생방송 으로 뒤 척 여!의 류 업 체 의 '봄' 이 왔 나 요?

방송 2 시간 만 에 매출 3 억.

"어 머, 사 세 요!" "어 머, 이 건 무슨 신선 색깔 이 야?" "와, 이거 너무 예 쁜 거 아니 야?" 라 는 말 을 보고 많은 누이동생 들 이 '립스틱 제일 형' 이 가 기 를 '세뇌' 하 는 장면 을 골 라 봤 을 것 이 라 고 믿 었 다.월급 이 5 천 위안 도 안 되 는 로 레 알 카운터 에서 메 이 크 업 아 티 스 트 까지 연봉 이 천만 원 을 넘 는 왕 홍 데려 온 아나운서 까지 이 가 기 는 2 년 동안 사용 했다.또한 그 는 세계 기 네 스 기록 보유 자 이기 도 하 다. 방영 5 분 만 에 15000 개의 립스틱 을 팔 았 다.

여자 앵 커 인 '비비 야 비 야' 는 타 오 바 오 생방송 의 또 다른 '대 신' 이다.지난해 '쌍 11' 을 시작 으로 영시 이후 2 시간 여 간 방송 분 양 금액 은 2 억 6700 만 원 으로 하루 방송 분 이 3 억 원 을 넘 어 서 며, 매회 평균 시청 인원 은 230 만 명 에 이른다.화물 인도 능력 은 심지어 2, 3 선 스타 와 도 같다.

데이터 에 따 르 면 2018 년 에 타 오 바 오 라 이브 플랫폼 에서 화물 을 가 져 오 는 데 1000 억 위안 을 넘 었 고 동기 대비 증가 속도 가 400% 에 달 했다. 81 개 라 이브 방송 간 성장 이 억 위안 에 달 했다. 모든 방송 은 성공 적 인 기업 과 같 고 5 개 기구 가 거래 를 이 끌 어 10 억 위안 을 돌파 했다. 소비자 1 인당 연간 소비 기록 이 1000 만 위안 을 돌파 한 것 은 일 구 매 만 위안 의 투자 자 이다.2 년 여 만 에 타 오 바 오 라 이브 는 제로 에서 시작 하여 천 억 규모 에 이 르 렀 고 앞으로 3 년 동안 5000 억 규모 의 거래 를 추진 해 야 한다.이러한 급속 하 게 발전 하 는 산업 을 위해 타 오 바 오 생방송 플랫폼 에서 성장 한 일 선 전자상거래 방송 인 부화 회 사 는 이미 600 개 를 넘 었 고 그 중에서 대부분 은 항 저 우 에 위치한다.동시에 더욱 큰 '생방송 경제' 가 형성 되 고 있다.

QuestMobile 이 발표 한 '2019 년 6. 18' 전자상거래 보고 '에 따 르 면, 인터넷 구 매 사용자 의 1 인당 사용 시간 과 횟수 는 모두 모 바 일 전자상거래 의 전체 인터넷 데 이 터 를 앞 질 렀 으 며, 이 가운데 8 할 에 가 까 운 생방송 구 매 사용자 의 소비 능력 이 높 은 수준 에 있다.

데이터 에 따 르 면 타 오 바 오 생방송 일 은 약 800 ~ 1000 만원 으로 매일 방송 되 는 아 나 운 서 는 4 만 명 으로 타 오 바 오 생방송 은 1 년 에 1000 억 GM 의 뮤 직 비디오 를 팔 았 다.

생방송 으로 화물 을 인도 하여 공장 에 봄 을 맞이 하 다.

생방송 판매 가 전자상거래 플랫폼 의 게임 방법 과 방향 을 바 꾸 고 있 고 공장 과 전자상거래 플랫폼 이 밀접 하 게 연결 되 며 점점 추 세 를 보이 고 있다.이런 측면 에서 볼 때 공장 전기 업 체 들 은 새로운 폭발 조 를 맞 을 것 이다.

과거 에 C2M, ODM 모델 에서 공장 브랜드 는 전자상거래 플랫폼 을 맞 춤 형 으로 생산 할 수 있 었 지만 아 픈 점 은 데이터 가 없고 강력 한 화물 을 가 져 오 는 마 케 팅 방식 이 없 었 다.

생방송 모델 이 공장 전자상거래 플랫폼 과 결합 되면 공장 과 소비자 가 직접 연 결 된 후에 왕 훙 생방송 의 전단 데 이 터 를 통 해 공장 에서 소비자 의 구체 적 인 수 요 를 알 수 있다.예 를 들 어 상류 에 있 는 의 류 공장 의 경우 한 스타일 의 옷 은 수천 만 벌 을 생산 할 수 있다. 재질, 디자인 스타일, 디자인 스타일, 디자인, 날짜, 생산 을 통 해 전자상거래 플랫폼 을 연결 한 후에 일련의 소비 데 이 터 를 얻 을 수 있다.이 는 소비자 데이터 에 따라 방안 을 개량 하여 제품 이 소비자 의 수 요 를 더욱 잘 맞 게 하고 소비자 의 수 요 를 정확하게 예측 하여 전체 원 가 를 낮 출 수 있다.

