중국 신소매의 기회를 약술하다

새 소매를 토론하기 전에, 우리는 이 십여 년 동안 중국 인터넷이 발기하는 배경을 돌아보았다.

10년 전 세계 시세 10위권의 회사 (하도 좌우)를 보면 기본적으로 전통업으로 드러난다. 마이크로소프트는 유일한 IT 의 회사지만 2017년, 시장 10위권 회사 (하도우), 기본적으로 하이테크의 회사다.

그리고 10위권 안에 두 개의 중국 하이테크닉 회사가 있다. 바로

텐센트.

오늘 우리 주요 토론 세 가지 화제: 첫 번째 화제 는 전 세계 이다

발전과 변천, 둘째는 새로운 소매, 사실 일본, 세 번째는 이 두 번째의 배경에 따라, 우리는 중국을 토론한다.

기회.

세계 소매업의 발전과 변천

우리는 소매업 각종 회사의 시가에서 미국 일본과 중국이 최근 5년간 시장 변화를 비교했다.

1. 미국 ———온라인 아마존 (A마존)의 집안이 유독 커서, 선봉이 천하를 얻었다

우리는 미국의 각종 소매 유형별 업체인 전기상, 슈퍼마켓, 백화점, 일원점과 할인점 등을 분석해 2012년 시장과 2017년 시장의 변화를 비교했다.

비교 후, 미국 모든 백화점에서 자지 를 많이 살 수 있다. 거의 5년간 손해 를 볼 수 있다. 동시에 전기 업체의 시가가 가장 빨라졌고 아마존은 거의 독대 로 성장했다. 그 시장은 5배 가까이 성장했다. 슈퍼마켓에서 가장 빨리 성장했다. 저가 대중 시장의 회사나 특히 코스코다. 할인점, 1원 가게는 상대적으로 성장했다.

그래서 미국 소매는 양극화의 시장이고, 고위시장은 비교적 고급스럽지만 대중시장은 사실 더 큰 것으로, 대중시장을 하는 회사가 선상에서 표현하는 것도 좋지만 백화점의 부상은 비교적 무겁다.

방금 우리가 본 것은 모두 경로를 하는 회사이니, 아래에서 브랜드의 회사의 시장의 변화를 보자.

우리는 대중 시장의 빠른 패션 브랜드 회사와 비교적 고급스러운 사치품과 비교해 보았다.

우리 는 일부 대중 시장 의 회사 를 발견 했 다. 유럽 의 ZARA, 일본 의 무인품 과 유니크 창고, 미국 GAP 및 Guess 등, 그들은 30 ~40 년 동안 시세가 이미 접근 한 뒤 100년 이상 의 사치품 시장 업체 에 이르렀 으며, 헤르메스, 루즈는 13, 베어틴을 한 다.

그래서 자지를 얻은 자는 천하의 논점은 국내뿐만 아니라 해외에서도 통용되는 곳이다.

성가가 높은 제품은 브랜드 가치를 창조하는 것이 매우 중요하다.

2. 일본 — 선 아래 소매 선두에 전기상을 덮은 적이 있다

일본의 시장은 또 어떤 모습일까? 일본 시장은 매우 이상하다.

일본의 소매회사로 동일한 분석을 한다면, 전기 업체, 편의점, 일원점, 백화점 약장 등과 비교하면 일본, 전기 상업의 성장속도가 오히려 빠르지 않은 일본 전자상상 1위 롯데로 2012년부터 2017년까지 큰 변화가 없다.

전자상거래가 안되는데, 그 어떤 회사가 잘 합니까?

편의점은 잘 하고, 당신은 일본의 어떤 기차역이나 지하철역에 가면 온 가족이나 7 -11을 볼 수 있습니다.

1원짜리 가게도 잘하고, Daiso 도 좋고, Kendo 도 좋고, 표현도 좋고.

약장집 표현도 좋고 일본 여행 가는 사람들은 모두 일본 약장집에 가서 물건을 사요.

