2020년 일본 여행을 떠난 관람객은 무엇이 때문에 옷을 입고 사는 것일까?

우리는 2020년 도쿄 올림픽의 거리가 상상도 못했던 것 같다. 이 경기는 이웃 나라에서 열리는 운동회 격차차 트위터에서 검색할 수 있다. 일본 애니메이션'용주'의 주인공 손오공은 대회 홍보대사가 될 것 같다. 알리바바를 통해 올림에 오르게 된다.

전 세계 협력 파트너.

세계 복장 모자망에 따르면 이 절호의 마케팅 기회를 노려볼 수 있는 좋은 옷고름도 2020도쿄 올림픽의 징과 북이 준비되어 있다.

작년 1월

현재 단식 세계 5위 일본 테니스 선수인 금직규 재계약을 선언했다.

특이한 것은 없지만 이 새 계약의 만료기간은 적어도 2020년 도쿄올림픽이 끝난 후 모든 것이 달라졌다.

금직규는 옷고에 찬조하는 구의와 신판그룹 창시자 유정의 합상을 입고 있다.

테니스 선수인 금직규, 선수이자 스타다.

금직규는 2011년부터 유니폼의 모델이 되었다.

당시 이 선수의 성적은 아직 눈에 띄지 않았고 일본과 국제적 명망과 인기도 높지 않았다.

우수한 옷고비에서 계약을 맺는 것보다 더 많은 것이 순서이다.

테니스 마케팅의 전체 전략 출발.

이른바 테니스 마케팅은 유니클로즈업과 2009년 서명한 일본 본토장애 테니스 선수 국지신중을 가리키며 2012년 모델로 가입한 세르비아 테니스 선수인 테니스 선수 노와크 드요비치가 형성된 한 지역과 명함의 조합을 형성하고 테니스 운동과 경기를 접입점으로 공동으로 상품과 브랜드를 보급한다.

유니폼 글로벌 마케팅관 J 섬 rgen (Anderssondersson은 BBC 인터뷰에서 이런 전략을 한층 더 설명한 바 있다.

그는 이 테니스 선수들이 유니폼을 더 넓은 소비자들에게 접촉해 브랜드 인지도를 높이기 위해 “테니스는 남녀노소 모두 놀 수 있는 글로벌 운동이기 때문에 젊은이들 사이에서 영향력이 커지고 있다 ”고 말했다.

더 실제 원인은 유니폼 트레이닝 팬츠가 있는 제품이다.

국제 테니스 연합회 수석 운영관 주앙마게트, 금직규, 유니폼 수석 마케팅 관리 Jorgendersson, 국지신, 드요코비치의 사진 (왼쪽에서 오른쪽으로)

하지만 도쿄 올림픽 주기에 들어선 뒤 유니폼은 금직규에게서 얻는 협찬 보보보가 더 이상 테니스 운동에 기반된 제품과 브랜드 보급이 쉽지 않다.

그것은 본토올림픽이라는 거대한 기회를 잡으려는 것이고, 금직규는 이 목표를 촉진하는 관건이다.

"2020년째인 도쿄올림픽이 4년밖에 남지 않았고, 의상 브랜드들은 아시아에서 온 스포츠 스타를 찾고 있다."

금직규의 매니저인 올리버빈 라인턴은 펑박과의 인터뷰를 받고 있다.

그는 도쿄올림픽이 출생한 일본의 금직규를 브랜드 협찬의 목표로 삼았다.

세계 10위권 현역 일본 테니스 남자 선수로 수년간 일본 국내와 세계적으로 누적된 인지도.

특히 일본 국내에서는 도쿄 올림픽에서 메달을 땄고 금메달까지 땄다.

그는 도쿄 신오에서 성공한 뒤 도쿄 올림픽의 홍보대사로 거듭났다.

모두 금직규가 올림픽과 상업 브랜드의 연결점이 될 수 있게 했다.

이번 재계약을 위해 큰 대가를 치르는 이유일 수도 있다.