왕 홍 라 이브 방송 이 화물 을 가 져 오 는 폭발 은 이런 측면의 페 인 포인트 와 쇼트 보드 를 해결 했다 고 할 수 있다.왕 훙 앵 커 의 판매 경 쟁 력 은 가격 경 쟁 력 이다. 모두 '최저 가격' 과 공장 가격 을 강조 하고 박리다매 를 보장 할 수 있다. 판 매 량 을 일정 수준 으로 높 인 후에 브랜드 업 체 가 타 오 바 오 에서 실시 한 자연 검색 순위 를 자동 으로 올 려 더욱 높 은 재 구 매 율 을 가 져 올 수 있다.

저장 성 한 캐시미어 복장 공장 의 역습

빚 이 산 더미 에서 연 1500 만 위안 에 들어가다.

부도 재 창업, 단편 영상 으로 한 기업 살 리 기.

홍 엽 캐시미어 창업 자 홍 릉, 30 대, 고등학교 학력, 2010 년 의 류 산업 진출.전형 적 인 제조 업 의 작은 사장 으로서 그 는 급진 주의 노선 에 들 어 섰 다. 2015 년 에 회사 가 맹목적 으로 확장 되 어 부도 가 났 고 홍 릉 은 수백 만 의 채 무 를 짊 어 졌 다.

빚 을 갚 기 위해 2016 년 에 그 는 혼자서 창업 의 길에 들 어 섰 지만 오프라인 채널 이 든 전통 전자상거래 플랫폼 이 든 모두 성적 이 좋 지 않 았 다.2018 년 10 월 에 한 모임 에서 많은 사람들 이 떠 는 소 리 를 들 었 다. 그 는 떨 리 는 음 이 국민 짧 은 영상 프로그램 이 되 었 고 거의 모든 젊은이 들 이 사용 하고 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.그래서 그 는 떨 림 소 리 를 다운 받 아 일이 있 거나 없 으 면 닦 았 다.

어느 날 밤 홍 릉 이 자기 전에 캐시미어 와 관련 된 동 영상 을 보 냈 다. 다음날 많은 사람들 이 밑 에서 어떻게 구 매 하 는 지, 심지어 개인 편 지 를 그 에 게 지불 하 라 고 메 시 지 를 보 냈 다.짧 은 동 영상 생 중계 가 제조 업 의 붐 으로 떠 오 르 고 있다 는 사실 을 깨 달 았 다. "할 수 있다!"

그 러 자 그 는 두 명의 젊 은 직원 을 뽑 아 떨 음 을 배 웠 고, 기업 인증 도 시작 했다.캐시미어 와 의 류 가 어 우 러 진 동 영상 이 나 오 면서, @ 홍 엽 캐시미어 홍 릉 이라는 떨 림 표 가 화 를 냈 다.2018 년 11 월 부터 13 개 월 동안 모두 230 여 개의 동 영상 을 보 냈 다. 평균 1 만 1000 건 이 넘 는 조회 수 를 기록 해 50 만 여 명의 팬 을 모 았 다.

팬 들 이 '좋아요' 를 누 른 뒤 에는 실제로 홍 엽 캐시미어 가 떨 음 으로 영향력 을 키 웠 다.떨 림 소리 가 홍 릉 에 가 져 온 것 은 브랜드 전파 가 간단 한 것 이 아니 라 생방송 과 전자상거래 가 결합 되면 서 커 다란 상업 가치 가 폭발 했다.많은 사람들 이 생방송 소 개 를 본 후에 링크 를 클릭 하여 직접 구 매 하기 때문에 가게 와 전통 전자상거래 의 전환 율 보다 훨씬 높 기 때문이다.1 년 1 개 월 간 떨 기 를 하 던 홍 릉 은 1500 만 원 의 매출 을 올 리 며 몇 백만 원 의 빚 을 한꺼번에 갚 았 다.

홍 엽 캐시미어 성공 의 길.

많은 전통 적 인 제조 업 사장 들 이 역 동적 인 인지 한계 가 존재 한다. 그들 이 인터넷 을 배척 하 는 이 유 는 인터넷 이 너무 어렵 고 인터넷 의 '버 림 받 은' 이 라 고 생각 하기 때문이다.인터넷 을 잘 하 는 것 은 어렵 지 않다. 심지어 제조 업 자체 보다 훨씬 쉽다.그러면 홍 릉 씨 는 어떻게 떨 리 는 영상 을 잘 만 들 었 나 요?

첫 번 째: 내용 을 중시 하고 그 내용 을 왕 이 라 고 하 는 것 은 언제나 옳 습 니 다.

음 이탈 은 동 영상 콘 텐 츠 플랫폼 으로 음 이탈 마 케 팅 은 본질 적 으로 콘 텐 츠 마 케 팅 이다.영상 콘 텐 츠 를 더욱 끌 어 올 리 기 위해 홍 릉 은 5 명 규모 의 전담 팀 을 투입 해 프로듀서, 촬영, 문안, 편집, 운영 을 맡 았 다. 참 새 는 작 지만 다양 하 다.그 는 "안 하 든 가, 마음 을 다 해 잘 하 든 가, 모든 총알 을 한 방향 으로 쏴 버 리 든 가" 라 고 자신의 말 을 했다.

