나이크 동위: 중국은 나이크 다음 전투 경기이다.

오늘, 이 탱이 이 세계 500대 스포츠.스포츠 브랜드중화 지역의 일손.그녀가 맡은 지역 시장은 회사 내에서 미국과 서유럽에 버금가는 전체 매출액의 12% 에 육박하고 있다.… 에운동화업계에서는 나이크가 세계를 이기려면 반드시 차지해야 한다나이키홈페이지인 미국.

동위가 빌딩에서 하이힐을 신은 소수였다.그녀는 깔끔한 직업복을 입고 발가에 인터뷰를 하기 전에 레스브라운 신발을 사러 갔다.그녀는 이 신발의 앞장과 미국의 핏형과는 달리 중국 소비자의 앞발바닥이 더 넓기 때문이라고 지적했다.이 외에도 신발 밑창도 미국보다 더 질기다.

이 신발은 올해 봄, 여름 판매량 1위의 농구 신발이다.중국뿐만 아니라 필리핀 등과 비슷한 동남아시아 국가에서도 환영을 받았다.나이키 홈페이지에서 비슷한 레브라운 농구 신발 한 켤레가 1700여 위안으로 중국 대학생 졸업 첫해의 평균 월급의 절반에 육박하고 있다.

중국 4억대의 천희세대는 금광이다. 이런 잠재자 총수는 북미의 총인구를 넘어섰다.나이크의 눈에는 누구나 운동선수이고, 이 세대는 모두 그들의 잠재적인 사용자다.전복성 제품 마케팅 성경'도우미'의 이론을 참조하면 많은 회사의 고관은 자체 제품의 열광형 사용자 (예를 들어 티엄 쿡은 애플시계에 푹 빠져 있다. 그렇다면 나이크의 고관은 진실한 조기 대중 가입자와 개발자의 합체다.

이 회사의 글로벌 CEO Meo Meck 패크와 마찬가지로, 동위 역시 학창시절에 빠져들었다.중학교 때 그녀는 일찍이 교대에 가입했고, 중장거리 운동회 2위를 차지했다.그러나 나이키 같은 성적은 언급할 가치가 없다고 지적했다.그녀는 자신이 12년 전에 나이커에 가입한 것은 운명이었다고 생각했다. 당시 헤드헌터가 좋은 친구를 팠고, 그 친구에게 기회를 양보할 것을 요구했다. 왜냐하면 이 회사는 이미 오래 가고 있기 때문이다.

　중국, 다음 박명의 전장

오늘 이 세계 500대 스포츠 브랜드 중화지구의 일등이다.그녀가 맡은 지역 시장은 회사 내에서 미국과 서유럽에 버금가는 전체 매출액의 12% 에 육박하고 있다.운동화 업계에서는 나이크가 세계를 이기려면 나이키의 홈경기인 미국을 이겨야 한다.그러나 다른 상대들은 미국 시장에서 나이크와 거리가 멀어 당분간 위협을 구축할 수 없다.이에 따라 전화는 상대 아디다스의 근거지:서유럽으로 불태웠다.보도에 따르면 환율 변동의 영향을 제거해 나이크는 최근 몇 년 동안 그곳에서 성장 속도가 독일 아디다스를 뛰어넘었다.조사기관 오예국제의 지난해 데이터에 따르면 두 회사는 서유럽 시장을 평점하기 딱 좋은 것으로 나타났다.

이런 상황에서, 동위 관할의 대중화구는 자연히 나이크와 다른 핍박을 겪은 경쟁이 부하에 맞서 싸우는 전쟁터가 되었다.여기에 나이키는 우세하다.아디다스의 가장 가까운 시간은 2008년, 당시 두 회사가 중국에서 시장 점유율은 1% 도 되지 않았다.그러나 그해 베이징올림픽의 스폰서 자격을 얻은 아디다스는 의외로 실적이 하락했다.

나이크 중국은 그해 처음으로 10억 달러를 돌파했다.이어 아디다스는 채널 수취권과 관점 등 난관을 넘나들며 여러 해 소생과 쫓다가 최근 나이크에 육박하는 경로로 다시 돌아갔다.이 가운데 무슨 일이 있었던 걸까? 지난해 마크 패크가 잡지의 연도 인물이 되면서 그 뒤의 큰 규칙과 전략이 점차 수면으로 떠오른다.

나이키의 절살: 레브라운?

