보스턴은 43년에 젊은 전략을 찾았다

"자, 이 옷을 몸에 걸쳐 보여드릴게요."

고덕강은 의자 등에 놓인 군록색 패딩을 가리키며 말했다.

현장은 웃음을 자아내고, 보스턴 CRM 부총감 조도리는 갑자기 고덕강에게 소리쳐 옷을 입고 두 바퀴 돌았다.

"이 옷을 보면 편하다.

빛은 아광이다. 찬바람이 불지 않고 더운 기운이 비치니 앞으로 달라진다.”

고덕강 현장에서 안내원이 되었다.

다시 한 번 즐겁게 웃다.

현장에서 캐나다의 거위스턴과 ‘우황 ’의 대조도 있었다. “나는 남이 좋지 않다고 말하지 않지만, 내 옷은 공예, 판형, 대기, 모두 아무도 비교할 수 없다.”

언론 미팅에서 고덕강은 항상 열정적이어서 보스턴이 지금의 경영 상황과 의상 자리와 모습이 모두 만족스러웠다.

뉴욕 패션주에 참가하면 톱급 디자이너, 보스턴의 과거 2년 동안 계속 동작이 끊이지 않았다.

고덕강은 줄곧 보스턴을 젊은 생활 양식 브랜드로 만들고 싶었다.

지금 그는 새로운 열쇠를 찾았다: 숫자와 모바일 기술의 새로운 소매를 기반했다.

마찬가지로 그도 이 열쇠를 다듬는 최고의 동료를 찾았다.

방금 끝난 알리원 상업대회에서 국민 패딩 브랜드, 파사장은'A100'에 올랐고, 미래는 알리바바 상업 운영체제를 융합해 디지털화의 전환형을 완성했다.

기복이 든 뒤 43년이 된 보스턴은 조금씩 아리신 소매의 깃털을 짜고 더욱 씩씩해지고 있다.

보스턴 대다수 80, 90 후 가장 직관적인 인상은 어릴 때 입었던 것이다.

이 점은 고덕강까지 인정했다. "원래의 보스턴도 노인, 중년 사람들이 많이 샀다."

인상이 깊어질수록 토창의 변화는 특히 강렬하다.

2018년 초 히트예능인 IP'달리기남'은 알프스 산으로 나섰고, 송조아, 덩차오, 이 슈퍼 유량스타들은 눈밭에서 패딩을 입고 달리고 춤추며 이름표를 찢었다.

방송 후 많은 누리꾼들이 붙여 놓고 이 옷 어떤 브랜드야?

9월 뉴욕 패션주간 보스턴은 패션쇼, 고풍스러운 수장을 만들어 강남 창격을 배경으로 모두 중국 원소다.

반면 쇼를 보는 사람은 누구일까? 할리우드 스타 앤헤더웨이와 그녀의 남편, 레전드 인물 등빈디, 독수리, 제리미 레나 등이 유명 패션계 인사다.

많은 사람들이 "엄마야! 이게 보스덴이야?"

같은 달, 보스턴은 런던 플래그숍을 재개했다. 런던에서 가장 번화한 비즈니스 지역: 소튜 MOLTO MOLTON STRETET28일 미랜드의 매수점에 진출했다.

10월에는 보스턴이 3개 세계급 디자이너 합작 패딩 시리즈를 선포했다.

앞서 LV 와 파리세가의 디자이너 Annin Tron, Ralpauren 전 디자이너 Tim Copppens, 본사의 이태리 카리스마 디자이너 Enio가 10코스 카파사.

최고급 패션계 인사들의 수입은 바람막이, 추위, 초경, 미레주의 패딩 아이템, 네티즌까지 패를 뒤집은 지 43년, 따뜻함을 느껴야 한다.

최근 보스턴을 둘러싼 토론'패션'의 빈도가 극히 높아'이탈리아','할리우드','밀라노 '등의 단어도 눈에 띈다.

올해의 보스턴 마케팅이 급등해 글로벌 72개국 베스트셀러.

고드캄은 아리원 대회 현장에서 "올해 보스턴 산 것도 젊은이다"고 즐겁게 말했다.

2년 전 파스덴은 아직 이런 면모가 아니다.

