"후반전" 의 복귀 로 이 의 류 업 체 들 은 어떤 이유 로 다시 태 어 났 습 니까?

전국 적 으로 전염병 예방 과 통제 상황 이 지속 적 으로 좋아 지면 서 사람들의 정상 적 인 생활 질서 가 점차 회복 되면 서 기업 은 이미 후반전 에 접어 들 었 다.관련 통계 에 따 르 면 현재 우리 나라 의 다 중 규모 이상 기업 의 재생산 율 은 90% 이상 에 달 하고 전체 재 활 률 은 70% 이상 의 성 이 20 개 를 넘 었 다.

그러나 경기 침체 여파 로 1 분기 여러 경제 지표 의 성장 속도 가 눈 에 띄 게 떨 어 졌 다.국가 통계 국 이 발표 한 데이터 에 따 르 면 올해 1 분기 에 신발 류 의 매출 은 2252 억 위안 으로 전년 동기 대비 32.2% 하락 했다. 3 월 에 신발 류 의 매출 은 689 억 위안 으로 전년 동기 대비 34.8% 하락 했다.한편, 주민 의 지출 을 보면 1 분기 에 도시 와 농촌 주민 들 의 신발 류 지출 은 각각 20.1% 와 11.5% 의 하락 세 를 보 였 다.

업계 일각 에 서 는 현재 의 류 업 계 는 아직도 구조 조정 기 에 있 고, 게다가 전염병 의 영향 을 받 아 일부 기업 의 발전 에 큰 어려움 을 겪 고 있다 고 보고 있다.하지만 기업 경영 혁신 과 디지털 고도 화 는 동시에 가속 화 됐다.'오프라인 복원, 온라인 판매' 는 현재 기업 경영 의 주류 모델 중 하나 가 되 었 고 많은 의 류 기업 들 은 혁신 적 인 변 화 를 추구 하 며 새로운 운영 모델 을 발전 시 켰 다.

한편, 중국 경제 문화 의 가장 발달 한 지역 중 하나 인 장삼 형, 포 스 턴, 아 고 르, 홍 잠 자 리 를 비롯 한 패션 리더 기업 들 이 전염병 발생 시기 에 역 주 위 를 올 리 고 위 기 를 기회 로 하여 새로운 성 장 력 을 창조 했다.

변함없다

많은 전통 소매 거두 들 은 업무 의 전산화 부터 업무 절차 정보 화, 업무 의 디지털화, 디지털 업무 화 까지 발전 하 는 과정 을 거 쳤 다.그러나 갑 작 스 러 운 사태 로 주동 적 이 고 역 동적 인 기업 들 은 '가속 키' 를 누 를 수 밖 에 없 었 다.

전염병 의 한파 로 인해 아 고 르 3000 여 개의 오프라인 매장 들 이 모두 영업 을 중단 하고 외부 환경의 치열 한 변화 로 인해 그 오프라인 실적 은 거의 아무것도 얻 지 못 했다.그러나 전원 all in 온라인 마 케 팅 에 따라 아 고 르 는 또 다른 신소 매 '전장' 을 개척 했다.

"2 월 에 온라인 판매 가 차지 하 는 비중 은 이미 50% 에 이 르 렀 고, 1 분기 전체 실적 은 같은 기간 80% 로 회복 되 었 다" 고 말 했다.아 고 르 그룹의 이사 인 서 붕 은 에 게 전염병 이 우리 의 변혁 을 가속 화하 고 오히려 우리 에 게 마 케 팅 과 자구 조 치 를 하 라 고 했다.전염병 상황 이 발생 하 는 동안 아 고 르 는 못 을 박아 조직, 소통, 업무 온라인 을 실현 하고 전원 이 분판 에 참여 하도록 격려 하 며 한 달 에 1 억 7000 만 위안 을 분판 하 는 것 으로 알려 졌 다.

