꼬치 많이 생 중계: 점포 생 중계 간 전환 어 때?

지난해 12 월 본 격 적 으로 생 중계 에 참여 한 이후 업계 에 서 는 '생 중계 부족 업 체 기반' '생 중계 이익 이 없다' 는 의혹 이 끊 이지 않 고 있다.3 개 월 여 를 달 린 뒤 몰 려 든 몰 려 든 몰 려 든 생 중계 에 서 는 속속 전적 이 나 타 났 다.
3 월 15 일, 멀 티 샵 '데 이 다이 호 주 얼 리 공식 플래그 십 스토어', 매장 라 이브 싱글 GM 200 만 명 에 육박 하 는 주 얼 리 방송 일 최고 거래액 기록 을 세 웠 다. '일 풍 플래그 십 스토어' 는 37 회 가 시 작 됐 으 며, 평균 일 판매 가 시작 전 9.9 배 증가 했다. '창 얼 여성복' 의 진출 로 인해 50 일 만 에 270 만 명의 팔 로 우 를 기록 했다.

　　걸 어 다 니 는 방송.

공식 소개 에 따 르 면 많은 생방송 에 대한 포 지 셔 닝 은 낮은 문턱, 높 은 전환 율 도구, 풍부 한 마 케 팅 게임 방법, 개인 트 래 픽 운영 도구 이다.그 중에서 낮은 문턱 이란 점 포 는 DR 기준 에 달 하고 보증금 을 납부 하 며 카드 를 묶 는 것 을 말한다. 규정 에 위반 되 지 않 는 세 가지 조건 을 말한다. 고 전 환 률 도 구 는 여러 가지 생태 를 조성 하 는 과정 에서 생방송 이라는 형식의 데이터 전환 율 은 그림 의 2 ~ 3 배 이다.
더 많은 내부 에서 볼 때 많이 방송 하 는 것 은 업 체 가 개인 트 래 픽 을 운영 하 는 도구 이 고 '걸 어 다 니 는 라 이브 룸' (많이 생 중계 하면 위 챗 생태 에서 핵분열 을 공유 할 수 있다) 이다. 그의 사명 은 업 체 가 위 챗 시스템 에서 더 좋 은 균열 을 만 드 는 데 에 있다.
이에 대해 많은 생방송 으로 분해 하 는 게임 방법 과 제품 을 개 발 했 는데 예 를 들 어 보너스 균열, 팬 덤 분열 등 이다.한 베테랑 마 케 팅 관계 자 는 "예전 에는 점포 소비자 나 생방송 시청 자 를 100 에서 200 으로 늘 리 는 것 이 광고 홍보 수준 이 었 는데, 현 재 는 업 체 가 일종 의 도구 로 위 챗 군 과 팬 들 사이 에 분열 을 일 으 켜 보다 저렴 한 비용 으로 트 래 픽 을 운영 할 수 있 었 다" 고 말 했다.
상기 인사 들 의 입장 에서 볼 때 친구 들 의 추천 은 입 소문 마 케 팅 에 속 하고 그의 전환 율 은 일상적인 장면 홍보 나 검색 홍보 보다 돈 을 써 서 공 역 을 구 매 하 는 데 비교적 강하 다.
이 밖 에 업계 관계자 들 은 "많이 생 중계 되 는 데이터 의 출발점 은 타 오 바 오 생 중계 와 다르다" 며 "많이 생 중계 되 는 데이터 가 전 링크 의 데이터 인 데 그 전에 타 오 바 오 생 중계 가 타 오 바 오의 한 채널 에 국한 되 어 있 고 채널 의 데이터 도 받 고 있다" 고 지적 했다.
그 는 많은 라 이브 러 리 입구 에는 앱 홈 페이지, 검색 결과 / 장면 광고, 상품 상세 페이지, 가게 홈 페이지, 가게 의 다섯 개의 위치, 즉 소비자 행동 경로 의 각 부분 이 많이 방송 되 고 있다 고 설명 했다.
(왼쪽 에서 오른쪽으로 순차 적 으로 실시 간 홈 페이지, 검색 결과 및 상품 상세 페이지 노출)
그러나 그 는 타 오 바 오 생방송 도 채널 에서 전 링크 로 점점 바 뀌 고 있다 는 점 에서 타 오 바 오 생방송 에서 독립 앱, 마 케 팅 지원 점포 라 이브 레이 블 설정 및 슈퍼 추천, 직 통 차 지원 라 이브 룸 프로 모 션 등 일련의 동작 을 통 해 알 수 있다 고 밝 혔 다.
"타 오 바 오 라 이브 생방송 은 전형 적 인 '사람 이 물건 을 찾 는' 방송 이 고 머리 아 나 운 서 는 트 래 픽 의 입구 가 되 며 더 많이 합치 면 '사람 을 찾 는' 것 과 같다. 생방송 은 가게 의 전시 와 서비스 형식 이지 데이터 의 입구 가 아니다."
