Ballencia가 운기 아래 새로운 돈을 흔들어 큰 나무가 될 수 있을까?

가을의 일요일 아침, 파리 패션주 동안'뉴욕 게스트'의 패션과 문화 코너 더컷 편집장 스텔라 브루클린의 집에 편안히 머물고 있는 Barkia 2020 봄여름 패션쇼.쇼에서 보여준 모든 게 설레는 거야—아니면 재미있다고?매혹적이를 위해 리베크캐 라미샤와 유명 평론가 캐디호리인으로 세 자회담을 정성껏 안배했다.Horyn 은 첫 번째 목격으로 Demna Gvasalia 의 플레어 드레스를 파란 벨벳 세트에서 미끄러진 이 드레스가 유럽 의회를 연상케 했다.
그녀는 이 시리즈에 열광하는 유일한 사람이 아니다."Cathy 는 그것을 쓰고 싶어. Rebecca 와 나는 그것을 찍어 내려고 한다."Bugbee 는 "의상의 종류만으로도 흥미롭고, 그 옷들이 너무 엉뚱해...이상한 데님 스타일로...그 쇼를 본 후, 예전에 본 모든 스타일은 그렇게 의외인 것 같아요."
"거의 북유럽 신화의 괴물 같다."라고 그녀는 덧붙였다."대신 더 정교해야 한다."
현재 Balnciag의 창시적인 디자이너가 자신의 작업실을 개설한 지 100여 년이 되었고, 그 곽형 디자인은 당대 패션업계에 대한 영향은 여전히 비례하지 않다.Gvasalia 는 Balnciag에서 4년 동안 일했고, 시종일관 패션업계의 시선을 끌 수도 있고, 이들을 놀라게 할 수도 있다.마찬가지로 사치품 소비자들은 그의 독보적인 개념에 끌려, 이러한 개념은 일종의 패션이고, 또한 반짝이는 두꺼운 굴굴굴뚝부터 볼록한 삼각 가방까지 발족했다.
올해 이 브랜드의 매출액은 10억 달러를 돌파했다.그러나 Balnciag는 과연 성장 궤적을 이어갈 수 있을지, 개운그룹(Kering)의 수십억 달러의 강세 브랜드가 될 수 있을까?
지난 10년 동안 고단 패션 브랜드의 성공 경로가 커다란 변화를 일으켰다. Gucci Alesandro Micheele는 이런 새로운 경로에 가장 절실한 사례를 바쳤다.운그룹 소속 이태리 패션과 함께 브랜드 유전자를 버리지 않는 전제 아래 브랜드 미학을 성공적으로 혁신했다.Micheele는 구찌의 외관과 조성의 자유를 완전히 정의할 수 있으며 브랜드는 계속해서 로고 제품 및 핵심 제품과 핵심 제품에 의존할 수 있으며, 이런 요인은 브랜드의 지속적인 이익을 구동해 왔다.
Gvasalia 는 그동안 Louis Vuitton 에서 취임했으며, 그는 Balnciag의 임명은 Micheele보다 1년도 늦지 않았고, 역시 궤적을 따라갔다.그는 Vetements 작품에 따르면 이 Margiela 의 문도들이 디지털 시대에 맞춰'반패션'패션을 만드는 문턱을 지녔다.
Vetements 리비스의 콜라보레이션 시리즈, 주름 한 줄기를 표지성 특색으로 판매가가 1000달러를 넘더라도 단품 상태에 처해 있다.Gvasalia 와 Virgil Abloh 한 번 길거리 의상이 사치품으로 변한다.건축 출신 Abloh 공업디자이너 시각 디자인 패션으로 그는 이미 루이스 Vuitton 이 디자인한 남장을 그의 이전 작품으로 자금이 충만한 버전을 확장했다.비교하면 Gvasalia 의 배경이 더 전통적이며 그가 받은 임무도 더욱 까다롭다. 그는 일상의상과 최초로 브랜드 창시자가 제시한 고급 정제 개념과 함께 융합해야 한다.
그의 도전은 아직 여기에 그치지 않는다.Balnciaga는 Gucci 가 아닙니다.그것은 혹시나 같은 인상적인 역사가 있을 수도 있지만 일반 사치품 소비자들은 그것에 대해 그리 익숙하지 않았을 수도 있다. Balnciag의 브랜드 정수 — 체적감, 조각감 및 표지성 곽형을 알 수도 없고, 어떤 표지성 아이템도 잘 모르기 때문에 자연스럽게 소비하지 않을 것이다.
Gvasalia 가 2015년 말 입사할 때 분석사들은 약 3.5억 유로로, 그때는 바른시아가 이전에 창의총감 Nicolas Ghesquiere 출범 중 복구, 2013년 Louis Vuitton.
Ghesquiere 15년 임기 안에 Ballenciag는 평론가의 총아이자 패션 업계의 총아다.Ghesquiere 가 가장 성공한 상업화 제품은 기관차 가방이며, 이 가방은 클래식에 의해 영향력이 Fendi 의 법봉 Baguette 또는 Celine Box 비견이 있다.그러나 그의 리더 하에서도 배레엔시아의 규모는 이 그룹의 주요 돈을 버는 기계보다 못하다.