자료 의 눈 부신 뒤 에는 산업 부 업자 의 지원 이 없어 서 는 안 된다.의 류 업계 에 따 르 면 전통 적 인 주문 회 대금 의 회전 과 상품 회전 율 이 비교적 낮은 것 으로 알려 졌 다. 그러나 이번 전염병 상황 에서 알 리 클 라 우 드 의 전 링크 부 존 및 자체 산업 체인 의 장점 을 빌려 아 고 르 의 류 는 실시 간 으로 개발, 실시 간 으로 시운전 과 실시 간 으로 새로운 푸 시업 을 결합 시 켰 다.

조직 에 있어 아 리 운 의 조력 으로 아 고 르 는 망 격 화 구조 가 형성 되 었 고 부서 간 의 장벽 이 깨 졌 으 며 업무 중간 과 데이터 중간 부분의 건설 은 시 너 지 효 과 를 높 였 다."중 대 는 사실 사람의 중대 이 고 사람의 '사상' 은 중대 가 연결 되 지 않 아 미래 에 협동 작전 을 하기 어렵다."서 붕 은 《 연상 망 》 에 표시 하 였 다.

아 고 르 수지화 전환 책임자 장 개 동 에 서 는 아 고 르 와 아 리 운 이 수의 지 화 를 위 한 시 너 지 를 발휘 해 이번 사태 에 대처 하기 위 한 발판 을 마련 했다.

2019 년 아 고 르 와 아 리 운 은 빠 른 속도 로 협력 하 며 알 리 바 바 바 의 A100 전략 합작 계획 에 합류 했다.2019 년 상반기 에 아 고 르 와 아 리 운 이 데 이 터 를 공동 건설 하여 새로운 구 조 를 이용 하여 기 존 시스템 을 구축 했다.데이터 센터, 디지털 매장 이 추 진 됨 에 따라 아 고 르 는 이미 전면 에 나 서 게 되 었 다.

인터넷 은 아 고 르 데이터 중선 시스템 이 오 는 9 월 에 완 성 될 것 이 라 고 밝 혔 다.앞으로 아 고 르 는 소비자 운영 을 핵심 으로 데이터 센터뱅어 와 비 즈 니스 센터플라이 오 더 블 플랫폼 구동 업무 의 발전 을 실현 할 것 이다.올해 노동절 연 휴 동안 아 고 르 와 아 리 윈 이 합작 한 첫 번 째 디지털 매장 은 복주 에서 열 린 다.

"가게 운영, 상품, 회원 서비스 등 모든 링크 의 스마트 화 최종 목적 은 가게 의 유 동량 전환 율 을 향상 시 키 고 효과 와 평 효 를 향상 시 켜 소비자 에 게 더욱 좋 은 서비스 체험 을 제공 하 는 것 입 니 다."장 개 동 은 아 고 르 가 온라인 과 오프라인 을 융합 시 키 는 판매 모델 을 형성 할 것 이 라 고 주장 했다. 매장 은 판매 장 소 는 물론 패션 문화 예술 체험 센터, 전파 센터 와 회원 서비스 센터 이다.

'상운' 에 대해 장 개 동 은 상운 은 대세 의 흐름 이 고 아 고 르 는 유연 하고 변화 가 많은 업무 장면 과 빠 른 교체 시스템 을 구축 해 야 한다 고 말 했다.자체 건설 보 다 는 아 리 운 이 유연 하고 원가 절감 을 통 해 업무 의 미래 추 세 를 잘 대처 할 수 있 을 것 이다."우 리 는 알 리 윈 과 전체적인 생태 합작 이 고 알 리 바 바 바 상업 운영 시스템 도 우리 가 발전 할 수 있 는 여러 가지 측면 을 보완 할 수 있 습 니 다."

아 고 르 뿐만 아니 라 문 점 의 폐업 과 막대 한 비용 지출 을 앞 두 고 온 주의 홍잠자리 5000 명 이 구 매 를 유도 하 는 온라인 상에 서 적극적으로 자구 에 나 섰 다.2 월 1 일부 터 잠 자 리 는 '잠자리 대작 전' 프로젝트 를 시작 으로 온라인 교육 직원 전원 을 모 아 판매 하고 200 여 개 군 을 조직 해 이 점 판 매 를 진행 했다.'총지휘 자' 인 홍 잠자리 그룹 부회장 인 첸 펑 의 추진 으로 가게 매출 이 가장 심각 한 상황 에서 하루 에 백만 위안 을 넘 었 다.데이터 에 따 르 면 홍 잠 자 리 는 기 존 제휴 를 통 해 플랫폼 을 구축 하고 손 으로 치 우 고 + 못 을 빠르게 오프라인 업 무 를 온라인 으로 옮 기 며 매장 매출 평균 성 장 률 은 약 30% 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.