13 개 월 동안 230 여 개의 동 영상 을 보 냈 다. 조목조목 모두 알짜 배기 이다. 이런 내용 은 어디에서 나 왔 을 까? 홍 릉 은 멍청 한 방법 을 사용 했다. 인터넷 에서 인공 적 으로 캐시미어 업 종 을 검색 하 는 화제 이다. 어떤 키워드 검색 지수 가 높 은 지 를 보면 사람들 이 이 방면 에 가장 관심 을 가 진 다 는 것 을 말 해 준다.그 는 처음 100 개의 질문 을 던 져 이 를 바탕 으로 영상 이 인 기 를 끌 었 다.

한 동안 운영 되 었 고 현재 홍 릉 은 두 개의 고정 판 을 만 들 었 다. '캐시미어 입 히 기 나 누 기' 와 '캐시미어 코 프 지식' 이다.먼저 코 디 가 더 예 쁘 고 모델 들 의 실제 코 디 가 있 습 니 다.두 번 째 로 는 캐시미어 제품 의 지식 과 상식 을 소개 하 는 것 이 그 본인 의 현견 이다.이 두 페이지 의 동 영상 은 1 억 차례 에 걸 쳐 방송 되 었 고, 그 이면 의 논 리 는 홍 릉 이 내용 에 대한 극치 의 추 구 였 다.

둘째: 팬 들 과 소통 할 수 있 는 기 회 를 잡 아 전환 율 을 높 인 다.

홍 릉 이 가 가장 자주 하 는 말 은 바로 '사장 님 이 자신 이 떨 리 는 음 을 보지 않 고 소리 가 떨 리 는 것 을 모 르 면 어떻게 소리 가 떨 려 서 돈 을 벌 수 있 습 니까?' 라 는 뜻 이다. 2019 년 10 월 1 일 에 그 는 자신의 생방송 으로 옷 을 팔 았 는데 하룻밤 에 40 여 만 위안 을 팔 았 다. 동 료 는 그 가 바로 '남자 버 전 웨 이 야' 라 고 농담 을 했다.

홍 릉 은 자신의 배 송 능력 을 정리 할 때 가장 많이 말 하 는 것 은 팬 들 과 의 소통 이다.그 와 팀 은 각각 몇 백 여 개의 코 멘 트 를 돌 릴 때마다 댓 글 을 달 았 다.빅 데 이 터 를 분석 하 는 사람 이 있다 면 그 는 홍 릉 의 논평 에 가장 많이 등장 하 는 두 글 자 는 '개인 적 인 편지' 라 는 것 을 발견 할 것 이다.제품 을 구 매 하려 는 사람 이 있 을 때마다, 개인 정보 라 고 답 하기 때문이다.많은 사람들 이 일일이 답 하 는 것 이 번 거 로 울 수 있 지만 사실은 이런 귀찮아 서 홍 릉 의 사용자 전 환 률 이 동종 업계 보다 몇 배 나 높 은 것 이다.

"모든 사용 자 를 소 중 히 여 겨 야 사용 자 는 당신 이 생각 하 는 이상 의 보상 을 할 수 있 습 니 다."홍 릉 은 "떨 리 는 소리 업 체 번호 의 뒷 배경 에는 사용자 관리 수단 이 많다. 자동 응답, 사용자 정의 메뉴, 댓 글 관리, 사용자 태그 등 이 있다. 그 안에 들 어 가 는 가 치 를 알 아 볼 수 있다" 고 말 했다.

셋째: 서 비 스 를 잘 해 야 사용 자 를 유지 할 수 있다.

홍 엽 캐시미어 는 고객 의 입 에서 '패션 계 의 하 이 디 라 오' 라 는 별명 을 가지 고 있 는데 이때 홍 릉 이 가장 자 랑스 러 운 무관 의 왕 이다.그 는 서비스 에 충분 한 공 을 들 였 다.

업 종별 로 30 일 무료 무료 무료 무료 무료 무료 배 송 및 배 송 은 쌍방 향 우편; 약속 옷 은 끝까지 관리, 의복 수리, 유지, 세탁 및 보수 전부 무료; 고객 의 수 요 를 충족 시 킬 수 있 습 니 다. 예 를 들 어 생일 선물 은 반드시 당일 배 송 으로 배 송 되 어야 합 니 다. 하루 라 도 일찍 또는 하루 라 도 늦 으 면 안 됩 니 다.

... 하 다

이런 하 이 디 라 오 에 맞 는 서 비 스 는 홍 엽 캐시미어 로 하여 금 93% 이상 의 재 구 매 율 을 유지 하 게 한다. 다시 말 하면 고객 이 이곳 에서 한 번 사 본 후에 홍 릉 을 떠 날 수 없다.내용 부터 상호작용 까지 서비스 까지 홍 릉 은 제조 업 의 결승 떨 음 영상 을 찾 아 냈 고 그 다음 과 같은 업계 에 모범 을 보 여 주 었 다. 제조 업 인터넷 과 단편 영상 이 어렵 지 않 고 기업 주 들 이 어떻게 자신의 생각 을 바 꾸 는 지 어렵 지 않다.

