국내 남성복 브랜드 카빈의 성공 비결은 어디에 있을까

최근, 카빈의 창시자이자 이사회 주석 겸 예술감독인 양자명은 짙은 남색 양복을 입고 홍콩 치디문화호텔에 나타났는데, 슬림한 남색 상의의 왼쪽 어깨와 그 안에 셔츠를 걸치면 함께 선명한 봉황 모양의 도안을 형성했다.경제성장률이 둔화되고 복장업종이 이전의 경기보다 못하다는것은 모두 업종의 공감대이다.많은 의류 기업들은 더 다양한 판매 모델을 시도하는 것 외에도 더 많은 업태를 혁신하고 의류 구매의 장면을 최적화하여 소비자들이 더 나은 구매 경험을 얻을 수 있도록 하는 등 변혁을 모색하기 시작했다.

이날 카빈의류유한공사 (2030.HK) 의 2015년도 실적 발표회에서 이 옷은 현장에 있던 언론기자들에게 수차례 질문을 받았다.양자명은 다음과 같이 말했다. 이는 카빈의 2016년 봄, 여름 신형"놀이터"계렬이다."홍콩 거리를 걷다가 모든 사람들이 열심히 하고 스트레스를 많이 받는 모습을 보고 사실 전쟁터인지 놀이터인지 일념 사이에만 있다고 생각했어요."

전쟁터인가 놀이터인가?이 문제는 2015년 의류업계에도 똑같이 적용된다.2015년 의류업계는 좋지 않았다.카빈은 오히려 역전에서 좋은 성적을 거두었다.이날 카빈 경영진은 실적을 발표했다.2015년 카빈의 총수익은 23.5% 증가한 13억 5700만 위안, 순이익은 22.1% 증가한 2억 8800만 위안이었다.소매 점포 수는 1139개로 약간 증가했다.

왜 카빈이 거꾸로 올라갈 수 있을까?카빈 총재 오소강은 다음과 같이 말했다. 2015년 판매수입이 증가된 많은 원인은 전자상거래에 의해 카빈의 판매모식이 더욱 풍부해졌기때문이다.

2015년 6월, 카빈은 티몰, 징둥, 웨이쇼핑몰 및 카빈 홈페이지에서 판매하기 시작했다. 비록 전자상거래를 하는 시간이 비교적 늦었지만, 카빈의 전자상거래에서의 성적표는 매우 만족스러웠다. 실적 발표에 따르면 카빈 전자상거래 판매 수입은 1억 3300만 위안으로 전체 수입의 9% 를 차지했다.이는 카빈으로 하여금 전자상거래 플랫폼에서의 판매를 더욱 중시하게 했다. 양자명은 2016년에 이 방면에 투입을 늘일것이라고 표시했다.

카빈의 현재 판매 모델은 전통적인 도매, 대리 판매, 직영, 전자상거래 등 네 가지가 있다.지금은 전통적인 도매에서 점점 더 많은 후세 가지로 바뀌고 있다.1년간의 노력을 거쳐 카빈의 대리판매점은 이미 판매경로의 33% 를 차지했으며 2016년에는 이 수자가 50% 에 달하게 된다.전통에 비하면도매 모드, 대리 판매 모델은 단말기와 브랜드의 점도를 빠르게 높일 수 있고, 기업은 단말기 가격을 더 잘 통제할 수 있으며, 시장 변화에 빠르게 반응할 수 있다.이와 동시에 대리판매모식에서는 중개상의 압력이 더욱 작고 경자산의 모식이 중개상을 더욱 쉽게 모집할수 있다.

더 많은직영점또한 미래의 방향 중 하나입니다.2015년 카빈 직영점은 9개에서 37개로 늘었다.카빈 재무 총감독은 카빈의 총 이익의 증가는 바로 대리 판매와 직영 비율의 상승 때문이라고 말했다.대리판매와 직영으로 파는 제품의 가격이 도매로 파는 가격보다 높기 때문이다.

역상승하는 모든 백분율은 결국 소비자가 지불한 결과이다.카빈 연보에 따르면 카빈은 VIP 회원과의 직접적인 소통을 매우 중시하고 홍보 활동과 신제품 정보를 제공한다.2015년 VIP 회원의 소매 수입은 전체 소매 수입의 40% 에 달했다.카빈도 ERP 관리를 중시하며 2016년에도 이 분야에 대한 투자를 계속 늘릴 예정이다.

양자명은 다음과 같이 표시했다. 기타 브랜드와 부동한 협력모식이 있다. 어떤 브랜드는 카빈자영이고 어떤 브랜드는 대리판매이며 어떤 브랜드는 다국간 협력이다.그러나 카빈은 다양한 경험을 위해 다양한 브랜드를 모으지 않았다. 카빈 33호관에 들어가는 모든 브랜드는 각 분야의 최고 브랜드였다.

33호관은 카빈의 향후 가장 중요한 업태가 될 것이다.카빈 33호관은 2015년 6월 상하이에 첫 문을 열었으며 2015년 말까지 10여 개가 문을 열었다.오소강은 다음과 같이 밝혔다.카빈33호관은 업계에서 만장일치로 인정받아 많은 사람들이 관심을 보이고 있으며, 현재 카빈과 협력 가능성을 상담하는 다양한 유형의 기업이 있다.이는 카빈 33호관에 디저트, 가구, 조형물 외에 더 많은 다른 요소가 추가될 것이라는 것을 의미한다.2016년에는 새로 문을 여는 33호관 수가 세 자릿수 이상이 될 것으로 보인다.양자명은 카빈 33호관을 무인양품과 경쟁할 수 있기를 희망한다.

2016년에도 카빈은 많은 움직임을 보일 것이다.양자명은 3분기에 새로운 스포츠 브랜드를 출시할 것이며, 현대화된 물류센터 건설도 준비할 것이라고 밝혔다.카빈은 또 전 세계적으로 더욱 많은 설계인재를 도입하게 되지만 잠시 국제시장에 진출하는것을 고려하지 않는다.양자명은 다음과 같이 인정했다. 중국시장의 잠재력이 거대하며 카빈은 현재 중국시장에 전념하게 된다.

카빈도 예외가 아니다. 2015년 카빈 33호관이 탄생했다.카빈 33호관은 옷가게만이 아니라 다양한 요소들이 모여 있다."제일재경일보" 기자는 일찍 광주 백운만달광장에 위치한 카빈 33호관을 찾았다. 관내에는 카빈 산하의 4대 패션브랜드 Cabbeen이 집결되여있는외에Lifestyle, Cabbeen Urban, Cabbeen Chic 및 2AM 외에도 DONGTIAN (동전 조형 공간),Cabbeen HOME(패션 홈), Chéris(희애) 프렌치 디저트, Take mehome 화예.1천여㎡ 공간에는 패션, 스타일링, 홈, 화예, 디저트 등 다양한 요소가 어우러졌다.