향후 3년간 GXG 는 국내 여장 브랜드를 인수할 것이다

O2O 패턴은 과거에 이르렀고, GXG 그룹은 기존 융합을 비롯해 외부 동맹 아리의 방식을 통해 새로운 소매 문을 밟고 있다.

GXG 그룹은 모사 영파에서 철모는 2007년 창립했으며 2009년 브랜드 주재 상해, 베이징, 무한, 천진, 남경 등 일선 도시로 현재 중국은 이미 2100여 개 매장과 4000명 가까운 직원을 보유하고 있으며, 기 아래 GXG, gxg.jeans, gxg.kids 3개 브랜드를 가지고 있다.

GXG 그룹은 남장 분야에서 독특한 전자상화 노선으로 시장을 열었다. 매년 10일간 남성복 판매위 5위를 차지한 바 있다. 이는 100억이 넘는 마케팅 뿐만 아니라 투자자들의 관심을 끌었다.

2013년 선마그룹은 GXG 그룹의 모사 중 철모상과 인수를 진행한 것으로 알려졌다. 19조8억 ~22억 6억원의 가격 매수 중 철모상 71% 의 주식을 인수할 계획이지만, 쌍방은 결국 가격 차이로 거래가 이뤄지지 않은 것으로 알려졌다.

2016년 GXG 그룹의 모사는 유명 사치품 그룹 LVHM 에서 개인 모금기금 LCattertonAsia 투자를 받았다.

LCattertonAsia 는 경영 차원에 직접 개입되지 않았지만 중철 모상은 더 많은 패션 브랜드와 채널의 자원을 가져왔다.

2017년 6월, LCattertonAsia 가 투자한 스포츠 브랜드 2XU는 GXG 그룹이 중국으로 이끌고 있다.

자본 시장의 인정을 받은 뒤 GXG 그룹도 상장보를 열었다.

2018년 9월 3일 GXG 그룹의 모회사가 항구에 상장 신청 서류를 제출하여 조만간 출항할 예정이다.

국내 GXG 그룹의 주요 경쟁 상대는 태평조 남장, 카빈 남장을 포함한 뒤 두 사람은 이미 A 주와 홍콩에 각각 출시됐다.

하지만 전자상이익이 정상에 오르면서 GXG 그룹은 다른 소매상과 마찬가지로 새로운 출로를 찾고 있다.

GXG 는 이미 선상선 아래 루트의 융합이 이미 과거식으로 변해 내부 구조상의 융합을 완수하는 것이 진정한 하나의 회사가 새로운 소매 변혁을 실현하는 요소라고 밝혔다.

전기 업체는 더 이상 한 부서의 존재가 아닌 통용 도구로, 선 아래 팀을 합병하고 소매 본질로 돌아온다.

현재 GXG 그룹에게 이 본질은 새 소매다.

새 소매 경로에 본격적으로 들어선 뒤 동맹우인 아리를 찾아냈다.

앞서 GXG 그룹은 여러 차례 새 소매 포석에서 천고양이의 모습이 드러났다.

최근 들어 GXG 그룹은 전국 30여 개 매장에서 천고양이의 새 소매 시스템을 운용해 그 선 아래 매장에서 5 ~10%의 동점 판매가 동기 대비 상승했다.

2018년 11월, GXG 그룹은 천고양이와 합작한 새 소매 체험점에서 남경 건예 만달이 정식 개업했다.

오뢰 GXG 그룹 부회장은 신규 소매를 하는 데 있어서 텐센트와 알리의 기초 구조와 밑바닥 구조 실력이 상당하다고 밝혔다.

그러나 알리상업의 유전자는 더욱 강렬하고 텐센트의 기술 유전자가 더 강하고, 텐센트는 이 데이터를 통해 돈을 파는 것이고, 알리는 더 많은 브랜드 상업상의 상업체인을 올려 마지막에 모든 상업의 체인을 파악하고 있다.

아리를 새 소매길에 선택하는 가장 중요한 동맹우로, GXG 그룹은 자신의 실제 상황에서 우리와 알리와 협력하는 것은 공역유량을 원하고 잠재적 고객을 끌어내리는 것이다.

더 많은 브랜드를 부화시킨다.

오뢰는 기자에게 “대부분의 브랜드가 아리와 협력하는 중요한 원인이라고 말했다.

아르리와 협력하기 전 GXG 그룹은 주로 사역 유량을 통해 플랫폼 내 1000만 회원이 판매된다.