홍 릉 에서 본다 면 제조 업 은 왜 떨 리 는 소 리 를 선택해 야 하 는가?

홍 릉 은 소리 떨 기 에 성공 한 수많은 기업 주 중 하나 일 뿐 이 었 다. 이 현상 을 통 해 우 리 는 제조 업 이 유전자 와 떨 음 을 완벽 하 게 배합 한 다 는 이상 한 논 리 를 발견 했다.

제조 업 은 의 류, 식, 주, 행 과 관련 되 어 모든 사람의 생활 과 밀접 한 관 계 를 가지 고 있다 는 것 을 잘 알 고 있다.그래서 제조 업 체 방송 인 들 이 생산 해 낸 콘 텐 츠 가 뜨 거 운 반응 을 얻 으 면서 스스로 플랫폼 업계 의 의견 리더 가 되 었 다.이 과정 에서 아나운서 와 팬 사이 에 일종 의 신뢰 관 계 를 형성 했다. 이런 신뢰 관 계 는 무슨 소 용이 있 겠 는가? 솔직하게 말하자면, 그것 이 바로 화물 을 소지 하 는 기초 와 유대 이다. 이 씨 나 비 아 나, 본질 적 으로 팬 들 이 이 사람 을 믿 고 물건 을 사 는 것 이다.

여러분 은 무엇 을 발 견 했 습 니까? 떨 리 는 음의 제조 업 앵 커 는 타고 난 품질 우수 성 을 가지 고 있 습 니 다. 한편, 그들 이 생산 한 내용 은 팬 들 의 신뢰 를 얻 었 습 니 다. 다른 한편, 그들 은 상품 생산 업 체 로 서 비교 할 수 없 는 경 로 를 가지 고 있 습 니 다. 이 점 은 리 쟈 치 와 비 아이 보다 더욱 유리 합 니 다.

소리 떨 리 는 일 활동 사용자 가 3 억 2000 만 명 을 넘 고 제조 업 의 단편 영상 콘 텐 츠 가 3 억 2000 만 명의 중국인 을 대 할 때 상업 적 가 치 는 무한 확대 되 었 다.예 를 들 어 홍 릉 은 당초 의 류 생산 현장 에 있 는 동 영상 을 마음대로 찍 었 을 뿐 수많은 팬 들 에 게 보 여 졌 다. 이와 함께 구 매 수요 도 생 겼 다. 이것 이 바로 테 이 프 를 떨 어 제조 업 에 주 는 상업 적 가치 다.

전통 적 인 전자상거래 가 20 년 동안 발전 하면 서 홍 리 기 는 이미 천장 에 닿 았 고 유 동량 이 점점 비 싸 진 다 는 것 은 다 투지 않 은 사실이다. 이 는 더듬이 가 늦 은 제조 업 에 있어 눈 을 돌리 면 모두 홍 해 를 바라 볼 수 있다.떨 리 는 소 리 는 그의 스마트 추천 모델 의 특성 상 데이터 가 매우 저렴 하기 때문에 홍 릉 에 게 는 1 억 뷰 가 거의 무료 이다.물론, 내 가 말 한 것 은 "거의" 인 데, 그 는 여전히 비용 을 투자 하고 있다.

홍 릉 은 우리 에 게 한 몫 을 계산 해 주 었 다. 그의 5 인 팀 은 매달 평균 4 만 위안 의 비용 을 들 였 다. 다시 말 하면 50 만 / 년 의 투자 로 음 이탈 에서 1500 만 년 의 판 매 량 을 창 출하 고 투입 과 생산비 가 놀 라 웠 다.전통 적 인 전자상거래 플랫폼 에 비해 한 사람 이 손님 을 받 는 비용 은 그저 몇 백 위안 이 고 홍 릉 의 원 가 는 몇 십 위안 밖 에 안 된다. 이것 은 배경 이 없 는 제조 업 에 있어 서 바람 직 한 일이 다."고객 을 받 는 원가 가 당신 의 총이익 보다 낮 아야 돈 을 벌 수 있 는 가능성 이 있 습 니 다. 많은 기업 들 은 모두 손님 을 받 는 원가 가 너무 높 아서 돈 을 태 워 서 결국은 부도 가 났 습 니 다."

떨 림 등 동 영상 플랫폼 이 떠 오 르 면서 인터넷 을 멀리 하 던 제조 업 계 는 마침내 커 브 길 로 차 를 추월 하 는 전환점 을 맞 았 다.시대 가 발전 하고 제조 업 은 더 이상 전통 적 인 사 고 를 고수 하지 않 으 며 반드시 바람 의 변 화 를 따라 야 한다.예전 에는 제조 업 이 전기 에 의존 하고 미래 에는 데이터 와 데이터 에 의존 하 며 젊은이 들 의 진지 에서 젊은이 들 을 사로 잡 았 다."중국 제조 업 으로 서 는 미래 가 왔 으 니 모두 가 차 를 추월 할 때 까지 기 다 려 야 한다!" 라 고 홍 릉 이 말 했다.