미국 스포츠미디어 스퍼트로 익명의 신원을 인용하는 설법에 따라 유니폼과 금직규의 계약가치는 5000만달러 (약 3.5억 위안)를 넘어섰다. “브랜드와 당시 세계 1위의 드약비치와 계약을 체결할 때의 매출이 더 많다 ”고 말했다.

얼마 전 데요비치는 유니폼과 더불어 유니클로즈업을 하지 않겠다고 선언하며 2017년 여름에 리코스와 의류 모델계약을 체결하고, 유니폼과 금직규의 고액 계약은 더욱 고주일투성이다.

“올림픽 관련 스포츠 스타들을 돕는 데 브랜드 인지도가 높아지고, 해외나 국내나 마찬가지다.”

유이코 미타니는 기자와의 인터뷰를 받고 있다고 유예는 자문했다.

뉴욕 제5대 코스 플래그숍은 Kaws 와 연합하여 UT 출시할 때 설치된 막벽

뉴욕 Soho 문점 축제 분장

'도쿄'가 스토리가 되고.

이 분석은 최근 몇 년 동안의 실제 운영 상황에 넣어서 볼 수 있는 만큼, 우량 매장이 도쿄 올림픽에 대한 왜 그렇게 중요한가.

매장은 이미 세계 17개 지역 시장으로 장사를 확장하고 있으며 2016재년 유니폼은 45% 를 넘어 일본 이외의 해외 시장을 넘어섰다.

그러나 각 지역의 시장을 세분화하여 고객들은 옷고에 대한 반응은 상당히 차이가 있고, 브랜드의 침투률은 다르게, 중국이 여러 해 연속 단장하여 제2의 시장이 되었지만, 미국은 줄곧 우수한 옷고에서 공격하기 어려운 도시였다.

지난 2005년 미국에 입국해 아직 적자를 흑자로 바꾸지 않았고, 매장 개업은 2016재년 말까지 45개밖에 되지 않았다.

동시에 열리는 중국 시장은 2016재년에 560개 매장을 열었다.

가장 큰 해외 시장으로서, 그 연간 영업은 일본 본토시장과 합쳐 연간 영업을 벌이고 있으며, 브랜드가 연간 78% 에 육박하는 것으로 나타났다.

{page ubreak}

프리미엄 회사 신판그룹은 2015년 그룹 재보에서 미국 시장의 실패를 브랜드가 미국 편외 지역의 지명도가 너무 낮았다.

이를 위해, 유니폼은 미국에서'낡은 배를 헐고 새 배를 만들기 (Scrapand Build)'라는 보완적 조치를 채택해 교외에 불리한 일부 문점을 폐쇄해 주요 도시의 지표지점에서 대형 이미지 가게를 개설했다.

미국과 미국 예술가, 디자이너와의 연명 협력도 이어지고 있다.

AndyWarhol 과 호흡을 맞춘 UT, 그리고 얼마 전 예술소장가 제feryDeitch와 뉴욕 두 매장에서 판매된 도마, 테이프 등'ArtforAll '시리즈 생활용품들을 합작할 수 있다.

2016년 9월 첫 번째 가게를 열었던 캐나다 시장은 마케팅에 익숙하지 않은 것 같다.

지난달 캐나다 시장에서 ‘따뜻한 모든 사람 (WarmthforAll)’이라는 이름으로 수만 건을 무료로 배달했다.

다만 이번 마케팅 활동은 네티즌의 거부를 받아 이런 무료 배송은 공짜 낭비라고 생각하며 진정한 배려는 자선기구를 겨냥해야 한다.

유니폼은 전 세계에서 인지도를 높여 세계 랭킹 4위에 오르는 금직규, 도쿄올림픽이라는 불미스러운 계기가 필요하다.

