천희세대는 왜 브랜드에서 가장 기쁜 사람이 되었습니까?

일전

클래식 IT bag 에 대한 가방이 게재됐다

"홍보 영화, 흙 냄새가 짙은 스타일로 구유를 토로하고, 다음과 같습니다.

사치브랜드의 젊은 시도가 아닌지 확인하기 어렵다. 그러나 이것은 관련 토론을 불러일으킨다.

미국에서 천희세대 (주: 1982년에서 2000년생) 인구 총수는 7550만 명이다.

중국, 천희세대는 약 4.15억 명, 중국 총인구의 31%로 이들의 평균 연수입은 2014년 59000달러에서 2024년까지 1만3000달러로 늘어날 것으로 예상된다.

이들은 앞으로 10년 동안 소비 구도를 주도하고 있으며 모든 브랜드가 새로운 소비자를 선호하고 있다.

이런 ‘젊은이들이 미래 소비를 주도하는 것 ’은 종종 마케팅을 열광에 빠뜨리고, 오구인 우리는 ‘브랜드 젊음이 되길 바란다 ’고 하지만 젊은이들은 계산하지 않는다.

하나

정말 젊고 활력이 있는지, 젊은이들의 유행 요소로 표현할 필요는 없다.

유행은 원래 상대적인 개념이다. 유행은 언젠가 유행이 지나갈 때가 있다는 것을 의미한다. 지금의 세계, 신구 갱체는 바로 조석 사이다. 때로는 젊은이 자신도 유행을 따라잡을 수 없고, 더욱이 브랜드다.

오늘날의 글은 이 젊은 영혼들과 공감할 수 있기를 바란다.

1, 브랜드 젊음 상태

소비관념이든 구매능력이든 당대의 젊은이들은 절대적인 주력자이다.

시대의 핵심 소비군을 사로잡기 위해 ‘브랜드 젊음화 ’가 많은 브랜드들의 토론이 화제다.

많은 브랜드의 젊은 마케팅 사례에서 눈에 띄는 작품이 많이 보이지만'브랜드 젊음'이라는 구호를 많이 보지만 젊은 사람들이 계산하지 않는 무효소통이 눈에 띈다.

젊은이들의 몸에는 항상 많은 꼬리표가 붙는다: 반역, 자기, 향락, 게으름뱅이, 진보하지 않는다....

언제나 선의를 품고 소비자를 안아주는 브랜드들도 젊은이들에게 끊임없이 이해하는 꼬리표를 붙이고 있다.

작년 힙합 바람부터 올해 스트리밍, 힙합, 길거리, 음악 등 원소는 현재 젊은이들과 소통하는 만능 열쇠인 것 같다.

이모티콘, Emoji, 인터넷 용어, 2차원 원소도 각종 마케팅에서 자주 볼 수 있다.

브랜드가 부유하다면, 마피아 카드인 유량스타를 활용할 수 있다.

먼저 젊은이들에게 꼬리표를 몇 개 붙이고 나서 이 라벨을 자신의 몸에 붙이고 젊은이들의 인정을 얻으려 애써 그들의 테두리에 섞여 들어갔다.

패션, 히트, 유행하는 원소로 자신을 ‘젊은이 ’로 꾸미는 것은 많은 브랜드가 젊은 마케팅에서 흔히 볼 수 있는 방법이다.

그러나 이런 이른바 ‘젊음 ’ 원소들이 브랜드를 정말 젊게 만드는 목표를 달성하고 젊은이들의 마음을 움직일 수 있을까?

이 문제에 대답하기 전에 우리는 먼저 똑똑히 알아야 한다.

브랜드의 젊음은 도대체 어떤 문제를 해결하기 위한 것일까?

브랜드도 자신의 생명주기, 브랜드 생명주기는 단순히 인간의 나이로 나누는 것이 아니라 시장 환경, 경제 환경, 소비자 행위와 함께 묶여 있다.

‘ 브랜드 젊음화 ’ 의 주요 목적은 브랜드를 위해 신선한 활력을 주입하고 브랜드를 연장하거나 브랜드를 회복하는 ‘ 사춘기 ’ 라는 것이다. 브랜드는 시대의 주력 소비자들 앞에서 소비자와 시장에 의해 잊혀지지 않는다.

이른바 ‘ 젊다 ’ 는 어떤 특정한 연령 구간이 아니라 활기찬 사고방식과 처세 태도를 가리킨다.

한 브랜드가 정말 젊고 활력이 있는지 아닌지는 젊은이들의 유행 요소에 의존하여 표현해야 한다. 예를 들면 아래의 극단적인 사례:

123세 넘은 예보 (Reebok)는 지난해 80세'고령 청년 '왕순덕을 브랜드 모델로 꼽았다.

