아동복을 팔면 이런 본토브랜드들이 젊은 소비자들의 마음을 이길 수 있을까?

장쑤 성

사무 공간이 한 겹을 점거하여 넓고 밝다.

이와 비교해 다른 상업 사업부는 붐비고 옷걸이에 옷이 가득 걸려 있는데, 그 중 일부는 아동복이다.

Mini Peace (Mini Peace) 가 원천적 다량으로 선상에서 판매하는 주요 재고와 보충 상품이라고 설명했다.

Mini Peace

깃발 아래 아동복

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후자는 전기상을 자립하지만 대부분의 제품은 여전히 전통 중개상 경로를 통해 판매된다.

태평조 같은 회사에서는 전기상들이 궁리하고 권력이 있는 물건이다. 만약 신제품이 너무 많으면 가격이 너무 낮으면 중개업자의 판매에 영향을 미칠 수도 있지만, 경영에 신경을 쓰지 않으면 장기를 잃게 되고, 중매상 유한 판매망을 받는다.

전기 발전 전략에 비하면 태평새는 아동복 브랜드의 위치를 말할 때 자신감이 많아야 한다.

이 회사의 아동복 사업부 사장은 아동 시장을 부르려는 참가자들'부2대 브랜드'를 가리키는 것은 소비자가 아니라 우월감 위에 세워진 자기조어: 원래의 동복 브랜드의 거친'부자 '즉'성숙'이다.

2011년 전후 태평조, 강남 브러시, 혁키 국제, 메터스본웨이 등이 잇따라 아동복을 선보였다.

이들은 기존 대규모 제조 및 성인 의류를 판매하는 기업들이 아동복 시장에 진입하고, 1013일 자ara, 가프, 유니폼 등 트렌디한 아동복 라인과 함께 전통 아동복 브랜드 시장점유율을 압박하며, 소비자들에게 더 많은 선택을 제공했다.

전통적인 의미의 아동복과는 다른 것은 나중에 생산한 제품이 더 성인화되는 것이다.

전통적인 의미를 가진 유치한 캐릭터 패턴은 물론 성인 유행 아이템의 축소판인 핫팬츠, 데님 코트, 가죽 재킷, 소백신, 숄더백 숄더백의 크로스백을 제외하고 세일 포스터까지 현재의 생활에 더욱 잘 어울린다.

요즘 꼬마의 옷, 할아버지 할머니가 산 것인지, 부모님이 직접 산 것인지, 한 번 보면 안다.

젊은 어머니는 아동복의 주력 소비자이다.

자신들이 패션에 대한 정의회는 전세대와 차별이 생기는 것처럼 자신의 아이에게 무엇을 입어야 할지, 그들의 생각도 다르다.

컨설팅 업체 (Technavio) 는 2016년 4 (Windavio) 가 발표한 글로벌 아동복 시장조사 보고서에 따르면, 사람들은 아동복에 쓰이는 돈이 갈수록 많아지고, 이러한 수요는 편안한 수준뿐 아니라, 소비자들은 아동복에 비해 가장 두드러진 표현 중 하나로 어른들이 축소판을 사는 성인복을 선호하는 것으로 나타났다.

인터넷 콘텐츠, 빠른 유행, 스타와 스타 자녀의 시범 효과는 모두 이런 젊은 부모에게서 작용한다.

"나는 패션, 색채가 예쁘지만 만화 패턴이 없는 스타일을 고르는 것이 좋다"며 "판정이라고 불리는 소비자가 말하자면, 그녀의 딸은 현재 세세세는 10대 반에"아이들을 좀 유치하게 만드는 옷을 좋아하지 않는다 "고 말했다.

우리가 인터뷰한 90 후 엄마 야경타오는 현재 엄마 아빠도 나이키의'모충신발'을 알고 있다. 자라의 여동은 바지 양말, 유니크의 순면 청바지는'폭발'이라고 말했다.

이 외에도 이들 브랜드의 아동복 가격은 더욱 높다.