고개를 돌려 보면, 몇 달 전 유니폼 매장에서 발표된 도쿄 길거리를 중심으로 한 ‘리피어 ’의 테마 글로벌 홍보영화, 뉴욕 소호 글로벌 플래그숍에서 진행된 ‘도쿄 ’를 주제로 새롭게 개조하고, 이 가게에서는 일본 잡지 간행물을 판매하는 ‘도쿄 서보 (TokyoNewsstand)’를 사용해 브랜드를 빌려 도쿄올림픽이 선전하는 패드다.

혹은 유니클로즈업이 ‘일본에서 온 ’의 브랜드 이미지의 차이화를 강조하고 식별도를 강화하려면 도쿄 올림픽이 이 이 효과를 더할 수 있다.

뉴욕 Soho 점 안의 도쿄 서보정

유니폼 × 제feryDeitch의'ArtforAll '시리즈 생활용품

2020년 일본 여행을 떠난 관람객은 무엇이 때문에 옷을 입고 사는 것일까?

도쿄 올림픽이 매장된 마케팅 기회는 일본 본토시장에 대해서도 중요하기 때문.

신 판매 그룹은 2016년 10월 발표한 2016재년 총결산, 유니폼 일본 시장이 재년 내 판매 증가폭은 2.5%로, 이 숫자는 2015년에는 9%였다.

2016년 12월, 2017년 1월 일본 시장 판매 보고서를 살펴보면 두 달 시장 전체 판매량 및 동점 판매도 모두 동기 대비 하락했다.

올림픽에 대한 브랜드의 조력은 얼마나 큰가? 리닝의 선례를 참고할 수 있다.

이녕은 베이징 올림픽을 앞두고 정세가 엄중하고 올림픽 이후 창시자가 개막식의 점화로 이녕이 최고의 광고를 했다.

공개된 자료에 따르면 2008년 새 출발점으로 이닝의 전체 매출액은 2년 동안 67억으로 95억으로 올랐다. 그 매장 수는 3년 만에 33% 상승, 2011년 8000여 개를 돌파했다. 언론 보도에서 이닝은 베이징올림픽 마케팅의'최대 이긴 사람'이 됐다.

"그리고 올림픽 자체도 일본을 위해 많은 외국인 관광객을 가져올 것이며, 정부는 202020년 동안 4000만명에 이르는 목표다. 2016년 1년 전체 숫자는 240만 명에 불과하다"고 말했다.

미타니는 "일본의 본토의상 브랜드를 위해 직접 판매량을 늘릴 것으로 보인다"고 분석했다.

하지만 관광객을 고객으로 바꾸는 것은 쉽지 않다.

금직규의 스타적 효과를 제외하고는 유니클로즈업에 다른 쇼핑몰을 찾는 이유가 필요하다.

또 다른 일본 브랜드 무인품과 국가 시장 간 차액을 통해 고객이 일본 매장에서 소비하는 데 달랐고, 장의고는 줄곧 저가 양질적 이념을 가지고 있어 가격차로 해외 고객을 끌어들이는 능력을 갖지 못하게 했다.

사실 최근 몇 개의 재물, 할인 및 할인은 이미 할인을 이끌고 있는 일본 시장 판매량 증가의 주요 요인이 되었지만, 브랜드의 이윤율을 직접적으로 위협하고 있어, 옷고는 이미 가격 조정과 할인을 통제하고 있는 폭과 빈번하게 진행되고 있다.

도쿄 올림픽은 도쿄 올림픽이 도저히 널빤지 한 개밖에 할 수 없는 모든 문제다.

쇼핑몰은 관광객을 사로잡으려 하고 모든 마케팅 노력의 팔로우를 판매량으로 전환하는 것은 가장 근본적인 문제인 제품을 어떻게 지속적으로 글로벌 고객을 끌어들일 수 있을까.

2013년 유니폼은 여러 해 동안 활용한 슬로건을'마데포랄 (MadeforAll)'에서'리피어 인생'으로 바꿨다. 스타일의 중요성을 강조하기 시작했고, 점점 빈번해지는 디자이너와 명인 합작 시리즈도 기존 콘텐츠로 기존의 브랜드를 공략해 더욱 멋을 부려 가고 있다.