위에서 이런 소매 업태가 잘 되어 있으니 우리는 틀림없이 이해할 수 있을 것이다.

그런데 왜 일본의 백화점도 그렇게 잘할 수 있을까. 사카급 백화점이나 완정 (Marui) 백화점도 그렇게 잘 할 수 있을까. 사실 좀 더 깊게 논의할 만한 토론을 하고 있다. 우리는 잠시 후에 특별하게 이야기할 것이다.

3. 중국 ——전기상 이후 새로운 소매 전장

다음은 중국 시장에서 같은 비교를 하는 것도 전기상, 슈퍼마켓, 백화점을 본다.

중국 전자상들은 알리바바와 경동의 활약이 매우 좋아서, 여기에는 말을 많이 하지 않는다.

슈퍼마켓에서 영휘는 가장 잘하고, 나중에 특별하게 이야기합시다.

그러나 대부분의 중국 백화점은 미국 백화점과 마찬가지로 상대적으로 표현이 좋지 않아 왕푸징백화점만 특색을 내며 상대적으로 성적이 좋았다.

(1)선 밑의 엉터리 체험은 중국 전자상으로 이루어졌다

세계 의상 모자망에 따르면, 2005년 내 거가가 국내로 이사를 갈 때, 133, 10대 (WeBay) 는 아리를 떨어뜨린다고 선언하고 있다.

eBay 의 논리는 거래비를 받지 않기 때문에 거래가 안전하지 않은 것이며, 에베이에서 거래하는 것은 커미션이 있기 때문에 소비자들은 eBay 의 판매가가 비교적 진지하다는 것을 알고 있다.

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이 이론은 미국에서 적용되는 것이지만 중국에서 실패한 것은 중국선 아래 체험이 너무 나빠서 타오바오 서비스가 선 아래 소매점에 비해 훨씬 더 좋은 위험을 무릅쓰고 타오바오 위에서 타오바오바오바오 위에 가서 행운을 도박하는 것을 도박하고 좋은 상품을 찾을 수 있을지 모르겠다.

타오바오바는 몇 주 기다려야 물건을 받을 수 있지만, 모든 서비스의 품질이 꾸준히 높아졌고, 현재까지 당일 물건을 받을 수 있으니, 10년 동안의 변화는 거대하다.

05년 중국 전자상들의 침투율은 1% 도 되지 않았고 현재 17% 가량, 1조 달러의 거대한 시장을 만들었다.

그런데 왜 일본은 전자상업계에서 성장이 너무 느리지? 이따가 내가 분석해 볼게.

(2) 인터넷 및 소매의 결합

올해 초부터 마윈이 언급한 새 소매개념 이후 샤오미의 뇌총도 이미 새 소매사로 바뀌었다고 한다.

새 소매는 전자상들을 선으로 옮기는 것뿐만 아니라, 사실 전기상, 인터넷의 정신과 방법으로 전념하고, 극치, 입소문, 빨리, 이 일곱 자결이 줄을 옮겨 소매를 바꾸었다.

영휘와 하마는 이러한 인터넷 방식으로 사용자 체험을 더 잘 할 수 있도록 하는 것을 희망하고, 더 많은 선택과 효율을 향상시키기 바란다.

둘째, 새로운 소매는 사실 일본에서 왔다

1. 장인 정신

왜 신규 소매는 일본에서 왔는가? 진정한 체험은 일본에서 온 장인 정신이기 때문이다.

2015년에는 많은 사람들이 일본에 가서 소품 구입을 많이 하고 다른 상품을 샀고, 그중 변기 뚜껑이 주목받고 있다.

오효파는 중국이 만든 내일은 그 곳에 있지 않았고, 단지 사람의 마음을 움직일 수 있는 제품을 만들 수 있을지, 우리의 중등가정에서 변기 뚜껑을 사러 갈 필요는 없다. 이것은 모두가 노력한 목표이다.

일본의 변기 뚜껑은 여러 가지 장점, 항균, 세척, 그의 쿠션은 순식간에 가열할 수 있으며, 심지어 음악까지 내보낼 수 있으며, 우아하지 않은 소리를 덮어 볼 수 있다.

