플랫폼 매장 모드, 인만 브랜드'두껍다'

쌍십일 종료, 방건화는 자신의 공중호에 장문을 한 편, 인만 노방: 올해 11에 내가 인정했다.

《 인만 노방: 올해 11일, 내가 인정했다 》.

탄약이 넉넉하고 팀워크가 잘 되어,

할 거 다 한 것 같은데...

친구들의 마음도 불복하고

하지만 이번 업적이 제대로 되지 않은 것은 사실이다!

...

다시 눈을 들여다보고

조기 발전한 인터넷 브랜드

어떤 전우들은 이미 퇴장했다.

아직 전기상으로 초점을 맞추고

생활이 매우 시달리다

매일 기름솥에 달인 것처럼.

인만 노방

삼언양어, 방건화도는 대부분 브랜드의 생존 현상을 나타냈다.

01

브랜드 곤경과 인만 구변

중국 자주브랜드에서 발기하는 프로세스에서 브랜드들이 1세대 인터넷 원생 브랜드 성장 모델을 열었다.그러나 2017년까지 판매 규모는 수억부터 십수억에 달하는 이후 내부 성장동력부족과 외부시장 환경변화의 이중압박으로 1층 천장에 부딪쳐 1층 천장을 만듭니다. 극소수는 세 마리의 다람쥐가 성공적으로 상장을 돌파하고, 대다수는 변형병목 기기에 빠져있습니다.

인만은 타사 브랜드에서 가장 먼저 구변자이다.

2015년 인맨은 이삼선 도시에서 가맹 패턴으로 하점을 열어'천성만점'을 가동할 계획이며 앞으로 10,000개를 개업할 계획이다.2015년 인맨은 더블 11여장 판매차트에서 9 위, 알리바바는'신소매'를 제기하지 않았다. 소셜 전상인은 위상판매 마스크팩'난상시대'를 벌였다. 군더더더욱이 출범해 아직 탄생하지 못했다.이어 몇 년 동안, 업계에서는 유니폼, 능치, 태평조 등 전통 의상 브랜드가 천양남녀 장착장의 신패주가 되고, 전기상 시장, 전기 업체, 소셜 전기 전기 업체, 쇼핑, 단동영상, 생중계 화물 테이프 당신측이 나로 등장하지 않았습니다.안팎의 협공하에 의류 목록 브랜드 집단 실성.

2019년에는 인맨이 600개 라인 하점을 열어 1월부터 10월까지 인맨선 아래 판매가 22% 증가하고, 극자격 매장을 제외하고 브랜드 매장은 모두 이익 상태다.

앞서 제시한'천성만점'과는 거리가 멀지만 방건화에서 몇 년 생사 시련을 겪고 있는 가장 큰 수확은 인만만의 해머, 타타브랜드를 빠르게 확장 과정에서 고스란히 하지 못한 브랜드의 침전을 완성했다.“ 밖에서 시장을 잘 못 보는 것은 오히려 우리가 더욱 마음을 가라앉히고 제품을 만들 수 있도록 촉구한다. ”

이어 방건화의 계획에서 2020년 전 그룹의 업무 라인은 최소 30% 성장을 목표로 전략적으로, 인만도 내부 밖에서 변혁과 재소로'플랫폼 문점'으로'중국판 MUJI'로 브랜드 장정을 시작한다.

02

귀환 제품과 효능이 성장점을 찾다

의류 업계에는 10억, 100억, 천억 3개의 분수령이 있다.조의고, 자라, H&M 등 세계 순위 상위 몇 개 브랜드의 연간 매출 모델이 천억 위안을 넘어섰고, 국내 의류 브랜드는 극소수 브랜드만 연간 매출액에 100억을 넘을 수 있다. 일부 브랜드 연간 매출은 10억~100억에 달하며, 대부분의 브랜드는 5000만~몇 억 규모에 처해 있다.