하지만 유니폼 메이저 도쿄 신숙본부에 임명된 디자인자가 기자에게 유니폼이 제품 개발에 성숙한 프로세스 시스템을 갖추고 있어 디자이너가 돌파할 수 있는 범위가 한정됐다.

디자이너는 새 옷을 디자인할 때 판매 부문에만 참조하는 기획을 통해 시장 채택을 거친 고정 디자인에 대해 원단, 색깔, 무늬, 디테일 등 방면의 재디자인을 사용하면 된다.

이 옷들은 바로 저축창고의 문간마다 만날 수 있는 ‘클래식 ’이다.

클래식한 디자인을 접는 것은 유니폼 매장에서 가장 흔한 진열방식이다.

이런 패턴은 우열이 분명하다.

기본적인 생산은 단순하고 고효율적인 방법이지만, 저고리는 조아라, H &M 등 경쟁자들처럼 꾸준히 출시되는 시즌 트렌드 아이템으로 소비자들의 구매 욕구를 지속적으로 자극하는 것으로 결정됐다.

이 역시 왜 뒤늦게 유니폼 가게에 또 각종 UT, 연명 협력 시리즈가 생겼는데, 심지어 새로운 디자이너를 초빙하여 새로운 제품 시리즈를 개설했다.

다만 이런 시도는 좋은 옷고비에 예상했던 시장의 피드백을 가져오지 않은 것 같다.

재보고보면 일본 본토시장뿐만 아니라 성장추세급급급시장도 하하락을 시작했다. 지난 재재재중 중화구판매증가폭이 9.3%밖에 안 됐고, 2014재재재성장세급급급급급상승세빠른 시장점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점을 점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점을 점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점했다. 지난 지난 지난 지난 지난 지난 지난 지난 지난 지난 20092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009200920092009이 시장의 판매 판매 표현은 유난히 강력하다.

그래서 이 측면에서 이 제품의 기본적인 시스템을 바꾸지 않는다면 고주파와 지속적으로 흡인력 있는 고전금은 그에게서 가장 좋은 대책을 마련해야 한다.

그러나 이 방법은 실천이 어렵지 않다.

유니폼은 새로운 클래식 디자인을 선보일 때, 겉감 과학기술이 새롭고, 재단과 디자인의 돌파가 되기 때문이다.

개발에 시간이 걸릴 때 신상 추첨의 빈번과 지속성을 보장하기 어렵다.

그리고 신상품의 인기도 예상할 수 없다.

최신 출시된 블락테치 계열의 트렌치코트가 출시된 지 몇 달이나 됐지만 큰 반응을 일으키지 못했다.

뉴욕 Soho 가게의 UT 벽

고령화된 일본과 고령화의 단장 을 원하지 않는다

우의고는 UT 등 협력 시리즈 제품과 젊은 고객을 사로잡는 고양이다.

유니클로스 대중화구 CMO 오품혜는 기자에 대해 UT 가 전체 브랜드 전략 중 한 가지 중요한 역할은 젊은이들에게 브랜드 문화를 전시하는 것이다.

일본의 시장은 유난히 중요하기 때문에 고객이 노령화 (고령화) 가 이미 이런 지역을 돌릴 수 없는 화제이기 때문이다.

한편 일본 인구 고령화의 사회 현황이 결정됐다.

한편, 유니클로스 가장 핵심적인 기본 아이템은 젊은이들의 매력에 한계가 있다.

"저는 지금 유니폼 가게에 가서 많이 봤어요. 노인, 젊은이들이 많지 않아요."라고 말하는 사람은 이미 일본에서 4년 동안 생활한 중국인 유학생 아주입니다. "제 옆 친구들은 GU 가 매장에 가는 것보다 좀 더 스타일리시하고, 저들이 옷고름에 가면 주로 가정복을 사러 가요."

{page ubreak}

GU 는 신속한 판매 집단 계열에서 젊은이들의 빠른 패션 브랜드다.

신 판매 그룹은 2015년 재보에서 이 브랜드의'궁극적 목표'를'규모가 매장처럼 크다'고 했다.