"미리 신소 매 를 추진 하지 않 고 디지털 변신 을 한다 면 우리 의 반응 은 이렇게 빠 르 지 않 을 것" 이 라 고 말 했다.전 금 파 잠 자 리 는 & lt; 연상 망 & gt; 에 게 말 했다. 아 리 운 과 함께 건 설 된 데이터 플랫폼 프로젝트 가 안정 적 으로 추진 되 고 있 지만 그 안에 있 는 많은 것들 이 미리 사용 되 었 고 우 리 는 디지털 스마트 화의 기 회 를 잡 았 다.

2018 년 홍 잠 자 리 는 알 리 바 바 와 새로운 소매 협력 을 이 뤄 이후 알 리 바 바 바 의 A100 전략 적 제휴 파트너 가 된 것 으로 알려 졌 다.아 리 운 과 의 협력 에 서 는 데이터 센터 외 에 도 홍 잠 자 리 는 디지털 매장, 스마트 쇼핑 안내 등 전 링크 해결 방안 도 도입 했다.

금 파 는 소비자 의 변 화 를 포착 했다.그 는 온라인 과 의 인터뷰 에서 소비자 의 빠 른 변 화 는 수리 화 를 결심 한 주요 원인 이 라 고 밝 혔 다."우 리 는 판매 과정 에서 소비자 의 변화 가 매우 빠 르 고 소비 방식 도 빠르게 변 한 다 는 것 을 발견 했다.스스로 변화 하지 않 으 면 조각 화 된 고객 은 잡 을 수 없다."우 리 는 인공 으로 해결 할 수 없 는 문 제 를 수 지 화, 정확 한 터치, 기술 등 을 통 해 해결 해 야 한다."

아 리 클 라 우 드 프로젝트 팀 의 구조 담당 진 걸 은 고추 잠자리 데이터 플랫폼 프로젝트 가 시 작 된 지 반년 이 넘 었 다 고 소개 했다. 고추 잠자리 의 소비자 자산 관리, 운영 등에 서 갈 라 졌 고 데이터 가 일관성 이 없어 소통 이 되 지 않 았 다.

스마트 마 케 팅 에 서 는 현재 홍 잠자리 4000 여 개의 점포 가운데 1000 여 개의 자영 점 이 생 중계 로 판매 되 고 있다.금 파 의 입장 에서 볼 때 매장 생 중계 판매 가 구매자 의 "육군", "공군" 능력 을 단련 시 켰 다. 앞으로 가게 생 중 계 · 이 점 판 매 를 주요 능력 으로 만 들 것 이다.

아 리 클 라 우 드 와 함께 전역 데 이 터 를 구축 하면 홍 잠 자 리 는 소비자 들 을 더욱 통찰 하고 더 많은 채널 을 만 나 판매 전환 을 실현 할 수 있 습 니 다."수지 화 는 마치 인 프 라 '구시 가지 개조' 철거 와 같이 오늘 철거 하지 않 고 내일 의 원 가 는 반드시 오늘 보다 높 을 것 입 니 다."금 파 칭.

그 와 친분 이 있 는 사람 은 강 소 에서 흔히 알 고 있 는 창 청 브랜드 인 포 스 덴 인 데 이것 은 일찍부터 디지털 화 된 구조 전환 에 대한 탐색 을 시작 했다.고 덕 강 포 스 덴 회장 의 눈 에는 기업 의 수 지 화 경영 능력 은 미리 건설 하고 장기 적 으로 건설 해 야 하 는 관건 적 인 능력 이다. 필요 할 때 구 조 를 생각 하기 시작 하면 수 동적 일 수 밖 에 없다.