주의해 야 할 것 은 여러 명의 점포 의 대리 방송 서 비 스 를 제공 하 는 서비스 업 체 가 억 방 동력 에 게 말 했다. "생태 계 를 많이 생 중계 하면 서 인기 방송 인 들 이 좋 은 소 리 를 듣 지 못 했다. 하 나 는 생방송 입 구 를 가지 지 않 았 고 다른 하 나 는 플랫폼 에 이런 분위기 가 없다" 고 말 했다.한 서비스 업 체 에 따 르 면 "본 방사 수 는 80% 가 점포 생방송 이 고 20% 는 달인 방송 이 며 달인 은 자체 투자 다" 고 밝 혔 다.
　　훙 바 오 는 사 역 을 공격 하고, 말 은 공공 구역 을 쟁탈 합 니 다.
방송 을 많이 하 는 업 체 들 이 억 방 동력 에 대해 "방송 간 의 핵심 은 내 가 게 를 운영 하 는 개인 트 래 픽 이다. 많은 방송 을 도구 로 봐 야 한다" 고 말 했다.
더 불어 소 2 도 "생방송 간 데이터 가 없 는 문 제 는 상품 자체 의 가중치 부족, 즉 점포 자체 의 개인 수량 부족" 이 라 고 업 체 에 밝 힌 바 있다.이 를 위해 더 많은 정부 에서 실시 간 사용자 유 동량 마 케 팅 수단 인 '현금 홍 바 오' 를 제공 했다.
업 체 는 백 스테이지 에서 홍 빠 오 총 금액, 보너스 수량, 그리고 시간 을 빼 앗 은 후에 생방송 간 오른쪽 상단 에 홍 빠 오 아이콘 이 표 시 됩 니 다. 소비자 가 클릭 한 후에 관심 을 받 으 면 생방송 간 에 홍 바 오 를 받 을 수 있 습 니 다. 이 어 페이지 는 '친구 에 게 현금 홍 바 오 를 푸 는 데 도움 을 주 고 더 많은 친구 에 게 홍 빠 오 를 뺏 는 성 공률 을 올 려 달라 고 합 니 다.
이렇게 되면 소비자 들 의 위 챗 군 과 위 챗 모멘트 를 이용 하여 인터넷 쇼핑 몰 에 더 많은 데 이 터 를 가 져 와 업 체 의 입 덕 을 향상 시 킬 수 있다.또한 소비자 들 이 홍 바 오 를 뜯 기 를 기다 리 는 동안 생방송 에서 머 무 는 시간 도 상응 하 게 연장 되 어 전화 성 공률 을 높 였 다.그 밖 에 현재 이 마 케 팅 기능 을 사용 하 는 생방송 에서 앱 을 통 해 정 해진 Push (가게 팬) 를 얻 고 일정한 플랫폼 추천 데 이 터 를 얻 을 수 있다.
더 많은 상품 상세 페이지, 점포 페이지, 채 팅 페이지, 구독 페이지 등 여러 개 위 치 를 합치 면 업 체 가 개인 정 보 를 실시 간 으로 유도 할 수 있다.그 중에서 가장 주의해 야 할 것 은 바로 앱 아래쪽 의 2 번 째 '주목' 페이지 입 니 다. 주목 페이지 에서 '생방송' 은 상단 의 가장 뚜렷 한 위치 에 위치 하고 중부 에서 주목 하 는 가게 가 생 중계 되 고 있 을 때 도 '생방송 중' 이라는 글 자 를 나타 내 고 밑 에 의 주목 과 동태 에서 도 생 중계 되 는 방 송 됩 니 다.
여러 업 체 에 따 르 면 '주목' 이 앱 의 밑부분 으로 옮 겨 져 서 두 번 째 순 위 를 정 한 후에 매장 소장 이 가 져 온 데이터 가 현저히 향상 되 었 다."라 이브 를 통 해 매장 을 소장 하고 관심 을 가 지 며, 팔 로 우 를 이용 하여 생방송 으로 전 환 될 수 있다" 는 것 은 일부 업 체 에서 찾 은 다 중 생 중계 운영 방법론 이다.
그 밖 에 플랫폼 이 제공 하 는 사 이 버 트 래 픽 입구 외 에 업 체 들 도 자체 적 으로 운영 할 수 있 습 니 다. 예 를 들 어 생방송 예고, 방송 15 분 동안 문자 마 케 팅 으로 라 이브 메 시 지 를 보 내 거나 작은 칠판 을 만들어 오늘 의 방송 내용 과 혜택 을 예고 하고 고객 상담 자 를 안내 하 며 다음 방송 을 예고 합 니 다.