2017년 2월, 보스턴은 런던에서 유일하게 플래그숍에서 문을 닫고 국제화 전략의 기본적인 패배를 선포하고 주가가 빙점으로 떨어졌다.

고덕강은 "(업적이 하락하다) 내 문제인데 아무한테도 탓하지 않는다"고 말했다.

보스턴은 2007년 출시한 후, 판매량은 오랜 기간 선두를 유지하고, 패딩 위에 있는 전략 포석상, 기 아래 4개 브랜드: 보스턴, 설중비, 강박, 얼음, 결핍, 고교 저급에서 각 연령층차로 벽이 깊다.

이후 보스턴은 비패딩 업무를 확장하고 고단 여장 제시어를 인수하기 시작했다.

소매점은 13,000여 곳과 함께 런던 번화상구의 물업을 구입해 보스턴으로 개조한 첫 해외 플래그숍을 개조해 글로벌 포석을 열었다.

꿈을 품고 강적 경쟁을 두려워하지 않고 포켓을 돌며 여러 해 동안 토적 브랜드 보스덴이 상해에서 기복이 일어났지만 모습은 좀 뚜렷하지 않다.

보스턴이 설립한 그 해에 중국은 아직 개혁 개방을 하지 않았는데, 강소상숙현 백모 공사산 경모 공지산 이대대의 작은 재봉사팀 고덕강, 재봉사팀을 조립하여 마을 민들을 데리고 소강을 뛰었다.

자전거를 타다가 오토바이로 바꾸어 작은 카드를 갈아 갈아 컨테이너까지, 보스턴도 11명 8대에서 재봉틀을 타며 연간 100억여 위안의 상장회사로 천천히 두드렸다.

그러나 43년 동안 환경도 천지를 뒤엎는 변화가 일어났다.

고드강 창립 포스턴의 시대에 사람들은 쌀을 사면 식량, 면표, 면허증, 마을에서 큰 밥을 먹었고, 그때 시장에서도 세계 각지의 경쟁 상대가 없었다.

그러나 소비자들은 휴대전화를 들고 변기에 앉아 물건을 살 수 있고 시장에서 패딩 생산하는 공장들이 갈수록 많아지고 있으며, 각종 B2C /C2C 플랫폼이 등장하고 있으며, 새로운 채널은 파스턴 시장을 대량으로 분할시켰다.

경쟁이 치열해지면서 파스턴이 거대한 재고 적립이 나타나기 시작했다.

고덕강은 절단팔 구생을 택해 재보 자료에 따르면 그는 5년 만에 9000여 개의 소매점을 닫고 생사의 변두리를 헤매었다.

2009년 3월, 고덕강 씨는 다브랜드화, 사계절화와 국제화를 다짐했다.

왕리홍의 대변을 요청했으나 남장선 외에도 패션 여장, 아동복 등 제품을 개척해 소비자 사계절 다 찾아볼 수 있는 에너지 브랜드 운영상을 위해 노력했다.

다만 소비자는 계산을 하지 않는 것 같다.

최근 방영된 드라마'대강대하'는 개혁개방 40년 중국 경제의 발전을 다룬다.

이 중 한 인물인 레동보는 소뢰촌의 대대 서기로 소뢰촌민을 이끌고 부자가 됐다.

이것은 중국 개혁 개방 과정에서 특유의 향진 기업 모드다.

보스턴은 전형적인 ‘소남 모드 ’의 기업 대표로 향진 기업의 초근과 순식간에 석방된 자원을 잡고 빠르게 발전했다.

2017년 고덕강은 보스턴 재조정 전략을 다짐했다.

시장조사 과정에서 고덕강은 중국 소비자를 발견해 보스덴과 패딩을 연계하는 경우가 대부분이다.

이후 보스턴 전체전략방향은 "초점 주 브랜드, 초점 주 항로, 수축 다원화"로 바뀌었다. 원래 사계절화 남성복, 여장, 아동복 제품은 점차 삭감, 주로 브랜드 패딩 업무를 발전시킨다.

촉각도 국외에서 받아 국내에 초점을 맞추고 있다.