매 성장 단계의 천장, 기업은 주로 세 개의 돌파 방향: 한층 더 넓은 시장이 덮여 있으며, 매출액이 천억 넘는 브랜드는 모두 글로벌 경영, 2는 범위 안에 더 높은 전환을 할 수 있으며, 일반적 경로는 품질 확장, 브랜드 확장, 3은 기업의 경영 효율이 높아지고, 이는 장기 수련 내공의 과정이다.이상 세 가지 전략 그룹은 기업의 전략적 전환 방식을 형성하고, 이후 두 가지 제품과 효율은 그 중 커널이다.현재 국내 의류 기업은 전략 전환 중, 일반적으로 몇 개의 방향이 있다.

다중 브랜드 운영, 다른 소비 수준의 사용자, 대표 능치, 백리

디자인 및 상품 기획 능력 향상, 빠른 패션 노선, 레이아웃 Zara, H&M;

기초 모델로, 대중 소비를 향하여, 옷고랑, 바다의 집

품류 확장, 서비스 특징 사용자 집단, 입찰 MUJI.

인만은 변형 중에 주로 세 가지 시험이 있다.

고성가가 소비 시대에 이르다.중국 경제는 다년간의 고속 발전을 거쳐 환기기에 접어들어 일본 70년대 말 80년대 초의 발전 단계에 가까워 양국 1인당 GDP 는 모두 8000달러 안팎으로 발전해 주민 생활은 중등소득 국가수준에 이른다.이 단계에서 중산층의 숭상적인 소비 이념은 고단 사치 소비보다 대중 소비로 전환하고, 의류 소비는 소소화, 본토화, 고성비 브랜드가 주류로 떠오른다.MUJI, 유니폼 발전 초기에는 일본의 성공도 어느 정도 높은 가격에 달려 있다.

2는 SPA 모드로 효능을 높이는 것이다.의상 업계에서 Gap, Zara, H&M, 유니폼, MUJI 등 전 세계적으로 전세계 패션 브랜드 전문 소매 모델(SPA, Spia, Spial ity Retailer of Private Label Aparel)을 채택했다.SPA 모드 아래 기업은 상품 기획, 생산 및 소매 통제, 고객과 생산 연결, 효과적으로 소비자 수요를 충족, 공장, 공급 체인 통합 및 관리를 통해 시장에 대한 빠른 반응.케이블 플랫폼에서 성장한 인맨에게 기업 효능을 높이는 것은 브랜드의 성장 시기를 관통하는 중량이다.

3은 ‘면마’ 유전자에 근거하여 다국적 품종 경영이다.MUJI 는 중국 경영조정 등 요인을 던져 인맨의 입찰 MUJI를 중시하는 것은 일본의 소문화와 상업과 상업이 서로 어우러져 소비자들의 치밀한 브랜드 이미지와 기질을 조성하며 업계가 휘둥그레한 경영 능력을 형성했다.이에 따라 인맨은 독특한 ‘면마’ 유전자를 가지고 있으며, 자체적으로 편안하고 자연스러운 속성으로 큰 경제와 사회 환경에 부합하여 소박하고 자연스럽게 편안한 소비 추세를 추구하고 있다.다중 브랜드 운영에 비해 ‘면마’를 유전자 다품류 경영으로 가정에서 ‘면마 아름다운 생활’ 소비에 들어간 큰 시장은 인만이 브랜드 천장을 깨뜨리기에 적합하다.

요컨대 인만 의 전형 은 두 방면 에서 돌파 = 자체 발전 리듬 에 적합 한 선 하 매장 경영 패턴 을 높이고 효능 을 향상 하 고, 둘째 는 대중화, 성비 소비, 제품 품질 을 확충, 다역 경영 이다.이번 기간에는 억방 지고는 경영 패턴의 혁신을 중점적으로 분석할 것이다.

03

플랫폼 매장 모드 브랜드를'두껍다'로 만들어요.

