜드 의 건설, 제품 의 조화, 사교 / 컨 텐 츠 마 케 팅 등 절 차 를 피해 직접 생방송 플랫폼 에 올 라 가 는 것 이 최종 적 으로 얻 은 결 과 는 단지 잠시 재 고 를 정리 한 후에 저렴 한 라벨 을 맞 고 가격 을 회복 하면 더 이상 팔 지 못 할 것 이다.가다.그리고 유명 하지 않 은 브랜드 에 서 는 아나운서 의 트 래 픽 에서 벗 어 나 직접 가 져 오 는 효과 가 눈 에 띄 게 떨 어 질 수 있다.

둘째, 방송 에서 제품 을 가 져 올 수 없 는 것 은 브랜드 충성 도 를 가 져 올 수 있 는 것 은 사회자 의 충성 도 를 가 져 올 뿐이다.

대부분 사용자 들 은 리 쟈 치, 웨 이 야 에서 물건 을 사면 싸 다 는 것 을 알 지만 이 건 상품 브랜드 의 팬 이 아니 라 팬 이다."왕 훙 이 물건 을 가 져 온 후에 팬 들 은 이 제품 이 리 쟈 치, 웨 이 야 또는 다른 왕 훙 이 가 져 온 브랜드 라 는 것 만 알 고 있다. 이 브랜드 의 이름 이 무엇 인지 팬 들 은 관심 이 많 지 않 고 브랜드 의 가게 에서 물건 을 사 러 가 는 소비자 도 많 지 않다."

브랜드 가 다시 팬 덤 을 키 우 고 재 구 매 를 늘 리 려 면 많은 시간 과 노력 이 필요 하 다.진 이 처럼 몇 달 동안 효 과 를 보지 못 하고 발 버 둥 을 칠 가능성 이 높다.

그러나 손 해 를 봤 지만 돈 을 벌 지 못 했 고 진 이 는 방송 에서 화물 을 가 져 오 는 것 을 포기 하지 않 았 다. 그 는 자신의 전략 에 문제 가 있다 고 생각 하기 때문에 방송 에서 화물 을 가 져 오 는 이 경 도 는 아직도 좋 은 인상 을 받 고 있 고 보너스 시즌 이 라 고 생각 했다.그 는 "중 소기 업 들 에 게 는 생방송 으로 물건 을 가 져 가 는 목적 이 바로 상품 을 팔기 위 한 것 이 며, 단지 인기 만 얻 기 위 한 것 이 라면 시간 과 돈 을 낭비 할 필 요 는 없다" 고 주장 했다.

멍 레이 는 진 이 처럼 왕 홍 과 MC N 이 자신 이 만 든 길 을 이탈 한 것 을 인정 했다. 이 는 플랫폼 의 흐름 에 도 부합된다. 작년 3 ~ 4 월 부터 올해 까지 타 오 바 오 는 더 많은 데 이 터 를 상가 에 넘 기 고 많은 브랜드 들 에 게 매장 생 중 계 를 하도록 유도 했다. 그리고 스스로 아 나 운 서 를 찾 아 부화 와 운영 을 하 게 했다.

하지만 브랜드 업 체 들 에 게 는 생 중계 로 제품 판 매 량 을 늘 리 려 면 투 입 된 자금 비용 뿐만 아니 라 몇 가지 문 제 를 꼼꼼 히 따 져 봐 야 한다 고 강조 했다.

우선 사람 이다.방송 콘 텐 츠 의 성 패 는 제품 자체 와 팬 들 의 점도 뿐만 아니 라 아나운서 의 개인 적 인 매력 과 말재간 도 있 기 때문에 방송 인 은 고급 판매 인재 의 수준 을 가 져 야 한다.그래서 브랜드 는 방송 인 재 를 육성 해 야 한다. 이런 인 재 는 정기 적 인 방송 을 제외 하고 팬 들 과 자주 소통 하 며 팬 들 에 게 신뢰 를 심 어 줘 야 한다.

그 다음은 운영 능력 이다.사용자 의 측면 에서 볼 때 라 이브 화물 은 온라인 에서 구 매 안내 활동 을 하 는 것 이다. 또한 중 소 브랜드 는 거액의 돈 을 들 여 스타 를 섭외 하 는 데 어려움 을 겪 기 때문에 방송 을 보 는 시청자 들 은 제품 자체 만 관심 을 가지 고 유명인 효과 가 없 으 며 인기 팬 이 많 지 않다.

기업 의 경우 팬 덤 을 쌓 는 것 은 오 랜 과정 이 므 로 팬 들 을 과소비 해 서 는 안 된다.생방송 횟수 를 합 리 적 으로 배정 해 야 하 며, 판 촉 제 기간 에 생방송 을 진행 할 수 있다.기업 이 가치 있 는 콘 텐 츠 를 추천 해 야 하 는 것 은 티 비 광고 와 유사 하 며, 간접 광 고 를 강하 게 해 야 하 는 것 은 많은 사람들 에 게 거부 감 을 줄 수 있다.기업 들 은 흥미 있 는 콘 텐 츠 를 기획 하여 팬 들 을 끌 어 들 여 접착력 을 높 여야 한다.

지금 은 브랜드 에 있어 서 여러분 들 은 채널 통합 능력 을 합 친 것 입 니 다. 데이터 의 운영 능력 과 판매 의 기획 능력 을 합 친 것 입 니 다.현재 의 생방송 현황, 전염병 상황 이후 브랜드 자체 의 수요 경 쟁 력 은 본질 적 인 변화 가 발생 했 고 브랜드 는 온라인 상에 서 자신의 내용 과 데이터 경 로 를 다시 정리 하고 기획 해 야 한다.

마지막 으로, 생방송 으로 화물 을 인도 하 는 것 이 관건 이 고, 중요 한 것 은 품질 이다.근본 적 으로 말하자면 브랜드 는 소비 품 의 전체 체인 을 잘 만들어 공급 체인 에서 제품 자체 부터 마 케 팅 단계 까지 해 야 한다.만약 에 공급 체인 이 잘 되 지 않 으 면 제품 을 꺼 내 는 데 어려움 이 있 고 브랜드 가 버 티 지 못 해서 아무리 마 케 팅 을 해도 소 용이 없다.