여기에 200세가 넘는'초고령 그룹'을 합치면, 순수한 나이에 대해서는 절대'젊다'라고 할 수 없다.

대변인 왕덕순의 외형상 젊은 원소를 찾아야 한다면, 그 광야백발의 광야가 될 수도 있다.

그러나 이런 그룹인데 젊지 않다고 말할 수 없다.

왕순덕의 젊은 태도인 고수, 자신감, 한계 돌파, 소비자에게'어떤 나이, 내 모습을 살릴 수 있고 극한을 돌파하고 나이를 깨는 강계'의 마음을 한껏 전달했다.

이런 태도는 젊은이들이 선호하는 것이고, 많은 사람들이 추구하는 것이며, 이는 젊은이들이 공감할 뿐만 아니라 더욱 광범위한 방사능을 형성할 수 있다.

'젊다'와'나이'를 등호에 긋는 브랜드의 젊음은 다음과 같은 두 가지 오구에 빠지기 쉽다.

3, 젊음은 젊은이들이 좋아하는 유행 원소로 브랜드를 표현하는 것일까?

유행은 원래 상대적인 개념이다. 유행은 언젠가 유행이 지나갈 때가 있다는 것을 의미한다. 지금의 세계, 신구 갱체는 바로 조석 사이다. 때로는 젊은이 자신도 유행을 따라잡을 수 없고, 더욱이 브랜드다.

그러나 젊은이들은 지금까지 총명한 것이며, 그들은 젊음을 한눈에 알아볼 수 있었다.

혹시나 브랜드는 표면적인 야리야리한 방식으로 일시적인 관심을 얻을 수 있으나 젊은이들의 테두리에 휩싸여 그들의 내면에 들어가기는 어려웠다.

정말 젊고 강건한 차이는 브랜드가 정말 안팎의 젊음보다는 젊음으로 젊은이들에게 아첨하는 것이 아니냐는 것이다.

한 브랜드가 젊어지는 과정에서 브랜드 핵심을 벗어나면 젊은이들의 주목을 받을 수도 있고, 원래의 소비자들을 놀라게 할 수도 있다.

Gap 은 일찍이 이런 일을 했었다:

Gap 은 20세기 80s 와 90s 가 널리 인기를 끌었지만 2000년 이후 의류계에 젊은 유행이 나타나 젊은이들을 겨냥한 브랜드들이 쏟아져 더욱 트렌디한 디자인을 선보이고 있다.

70년대에 태어난 Gap 은 당시 젊은이들의 마음속에 ‘엄마 아빠, 엄마, 입던 ’ 브랜드로 떠올랐고, 개피는 개성을 살릴 수 없는 티셔츠와 카키팬츠로, 자연스럽게 개성을 추구할 수 없는 젊은이들의 흥미를 더할 수 없다.

문제의 심각성을 깨닫는 Gap (Gap) 은 ‘ 젊어지다 ’ 라는 혁명을 결심했다.

이후, Gap 상단에 짧은 상의와 밝은 핑크

후드티

미니스커트, 심지어 가죽 팬츠 생산 라인까지 끌어들이고...

제품이든 광고 홍보에도 젊은이들이 좋아하는 유행 요소를 필사적으로 첨가한다.

젊은 소비자들은 다른 젊은 브랜드를 다른 젊은 브랜드를 모방하는 것도 계산하지 않는다. 그들이 원하는 것은 뼈 속에 있는 브랜드이기 때문이다. 카리스마 있는 낡은 브랜드가 아니다.

이후 Gap 은 옛 고객들을 다시 한 번 끌어들여 수많은 베테랑 스타들을 무수히 넓히려 했지만 늦어졌다.

Gap 은 젊은이와 중년인 사이에서 부정적인 행동을 하며, 모든 사람들이 Gap 브랜드 인지를 흐리게 한다.

‘소중행위학 ’에서 중간 시장이 함락한 Gap 에 대한 평가는 한 브랜드가 모든 사람을 만족시키려 한다면 아무것도 아니다.

4, 젊음은 젊은이들의 취향에 영합하는 것일까?

만약 이 시대의 젊은이들의 공통성을 반드시 총결해야 한다면, 당신은 ‘ 젊은이들의 취향에 영합하는 것 ’ 이라는 일을 발견할 수 있다.

그들의 공통 특징은 개성, 독립, 다원, 이 몇 가지 형용사 등 의 의미: 천 개 소비자 1000 개 의 수요 또는 취향 이 있기 때문 이다.

소비자들의 취향에 맞추어 이들이 주목받는 목적에 도달하기를 원한다면, 이 브랜드가 어떤 모양으로 부스러질지 모르겠다.