인만은 2015년부터 레이아웃라인을 시작으로, 당시 국내 전통 의상 브랜드의 대규모의 매장 트렌드로 붐을 터뜨렸고, 낯선 선 선 선에 대한 첫 번째 문제는 문점의 운영 패턴이 어떻게 선택됐는지다.온라인 브랜드 의류 업체는 주로 두 가지 경영 모델을 채택하고 있으며, 즉 자산 전문 소매 모드(SPA)와 특허가맹 모드(Franchiing), 두 사람은 각각 중자산 경영과 경자산 경영을 대표한다.

SPA 모드 기업 전격 참여 상품 기획, 제조 및 소매, 종향 일체화 경영, 기획 수준, 공급 체인 효율 높, 문점 평효율 높, 상품 조율 효율 높은 특징.매장 끝에서 SPA 모드 는 통상 직영대점 방식으로 단점 수입을 끌어올리고 진열식 전시, 사용자가 자선한 쇼핑 방식을 통해 매장 인공 원가를 낮춘다.광대증권연구소의 데이터는 2017년 유니폼 가게에서 연간 약 4800만원, 자ara는 약 6000만원, H&M 은 약 4000만원.인공 원가 면에서 SPA 모드 매장 인공 원가 는 약 5%로, 국내 브랜드 의류 매장의 인공 원가 는 일반적으로 10%에서 20% 사이다.하지만 SPA 는 전형적인 중자산 운영 모델로 문점 효익촉 정상에 걸쳐 성장은 주로 늘고, 직영대대점 개점 속도가 느리고 자금 압력이 커서 기업이 빠르게 확장되기 어렵다.

특허가맹 패턴은 두 개의 핵심 우세하고, 낮은 투입으로 빠른 확장을 얻을 수 있으며, 기업은 기준을 제정하여 통일관리를 할 수 있으며, 둘째는 문점 효익과 가맹상들의 이익과 밀접한 관계로 가맹상들의 적극성을 충분히 동원할 수 있다.그러나 구체적인 운영 중 기업의 표준화 관리 능력과 이익 분배 메커니즘을 수제하여 브랜드 상과 가맹상 간의 이익 보좌상 재고 적립, 문점 서비스 수준이 고르지 않고 가격 혼란, 브랜드 전략은 어려움, 사용자 수요 피드피드백 차단 등의 문제를 형성하기 쉽다.

인만은 4년여 선을 거쳐 모색해 SPA 패턴과 특허가맹 패턴의 우위를 구비어 디지털화 기술을 통해 폐쇄 코너를 뚫고 자신의 발전에 맞는 플랫폼 매장 모드를 형성했다.구체적으로 5개의 통일으로 총결할 수 있다.

통일 브랜드.인만 브랜드로 매장 표준화 관리, 매장 인테리어 스타일, 컨테이너 전시, 상품 진열, 직원 관리, 고객 서비스 등을 포함해 통일된 대외브랜드 이미지를 형성한다.

통일 상품 관리.모든 라인 하점의 제품은 신상, 정가, 판촉, 귀환, 점간 배정 등 상품 관리 사항을 모두 인맨은 데이터 중대 실시간 모니터를 통해 스마트 결정을 진행하고, 가맹 점주는 고객을 책임져야 하며, 상품 배급에서 직영 문점과 동등한 효율에 이르며 시즌 매진율이 90%에 달한다.

통일 공급 사슬.인만은 통일적으로 공급 사슬을 장악하고, 화물권은 시종 인만, 가맹상들은 매장 매출에 따라 약례의 수수료를 받고, 아무런 재고 위험도 부담하지 않고, 점주의 적극성을 보장하고, 이익 갈등을 최소화했다.현재 인맨의 대다수 라인 하점 연간 이윤은 15만~30만 간을 유지하며 1년에 원가를 회수하여 양측의 공승을 이루고 있다.

통일 문점 디지털화 시스템.인만은 자주적으로 개발한 데이터 중반에 기반, 공장, 창고 물류, 라인 매장, 온라인 점포 사이의 데이터 링크를 연결했다.온라인 매장은 통일된 소매 디지털화 시스템을 통해 업계 내 RFID 기술을 먼저 사용해 상품과 사용자의 디지털화 관리를 위해 실시간 재고 자료, 상품 착용 데이터, 고객 입점 휴류시간 등을 포함해 중대의 스마트 결정 수위를 지지하고 있다.