2018년 초부터 지금까지 보스턴은 제품 건설, 제품 최적화, 브랜드 추천, 채널 건설 차원 면에서 모두 천지를 뒤덮고 있는 전방위적인 변형으로 변형되었다.

한 매체의 소통회에서 고덕강 씨는 그동안 보스턴을 성공시켰다고 인정했지만 중간에 관리가 잘 되지 않았을 수도 있어 문제가 좀 생겼다고 말했다.

이제 되돌아보면 우리는 젊은 유행을 추구해야 한다.

보스턴은 몇 가지 고단 시리즈를 내놓았다. 극한 시리즈, 디자이너 계열과 고re -tex 고단 아웃도어 계열, 통근, 도시, 야외 등 다양한 의상을 선보였다.

정가가 가장 높은 것은 고위층 아웃도어 계열이며 모두 3598위안이다.

이 시기에 그룹 전체수입과 모리가 상승하기 시작했다.

발표된 재보 데이터에 따르면 2018년 9월 30일, 보스턴 총체적으로 34억 444억 원으로 동기 대비 16.4% 증가했다. 주주 순이익 2.51억 원으로 지난해 같은 기간 43.9% 증가했다.

업적이 고성장하다.

총괄 결과, 보스턴의 전환형 주요 타법은 대략 두 종류가 있다.

제1:대형 수장.

보스턴은 중국에서 가장 권위 있는 중앙 플랫폼을 통해 브랜드를 재소한 첫 총을 쏘았고, 이후 세 차례의 대수: 베이징 수입방 쇼, 뉴욕 패션주와 삼국연명 디자이너 쇼를 개최했다.

둘째: 소비자 일상 생활의 점적이 점차 스며든다.

보스턴과 지중미디어 협력 빌딩 광고, 중국 일선 도시의 극장과 합작 홍보 블록버스터, 스타 벨트, 소셜미디어 전파 등 다양한 채널 모델의 개척을 시도한다.

창업 단계에 대해 고덕강은 강박촌의 전 마을에 대해 "언젠가는 도시와 같은 삶을 보내야 한다"고 말했다.

지금 보스턴의 지혜 공장은 늘 익은 이 시골이다.

가난했던 시골, 벌써'전국 10가강 마을','국가급 생태촌','전국 문명촌'이 되었다.

뒤에서는 보스턴의 경영 전략을 벗어날 수 없다.

지난해 보스턴은 알리바바와 함께 새 소매를 시작하여 앞부분에서 백엔드로 만든 전체 공급 사슬을 개조했다.

"전체 (신소매) 시스템이 움직인 후, 나는 전통기업이 어떻게 돌아가는지 고려해야 한다. 특히 우리 폭발력이 강한 겨울철 제품은 인터넷과 완전히 연결되어 속도가 빨라질 것 같다"고 말했다.

고덕강설.

전통 소매에 대한 충분한 경외와 동시에 소비자에 대한 추적을 유지하며, 2년 동안 보스덴은 최고급 사냥꾼처럼 타이밍을 겨누고 있을 때, 안정적으로 차를 탔다.

기존 보스턴은 패딩에 대한 예측 추세를 경험에 의존하고 있지만 지금은 고덕강은 "미래가 더 중요한 것은 데이터 분석이다. 머리를 가리지 말고 정확한 분석을 해야 한다"고 말했다.

강소에서 상숙한 보스턴 그룹 본사에는 특수한 방, 문패가 적혀 있다.

여기에 전국 3000여 개의 보스턴 매장의 정보는 한눈에 들어온다.

아무렇게나 한 페이지를 열어 이 문점 의 상세 정보: 당일 판매 누적 28670, 화물호 XXXX 검은색 패딩 7일 13건, 재고 11건, 데이터 모두 실시간으로 뛰었다.

홈페이지로 되돌아가면, 시스템에 이 검은색 패딩 패딩 패딩 번호와 색호를 입력해 전국의 모든 매장의 재고상황을 볼 수 있다. "잘 팔리고, 이것, 이 가게는 모두 품절되었다"고 말했다.

보스턴 정보총감은 손가락으로 이 몇 개의 문점을 찍었다.