이번 전염병 상황 에서 '포 스 덴 3 억 패 딩' 이 방역 일 선 에 지원 되 었 다. 공익 활동 은 인원, 물류 배정, 교통 통제 등 여러 가지 어려움 을 겪 고 있 는 가운데 물류 네트워크 와 점포 가 신속하게 호응 을 얻 었 다. 그 뒤 에는 아 리 운 과 함께 데이터 센터링 과 업무 중인 플랫폼 을 만 드 는 능력 이 돋 보 였 다.판매 와 온라인 거래 등 을 통 해 파 사 덴 의 매출 도 전염병 발생 시기 에 역 성장 을 이 루 었 다.

보 스 덴 과 알 리 윈 의 협력 은 인 프 라 상 운, 업무 중대 와 전역 데이터 센터링 등 분야 와 관련 된 것 으로 알려 졌 다.아 리 클 라 우 드 컴 퓨 팅 능력 을 빌 어 인 프 라 클 라 우 드 에서 클 라 우 드 를 사용 하면 포 스 덴 시스템 의 빠 른 배 치 력 과 서 비 스 를 향상 시 킬 수 있 습 니 다.비 즈 니스 센터 는 폴 스 덴 의 빠 른 변화 에 대한 업무 수 요 를 만족 시 킬 수 있다.전체 도 메 인 데이터 센터 는 소비자, 마 케 팅, 상품, 가게 등 여러 분야 에서 푸 스 텐 구조 에 더욱 정교 한 데이터 집적 가공 과 통찰 능력 을 구축 했다.

보 스 덴 과 알 리 는 그동안 전략 적 제휴 파트너 였 다.2019 년 에는 텐 고양이 더 블 11, 포 스 덴 티 고양이 플래그 십 스토어 의 단독 판매 가 중국 패션 브랜드 1 위 를 차지 했다."저 희 는 알 리 윈 과 합작 하 는 것 은 개성 화 된 수 요 를 충족 시 키 고 소비 자 를 중심 으로 고객 에 게 가 치 를 창조 해 주 는 경영 이념 을 바탕 으로 디지털 화 된 경영 능력 이 기업 미래의 핵심 경 쟁 력 이 라 고 믿 습 니 다."고 덕 강 표시.

기업 의 수 지 화 능력 은 기 술 력 이자 업무 운영 능력 이기 때문에 반드시 기술 과 업무 의 고도 화 를 실현 해 야 비교적 좋 은 효 과 를 거 둘 수 있다.진 걸 은 에 게 알려 주 었 다. 데 이 터 는 중국 판 매 량 에 대해 더 정확 한 예측 을 했 고 사람, 화물, 마 케 팅 등 측면 에서 이 를 업무 향상 에 도움 을 주 었 다.

정세 와 가속

전염병 상황 이 특수 한 시기 에 물리 적 공간 이 차단 되면 한 기업 의 생존 능력 이 어떠한 지 는 어 려 운 환경 에서 의 디지털화 대응 능력 을 볼 필요 가 있다.는 에서 '전' 역 '에서 중국 소매 수 지 화 는' 전환점 '을 맞이 한 바 있다.' 위험 에 저항 하 는 기업 들 은 여러 지혜 로 운 기초 건설 축적 을 떠 나 지 못 한다. 이것 은 바로 전염병 발생 시기 에 이들 을 살 리 는 중요 한 요소 '라 고 요약 했다.

절강대학 MBA 교육 센터 의 주임 인 왕 소이 교 수 는 전염병 상황 이 위기 이 고 위기 상황 에서 기업 은 미래의 발전 방향 을 생각해 야 한다.과거 에 많은 기업 들 이 스마트 화 된 관찰자 이지 만 외부 환경의 변 화 는 기업 이 반드시 온라인 에 나 가 야 한다. 온라인 은 위기 에 대처 하 는 수단 이 아니 라 기업 의 앞 무대, 중앙 데스크, 계략 화 등 인 프 라 시설 이 완선 되 고 기업 의 미래 에 더욱 큰 도전 이 있어 야 한다.