전염병 발생 방지 기간 동안 270 만 위안 의 매출 을 증가 시 킵 니 다.

방송 3 만 7000 건, 월 매출 1000 여 만!

1 월 중순 부터 지금까지 여성복 전문 점 에 서 는 3 만 7000 벌 의 옷 이 팔 렸 고 월 매출 은 1000 여 만 원 에 이른다.그 는 지금 설 전에 마련 해 둔 춘 자금 재고 가 다 팔 려 팔 리 지 않 을 까 걱정 만 하고 있다.

3 월 27 일 광저우 바 이 윈 의 한 산업 단지 에서 앵 커 여 언니 가 소비자 들 과 소통 하고 있다.스튜디오 한 줄

이번 '역습' 의 관건 은 생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 것 이다.전염병 예방 통제 기간 에 리 지 왕 의 가 게 는 24 시간 동안 끊 이지 않 고 생 중계 되 었 다. 또한 광저우 의 류 산업 대 를 바탕 으로 연구 개발, 디자인, 생산 을 포함 한 생방송 기 지 를 설립 하고 높 은 가격 비, 패션 스타일 로 많은 고객 을 끌 었 다.리 지 왕 은 바로 남 도가 광 둥 의 특색 산업 지대 활동 에 가 까 운 상점 중 하나 이다.남 도 는 올 3 월 산업 에 힘 을 실 어 기업 을 회생 시 키 고 재 택 을 키 우기 위해 동관 대 랑 과 호 문 에 이 어 광저우 여성복 방송 전문 장 을 많이 열 어 산업 에 상품 을 가 져 다 주 는 것 으로 알려 졌 다.

올 초 온라인 과 오프라인 채널 이 큰 타격 을 입 은 상황 에서 라 이브 리본 이 '단축 키' 를 누 르 고 업 종 별로 생 중계 로 몰 려 들 면서 전 민 화물 인도 열풍 을 일 으 켰 다.생산 재 개 를 앞 두 고 생 중계 도 정부 가 주목 하 는 목표 이다. 광저우 시 는 최근 에 을 제정 하여 전국 유명 생방송 전자상거래 의 도 시 를 구축한다.

여러 업계 의 인사 들 이 볼 때 생방송 대화 재, 상업 무역 업 이 발달 한 광 저 우 는 이때 생방송 전자상거래 지원 을 발표 했다. 부 화 는 영향력 이 MCN 기구, 머리 띠 의 달인 등 이 있다. 화물 자원 이 풍부 하고 공급 체인 이 완전 하 다 는 토대 에서 도시 생방송 의 생태 를 보완 하고 짧 은 판 을 보완 하여 생방송 의 인기 구 조 를 잡 으 려 고 한다.

알 겠 습 니 다.

생 중계 에 익숙 하고 MC 엔 의 한 기관 이 었 던 이기 왕 은 입 구 를 잡 고 전자상거래 플랫폼 에서 대표 적 인 생 중계 점 포 를 만 들 려 고 애 썼 다.'다른 플랫폼 의 바람구멍 을 잡지 못 했 습 니 다.올해 1 월 초 생방송 투자 유치 회 의 를 열 었 는데 기회 가 온 것 같 아 요. 새로운 플랫폼 을 잡 아야 할 것 같 아 요.

방송 판매 라 는 새로운 패턴 이 없 었 다 면, 이기 왕 은 이미 전자상거래 업 체 를 그만 두 었 을 것 이다.지난 2014 년 말 허 베 이 청 허 본가 에 돌아 가 창업 을 한 그 는 현지 캐시미어 산업 지대 의 장점 을 바탕 으로 5 년 여 만 에 여러 플랫폼 에 10 개의 점 포 를 열 고 브랜드 를 만 들 었 다.

가 게 는 많이 열 릴 수록 판 매 량 은 억 위안 에 달 했 고 이윤율 은 떨 어 지고 있다.그 가 볼 때 전자상거래 플랫폼 에서 옷 을 파 는 것 은 재고 와 원가 가 특히 중요 하 다.유량 이 갈수 록 비 싸 지고 고객 을 유치 하 는 원가 가 높 은 것 은 이윤 이 낮 아 지고 심지어 사라 지 는 주요 원인 이다.그러나 생 중계 가 나 오 면서 상황 이 개선 되면 서 수익 이 늘 어 나 기 시작 했다.새로운 전자상거래 플랫폼 이 접속 을 많이 하면 서 그 는 '기회 가 왔 다' 는 것 을 느 꼈 다.

전반 기 에 걸 친 조사 연 구 를 통 해 이기 왕 은 올 1 월 초 경기 에 참가 했다.1 월 13 일 첫 파일럿 방송.그의 라 이브 매장 에 서 는 캐시미어 코트 외 에 도 봄, 여름 까지 품종 이 확장 되 고 실크, 초산 등 고 급 스 러 운 원단 을 위주 로 하 며 객 단가 가 300 여 위안 에 달한다.