지난 6월, 레브라운이 이끌었던 클리블랜드 기사팀이 신기한 역전으로 다시 우승을 차지했으며, 나이크도 지난해 말 그와 종신계약을 체결했다.마이클 조단과 마찬가지로 회사는 이 스포츠 아이돌의 일생의 상업가치를 독차지하기를 바란다."우리의 장사, 브랜드, 주주들에게 큰 보답을 줄 것이다."나이크는 최근 잡지에 보낸 이메일에 이렇게 썼다.

나이크와 스타급 인물의 계약과 협력이 상업 성공의 관건이라는 분석도 있다.그러나 상식상식은 대변을 다투는 것만으로는 성공의 배후 비밀이 아니다.아디다스도 판빙빙 등 본지의 거성까지 서명했기 때문. 빠른 발전 중인 스타회사 UnderArmour 도 각 시장에서 가장 영향력이 있는 인물 — 돈만으로 가장 든든한 경쟁장벽을 이루지 못했다.이 시장 전략들은 배후에서 더 큰 시스템적 전략적 협력이 필요하다.

배후의 진정한 체계적 사유

나이크에서 이런 시스템적인 사상은 바로 '분류 공격' 전략이다.우리가 비교적 이른 문장에서 일찍이 그것을 분류기교로 번역한 적이 있다.나이키의 이론은 같은 운동 애호자들 사이의 공통성은 지리적 위치에 비해 훨씬 상관성이 높다는 것이다.예를 들어 농구팬 사이의 공통 언어는 지리개념상의 같은 나라보다 큰 사람들이다.그러자 회사는 세계를 간단히 거칠게 노리는 ‘구두옷 배합 ’을 다시 스포츠 동점으로 나누기 시작했다. 특히 오래 된 시장을 노리고 있다.

2008년 베이징올림픽은 바로 공격의 성공작이다.중국 언론에 따르면 당시 아디다스가 중국 시장에 등극하기 위해 약 1억 달러가 올림픽 협찬권을 빼앗았다.그리고 올림픽 관계자 10만 명과 중국 대표단을 위해 의상과 신발을 제공했다.하지만 이후 1년 넘게 판매가 예상보다 낮고 재고 기업보다 훨씬 낮고, 꼭 얻는 해는 오히려 하락했다.

이때 고조 상대를 상대로 나이키는 암암리에 분류공격을 시작했다.예를 들어 회사는 중국 단종 올림픽 선수를 협찬하는 데 집중했다.시임 나이크 브랜드 찰리 덴슨 (Damson) 은 스포츠 프로그램을 지원하는 차원에서든 상업 마케팅의 시점이든 회사 자원에 대한 최상의 운용이라고 지적했다.사실 나이키 회사는 2008년 이 분류 전략을 운용한 이후 매출이 70% 증가했다고 증명했다.인내크는 이후 경제 위기 속에서 원기가 다치지 않는 것도 이 때문이다.

몇 년 이후 또 하나의 대표적인 사례가 런던 동북에서 스타트푸드워드월드 맥의 쇼핑센터에서 발생했다.이곳의 14개 나이크 소매상은 원래 같은 제품을 중복판매하고 분류 공격을 시작하면 각자 특정 분야를 운영하기 시작했다.예를 들어 스케이트 운동에 전념한 소매업자가 이 유별의 주요 제품을 얻으며 점포 안의 모든 농구화를 옮겨갔다.개조 후 이 센터의 매출액은 20퍼센트 가까이 증가했다.

기억력이 좋은 올림픽미회는 이 가게가 나중에 런던 올림픽의 개최지에 위치했다.나이키는 무엇을 하고 있는가? 그들은 계통적으로 분류하여 잠식과 적수를 공격하는 필쟁지이다.

“ 과거에 숫자를 보면 가로 방향의 신발에 맞추는 것이다.지금은 가장 중요한 운동, 농구, 축구, 달리기 등이 썰렸다.그리고 또 남자, 여학생과 청소년으로 나뉘어야 그 다음은 다른 지역이다.동위, 그 시절의 변화를 기억할 때 당시의 재무 숫자가 전례 없는 정보량을 지녔다고 지적했다.재무조선상의 관리자로서 소매업에 대한 두 가지 중요한 숫자를 집중적으로 주목할 수 있다. 전환률과 완판률을 집중할 수 있다.판매 결정은 두 시즌을 앞당겨야 하기 때문에 상품이 재고가 되는 것을 피하기 위해 이 두 숫자를 거시경영 효율에서 매점 매각까지 추적해 과학적 예측을 할 수 있기 때문이다.