이전에 쓰던 돈보다 조금 더 많을 수 있었지만 몇 배나 다른 경험을 할 때 왜 시도하지 않았을까? 사실 국내 많은 상인들이 브랜드와 큰 계발하고 있다.

일본의 이런 서비스의 정신은 어디에서 나온 것일까? 인터넷에서 많은 사람들이 일본의 장인 정신을 언급하며, 예를 들어 네가 일본의 초밥의 신소야랑을 보고, 그는 아주 잘 하는 말이 있는데, 진정한 공업정신으로, 작품을 초월한 사랑이 필요해 상업이익보다 높은 비리성 문화를 소요한다.

여기에서 사용하는 것은 상품이 아니라, 그는 장사를 하기 위해서만이 아니라, 만약 장사를 하기 위해서라면, 비용이 낮을수록 더 낮아지기를 바란다.

하지만 원가가 낮다면 당신의 모리는 반드시 높을 것이지만, 이렇게 만든 제품은 사용자의 마음을 움직이기 어렵다.

소야이랑은 수십 년 동안 그렇게 열심히 한 것이 같은 일을 하는 것은 바로 그 초밥을 극대화에 최선을 다하고, 입소문을 아주 잘 해내며 감동을 받을 수 있다. 지금 하는 일은 일본 문화에 대한 전념이다.

자신의 인생에 대한 사명에 어느 정도 추구하는 것이며, 그것은 단지 돈을 벌기 위해서가 아니다.

물론 돈을 많이 벌어 온 것은 사실이며 신선이라고 말할 필요도 없지만 이런 정신적인 이런 소요가 그의 추구를 하는 이런 이상은 정말 존경스럽다.

2. 집중과 극치 로 입소문

네가 일본 백화점에 있을 때 네가 황제가 되는 것을 느낄 것이다.

국내에서는 게임으로 황제를 만들고 일본에 있으면 백화점에 가서 물건을 사러 가면 황제가 황후 같다는 느낌이 든다.

그러나 이 때문에 일본 전자상들이 완만하게 발전하고 있기 때문에 이러한 체험 온라인 상에서는 이루기 어렵다.

마운은 이런 데이터를 언급해 중국 기업의 평균 수명과 일본의 기업 수명을 비교해 봤다.

2012년 데이터로 보면 중국 기업의 평균 수명은 2.5년, 그룹 기업은 7년부터 8년까지 성장했다. 유럽미는 괜찮았고, 기업의 평균 수명은 40년인데 일본은 58년까지 할 수 있다.

일본 백년 가게에는 도쿄, 나고야, 오사카나 교도에도 불구하고 많은 거리에 있는 가게를 볼 수 있으며 100년, 200년, 300년 전래된 것이다.

이런 백 년 만 한 가지 일 을 극대화 하 고 매우 집중 하 고 입소문 을 잘 하 고 현재 우리 와 인터넷 하는 많은 방법 론 은 사실 똑같 은 것 은 남 이 더 인내심 을 더 오래 한 다.

3. 교육으로 서비스 정신을 키우다

그 일본의 서비스 정신은 어떻게 길러냈을까? 사실 교육에서 온 것이다.

일본의 서비스성은 어려서부터 길러졌다. 일본의 어린이는 학교에서 모두 함께 고공으로 일하고 화장실을 가는 것을 포함하고 닦는 등이다.

아무도 자신만의 임금 생활을 할 수 있는 사람이 없으니 모두 단결해야 일을 완성할 수 있다.

마운은 지난 100년은 지식, 과학기술의 시대라고 언급했으나, 다음 100년은 지혜로운, 서비스의 시대다. 우리가 우리 아이들을 체험하지 못하게 하면 30년 후 아이들이 일자리를 찾을 수 없다는 것을 보증할 수 있다.

디자인, 디자인 서비스 체험 체험, 이런 방법은 단순한 인공지들이 대체할 수 있다.

