왜 점점 많은 패션 디자이너들이 대중에게 비위를 맞추려고 하지 않는지.

점점 많아지고 있어요.

여러 해 전 패션 브랜드는 정제 서비스를 제공해 지금까지 액세서리와 성의선을 통해 광범위한 대중 시장에 접촉해 지금의 패션 업계의 운영 모델을 형성하고 있다.

하지만 현재의 추세는 또 역전되고 있다. 월스트리트저널리스트에 따르면, 현재 갈수록 많은 브랜드들이 정제 서비스와 개인고객 고객의 요구를 다시 중시하기 시작했고, 대형 소매상 전환을 포기하고 개인 옷을 만들기로 했다.

개인 고객은 오랫동안 고급스러운 사람들로 자리매김했지만, 실제로 현재 정제 서비스를 구하는 사람들이 그리 한정된 것은 아니다. 단순히 어떤 브랜드를 선호하는 일반 고객을 선호할 수 있을 것이다.

이들은 디자이너에 대한 직접 요구를 할 것이며 소매와 네크라인을 개량하거나 시즌을 재제한 낡은 디자인을 요구한다.

이런 현상은 작년부터 이미 형성되었다.

Fashionisa는 2015년 6월 글에서 일부 젊은 디자이너들에게 개인 고객이 사업의 시작이라고 지적했다.

인정상 이것은 사실 이해하기 어렵다.

특히나 개인적인 고객은 종종 디자이너와 백수와 함께, 그들은 제품에 대한 선호가 있고, 단순히 비싼 디자인이 가장 과장된 제품을 선택하지 않는다.

“내 고객은 내가 장사를 시작하는 이유다. 나는 모든 사람의 기질에 따라 작품을 만들어 입고 입는 과정을 즐긴다.”

Katie Ermilio (Katie Ermilio) 는 2009년 자신의 동명 브랜드를 내놓았고, 6년 후에도 그 노고객들은 여전히 그녀의 가장 충실한 구매자다. 그들은 브랜드를 위해 고정 영수를 제공했다.

현재, 점점 많은 브랜드 협찬 양성

이 디자이너들은 아직도 재학 학생이 많지만, 그들은 사실 큰 경험을 가지고 성숙한 브랜드를 운영하지 않고 다양한 경로를 처리하지 못하고 있다.

우리는 이전에 한 독립 디자이너가 소매상 주문서를 받은 후 고통스러운 시간이 시작됐다.

독립 디자이너 기바나 라델 (Ranna Randeall)은 일찍이 큰 백화점을 시도한 적이 있었지만, 그는 자신이 유명 소매매장을 통해 브랜드의 인지도를 제공하는 것을 발견하지 못했다. 결국 2015년에는 자신의 스웨터 시리즈 생산을 중단하고 모든 업무가 ‘특별 주문과 신부복 ’에 중점을 두고 있다.

이러한 형세의 형성을 촉진하는 이유가 있다. 예를 들면 고객 행위가 바뀌고 있다.

로스앤젤레스 코의 디자이너 Justiin Kern (Kern) 은 “ 월스트리트 일보 인터뷰에서 여성이 적극적인 권력을 자신의 손에 쥐고 있다 ” 고 말했다.

많은 여성 고객들은 전화 상담 고객을 좋아하지 않고 이메일을 보내는 것을 선호하고 있다. 특히 대부분의 패션 브랜드는 실제로 애프터파우치를 소매상에게 만들어 주기가 쉽지 않다.

그래서 여성 고객들이 직접 디자이너에게 요구를 하소연하는 것을 좋아하고, 브랜드도 이미지 유지 등 수요에 따라 소비자와 연락을 받기를 더욱 갈망하고 있다.

사실상 이런 연락은 매우 필요하다.

광고의 존재의 의미는 브랜드와 단말기 고객의 감정을 강화하는 데 있지만, 작은 브랜드는 대규모 마케팅을 하지 않는다.

시장의 수요를 어떻게 알아야 할까? 따로 이야기하지 않는다.

한편 이런 행위의 변화는 사교 매체의 성행으로 돌아야 한다.

외국 마크 제이콥스는 인스타그램에 개인 계정을 열었다. 국내 디자이너는 인터넷으로 소통하는 방식으로 직접 소통하는 방식이다.

사교 매체는 소통의 원가를 압축하고, 소매상은 중개 역할을 할 필요가 없다.

소셜미디어 등 인터넷 도구도 사람들의 시야가 넓어졌고, 소매상은 고객의 특수 수요를 만족시키기 시작했다.

예를 들어 일부 브랜드들은 현재 Snapchat, Apple (Apple) 을 사용하여 생중계 쇼를 통해 모든 제품을 볼 수 있다.

그러나 소매업자의 상품원은 흔히 구매자의 선별을 거쳐 자신의 위치와 예산 문제를 고려해 어떤 디자이너의 일편작을 가게로 옮기지 않을 것이다.

그래서 사람들이 더 방향을 향해서.

직접 주문을 하면 속도가 빠르면 선택도 더 완비된다.

디자이너 자체가 개인서비스를 제공하는 것도 유리한 일이다.

이익은 일방적으로 가격에서 기원한다.

소매상 의 정가 전략 을 알 면 생산 업체 와 소매상 판매 상품 을 모두 할인 가격 을 줄 것 이다. 일반적 으로 할인 은 30% 정도, 심지어 패션 업종 은 시즌 이 지나 두려움 이 더 높을 것 이다.

이렇게 해야만 소매상이 대량 구매를 원한다.

하지만 디자이너가 직접 고객에게 팔면 그만큼 할인을 하지 않을 것이며 안정적인 현금류를 얻을 수 있는 초창브랜드에게는 현금류가 가장 중요하다.

대브랜드에게는

브랜드 가치도 돋보인다.

예를 들면 지난해 8월, 보게게게게가 벤테타 (Bottege Veneta) 가 개성화 서비스를 열고 회사를 향해 직접 원하는 가죽제품을 만들 수 있다.

제품마다 실버 표지나 가죽으로 고객의 성명을 축소할 수 있으며, 고객들은 몇 달 안에 완제품을 받을 수 있다.

그러나 이런 패턴은 저단적인 브랜드와 디자이너에 적용되지 않는다.

이것은 생산환경에서 번거롭게 될 것이다. 왜냐하면 당신의 제품의 단가가 낮을수록 공장은 총량을 많이 요구할 것이다.

이것은 개인화의 패러디가 되었지만, 모든 브랜드에 대한 한 마디는 언제나 옳다. 당신의 고객이 누구인지 알수록 성공할 수 있다.