같은 가게 와 차별 화 를 위해 설 을 앞 두 고 24 시간 끊 이지 않 고 생 중 계 를 하기 로 했다. 자신 이 키 운 6 명의 방송 인 들 이 돌아 가면 서 접속 하기 로 했다.한편 이기 왕 은 30 여 명의 코 칭 스 태 프 를 만들어 설 연 휴 동안 남아 서 일 했다.

생방송 이 시 작 된 지 보름 여 만 에 새 염 병 이 몰 려 왔 다.사람들 은 집에 서 무료 하고 온라인 채널 도 중요 하 다. 앵 커 들 은 기숙사 에 있 거나 하북, 산 서, 광저우 의 세 가지 앵 커 들 이 왔다갔다 하면 서 생 중계 한다.그 는 판매 가 어느 정도 영향 을 받 았 지만 생방송 이 진행 되면 서 소비자 들 이 옷 을 구 매 하 는 수 요 는 여전히 존재 한 다 는 것 을 관찰 했다.음력 7 월 7 일 을 기 다 렸 다가 긴급 으로 개조 하여 화물 을 발송 하기 시작 했다.

리 위 왕 은 남 도 기자 에 게 알려 주 었 다. 쇼핑 몰 에 무료 추천 자 리 를 많이 두 었 고 소 셜 미디어 공유 와 관계 체인 을 바탕 으로 정확 한 추천 을 했다.생방송 간 게임 방법 이 다양 합 니 다. 30 분 에서 1 시간 에 한 번 보 너 스 를 드 립 니 다. 가장 많은 것 은 1 일 에 1 만 여 보 너 스 를 드 립 니 다.

그 가 계산 을 해 보 니 상여금 에다 가 사교 적 으로 나 누 면 전화율 이 좋다.1 월 중순 현재 여성 3 만 7000 점 이 팔 리 고 있다.눈 에 띄 는 것 은 생방송 중 한 명의 팬 을 유치 하 는 비용 이 다른 플랫폼 의 10 분 의 1 수준 에 불과 하 다 는 점 이다.이와 함께 점포 팔 로 워 는 0 만 7000 여 명 에서 1 회 관람 인원 은 300 여 만 명 으로 늘 었 다.지금 은 설 전에 준비 해 둔 춘 자금 재고 가 이미 다 팔 렸 기 때문에 리 기 왕 은 물건 이 팔 리 지 않 을 까 걱정 할 뿐이다.

쇼핑 몰 담당자 이기 왕 (우) 씨 가 앵 커 와 함께 물건 을 고 르 고 있 습 니 다.스튜디오 한 줄

창업 하여 생방송 기 지 를 건설 하 는 사회자 가 한 달 에 700 여 만 위안 의 상품 을 판매 하 다.

두 번 째 창업 으로 리 지 왕 은 상하 류 의 류 산업 체인 이 완전 하고 춘하류 가 전국 트 렌 드 를 이 끌 어 가 는 광저우 에 왔 다.그 는 허 베 이 생방송 기지 모델 을 복제 하여 광저우 바 이 윈 구 의 산업 단지 에 3000 여 평방미터 의 방송 구입 기 지 를 설치 했다.

남 도 기자 가 현장 에 나 와 본 방송 기지 에는 모두 20 개의 라 이브 룸 이 있다.수많은 생방송 으로 리 기 왕 이 키 워 온 1999 년 여 앵 커 초 코 는 운영 진 들 과 바지 의 성분 을 확인 하 느 라 바 빴 다.약 30 분 후, 그녀 는 옆 에 서서 "언니 들, 이것 은 우리집 의 돈 벼락" 이 라 고 외 치 는 여자 아나운서 의 바통 을 이 어 받 을 것 이다.

회사 전체 에 26 명의 아나운서 가 있 습 니 다."우 리 는 2017 년 말 에 생방송 을 시 도 했 습 니 다. 처음 엔 제 아내 가 방 송 했 습 니 다. 전문 적 인 촬영 작가 와 교육 이 없 었 습 니 다. 저 희 는 저 만 의 방법 을 찾 았 습 니 다."이 감독 은 남 도 기자 에 게 현재 노인 이 새로운 사람 을 데 리 고 의사 소통 과 기술 을 교육 하고 있다 고 말 했다.현재 여 앵 커 6 명 은 아침 7 시 부터 다음날 새벽 1 시 까지 번갈아 방송한다.

아침 7 시 부터 10 시, 밤 11 시 부터 다음날 1 시 까지 는 피크 이 며 '머리' 여자 앵 커 여 언니 가 그 시간 대 를 맡 는 다.그 는 남 도 기자 와 의 인터뷰 에서 하루 4 시간 정도 생방송 으로 최소 20 벌 의 옷 을 갈 아 입 었 다 고 밝 혔 다.전염병 예방 통제 기간 에 한 달 동안 700 여 만 위안 의 화물 을 가지 고 왔 고 최고 월 수입 은 20 여 만 위안 에 달 했다.