전염병 이 기업 경영 계획 을 어 지 럽 히 는 동시에 제품, 브랜드, 채널, 사용자 의 수요 와 사고방식 도 변화 하 게 한다.소비자 들 의 심 도 는 온라인 상에 서 소통 을 가속 화 시 켰 다.효율 성 을 높이 기 위해, 기업 의 지능 화 과정 이 끊임없이 가속 화 되 고 있다.

고 덕 강 은 전염병 상황 이 추 진 됐 지만 업계 의 구조 전환 과 업 그 레이 드 는 발전 이 일상적인 상태 라 고 주장 했다.기업 의 디지털 화 는 반드시 소비 자 를 중심 으로 모든 디지털 화 구조 전환 의 전 제 는 소비자 에 게 서 비 스 를 제공 하고 소비자 에 게 가 치 를 창 출하 는 것 이다.기업 의 수 지 화 능력 은 기 술 력 이자 업무 운영 능력 이 므 로 반드시 기술 과 업무 의 고도 로 관통 시 켜 야 좋 은 효 과 를 거 둘 수 있다.

주의해 야 할 것 은 시장 경쟁 구 도 를 바 꾸 고 업계 의 번호판 세탁 을 가속 화하 고 있다 는 점 이다.연구 개발, 혁신 력 이 강하 고 산업 구조의 온전한 규모 화 기업 이 더 잘 생존 할 것 이 며 마 태 효과 가 더욱 현저 해 질 것 이다.방직 의 류 브랜드 관리 전문가 인 정 위 웅 의 경우 전염병 이 발생 한 후에 경 쟁 력 이 없 는 일부 기업 을 도태 시 킬 것 이다. 그 렇 기 때문에 기업 은 상업 모델, 예 를 들 어 제품, 경로, 마 케 팅 이 더욱 유연성 있 고 변화 가 많아 지 는 등 소비 환경의 변화 에 대응 하 는 것 을 고려 해 야 할 지도 모른다.

수 지 화 구조 개편 으로 인해 금 파 는 잠자리 의 새로운 포 지 셔 닝 을 명 확 히 했다. 비 즈 니스 패션 구 두 는 직장 생활 에 적합 하고 스타일 리 시한 디자인 으로 2 억 명의 선택 을 받 았 다."우 리 는 20 여 년 동안 신발 을 만 들 었 는데 남자 신발, 여자 신발 이 모두 있다."우 리 는 도대체 어떤 신발 을 만들어 야 합 니까? 이것 은 이전에 대답 하기 매우 어 려 웠 던 것 입 니 다."

금 파 는 포 지 셔 닝 이 정확 해 야 소비자 들 이 소 비 를 좋아 하 는 지 파악 하여 제품 개발 을 이 끌 고 경로 에 닿 을 수 있다 고 주장 했다.브랜드 는 신 구 의 구분 이 없 으 며, 관건 은 제품 혁신 디자인 이다.우 리 는 유행 을 따 르 려 면 새로운 객관성 을 가 져 야 한다.또 아 리 운 과 의 협업 은 내부 조직 과 디지털 매장 에 큰 변 화 를 가 져 다 줄 것 으로 보인다."신발 소매상 은 어떻게 구조 조정 과 업 그 레이 드 를 실현 합 니까? 흐름 을 거 스 를 수 없고 트 렌 드 를 거 스 를 수 없습니다. 물 심양 면 으로 선택 하여 적자생존 합 니 다. 디지털 화 시대 가 바 뀌 지 않 으 면 반드시 어 려 울 것 입 니 다."

포 스 덴 브랜드 예심 송 사장 은 이번 전염병 이 의 류 업 체 에 게 수 지 화 구조 전환 을 깊이 고려 하 게 만 들 었 다.시장 이 기업 제품 과 서비스 에 대한 반응 속도 에 대한 요구 가 점점 높 아 지고 기업 이 소비자 에 대한 통찰 의 수 요 는 그 어느 시기 보다 더욱 절박 하 다. 한편, 기업 은 디지털 기술 과 방안 을 통 해 기업 의 운영 효율 과 시장 경 쟁 력 을 향상 시 키 려 고 시도 한다.