Gvasalia 초기 시리즈는 전망이 있다.일련의 아우터와 의상을 내놓고 살첼시대 패션에 대한 우아한 조소와 바레니아의 혁명적인 스타일과 기예가 융합되는 것을 제외하고도, 그는 또 하나의 폭발적인 대박을 선보이고, 전 미국 대통령 후보 베니산더스 2016년 경선 로고 디자인된 바레니아가스웨터와 운동화를 모사하기 시작했다.바른시아가 남자의 업무를 열어 줄 수 있는 트리플S 운동화를 2017년 1월 처음으로 선보이며, 수많은 경쟁 끝에'노아비 신발'의 영군자가 됐다.현재 슈퍼스타킹 부츠와 마찬가지로 트리플 S 는 이미 브랜드에 의존하고 중요한 판매 구동력이 됐다.
비교적 간단한 아이템은 까다로운 사람들에게 쉽게 받아들일 수 있지만, 후드 맨투맨 단가까지 750달러를 넘어 운동화의 단가는 1000달러에 육박한다.
하지만 이 브랜드를 새로운 높이로 끌어올리기에는 충분치 않다. 경쟁자들의 소매 네트워크와 판촉 전략이 부족하기 때문이다.
C 데자 dric Charbit 사진 출처: Ezra Petronio
Cedric Charbit 는 개운그룹의 경력 고관으로 삼트루엔의 상품부 주관으로 2016년 말 Ballenciaga에 합류했다. 당시 매출은 약 4억 유로로 집계됐다.(개운그룹은 현재 Balnciaag과 그 깃발 아래 어떤 작은 브랜드의 판매 상황을 발표하지 않고 재물마다 하나의 그룹으로 보고를 진행하고 있다.차다
"Gvasalia 의 비전은 사실 분명하다"며 "Charbit 는 업무와 창의적인 면에서'잘못'이 존재한다. 기업과 창의팀과 손잡지 않는 것을 의미한다.
그는 재조정에 착수했다.개운그룹은 2019년까지 발렌시아의 매출액이 10억 달러를 넘어 3년 내 규모가 배 이상 늘어날 것이라고 밝혔다.
이 숭고한 목표를 달성하기 위해 Charbit 는 소매 네트워크를 크게 확장해 3년 동안 글로벌 매장 수를 110개에서 180개로 늘려 63% 증가했다.그는 이 브랜드의 도매 소매 업무를 밝히고 싶지 않지만 전체적으로 25~30%의 도매 업무가 사치 브랜드에게 건강이라고 생각한다.도매상, Charbit 는 특별한정금이나 이런 것들을 준비하지 않았지만, 모든 계획에는 협업감이 필요해 콜렛과의 조기 프로젝트나 Farfetch 의 최근 프로젝트와 마찬가지다.지금 수요가 공급보다 훨씬 커서 그가 말했다.
그는 또 신발, 가방, 성의류 등 남성복 업무에 중주해 회사 업무의 30% 이상을 차지하고 있으며, 아시아에서 특히 인기를 얻고 있는 이 지역의 매출은 회사의 총매출액의 상당한 부분을 차지했지만 구체적인 액수를 밝히지 않았다.또 그는 Gvasalia 시대의 정신을 포착하는 능력을 힘껏 발휘했다.이 브랜드는 현재 인스타그램에서 1070만 명을 넘어선 등 동기보다 260만 명이다.지금의 60%의 바레니아 고객은 천희세대, 70%의 매출액도 천희세대.
Balnciaa는 소셜미디어에서 저픽셀 스타일을 높이는 데 도움이 된다.
브랜드 콜라보레이션 스펙트럼을 분석한 프렌메 부회장은 “사치 패션 브랜드로 바레니아의 콘텐츠 전략은 일관이면서 이렇다. 이렇다 하면, 기존의 정교한'완벽한'인스타그램 페이지에 달한다.사진은 글이 설명되지 않았고, 브랜드도 계정에서 다른 사용자에게 태그를 첨가하는 경우도 없고, 이 게시물은 온라인에서 구매할 수 있는 링크를 붙이지 않았다.그러나 찬과 평론의 각도를 따져 보면, 바른시아가 게시물의 높은 참여도가 이 방법의 효율을 증명한다.
쿠시와는 다른 것은 바레니아가 로고성도 없는 제품으로 시즌 1과 시즌 1로 다시 디자인해 시청자에게 판매된다.그러나 Gucci 의 로퍼와 버버리 코트나 Chanel 의 2.55 핸드백은 모두 유일무이하다.트럭 가방은 핸드백 수집가와 패션 업계 인사들의 클래식으로 여겨질 수도 있지만 진정한 전매 가치를 구현하지 못했다.또한 Gvasalia 도 기초 아이템 공급업체가 아니다. 그는 구별 타이틀 제품을 구분하지 않는다고 주장하지 않는 것은 Saint Laurent 처럼 핵심 시리즈를 만들어야 한다는 뜻이다. 긴 첼시화, 스키니진과 청재킷, 데님 재킷은 그에게서는 안 된다.