중국 신소매의 기회가 어디에 있는가

나는 중국의 시장이 매우 커서 많은 기회가 있다고 생각한다.

다음으로 우리는 큰 기회를 간단히 이야기한다.

1. 90 후와 95후의 주의력

현재 90 후 95 이후 소비자들이 생활의 품질을 더욱 중시하기 때문에 강성적인 소비가 아니라 비강성적인 개인화의 소비로 인해 건강생활 품질에 대한 요구도 높아지고 있다.

그래서 성가가 중요하지만 부족하지만 반드시 방법을 강구하여 소비의 등급을 전면적으로 끌어들이는 것이 더 좋은 90후 95후 사용자의 주의력을 가질 수 있다.

사실 우리는 중국의 90 후 95 후, 많은 사람들이 집에 있는 시간이 점점 길어지고 있다는 것을 발견했다.

중국에서는 이런 경우가 있을 뿐만 아니라 미국에서 투자를 오래 하면 미국 대도시에서도 비슷한 경우가 많다는 것을 발견했다.

58의 데이터에 따르면 방문 청소 서비스, 방문 수리 서비스와 월형수 등 서비스가 늘어나고 미국에서도 비슷한 상황을 볼 수 있다.

그래서 중국 소비의 등급은 세계 선진국과 같은 속도로 발걸음이 빠르다.

우리가 이렇게 다른 투자를 했기 때문이다. 예를 들어 2014년에는 다행히 레드책의 투자자와 이사가 되서, 레드책의 성장을 보니 905 후인 소비자가 위에서만 활발하고 활발하고, 다양한 독특한 브랜드를 주목하고, 소중들은 모두 중요하지 않다는 점이다.

그들은 홍콩에 가고, 동남아, 일본으로 가고, 한국으로 가고, 유럽으로 가고, 미국 전 세계에 다른 도시생활을 하고, 세상은 어떤 모습을 보고, 지방의 특색 제품을 체험하고, 그리고 레드 책에서 찾아온 새로운 브랜드를 공유하고 싶다.

그래서 지금 소셜미디어를 어떻게 운영하는지 모르면 어떻게 당신의 웨이보와 신랑 웨이보를 운영하는지 모르겠지만, 당신은 일을 크게 할 수 없습니다.

이 소셜미디어 우리 전통 업계의 친구들은 주의를 기울여야 하고, 그리고 많은 사람들이 우수한 90, 95 후를 모집할 것을 권장하고 있다. 이 세대의 소비자들의 마음을 더욱 이해할 수 있기 때문이다.

2. 신제품, 신규 체험, 새로운 채널

우리는 새로운 소매점을 두 시, 하나는 신제품의 새로운 체험 방법에 따라 분석하고, 또 새로운 경로에 따라 분석한다.

(1) 신제품 신체험 ——high 를 놀게 해

신제품의 새로운 체험에 관해 우리는 현재의 비교적 좋은 새로운 브랜드를 주목하고, 사용자의 참여도가 높아지고, 비교적 하이를 할 수 있으며 일정한 정제 능력으로 정제 생산을 할 수 있다.

제품의 특색, 생산품의 효율, 사용자의 참여도는 신흥 브랜드에서 성장하는 세 가지 중요한 요소다.

우리가 분석할 때 중국의 시장을 볼 뿐만 아니라, 미국, 유럽, 남미주, 동남아시아 시장을 포함한 사용자를 비교해 세계 00 후의 사용자를 발견하고, 그들은 추천을 매우 중시하고 있다.

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친구 가족이 추천하거나 소셜네트워크의 약관계를 추천하고, 심지어 점평 사이트에 낯선 사람들이 쓴 비판은 그들의 결정에 영향을 미친다.

이는 전통적인 브랜드가 주의해야 할 일이고, 스스로 광고를 하는 것은 효과인지도 한계가 있다. 소셜미디어에서 다른 사람들의 관심을 끌 수 있다면, 사용자의 구매 경험을 공유하고 추천하면 성장속도가 반드시 영향을 받는다.