무엇보다 젊은이들이 원하는 것은 ‘영합 ’이 아닌 ‘공감 ’ 파트너가 될 수 있다는 것이다.

정신적 뜻이 일치하는 것은 어떤 표면적인 젊은 것보다도 마음을 움직이기 쉽다.

여기에 몇 개의 브랜드를 공유하면 젊은이들에게 오해가 존재하는 통찰이 있을 수도 있다.

각양각색의 에피소드보다는 그 분들이 더 신선한 맛을 볼 수 있을 것 같아요.

'2017 고양이 국제연도 소비추세 보고서'는 90 후와 95 후 소비 신세력 소비의 큰 특징이 맛보기다.

이런 맛은 단순히 새로운 포장에 호감을 느끼는 것이 아니다 (그들을 끌어들일 수도 있지만 일시적인 것이다)가 아니라, 그들은 소규모 제품, 신품성, 신개념에 대해 매우 호기심을 가지고 있기 때문이다. 이 세상의 방식과 태도를 탐구하기 때문이다.

광범위한 토론보다 참고 있는 생존 스트레스 보다 정신적 구석을 선호하는 편입니다.

2017년은 ‘ 상문화 ’ 의 천하였지만, 결국 연말에 불계문화에 의해 대체되었다.

불평과 자조가 지나자 그들은 생존압력에 대해 전혀 따지지 못했기 때문에 아예 따지지 마라.

평화로운 것 같지만 어쩔 수 없다.

더군다나 스트레스라는 것은 모두가 직접 마주하고 싶은 것이 아니다.

현실생활의 압력보다는 정신세계의 만족은 분명 사람의 마음을 얻는다.

타인의 인정을 받는 것보다 자기만족을 의식하고 있을 수도 있어요.

물품 선택은 독특하고, 삶은 개성이 있어야 하고, 다른 사람의 시선은 상관없다.

젊은이들의 처세철학이다. 다른 사람의 관상 어떤 라벨을 붙인 것보다는 자기를 살리고 자기를 표현하기를 바란다.

심지어 현재의 젊은이들은 이미 독립적인 상태를 즐기기 시작했다. 혼자 밥 먹고 오락, 생활은 외롭지 않은 표현이 아니라 오히려 더 자유로운 삶 방식으로 즐기고 있다.

5, 젊어지는 몇 시 총결산

젊음 은 겉 에 떠도는 것 이 아니다

진정한 의의 브랜드 젊음은 절대 새로운 포장, 슬로건이 할 수 있는 것이 아니다. 이것은 브랜드의 젊음의 일부일 뿐이다.

브랜드의 젊음은 하나의 시스템의 공사이다. 그것은 젊어진 개념을 브랜드 이념, 브랜드 이미지, 제품 자체, 제품 포장, 마케팅 방식으로 융합해야 한다.

어떤 브랜드도'젊은이'를 다 좋아할 수 없습니다.

그 다음으로 이 시대의 젊은이들은 개성화가 뚜렷하고, 브랜드는 이 집단에 대해 단도직입적으로 할 수 없다.

핵심 수중들은 모든 브랜드가 명확해야 하는 화제다. 그들이 너무 개성적이어서 기호 습관도 파편화되고 있다.

젊어지려면 브랜드 가치관에서 착수해야 한다

브랜드의 젊음은 반드시 브랜드의 핵심 정신과 태도에 착수하여 젊은 브랜드의 가치관을 형성하고 목표 소비군의 가치 수요를 발견하고, 당신들 사이에서 공감할 수 있는 태도를 찾아서 브랜드에 대해 공감할 수 있게 한다.

이런 가치관은 젊은 소비군중들뿐만 아니라 다른 연령대의 소비자들을 끌어들이는 것까지 적용할 수 있다. 결국 태도는 정말 나이와 무관하다.

예를 들어 NIKE Just Do It Johnie Walker Keep (1313) Walking, 이런 정신적 가치관은 ‘ 만년 장청 ’ 을 단언할 수 없지만 상대적으로 시대적 발전의 제한이 적은 만큼 십수20년을 유지할 수 있다.

여태껏 바람과 함께 따라온 젊은 시절은 젊음의 기준이 바로 ‘ 바람과 바람은 따르지 않기 때문이다.

따라서 따라하기 때문에 젊은이들의 인정을 얻는 것은 어려운 일이며 브랜드의 자기를 잃어버리기 쉽고 소비자들이 브랜드의 명확한 위치를 잘 보지 못하여 결국 잊혀졌다.

젊은 상태나 장기간 활력을 유지하고 있는 브랜드, 그들의 젊음은 입가에 있지 않고 정신에 있다.