"우리는 지금 상황에 도전하러 온 거야." Carbit가 말했다.
새로운 패턴을 만들어 Gvasalia 의 능력을 발휘해 대박 아이템을 생산한다는 의미다.Charbit 는 지금까지 Ballenciag는 7개의 주요 대홍 제품을 출시했으며 트리플 S 노아비 신발과 스퍼드 양말 부츠, Hourglas와 마사지기를 산더스 맨투맨으로 했다.Charbit 는 그 중 일부 항목이 의미심장한 제품이 될 수 없다고 생각한다.
"3계절 후에 곧 인사를 해야 할 것 같아요."라고 그가 말했다."우리의 사명은 새로운 것을 제공하는 것이다."
그들의 핸드백 책략을 다시 한 번 이야기합시다.상품팀은 더 이상 사람들에게 익숙해지지 않고 일반적인 유행의 스타일에 의존하지 않고, Gvasalia 는 개념을 향한 쇼킹에 전념하고 있다.
현재 가장 잘 팔리는 바레니아 핸드백은 Gvasalia 의 디자인이며, 고전적인 기관차 가방이 아니라, 후자는 현재 총 판매량에서 5%를 차지한다.“ 우리는 상리대로 카드를 내지 않겠다. ” Charbit 가 말했다.
하지만 Gvasalia 리더십은 개념뿐만 아니라 방정식의 원소일 뿐이다.확대 규모는 급속한 시장에 집중할 수 있도록 재배치해야 한다. 이는 기존 규모가 작은 Blenciaga에 있어서는 결코 첫 번째 오의가 아니다.Charbit 가입 이후 공급 사슬을 담당하는 팀 규모가 가장 빨랐고, 납품 기간은 이미 30% 줄어들었고, 제품은 과거보다 훨씬 더 효율적으로 상점에 도착했다.
"사람들은 상품을 보자마자 그것을 갖고 싶어." Carbit가 말했다."당신은 어떤 상품을 볼 수 있다는 것을 좁혀야 한다"고 말했다.
가장 어려운 부분은 유지하는 것이다.Gvasalia 는 불가사의한 능력을 가지고 있어 감정적으로 유일무이한 제품을 만들어 낼 수 있지만, 그는 시종일관 이렇게 할 수 있다는 것을 보장할 수 있다.'노아버지 신발'같은 흐름이 또 가고, 주먹 제품의 수명은 관찰자의 상상보다 더 길고, 세계에서 어떤 지역에서 제품의 속도는 사실 다른 지역에 비해 좀 느린 것 같지만 창신은 필수다.비주얼 데이터회사 헤루터치의 데이터에 따르면 이 브랜드의 슈퍼스타킹 부츠는 유명인과 소비자 사이에서 인기 수준이 떨어지고 있다.50만 팔로우를 보유하고 있는 게시물이 5% 하락했고, 1000개보다 적은 팔로우의 댓글이 11% 하락했다.그러나 2019년에는 인스타그램에 삼각 가방이 58% 증가했다.
바른시아가 업계에서 최근 가장 중요한 성장 열풍 중 하나를 겪었다.소비자가 더 이상 육중한 운동화를 사지 않아도 이 브랜드는 두 자릿수의 속도로 성장할 것이라고 믿는다. '럭키 분석사 Luca Solca 는 "Balnciaga의 발전 추세를 유지하는 관건은 계속 그 제품의 혁신 루트를 만들며 미래에 더 많은 시간을 이끌어 성공할 수 있다"고 말했다.
브랜드가 확장됨에 따라 할인도 늘고, 적어도 미국에서는 그렇다.전자 비즈니스 미행회사 Editted의 데이터는 2019년 5월 판매 성수기, 발레니아 미국 홈페이지의 가격 인하 상품 수가 지난 2년을 넘었다.그러나 가격 인하의 힘은 과거처럼 크지 않다.
패션 이 점점 로고 디자인 과 다른 거리 의상 을 벗 고 브랜드 관건 혁신 을 주도 하 고 품질 및 지역 방면 에 충분 한 다원화, Gvasalia 의 공간 확보 를 위해 그 가 하고 싶은 일 을 하는 것 이다.최고경영자는 "Demna 에 간섭하지 않고 다음 베스트셀러에 관여하지 않겠다"고 말했다.
그러나 이런 이완을 유지하는 것은 쉽지 않다.Gvasalia 의 트렌디한 아이템은 일종의 표지적인 디자인으로 변해도 수년 동안 한자리에 앉을 수 있다.그 전에 모든 것이 혁신을 둘러싸고 있다.
Gvasalia 가 Vetements 탈퇴를 선언한 지 2020년 봄 여름 패션쇼가 그에게 기회를 가져다 줬다. Barlenciaag가 고속 발전의 상태를 유지시킬 수도 있다.현재 그의 창작 내용은 단지 한 군데만 안심할 수 있다.
"이 브랜드는 이미 103년의 역사가 있을 것 같아요." Charbit 는 "하지만 우리가 보지 못했던 물건이에요."