반정정은 매년 딸의 동복에 쓰이는 비용이 2 -3만 위안, 약 70 ~1300대 (13) 에 걸쳐 10건을 경유하고 있다고 말했다.

한 일반 젊은 엄마가 선택할 수 있는 범위에서 자아의 하장은 40 ~160원 사이로, 유니폼의 단품의 바지는 150원가량, 미니페리의 티셔츠는 거의 168 -300원가량이다. 강남 옷의 티셔츠는 138에서 300원가량, 롱소매 면셔츠는 500 -600원 정도이다.

이 브랜드들은 젊은 엄마의 쇼핑 리스트에 동시에 나타날 수도 있지만, 자신의 쇼핑 목표는 다소 조정될 수도 있다. 패션이 빠르면 피플새와 미테스크볼의 가능성은 적지 않다. 아동복, 중국 최초의 패션 브랜드와 국제적 패션 브랜드 동대 경쟁이 시작된다.

업계의 관점에서 보면 아동복업은 중국 의류 생산이 업그레이드된 축도이다.

태평조, 미테스크바든, 삼마, 의류 분야에서도 20년이 넘는 시간이 있었지만, 모 브랜드는 젊은이들 사이에서 그다지 강한 패션 호소력은 없었다. “그러나 20대 10대 동안 많은 인재를 양성하고 있어, 2010 ∼ 130년경부터 새로운 아동 브랜드 브랜드는 상표 설계, 점포 진열, 디자인 진열, 초급 단계에 머물지 않았다 ”고 말했다.

남장 AK Club CEO (CEO) 씨는 기자에게 앞서 미특스본웨이 CMO 로 Me & City kids 아동복 담당자 역할을 맡았다.

이 영역에서 가장 일찍 걷는 것은 삼마다.

선마의 바라바라는 2002년 2015년부터 2015년 매출액은 70억에 달했고, 매장 수는 4000곳을 돌파했으며, 선마그룹의 전년도 매출액은 1박3억원, 아동복 중 2억원을 차지했다.

2015년에 출시될 전통 아동복 브랜드 앤넬아와 비교해 볼 수 있는 데이터는 2015년에 출시될 전망이다. 이 회사 2014 ∼ 2014 ∼ 10대 영업 수입은 각각 5.53억원, 7.06억원, 7억93억원이다.

오예문에 따르면 2015년 발표된'중국 아동복 시장 보고서'에 따르면 바바라는 5%에 가까운 시장 점유율로 1위를 차지했다.

“그동안 대부분의 아동복 브랜드의 연간 매출액은 2 -8 (2 -8)에서 10억원 사이로 바라바라는 1년에 4,50억 위안을 할 뿐이다 ”고 말했다.

주룡설.

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아동복은 극히 분산된 시장이다.

2015년 전국 10대 아동복 브랜드의 합계 매출액은 총 소매액의 10.74%, 2012년 10%, 10대 10대 기업의 합계 매출액은 총 소매액의 5.85%를 차지했다.

전통 아동복 브랜드의 우세는 제조에 있지만, 열세는 시장통찰과 경로를 넓히는 데 있다.

그들은 대부분 대외 무역과 제조업 발달한 지역에 집중되어 있으며, 예를 들면 절강과 광동이다.

핵심 경쟁력은 소매 능력이다.

(원래는 영파)이 본토 아동복 브랜드의 소매 능력은 모두 약하다. 도매로, 제품의 동질화는 심각하다.

시조기가 기자에게 말했다.

바바라 담당자 서파도 비슷한 설이 있다.

"예전에는 아동복 브랜드들이 할 수 없었던 것은 도매만 하고, 바바라라는 빠르게 확장할 수 있었기 때문에 소매 연쇄에 들어갔다."

그는 팔라바라의 매장은 이미 산마의 쇼핑몰 매장 수량을 초과했다고 말했다.

선마의 성공은 국내 의상 브랜드가 아동복 시장의 큰 가능성을 보여준다.