(2) 신제품 신체험 —유성생산

또 우리는 대략 10년 전, 유니클로즈와 무인량품을 주목하고, 그때 범객에 투자한 적이 있다. 우리는 무인품이나 우수한 옷고품으로 만들어진 일을 잘 알고, 중국에서는 절대 기회가 있다.

최근 2,3년은 유명 우미도 엄선도 좋고, 쌀가도 좋은 기회도 있고, 상품을 극대화한다면, 그리고 성가가 높은 만큼, 소비자는 매우 좋아하게 될 것이다.

3. 새로운 경로, 새로운 방법

방금 제공한 일부 예는 신제품, 새로운 체험이다.

다음 부분에 우리는 새로운 루트, 새로운 방법을 강의한다.

실제로 제품과 서비스를 소비자에게 더 가까이 하고 일부 회원 관리 모델을 통해 사용자의 점도를 강화하고 소비자의 데이터를 얻고 소비 체험을 더욱 잘 할 수 있도록 돕고, 사용자의 수요에 따라 더 많은 정제 업체를 출시할 수 있다.

(1) 지하철역 주변에 모여 소매

우리는 그동안 중국과 일본을 비교해 왔다. 왜 이렇게 했을까. 그 중 하나는 양국의 공업화 역정 중첩도가 사실 높았다.

2008년 일본에 처음 갔을 때 경동지하철역에 가서 지하철 도면을 보고, 나는 한 20여 개의 선을 세고, 각종 색깔은 하루에 800만 명이 도쿄 지하철을 탈 것이다.

하루에 3500만 ~4000만 명, 매일 고철을 타고 도쿄에 가는 경우가 많기 때문에, 도쿄 방세가 비싸기 때문에 수십 년 동안 공업화 결과는 도쿄 이외의 곳으로 이사를 가는 경우가 많다. 매일 고철을 타고 도쿄로 출근한다.

미래 베이징과 상하이 같은 대도시도 도쿄가 될 수도 있다.

2005년 처음 베이징에 왔을 때 지하 철은 거의 세 줄 선일 뿐이었다. 그는 2015년에 20조에 가까운 데다 매일 900만명이 지하철을 타는데 도쿄와 유사하다.

그렇다면 이러한 결과는 무엇일까? 도쿄의 각종 지하철역에 가서 보면, 그가 많은 상품이 있는 뒤에 강력한 물류시스템이 있는 각종 상점을 지지하고 지하철역에서 개점할 것이다.

중국은 지금까지도 이런 상황이 없었지만, 우리는 미래의 5년이 최대 10년 안에 반드시 있을 것이라고 생각한다. 바쁜 때에 지하철역에서 많이 살 수 있다면 사실 편리하다.

중국에서는 전기상들의 성장으로 10년 동안 뒤의 물류 시스템을 만들어냈다.

(2) 물류는 중국 최고의 기적이다

물류업계는 마운의 측면에서 볼 때 중국에서 10년 동안 태어난 최고의 계기였다.

미국에서는 아마존이 잘 만들었으니 아마존의 창고에 가서 보면 각종 자동 배달로봇이 곳곳에 있으니, 이 역시 전방 과학 기술의 발전을 촉진시켰다.

물류 업계의 발전으로 당신의 뒤쪽 서비스를 많이 향상시킬 수 있으며, 기초에서 새로운 서비스를 만들어 내며, 많은 일들을 더욱 자동화하게 하는 것은 미래 10년 발전의 좋은 기회입니다.

(3) 새로운 채널과 소비자의 생활 장면

마지막 결과는 무엇일까? 새로운 채널은 모든 중요한 장면으로 변한다. 지하철 철역이나 사무실이나 너의 동네에는 여러 가지 편의점이 있을 것이다. 또한 마바이, HelloBike, 배고프냐, 미단은 다양한 주문 상품을 그쪽으로 보내줄 수 있으며, 많은 식품의 촉촉촉 범위 안에, 우리의 생활이 더욱 편리해질 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.