투열 이 다가오자 해외 사치품 전상 할인전 은 더욱 현지화 되었다

　　중국 시장에서 소매 장사를 하고 싶다면, 21은 절대적으로 가장 중요한 절소 중 하나다.이 말은 중국을 겨냥한 전기상 플랫폼과 선 밑 소매업자가 한 말이 아니다.최근 2년 동안 중국 시장의 해외 방송사 플랫폼도 열11에 대한 열정을 보이고 있다.늘 ‘ 고랭 ’ 이라는 인상을 준 사치품 전기업체도 예외가 아니다.

먼저 2018년 10월 알리바바와 합자회사의 세계 최대 사치품 전자상 중 하나인 Yoox Net-A-Porter(이하 YNAP)의 활약을 살펴보자.합작 협의의 일부로 YNAP 의 전기업체인 Net-A-Porter 가 천고양이에 주둔했다.이에 따라 순조롭게 장지를 성사시키며 오는 2019년 투11일, Net-A-Porter 대장장장장지에 천고양이 플래그숍에서'쌍십일 선물'을 열었다. 내용은 정선 상품 7할인, 일부 상품 지원 신용카드 12기 무이자, 대액권 디스플레이, 천고양이가 신제품 수발, 고액 소비 상위 고객 한정량 경품 등 행사를 실시할 수 있다.예를 들어 현재 발표된 홍보자료에 따르면 10월 21일부터 11월 11일까지 임의상품실불 금액 최고인 두 고객이 Off-White 압화 하드 캐리어를 받을 수 있다.

이 외에도 Net-A-Porter 도 공식 홈페이지, 소신 공중번호를 동시 업데이트한 이벤트 홍보 메시지를 업그레이드했다.천고양이 점포의 행사를 제외하고는 현재 두 채널을 통해 공식 홈페이지에 들어가면 70% 할인된 가격으로 선정된 시즌 제품을 구매할 수 있다.

YNAP 와 비교하면, 그의 오랜 상대 Farfetch 는 천고양이에 입주하지 않았지만, 동반자, 경동과 함께 APP, 웹사이트 발력은 열하나다.사실상 경동 쌍십1전구 수령권 만감, 한도 판매, 0원 추첨, 대액 구매자 순위 경례 등 행사를 제외하고, Farfetch 는 위신공호, APP 등 자영 플랫폼에서 구체적인 홍보 배치를 했다.하나의 예를 들어, 그 공호 프로필과 APP 아이콘은 모두 21 버전인 빨간색 배경에 11.11자로 쓰여 있으며, 명절 분위기를 상징하는 에피소드 패턴을 갖추고 있다.

　　Farfetch 는 21 프로모션 이벤트로 새로운 버전 APP 아이콘 업데이트

이는 Farfetch 가 10일 프로모션에 처음 참여한 것은 아니다.지난 2년, Farfetch 의 투11행사는 상품의 78할인 혜택을 포함해 우편복지를 위주로 했다.한편 2019년 2월 Farfetch 에 투자한 경동은 사치품 전기업체 Toplife 합병하여 Farfetch 중국구 업무를 통합해 Farfetch를 경동 플랫폼의 1급 입구를 제공한다고 발표했다.파라피츠는 해외전자상으로 중국 시장에서의 적응성이 더욱 강화되고 있다.이는 이번 투십일 판촉 표현에서도 단서를 알 수 있다.

업계에서 오래 갈고 있는 사치품 전제품 플랫폼으로, YNAP, Farfetch, 아직까지 중국 시장에 진출하지 않은 다른 해외 플레이어는 어느 정도 천연 우세인 만큼 비교적 풍부한 브랜드 협찬 명단을 배신하거나 전 세계적으로 유명한 사치품 집단 및 브랜드에 심도 공급 협력을 했다.이것은 중국의 여러 방송상 플랫폼이 여전히 노력하고 있다.

그러나 YNAP, Farfetch 는 중국 시장에서 처지가 해외 시장과는 크게 다르다.중국 시장에는 천고양이, 경동 등 다양한 시장적 지위를 갖춘 성숙한 플랫폼이 있다.YNAP, Farfetch 는 해외에서 입소문을 높였지만, 중국 시장에서의 인지도, 중국 시장에 대한 영향력도 상대적으로 높은 소비력과 고시적 예리한 손님군에 노출된다.이는 왜 두 플랫폼이 중국 시장에 대거 진출을 결정할 때 본토가 성숙한 협력 파트너를 선택해 손님의 원가, 채널 수립 등 우위를 얻는 이유다.

어느 정도 중국 시장의 다른 발전 진도는 이 해외 사치품 전자상들이 21일에 다른 판촉 전략을 채택하기로 결정했다.Moda Operrandi도 사례를 제공했다.2019년 6월 모다오페라드를 통해 원Farfetch 대중화 및 아태구 이사 양명 대표가 중국 사무실 최초 직원으로 이 플랫폼 중국 대표이사 사장을 맡았다.그러나 팀 초축 등으로 최소한 모다 오페라드 홈페이지와 그 위신공호로 보면 이 플랫폼은 이번 열흘 세일 행사에 참여하지 않았다.