2011년 강남 부의는 아동복 브랜드 jnby (jnby)를 출시한 JNBY, 상선 2년 매출액이 천만을 돌파했다.

같은 해 미테스크바는 Me &City Kity Kids, 태평조는 미니피처를 출시했다.

2014년 미니피에스 (Mini Peace) 는 4억 위안에 달하며 올해는 한 배로 예상된다.

반면 주식책의 데이터는 2015년, 모사 태평조 남장 소매액 26.6억, 여장 소매액 35억 원이었다.

"이제 성인 캐주얼 하나 더 하고 성인 운동복도 하고 경쟁도 치열하고, 대부분의 성인복 자체 성장이 부족하고, 아동복은 아직 맏이 아니며, 아동복은 대세를 따라 걷는 것이 가장 좋은 선택이다."

주룡 (주룡) 이 말하다.

AK Club 의 동복도 내년 봄에 출시돼 스타일에 성인 남장룩을 이어가고 있다.

주룡은 아동복 업계에 67개의 성숙한 브랜드가 없다면 새로운 브랜드는 기회가 있을 것이라고 생각한다.

그는 물론 스튜디오, 인터뷰에서 바라바라는 주요 시장은 저선도시와 시골, 자신의 위치가 더욱 높다고 말했다.

"같은 1000원짜리 가격으로 성인복에 비해 아동복 고객이 더 높습니다."

동복 브랜드 산라밴드 중국 루트 관계자는 기자에게 산라밴드 (Srabanda) 가 가늠한 것은 월간 수입이 5만 위안 이상의 부모를 적었다.

이 브랜드는 현재 중국에서 두 개의 문점이 있는데, 한 곳은 상하이 구광백화점에 있고, 다른 한 곳은 무석항륭이다.

국산 아동복 브랜드의 진정한 경쟁 라이벌, 패션은 실력이 강한 존재다.

이들 회사는 제품, 마케팅과 채널에서 전혀 손색이 없다. 특히 경쟁이 가장 치열한 일선 시장이다.

2016년 여름 유니폼은 악고, 마웨이 UT 컬렉션 시리즈를 보이스라인으로 늘렸고, 2014년 가을 동복 제품에 50%의 디자인을 늘린 계획이다. GAP (GAP) 는 동장 (Ellen Degeneres), 지난해 미국 토크쇼 (Ellen Degeneres) MC를 찾아'Gapkis x ED '동장을 연명 했다.

GAP 는 중국 아동복 소비 전환의 최대 수혜자 중 하나다.

이 회사는 2010년 중국 시장에 진입했으며, 성인복 은 전 세계 시장에서 큰 도전에 직면했지만, 동장 업무 표현이 상당히 뛰어났기 때문에 2014년 GAP 천고양이 가게를 개업하고, 품종은 심지어 동복 카테고리 아래로 분류되고 있다.

데이터는 아동복 제품의 성장 속도가 가장 빠르다는 것을 보여 준다.

이 특정 유별에 진출하는 것은 브랜드 인지도와 인지도에 도움이 될 것으로 보인다.

Gap 대 중화구 고급 부회장 겸 사장은 아빈타 마리크가 우편물에 답장해 여러 차례 데이터로 GAP 중국의 전략적 의미를 강조했다: 중국은 세계에서 가장 큰 동장 시장이었고, 14 년 만에 10대 어린이 숫자가 2억 2000만 위안을 넘어섰다.

2017년 중국 어린이 의류 시장은 1500억 위안의 규모에 이른다.

한 유럽 예문 컨설팅 보고서는 중국 동복 시장 점유율이 2010년 0.1%에서 2014년 0.6%로 상승했으며 2014%, ‘ 10대 시장 점유액은 7위권에 오른 유일하게 중국 동복 시장 상위 10위권의 해외 고속 패션 브랜드로 진출했다.

최근 타오보상성 여름 대감가 행사에서 GAP 의 아동복 매출액은 아동복 브랜드 1위다.