광고 마 케 팅 을 제외 하고 생방송 간 의 공공 유 동량 은 대부분 순위 전에 서 나온다 고 합 니 다.공식 데이터 에 따 르 면 순위 전 을 많이 생 중계 하면 참여 업 체 들 의 평균 일 판 매 를 6 배로 끌 어 올 릴 수 있다.
주로 더 많은 액 세서 리 를 만 들 고 있 는 보석 순위 경 기 를 예 로 들 면 플랫폼 측 이 제공 하 는 데이터 경 로 는 주로 과수원 과 순위 경쟁 화면 이다.
그 중에서 더 많은 과수원 은 상가 의 정확 한 사용자 와 잠재 적 인 사용자 (놀 러 가 는 사용자 포함) 에 게 3 억 + 데이터 지원 을 해 주 고 구체 적 인 형 태 는 많은 과수원 바닥 에 상가 의 이미지 와 '생방송 중' 이라는 글 자 를 표시 하고 가게 에 들 어가 면 공짜 로 물 을 마 실 수 있다.공식 데이터 에 따 르 면 많은 과수원 의 평균 조회 수 는 200 만 + 이 고 평균 전 환 률 은 0.2% 이 며 투입 생산 비례 는 2 에 이른다.
순위 경쟁 화면 에서 '해 경 방' 의 위치 가 고정 적 으로 배열 되 는 것 을 제외 하고 그 밑 에 있 는 머리, 허리, 꼬리 코스 (각각 '품질 보석', '신예 브랜드', '보석 장 터' 등 세 가지 코너 에 해당 하 는) 는 상가 의 생 중계 시간 마다 GV 경마 의 내림차 순 으로 배열 되 고 '네가 좋아 할 것 같 아' 는 상가 의 생 중계 시간 마다 UV 전환 율 에 따라 순서 가 정 해진 다.
그 밖 에 방송 을 많이 하면 서 업 체 에 대해 층 별 운영 체 제 를 실시 했다. 머리 상가 (7 일 동안 가게 생 중계 총 매출 ≥ 35 만), 허리 상가 (7 일 동안 가게 생 중계 총 매출 ≥ 7 만) 는 '초 조합' 도구 에 사용 되 고 DMP 공구 꾸러미, 과수원 NPC 광고 에 대한 우선 구 매, 플랫폼 트 래 픽 의 홍 리 등 부분 이 모두 어느 정도 기울 여 졌 다.
　3 단계 3 가지 전략
콜라 보 레이 션 업계 의 소 2 및 여러 업 체 의 경험 에 따라 억 방 동력 은 업 체 가 서로 다른 단계 에서 생 중계 운영 방법 론 을 정리 했다. 탐색 단계 (데이터 찾기, 상품 위치 추적), 상승 단계 (전문 앵 커, 팬 운영), 선두 단계 (정상 대 를 따라 잡 고 정상 치 를 올 린 다).
구체 적 으로 탐색 단계 에 업 체 의 주요 임 무 는 수량 을 찾 고 상품 의 포 지 셔 닝 을 확인 하 는 것 이다.한 업 체 는 "통속 적 으로 말 하면 자신의 라 이브 트 래 픽 이 어디서 오 는 지, 트 래 픽 구성 이 어떻게 되 는 지, 광고 구 매 추천 트 래 픽 을 이용 하 는 지, 소 셜 데 이 터 를 주공 격 받 는 지, 생 중계 간 에 뭘 팔 고 무엇 을 이야기 하 는 지 알 고 싶 어 하 는 것" 이 라 고 설명 했다.
쥬 얼 리 공식 플래그 십 스토어 로 예 를 들 면 지난해 12 월 에 많이 방 송 된 이 점 포 는 올해 3 월 에 방 송 된 날로 100 만 건 이 넘 는 매출 을 기록 했다. 초기 에 많은 초점 을 맞 춘 전시 와 인파 가방, 매일 사진, 글자, 그리고 해당 되 는 상품 조합 이 다 르 기 때문에 매일 테스트 하고 매일 조정 하여 생산 비 는 5 ~ 10 만 건 에 이른다.
상품 단, 데 이 비 드 라 이브 초기 에 고 른 상품 은 높 은 가격 대, 다 원화, 콘 텐 츠 가 있 는 상품 이 많 습 니 다."고성 비 는 소비자 들 을 끌 어 들 이 는 이익 점 이다. 다 원 화 는 목표물 과 비 표적 품 을 조합 하 는 것 이다. 내용 이 있 으 면 사회자 에 게 상품 을 설명 할 때 '이야기' 를 할 수 있다. 예 를 들 어 월광 석 뒤에 있 는 뜻, 디자인 이념 등 이 있다."업계
예 를 들 어 한 캐시미어 브랜드 에서 찾 은 상품 의 포 지 셔 닝 - 최고 가격 대비."성 가 비 를 실현 하려 면 중요 한 것 은 원 가 를 통제 하 는 것 이다. 이 는 노동력 과 재 료 를 줄 이 는 것 이 아니 라 제품 의 규모 효 과 를 통 해 원 가 를 낮 추 는 것 이다. 예 를 들 어 산업 데 이 트 를 해서 저렴 한 가격 으로 폭발 자금 을 유치 하 는 것 이다. 홍보 에 있어 서 소 셜 데 이 트 를 나 누 는 것 이 광고 료 보다 훨씬 저렴 하 다."견적 에 따 르 면, 가게 생방송 중 한 팬 이 받 는 비용 은 1 위안 정도 다.