옷 을 팔 아 본 뒤 미용실 을 운영 한 여 언니 역시 생 방 의 흥 미 를 잡 으 려 했다.지금 은 생방송 으로 배 송 되 는 연간 수입 이 오프라인 의 세 배 에 이른다.그 는 회사 의 10 여 명의 신인 앵 커 를 키 우 는 일 도 맡 았 다. 생방송 으로 진행 되 는 신인 앵 커 1 명 은 최고 월 5 만 여 명 에 달 하 며, 오프라인 보다 10 배 가까이 수입 을 올 렸 다.

1. 돈 을 떼 는 것 은 힘 들 지 않 고 아 끼 는 것 도 아름 답 습 니 다."갖 고 싶 은 아 이 는 1 로 하고, 사람 이 많 으 면 1 초 에 한 번 씩 하고, 큰 액수 의 할인 권 을 줍 니 다. 사람 이 적 으 면 이 어 지지 않 습 니 다."남 도 기 자 는 아나운서 들 이 인사, 옷 전시, 소재 소개, 레 드 백 등 을 통 해 능숙 하 게 제품 을 소개 하고 색깔, 사이즈 등 을 묻 는 소비자 들 에 게 항상 주 의 를 기울 이 며 호흡 을 맞춘다 고 관찰 했다.옆 에 있 는 컨트롤 러 는 아나운서 의 리듬 에 맞 춰 쿠폰 을 보 내 고 링크 를 올 린 다.

알 아 보 니 리 지 왕 쓰 더 많은 점포 의 고객 은 대부분이 일 선 도시 30 - 40 대 화이트 칼라 이 고 재 구 매 율 이 높 은 것 으로 나 타 났 다.주 3 회, 매월 300 ~ 500 개 씩 디자인 이 나 옵 니 다.신제품 이 출시 되 기 3 일전 에 방송 사 는 운영 준비 한 대본 을 받 고 제품 의 포 인 트 를 미리 숙지 하고 요령 을 익 힌 다.

상호작용 율, 체류 유 지 는 사회자 가 평가 하 는 두 가지 지표 이다.앵 커 여 언니 는 남 도 기자 에 게 '많은 플랫폼 을 이용 하 는 사용자 가 많 고 데이터 도 지원 된다' 고 말 했다. 단일 방송 시청 인원수 가 수 십 만 명 에서 수백 만 명 에 달 하 며 앵 커 는 잠재 적 인 고객 을 유지 해 야 한다."소 재 를 설명 한 후 언니 가 좋아 하 는 지, 소통 을 통 해 생 방 에 남 겨 두 겠 다."일반적으로, "답장 또는 문의 하 는 소비자 의 80% 는 주문 을 내 릴 수 있다."

주목 할 것 은 기업 의 주문 을 안정 시 키 고 광 교 회 를 참고 하여 각 산업 클 러 스 트 들 이 단체 생방송 전시 장 을 만 드 는 방식 으로 대형 온라인 전시 회 를 설립 하고 데이터 지원 을 제공 하 는 것 이다.그 밖 에 관련 된 관계자 들 의 소개 에 따라 플랫폼 에 '시 현장 에 와 서 생방송 을 하고 농민 들 이 물건 을 많이 판다' 는 활동 이 있 습 니 다. 시 와 현 은 모두 생방송 에 들 어가 서 쉬 문, 조주 등 지역 에 도 착 했 습 니 다.3 월 28 일, 수 시 현 위원회 서 기 는 고구 마 를 생방송 으로 팔 았 는데 당일 에 90 톤 의 고구 마 를 모두 팔 았 다.

3 월 18 일, 광저우 텐 허, 일 전자상거래 아나운서 가 옷 을 판매 하고 있 습 니 다.

항 저 우, 광 저 우 를 쫓 아 라 이브 방송 상 사 를 만 들 려 고 한다.

전염병 예방 통제 기간 에 방송 이 비교적 보편화 되 어 하룻밤 사이 에 만물 이 모두 생방송 시대 에 들어간다.이기 왕 은 방송 문턱 이 낮다 고 생각 하지 않 는 다."방송 은 전자상거래 보다 더 어렵 습 니 다.""아나운서, 장절 제, 제품, 서비스 등 각 부분 이 서로 연결 되 어 하나의 고 리 를 나 눌 수 없습니다."

전염병 상황 이 밝 아 지면 서 가게 판매 가 계속 늘 어 나 면서 방송 인 을 모집 하 는 그 는 도시 의 생 중계 생태 에 주목 하기 시작 했다."현재 로 선 우리 처럼 올 체인 을 덮 고 스스로 아 나 운 서 를 키 우 는 사람 은 많 지 않다."리 지 왕 은 정부 가 생방송 전자상거래 에 대한 지원 과 유 도 를 통 해 헤드 아나운서, MC N 기 구 를 끌 어 들 여 시 너 지 효 과 를 내 고 양질 의 제품 의 노출 률 을 높 일 수 있 기 를 기대한다 고 밝 혔 다.