단말기 문점 교육.인만 플랫폼 매장 모드에서 유니폼의 경험을 거울로 점주 성장을 중시한다.인만의 많은 가게 주인은 브랜드의 철판 팬이며 인만의 ‘솜마’에 대해 깊은 이해와 인정을 갖고 있다.인만은 일련의 시스템 훈련을 통해 점주를 위해 자성장과 가치를 실현하는 플랫폼을 제공하고, 동일한 커뮤니케이션 콘텐츠의 수출을 동시에, 소셜 매장을 운영하며 팬들의 경제를 돌리고 있다.또한 점주는 사용자의 요구를 제때에 설계 단말에 되돌려 사용자 행동 데이터를 결합시켜 인만 사용자 수요에 대한 제때에 응답하도록 한다.

플랫폼 문점 모드에 기반, 인만은 세 방면에서 우세를 세울 수 있다: 1은 문점의 가벼운 자산 운영, 모드 가 성숙해지면 빠른 복제 추진 을 실현할 수 있다. 둘째 는 통일 공급 체인 과 가맹상 의 이익 충돌 을 해결, 합승 납치 를 형성 했 다. 3 은 디지털화 기술 으로 사람, 화물, 장 관리 의 효율 문제, 데이터 중대 와 제품 뒷부분 은 앞 앞 매장 에 대한 강지탱 을 형성 할 수 있다.이에 따라 인맨은 ‘두꺼운’ 브랜드를 통해 ‘가벼움’, ‘무게’ 사이에서 권력을 구현했다.

04

플랫폼 매장에서 파생된 DDI 생태

플랫폼 문점 모드, 인만은'디지털 소매+데이터 중대+지능 제조'(DDDI, Digittal Retailing & Data Madle End & 인텔리gent Manufacturing)의 산업인터넷 논리로 공장단, 브랜드 단과 소매단의 협동으로 기업의 경계를 열어 브랜드의 생태를 형성했다.

디지털 소매.소매단에서 인맨은 전자상거래와 600개의 플랫폼 매장을 통해 선상, 선 아래'두 다리'를 달성하고 가맹상 커미션제를 통해 브랜드, 상품, 공급 사슬의 통일 관리를 실현하고, 사용자 수요와 같은 민감한 피드백을 세웠다.이어 인맨은 면마유전자에 기반을 두고 가정생활 장면화를 추진하는 부예 제품은 다품류 경영, 면마 생활 공간을 만든다.

데이터 센터.브랜드 단말에서 인맨은 자주적으로 개발한 데이터 중반을 통해 원단 연구 개발, 신제품 설계, 제품 기획, 재고 관리, 이벤트 판촉, 회보품 등 프로세스 지능 결정을 실현했다.'사용자 수요-제품 디자인-유연성 제조-창고 물류-선상 소매-사용자 수요 세대'의 폐쇄.

지능 제조.제조 엔드, 2018년, 인맨은 강서우도에서 14만 평방미터의 지능 제조 산업 기지를 투자하여 전 세계 최고 생산 설비 시설을 도입해 지능 제조와 데이터 중반, 디지털 소매 사이의 데이터를 연결했다.이와 함께 인맨은 스마트 공장의 실천 경험을 상류 공장의 협력 파트너로 공급자가 동등한 효율과 품질에 이를 수 있다.

결어:

타래브랜드의 성장에 어려움을 겪고, 선 밑에서'두 다리'를 늘려 걷기 위해, 인만은 모색에서 자체 발전에 적합한 플랫폼 매장 패턴을 형성하고 산업 인터넷의 DDDI 논리로 브랜드 미래 발전 패턴의 데이터를 형성했다.한 브랜드의 포위 를 반영 한 것 은 무수한 동행자 의 쓰러진 것 은 분투자 에게 경의를 표하고 창조자 와 동행 을 했 다. 중국 천억 의류 브랜드 의 탄생 을 기대하고 있다.