그 밖 에 상품 의 조합 에 있어 서 통용 되 는 생방송 간 의 상품 조합 법칙 (인입 금, 이윤 금) 도 참고 할 수 있다.흐름 을 유도 하 는 수단 에서 생방송 기간 에 '많이 검색 하 세 요', '많은 장면' 에서 홍보 계획 을 세우 거나 플랫폼 트 래 픽 의 정점 을 밟 아서 방송 을 시작 하 는 것 도 참고 할 필요 가 있다.
그 중에서 가장 주의해 야 할 것 은 맞 추 는 플랫폼 의 데이터 피크 수 치 는 6: 00 ~ 8: 00, 12: 00 ~ 13: 00, 20: 00 ~ 22: 00 과 0: 00 ~ 1: 00 이 네 시간 대 에 다른 주류 방송 플랫폼 과 차이 가 있다 는 점 이다.
업 그 레이 드 된 단계 에서 매장 라 이브 운영 은 앵 커 의 전문성 과 팬 운영 에 중점 을 두 고 있다.앵 커 의 전문성 이 비교적 이해 가 되 고 팬 운영 은 업 체 에 적극적으로 참여 하여 노출 을 증가 하 라 고 요구 하 는 것 이다. 둘째, 순간 적 인 투 자 를 서 두 르 지 않 고 팬 / 사용자 유 치 률 을 더욱 중시한다.
선두 단계 에서 업 체 가 플랫폼 의 활동 리듬 을 따라 잡 고 플랫폼 의 힘 을 빌려 가게 의 방송 정상 치 를 올 려 야 한다.
그러나 실제 체 조 를 많이 생 중계 하 는 과정 에서 일부 업 체 들 도 문제점 을 발견 했다.
"방송 을 많이 하 는 게 12 월 에 출시 되 었 고 많은 기능 이 완선 되 지 않 아서 생방송 기능 은 아직 원시 적 인 단계 에 있 습 니 다."사업 가 들 이 억 방 동력 에 대해 예 를 들 어 "맞 춰 라 이브 방송 은 현재 공유 라 이브 방 만 지원 하고 있어 서 라 이브 재생 을 확인 할 수 없다. 예 를 들 어 컴퓨터 에서 더 많은 생방송 을 시작 할 수 있 지만 조작 이 매우 편리 하지 않다" 고 설명 했다.
한 맞 벌이 경영 인 은 "현재 맞 벌이 매장 을 많이 생 중계 하 는 것 이 매우 불안정 하 다. 전환 율 은 3 ~ 14% 사이 에 흐 르 고 다른 플랫폼 에 서 는 비슷 한 상황 이 나타 나 지 않 는 다" 고 억 방 동력 에 게 말 했다.그 분석 에 따 르 면 이 유 는 매우 복잡 하 다. 이 는 플랫폼 생방송 초기 에 생 겨 난 폐단 일 수도 있 고 시간 대, 방송 인 과 상품 자체 가 플랫폼 과 적당 한 문제 일 수도 있다.
그 는 더 많은 생방송 으로 진행 되 는 '현금 봉투' 기능 이 양모당 을 만 들 었 다 고 밝 혔 다. 비록 플랫폼 알고리즘 은 제 어 했 지만 업 체 들 에 대한 상 처 는 무시 할 수 없 었 다.'이 울 당 들 은 어느 집에 서 보 너 스 를 받 으 면 위 챗 군 에 미 친 듯 이 보 너 스 를 전달 하고 홍 바 오 를 빼 앗 으 러 갈 거 예요.이렇게 되면 실제 쇼핑 에 대한 수요 가 있 는 소비자 들 은 복 지 를 누 릴 수 없다.
또 다른 업 체 들 은 "플랫폼 이 자신의 점포 에 대해 실시 간 트 래 픽 에 대한 지원 을 느끼 지 못 했다" 고 밝 혔 다.그 는 상위 랭 킹 에 서 는 경마장 의 노출 이 대부분 이 며 매 시간 GM 뮤 직 비디오 순위 에 따 르 면 단가 가 높 은 점포 가 출발 선 에서 이 겼 다 고 지적 했다.