"기업 의 수 지 화 전환 은 과거 에 수 동적 으로 기 다 렸 던 것 에서 오늘날 에 변혁 을 하지 않 을 수 없 게 되 었 다. 만약 에 디지털 화 된 기초 건설 이 부족 하면 미래의 생존 발전 공간 이 점점 좁 아 질 것 이다."알 리 바 바 그룹 부회장, 알 리 윈 스마트 신소 매 사업 부 숀 리 화 사장 은 전염병 상황 이 기업 의 수 지 화 구조 전환 에 대한 점검 과 가속 화 라 고 주장 했다.

이번 사태 에 서 는 장삼 각 정부 든 기업 이 든 모두 정상 적 인 대책 과 정확 한 복원 이 가 져 온 효율 이 더욱 높 아 질 것 이다.

온라인 상에 서 온라인 망 전체 채널 시대, 같은 도시 에서 구 매 하 는 시대, 바다 와 육로 의 장점 이 서로 보완 되 는 시대 에 모든 링크 의 스마트 화 구조 가 특히 중요 하 다.수 지 화 를 잘 하 는 기업 은 면역력 이 매우 강하 고 수 지 화 는 기업 의 새로운 성장 을 추진 하고 전염병 상황 의 구조 전환 에 응대 하 는 핵심 요소 이다.

얼마 전 열 린 알 리 윈 의 류 산업 - 장삼 각 산업 지대 온라인 정상 회의 에서 홍 잠자리, 아 고 르, 보 사 덴 등 은 '디지털 패션 의 선두 주자' 로 서 계약 체결 을 통 해 합 의 를 이 끌 어 내 고 화동 지역 심지어 전국 의 류 업 체 들 이 새로운 소매 로 적극적으로 전환 할 것 으로 알려 졌 다.

데이터 에 따 르 면 2019 년 말 까지 80% 이상 의 유명 의 류 업 체 들 은 합작 품 인 알 리 윈 에서 새로운 소매 로 전환 하 는 것 을 선 택 했 습 니 다.쌍방의 합작 에 힘 입 어, 의 류 소매상 들 은 이미 성장 속도 로 들 어 갔다.

전통 적 인 도구 부 에너지 모델, 시스템 부 에너지 모델 과 달리 알 리 클 라 우 드 체인 의 수 지 화 구조 전환 5 부작 (인 프 라 운 드 • 접점 디지털화, 업무 온라인 화, 운영 데이터 화 와 결정 스마트 화) 은 말단 에서 전 지역 의 효율 적 인 상업 연결 을 통 해 소매 업 체 의 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 돕는다.인 프 라 클 라 우 드 화 를 통 해 기업 의 인 프 라 정보 가 먼저 클 라 우 드 에 오 르 도록 도와 준다. 터치 디지털 화 는 생산, 물류, 터미널 등 상품 장 정보 디지털화 가 가능 하 다. 업무 의 온라인 화 는 전체 경 로 를 관통 시 켜 업무 온라인 을 실현 하고 운영 데이터 화 를 실현 하 며 전역 데이터 센터 를 통 해 보다 좋 은 운영 비용 을 드 는 자;스마트 화 정책 을 결정 하고 데이터 분석 을 통 해 스마트 예측, 인 테 리 어, 재 고, 예약, 영수증 등 을 실현 한다.

현재 아 리 윈 의 신소 매 수 는 '5 부작' 으로 의 류, 빠 른 소비, 3C 소비 전자, 백화점 쇼핑 센터, 미 가, 신 음식점, 신문여 단 등 7 대 업 종 에 깊이 들 어 갔다.

앞으로 아 리 운 은 텐 고양이, 알 리 페 이 등 과 연계 하여 '신소 매 2. 0 - 현지 화' 전략 을 업그레이드 하고 가 벼 운 가게, 동성 구 매, 라 이브 안내 등 전략 적 기능 상점 을 통 해 기업 의 디지털 화 된 온라인 점 포 를 건설 하고 24 시간 문 을 닫 지 않 으 며 결국은 기업 의 성장 을 돕는다.

"아 리 운 은 신발 업 체 를 비롯 한 모든 파트너 와 함께 위대 한 시 대 를 품 으 려 고 한다. 수 지 경제 시대 의 창 구 는 이제 막 열 렸 다" 고 말 했다.