Gap 133 101 본사 뉴욕, 전문적인 아동복, 유아복 팀, 월을 주기로 최신 패션 트렌드에 따라 신제품을 설계한다.

그러나 우리는 젊은 부모들이 패션에 대한 이해가 갈수록 복잡해지는 것을 보았다.

품질, 안전에 대한 요구가 높아졌을 뿐만 아니라 독특하고 스타일리시한 디자인이 있기를 바란다.

Abinta (Abinta) 가 기자에게 알리다.

"그래서 우리가 항상 주목해야 할 것은 젊은 여성들에게 유행하는 것이 무엇인지, 미니 피션은 많은 디자인요소들이 성인 출신이다"고 말했다.

시조기가 “ 예를 들면 지금 운동풍이 유행하는데 … … … … … … … … …

더욱이'카키 화훼'과 함께 빛깔 넘치는 색채가 인기를 끌었다. 우리도 참고할 것 "이라고 말했다.

‘욕구지물: 1750 ’에 의하면, 10년 이래 디자인과 사회 ’의 설에 따르면, 의류업은 처음에는 아동복 분류가 없었고, 의류상은 더 많은 옷을 팔기 위해 이 분류를 만들어 단순하고 사랑스러운 신종으로 만들었다.

그러나 성인형 아동복을 유행할 때 생산업체는 성인 의상의 디자인이 줄어들지는 않는다.

아동복 구조와 성인의류는 전혀 다르고 안전도 고려, 각종 디테일 요구도 다르다.

시조기는 2011년 2013 2013년부터 10년까지 모퉁이를 걷고 있다고 강조했다.

예를 들어 처음으로 제품의 감각을 지나치게 추구하기 시작했지만 편안함을 소홀히 했다. 성인복을 모방하여 옷장을 예쁘게 만들었지만, 아이는 들어가기 싫지만, 부모도 아이를 시선 범위에 두고 기다려야 한다.

'남장셔츠는 비례하지 않지만 남자아이는 진지하게 셔츠를 입지는 않을 텐데 ……….

여장 속에 조각된 요소들이 있다. 어머니도 아이들이 감기에 걸리는지 고민할 것이다.

아동복의 이윤은 성인복보다 높지 않다.

원단은 사실 얼마 절약할 수 없습니다.

아동복의 작업은 남장과 똑같고 심지어 더 어렵다.

이 소매 바구니, 성인 복장이 들어가 그것을 뒤집어엎을 수 있지만, 아동복의 노동자는 첫째는 숙련되어야 한다. 중고는 크면 안 된다. 그 가공비는 사실 성인복과 똑같다.

조기에게 말하다.

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그래도 아동복도 이런 회사의 전략적 포인트가 됐다.

지난 21일 상하이 민생 미술관 태평조 의상이 20주년 브리핑을 열어 미니페이스 쇼를 더욱 많이 줬다.

미술관 현장은 꽃밭으로 배치되어, 붉은 흙에 꽃이 덮여 있어 아이들이 하얀 꽃밭에서 행진했다.

이 T 대 화원은 화예사 더리보더미 (Thery Boutemy) 가 설치한 것이며, 홍토균은 프랑스에서 수입했다.

이 쇼를 만들어낸 것은 전문적인 수장 자문회사 APAX 로, 이들은 그동안 LV, 버블리 등 사치 브랜드와 호흡을 맞췄다.

화예대사 더이errry (Boutemy) 본인도 Lanvin, Dries Van Noten, Viktor & Rolf, Dior 등 브랜드의 단골손님이다.

이 쇼의 비용은 천만 위안에 가깝다.

"패션, 프로다운 느낌을 전달하고 싶습니다."

시조기는 “ 소비자는 네가 태평조인지 새의 태평인지는 개의치 않는다 ” 고 말했다.

이것은 매우 중요한 것이다.

태평조 공관 허사스는 "우리가 외국판 사러 가지 않는다는 말처럼 우리는 본토브랜드다"고 말했다.