파수던은 어떻게 하지? 보스턴에 자발보화물 시스템이 있는데, 매일 저녁 시스템에서는 파스트가 모든 문점 판매, 재고 데이터를 합쳐 지역의 창고 데이터를 합쳐 자동으로 매장에 보태준다.

이런 집 안에 앉으면 전반적인 능력을 종관할 수 있고, 배후에는 보스덴과 알리운과 함께 만든 소매 플랫폼이다.

소매윈 플랫폼은 보스턴을 원래대로 분산시키고, 선상에서, 각 지역 매장의 데이터는 시스템에 모두 융합되어 있으며, 이곳의 데이터는 재고, 사용자, 거래, 주문서 등이 포함되어 있다.

전체 교역사슬에 있는 사람, 화물, 매장은 즉시적인 동태변화의 물탕, 수시로 상층의 업무 모듈과 업무 프로세스를 배출할 수 있다.

기업에 있어서 재고는 원가이다.

재고센터에 기반된 자동보급시스템이 생겨 보스턴이 몇 개 지역의 시점 「중개상 창고 취소 」를 선택했다.

시스템은 자동으로 중개업자 문점과 직영문점 보급으로 주변의 창고에서 집중적으로 배합된다.

만약 한 매장 엑스 엑스 색 X 색상 X 부품 품절, 윈 플랫폼 주문서 및 지불, 시스템 자동 검색, 발송, 재고 계산 및 분배

이것은 매우 대담한 결정이다.

시스템 판단이 부정확해지면 재고가 없으면 영업액에 직접 영향을 미칠 수 있다.

그러나 보스턴은 재고센터 스마트 보통화 시스템을 통해 품절손실 21% 감소, 전년 전년 대비 10% 증가했다. 500만 회원의 복매율도 20% 이상에 이른다.

아리와 새로운 소매 분야의 협력을 진행하여 많은 원가에 대한 문제들을 어떻게 스스로 이 방면의 투입을 가늠할 수 있을까?

이왕이면 원가가 있을 것이고, 원가가 없는 것도 값어치도 없다.

처음에는 기초를 닦는 것이 오늘을 위해서가 아니라 미래를 위해 이렇게 준비하고, 누군가가 맞서 예산을 맞추고 우리 올해의 계획에 들어섰다.

늦은 것은 일찍 이 문제를 하는 것이고 늦은 것은 틀림없는 것이고, 일찌감치 가격은 싸고 늦게 하는 것이 더 높다.

데이터시대가 왔다. 이 안에 더 중요한 것은 데이터 분석이다. 앞으로 머리를 찍을 수 없으니, 젊은이들이 지금 어떤지 정확히 분석해야 한다.

우리의 올해 성공은 줄곧 데이터와 정보를 만들고 있기 때문이다. 이 두 개의 분석을 통해 디자인이 정확해졌다.

그래서 올해 저희 재고가 많지 않습니다. 정확도가 높을수록 정보도가 높을수록 재고가 많지 않습니다.

지금 같이 천고양이를 뽑았으면 좋겠는데 왜?

천고양이 플랫폼

그것이 위로 올라가면 내가 왔다. 아래로 내려가면 나는 오지 않을 것이다.

올해 우리는 2000여 위안의 한 벌을 천냥에서 모두 빼앗았다.

관건은 네가 자신의 제품을 잘 만들어야 한다. 이 플랫폼에서 영원히 위로 올라간다.

보스턴 브랜드와 새 소매 개조에서 무엇을 가장 중요하게 생각하는가?

나는 이틀간 제품이 반드시 혁신되어야 하고, 브랜드가 반드시 올라가야 하고 가격도 높아지고, 매 단계마다 향상해야 한다는 것을 깊이 느꼈다.

2018년 보스턴의 기초를 잘 다졌고, 2019년에는 가을과 겨울을 준비하고 있었고, 여름은 이미 준비됐다.

우리는 올해 글로벌 디자이너 통합, 매우 중요합니다. 패딩은 사계절화된 제품과 달리 전문적인 공예, 내부 판형, 완전히 개념이 다르기 때문에 복잡합니다.

우리는 먼저 자신을 점검해야 한다. 자신을 똑똑히 보고 다른 사람을 알아본다. 이렇게 스스로를 더 잘하도록 해야 한다.