그러나 GXG 는 빠르게 남성복객의 폭이 부족하다는 것을 발견하고 여장 등 새로운 품목으로 브랜드 전체의 집단 흐름을 넓히는 폭이 필요하다.

알리와 함께 더 넓은 흐름을 얻은 후 오뢰는 GXG 그룹이 더 많은 품종의 브랜드를 부화할 계획이고 남성복은 물론 내 사역류에 던져 줬으면 좋겠다는 것을 알려 줄 수 있다. 이 고객은 남장을 사준 것 외에도 동복을 살 수 있고, 미래에는 네 가정복을 살 수 있다. 그것은 당신의 잠재고객이다.

이런 데이터의 응용을 잘 해내면 GXG 도 작은 생태계가 될 수 있으며, 이렇게 하면 자신의 여장, 습기 넘치는 남성복, 아동복, 가정복 등을 부화시킬 수 있다.

오뢰는 앞으로 3년간 GXG 가 국내 여장 브랜드를 인수할 것으로 알려져 있다.

알리와 함께 ‘놀기 ’를 새로 팔고 GXG 그룹의 미래를 위해 더 많은 가능성을 가져왔지만 이 일치하는 동맹우를 찾기 전에 GXG 그룹도 적지 않은 길을 걸었다.

알리바바바가 새 소매를 제시하기 전에 GXG 그룹은 선 상선에서 어떻게 융합할지 고민하기 시작했다.

지난 2014년 GXG 그룹이 O2O 를 시도하기 시작했고 현재 그룹은 O2O 업무 중 출하량이 3억원을 넘어 총 G뮤직비디오의 20%를 차지했다.

O2O 효과는 뚜렷하지만 오뢰는 그룹 O2O 화의 과정에서 점차 발견되며 O2O 는 기술적 함량이 높지 않다. 그것은 단지 통화 문제일 뿐 전체 체계의 디지털화, 효율, 새 소매 범주에 대해 "선 아래 상품을 뒤집고 단선 상품 폭을 해소하는 문제다"고 말했다.

O2O 는 실제 새 소매 중 한 코너를 깨닫고, GXG 그룹은 또 운창 건설을 시도해 문점과 매장 간 결점을 위한 조달품을 실현하려고 한다.

그러나 오뢰는 운창이 의류 업계에 적합한지 의혹을 제기했다.

오뢰가 보기에는 운창과 GXG 의 패턴이 맞지 않는다.

그는 두 방면에 일치하지 않는다고 생각했다. 첫째, 한 물리 실체점 위에 있는 가상점, 매일 물건이 다르다. 그렇다면 물건은 마찬가지로 어떻게 해야 할까? 둘째, 선상 플래그숍에 있는 모든 물건이, 소비자는 단상 플래그숍에 가서 사면 되는데, 왜 이렇게 많은 가게를 열어야 하는가? 오뢰는 말했다. GXG 가 더 새로운 메커니즘이 있는지, 운창 모드로 만들지 않았나.

이러한 성공적인 시도에서 GXG 그룹은 O2O 와 운창이 모두 하나에 불과하다는 것을 깨닫고 새 소매 개조는 체계화다.

생산단에서도 창고를 짓는 것이 아니라 공장 등 공급 사슬을 더 깊게 개조해야 한다.

공장단에 들어서면 기술 개조공장을 통해 모든 생산능의 전기술화와 투명화, C 단을 통해 생산에너지의 변혁을 제거한다.

오뢰는 앞으로 C2F 모델의 공장이 나타날 것이라고 판단했다. "알리바바는 이미 이 일을 하고 있다"고 말했다.

그동안 국내 브랜드가 자주 하는 일이 바로 스티커다.

그는 한 브랜드를 예를 들어, 이 브랜드는 한국에서 판본을 사면서 공장에서 OEM 으로 발송해 중개상에게 5배에서 10배의 가격을 올려 소비자에게 전매한다.

이런 모드에서 브랜드는 각종 계열사를 통해 이 스티커 상품의 업무를 담고 대량의 자회사를 개설한 후 회사가 운영하는 원가가 크게 높아진다.

또 다른 루트에서는 돈이 어느 정도의 이윤이 필요하기 때문에 소비자도 더 높은 비용을 부담해야 한다는 뜻이다.

오뢰는 누가 이 문제를 해결했느냐에 따라 누가 중국 산업사슬의 최앞단에 서고 산업사슬의 앞부분에서 소비자 단서를 해결했다. "그렇지 않으면 오늘 너무 피곤해. 오늘 천고양이가 타오바오 네가 브랜드상 협박을 당하고 오늘 누가 너를 상대로 하겠니, 내가 유량으로 떠날 것이다"고 말했다.