또한 그룹이 운영하는 글로벌 브랜드 (Globalbrands) 중 수없이 늘어난 브랜드다.

2016재년 이 브랜드 판매 증가폭은 30% 이다.

그러나 GU 는 현재 그룹의 영업점유율이 여전히 너무 작고, 2016재년, 모든 글로벌 브랜드 ’ 의 총매수도 신 마케팅 그룹의 18.4% 만 차지하고 있다.

이에 따라 GU 가 유니클로즈업에 도착하려면 기나긴 이야기다.

다시 말하면, 그룹의 차원에서 GU 와 유니클로즈업에 대해 ‘ 양상보완 ’ 이라는 장기적인 기획이 있든, 점포는 당분간 하지 않고 젊은이 집단을 포기할 수 없고, 이 상태는 오래 지속될 것이다.

GU 의 목표 손님들이 상대적으로 우수한 옷고비를 갱년해야 한다

현재로서는 일본 젊은이들의 소비 습관에 맞추기 위해 옷고름을 벌이고 있다.

예를 들어 2016년 10월부터 일본 시장은 새로운 쇼핑 APP 를 사용하고, APP 내 회원 2차원 코드와 통신소프트웨어 Line 의 대중호 회원 번호를 동시 연동했다.

특히 라인은 현재 일본 젊은이들의 사용률이 가장 높은 즉시통신 응용이라는 설명이다.

"그리고 APP 를 통해 작은 게임도 하고 쇼핑쿠폰도 튀어나오는데 재밌어요."

아주 소개서.

신판 APP 도 전 일본 국내 상품의 온라인 재고 검색을 지원하고 지역 및 제품 정보만 선택해야 하며, APP 에는 이 지역 내 모든 매장에서 지정된 상품의 재고상황을 보여 선상 아래 쇼핑 체험을 한층 더 뚫고 있다.

왼쪽 그림은 유니폼 라인 일본 대중호 회원 인터페이스, 오른쪽 그림에는 2016년 10월 새로운 앱 페이지 캡처

새 APP 재고 조회 인터페이스

이 기능의 실현은 2017년 2월부터 시행된 새로운 물류 분발센터 아리ake HQ 에 큰 덕분이다.

신 판매 그룹의 2015 재년보고서에 따르면 아리ake (Ariake) 의 HQ, 계획에 세워진 다른 10개 일본 국내의 물류 센터는 유니폼을 만들어 디지털 플래카드숍을 조성할 수 있도록 도와주고, 이 디지털 점포도 고객의 정제 요구를 지원할 것이다.

이 정제 서비스는 옷깃부터 소매까지 원단부터 색상까지 100여 가지 변화를 줄 수 있다고 설명했다.

이 역시 유니폼 클래식 모델에 대한 보완이라고 볼 수 있다.

온라인 커뮤니티 측은 최근 2017년 3월 일본 도쿄 신주 고도옥 백화점에서 첫 전문판매를 위한 캐주얼 의상을 선보일 유니클로 (Uniqlo) 단연 (Uniqlo) 단장 (Uniqlo) 을 열고 있다.

이 가게는 ‘기본금 ’을 집중 판매하는 스포츠 캐주얼 상품, UT, 테메스 디자이너 Chirstophe (Chirstophe)를 포함해 유니폼 디자인한 U 시리즈와 지난해 선보인 ‘방풍 기술 Blocketech ’라는 잠재력 ‘클래식 ’ 등이 있다.

도쿄 올림픽이 나날이 다가올 때 이 ‘운동 ’이라는 이름으로 유명한 신개념점은 일부 일본 젊은이들을 끌어들일 수 있고, 추풍을 하고 싶은 여행객들에게 일정한 호소력을 가질 수 있다고 믿는다.

2020년 올림픽은 유니폼을 위한 기회에 더 말할 필요도 없지만 이번 올림픽을 유니폼 점검으로 볼 수 있는 것이 좋을 것 같다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.