필넷의 초심

분류 공격 사상의 기원에 대해 말하자면, 이것은 일종의 회사 문화에서 비롯된 것이며, 즉 전 세계 CEO 마르크 파크가 자주 하는 말: 진실한 사용자 수요를 영원히 생각하게 된다.회사 문화 코끼리는 무형적으로 지도자의 입버릇에 움츠러들 때도 있다.레이군의 새 입버릇은 ‘ 순세에 따라 한다 ’ 고 자약정은 한 시간 동안 ‘ 반화 ’ 라고 말할 수 있다.나는 많은 취재 자료를 살펴보았고, 각종 인용어에 대한 통계를 만들어 내크 고주파 중의 고주파 어휘 중 하나가'authenic'(진실)이다.

‘리얼 ’을 추구하는 회사 문화는 필넷 (닐나이트)의 레전드 리더로 거슬러 올라갈 수 있다. 세계 500대 회사 중 그 사람은 선글라스, 가장 독특한 리더 중 하나다.1960년대 나이트는 선수들의 진정한 수요를 아디다스와 표마 등 회사에 소홀하게 받아들였다.이어 가이드의 장거리 달리기 코치인 빌 윌먼의 도움 아래 두 사람은 운동화를 둘러싸기 시작했다.이 회사는 인류 운동의 성적과 효율을 바꿨다.

이제 이런 문화는 파크에 의해 상속되었다.지난해 세부 디테일을 드러낸 바 있다. 파크에서 타고 있는 만류의 사행기의 날개 안쪽에 완벽하지 않은 AIRMAX 운동화를 그렸다.파크와 회사의 귀재 디자이너 팀케이트 하트필드의 합작 디자인으로 1987년 출시된 클래식슈즈를 통해 나이크 회사의 성공을 결정했다.

그 만남의 마지막 고비에서 두 사람은 위대한 제품이 탄생할 것이라는 예감했지만, 여전히 세부적인 부분에서 차별이 생겼다.파크는 신발과 신발의 하반부 사이에 끈을 하나 더 놓아야 한다.설계 초도에 대해 손바닥을 훤히 꿰뚫고 있는 하트필드는 이런 일을 할 필요가 없다고 지적했다.

패커는 선수들의 관점에서 모든 디자인이 이성에 의존하는 엔지니어가 아닌 외관에서 선수들에게 안전과 자신감을 느끼게 할 때가 있다고 지적했다.이 점은 두 사람의 마지막 일치를 이루었다.지금 이 디자인은 나이키 매장에서 비일비재하다.비행기의 날개 끝에 있는 이 그림은 객실 안에서만 볼 수 있다. 파크와 하트필드는 서로 일깨우치고 초심으로 돌아가는 암호다.

조용한 본토 여성 CEO

그녀는 이미 두 아이의 어머니이다.가정의 영향을 말하자면, 동탱은 어릴 때부터 매우 조용하고 착한 아이라고 말한다.그녀의 부모는 모두 철학과를 졸업한다.집에 놓여 있는 책들은 모두 들고 읽고 《논어 》에서 《손자 병법 》까지 읽는다.그중 한 마디는 그녀에게 점점 더 깊어진 영향을 미친다. “ 담박하지 않으면 명백한 뜻을 가지고 있지 않고 멀지 않은 것이 아니다. ” 고 말했다.이 말은 제갈량의 임종 전에 8세 아들인 제갈첨의 《계자서 》에 썼다."이것이 내가 필요로 하는 것이다."그녀는 회상했다.

매일 밤에 아이를 재우고 자는 후, 동탱은 한 시간 동안 혼자 생각하며 과거와 미래의 우선도를 빗는다.최근 발표할 상품을 생각하면, 동위 위에는 ‘흥분해서 소름이 돋는다 ’고 말한다.올림픽과 월드컵 측량 시간의 회사로서 올해는 그들의 중요한 순간이다.

대회에서 회사의 일련의 신제품을 전시하였다.과거 올림픽 년마다 기업은 혁명적인 기술 돌파: 2008년 베이징올림픽에서 플리와이어 기술을 선보였다. 2012년 런던 올림픽에서 유명한 플라이코닛 기술을 내놓았다.미래, 회사의 비밀은 예전과 마찬가지로, 본부의 새로운 실험실의 비밀번호문 뒤에 숨어, 그 최고의 마케팅 시기를 기다리고 있다.