개조 노선을 확인한 후 GXG 그룹은 새로운 어려움을 겪고 있다. 새로운 소매 체계화 개조 과정 중 이익공유 문제를 어떻게 해결할 것인가.

이 문제에 대한 통찰은 주로 소비자 수요와 인지에 대한 사고에서 나온다.

오뢰는 현재 소비자가 브랜드를 접촉할 때 이 회사의 판매 경로가 선상일지 여부를 전혀 신경 쓰지 않는다고 생각한다.

소비자들은 종종 이런 문제점을 고려한다: 나는 옷을 하나 샀는데, 온라인에서 환불할 수 있을까?

브랜드에겐 이 문제는 사실 선상선 아래의 동금 동가를 어떻게 실현할 것인가.

새로운 소매 구술로 이야기하는 것은 바로 채널을 뚫고 디지털화 업그레이드를 진행하는 것이다.

그러나 이 수화술 뒤에서는 실제로는 이익체 사이의 바둑을 은폐하고 있다.

오뢰는 “ 이익을 어떻게 공유할 것인가 ” 라고 생각하며 브랜드가 새로운 소매를 하는 큰 어려움을 겪고 있다.

루트는 대리상뿐만 아니라 각종 채널 관리도 있고 마케팅, 촬영 등 업무도 같은 채널에서 발생하지 않는다.

이에 따라 오뢰는 새 소매 체계 전체를 고려할 때 내부 체계를 어떻게 분리해 내부 조직구조를 잘 파악하고 있다고 판단했다.

이른바 행위예술이란 중국 중다한 브랜드가 상품구 매장을 만들어 어떤 가게를 만들고, 그리고 내가 새로 판매한다고 말하는데 문제가 있다고 생각한다.

이에 따라 오뢰는 새 소매선 하체점의 핵심은 GXG 그룹이 새로운 체인을 열어 보려고 한다.

예를 들면 스마트웨어, 운반대, 예를 들면 계산 후 연관판매, 천고양이 데이터의 도입, 일부 게임은 이익 촉매 등을 시도한다.

뚫고 나서야 실효의 정확한 표현, 문점 자제, 전경로가 마음대로 반품, 상품 기획, 유도 공급 사슬 등 다양한 절차를 밟을 수 있다.

남경에서 개설된 이 새 소매체험점은 시험밭이다. 미래 GXG 그룹은 이런 매장에서 새로운 전문점 기술과 패턴을 시도해 성공한다면 기존 선 하문점으로 복제된다.

브랜드의 두 번째 새 소매 체험점도 현재 선적 청두를 확정하고 있다.

이상의 고량에 근거하여 GXG 는 새로운 소매의 전략 포석을 확정했다.

첫걸음, 비즈니스 참모 배경 매장을 창건하고 상품과 문점의 디지털화, 예컨대 레이아웃, 모든 상품에 RFID 태그를 달았다.

오뢰의 말로는'천고양이와 타오보의 뒷모습을 GXG 로 옮기는 것'이다.

2단계, 조직구조융합, 채널 경영자와는 달리 매출과 경영을 두 팀으로 나누고, 그룹 모두 한 팀으로 융합, 브랜드 마케팅, CIM, 정보기술센터까지 HR 부문이다.

3단계, 새로운 소매 체험점을 내놓고 다른 정보류, 소매 매체를 시도한다.

오뢰의 설법에 따르면 이제 GXG 그룹의 새 소매는 "수력전기탄 기초 건설의 단계에 불과하다"고 말했다.

많은 업계 인사들이 기자들에게 현재 새로운 소매 비용이 높고, 브랜드는 이 일을 하려면 충분한 현금 흐름을 지탱해야 한다. GXG 그룹도 마찬가지다.

오뢰도 그룹이 출시한 후 중요한 포석은 새 소매에 전력을 쏟고, 출시된 대부분의 자금도 이 업무에 투입될 것이라고 밝혔다.

또 GXG 그룹은 브랜드의 통합 수매 및 부화까지 남겨 아동복과 여성복도 포함된다.

창립 11년, GXG 그룹은 독특한 전기업체 업무를 통해'국내 가장 돈을 벌는 남자 옷 브랜드'로 불렸지만, 소매업 전형적인 노선도 사용하지 못했고, GXG 그룹도 전략을 조정하고 신규 소매를 포옹하며 자신의 앞서고 있다.