주목 해 야 할 것 은 생방송 전자상거래 업계 의 발전 을 추진 하기 위해 광저우 에서 16 가지 조 치 를 취해 3 년 안에 1 개의 생방송 전자상거래 산업 집적 구 를 구축 하고 10 개의 머리 생방송 기 구 를 지원 하 며 100 개의 영향력 을 가 진 MCN 기구, 부화 1000 개 왕 홍 브랜드 를 육성 하고 10000 명의 화물 운송 달인 을 육성 하 며 광 저 우 를 전국 유명 생방송 대상 으로 만 들 겠 다 는 것 이다.

라 이브 배 송 은 꼭 광저우 2020 년 의 키워드 입 니 다.'2020 광저우 라 이브 화물 인도 년' 이 3 월 30 일 저녁 에 시작 되 었 다.광저우 시 상무국 임 국 강 부 국장 은 광저우 에서 '정부 + 협회 (연맹) + 전자상거래 플랫폼 + 아나운서 (화물 소지 의 달인) + 업 체' 방식 을 취하 여 각 측의 자원 을 통합 시 켜 생방송 으로 화물 을 가 져 와 다시 생산 하 는 활동 을 전개 하 겠 다 고 밝 혔 다.

광저우 아 태 전자 상무 연구소 소장, 그리고 남 대 교수, 박사 학생 지도 교수 진 해 권 은 남 도 기자 에 게 광저우 가 물품 과 공급 체인 에 있어 서 장점 을 가진다 고 알려 주 었 다.백운 구 의 경우 수천 개의 생산 기업 과 많은 도매 시장 을 가지 고 있다.전문 시장 과 강점 산업 을 바탕 으로 일련의 인터넷 방송 기지 가 생 겼 다. 예 를 들 어 석 정 도매상 시장 군 은 품질 이 좋 고 가격 이 저렴 하 며 경 쟁 력 이 있어 서 인터넷 방송 판 매 를 위주 로 하 는 MCN 기구 와 왕 홍 앵 커 를 유치 했다.이 동시에 성 안에서 앞장 서 는 생방송 기구, 예 를 들 어 신 바, 싼다 형, 인력 파 등 도 탄생 했다.

광저우 에서 생방송 전자상거래 업 체 를 만 들 려 는 것 도 업계 의 관심 을 끌 고 있다.광 저 우 는 방송 활동 기지 의 CEO 인 이문 (李 文) 이 춘 제 에 보 았 다. 처음에 생방송 을 통 해 재 고 를 정리 하고 저렴 한 가격 으로 팬 들 을 끌 어 들 인 의 류 업 체 가 구조 전환 을 하 게 되 었 다. 점점 더 많은 제품 을 도입 하고 디자인 을 중시 하 며 브랜드 를 만 드 는 경향 을 보 였 다."방송 은 최종 적 으로 제품 으로 소비자 들 을 이 끌 고 상품 의 장점 을 가 진 광저우 에서 생방송 의 기 세 를 잡 아 발전 시 켜 야 한다."

하지만 많은 양의 머리 아나운서 와 유명 MC N 기 구 를 보유 하고 있 는 항 저 우 (杭 州) 에 비해 광 저 우 는 아직 초기 단계 라 는 게 업계 관계자 들 의 설명 이다.이에 대해 진 해 권 은 기업 운영 차원 에서 문 제 를 생각 하고 대형 MCN 기 구 를 영 입 하 는 것 외 에 해당 하 는 서비스 플랫폼 을 갖 춰 야 한 다 는 입장 이다.

또한 그 는 장기 적 으로 왕 홍 생방송 이라는 판매 모델 은 '왕 홍 + 기구 + 플랫폼 + 제품 공급 체인' 의 모델 을 통 해 성숙 해 지고 새로운 판매 경로 가 될 것 이 라 고 밝 혔 다.그러나 결국은 소비자 의 시각 을 바탕 으로 하 는 제품 과 서비스의 경쟁 이다.그 는 일정한 공급 체인 능력 을 가 진 전통 기업 들 이 왕 홍 생방송 의 새로운 모델 을 적극적으로 끌 어 안 고 전문 기구 와 합작 할 것 을 제안 했다.

생방송 간 의 새로운 유치 비용 은 결코 높 지 않다.제품 의 가격 대성 능 비가 충분 하고 품질 이 좋 으 면 가 게 는 쉽게 양 을 늘 릴 수 있다.

흑 백 조 는 약자 의 최 강 부적 이자 강자 의 연금 석이 다.

대 윤 발 황 명 단 은 "어떤 사업 도 어려움 이 없 으 면 누구나 할 수 있다. 내 가 어려움 을 이 겨 낼 수 있 는 장 사 는 나의 것" 이 라 고 말 했다.

역병 은 번개 와 같 아 기업 을 쓰 러 뜨 려 도 기업 이 될 수 있다.

스트레스 로 생사 를 알 수 없다.

당신 이 카드 를 뒤 섞 여 아웃 되 었 느 냐, 아니면 다음 슈퍼 회사 로 성장 하 느 냐 하 는 것 은 흔히 전환점 에 있 는 관건 적 인 결정 에 달 려 있 습 니 다.

이제 다른 방법 으로 바 꿀 때 가 되 었 다.