국산 의류 브랜드 부흥은 어떻게 다음 이닝이 되는 것을 피합니까?

2015년은...

20주년,'기발설'은 거의 모든 90 후에도 미방과 기 아래'유범 'ap을 잘 알고, MTEE 조제 광고 한 무리의 창업 90년대 패도 총재들과 천왕과 함께 모델을 내세워 동갑내기 소비자 및 인터넷 점령의 야심을 사로잡고 있다.

그러나 미국이 맞이하는 생일 선물은 혁혁의 전과가 아니라 흉측한 3분기: 2015년 3억 ~4억 5천만 위안을 예상한다.

역사는 항상 놀라운 것과 비슷하다.

2010년 20대 생일을 맞아 이녕사는 중금 상소 브랜드를 던지기로 결정했고 수많은 문체 스타들이 주목해 입찰식을 진행했다.

이후 발생한 일들은 2012년 연간 보고서에 따르면 이녕 연간 소득은 전년보다 24.5% 하락했다. 동시에 회사의 적자 19.79억 위안을 기록했다.

회사 상장된 지 8년 만에 처음으로 연간 적자 이녕 실총이 발생한 것이다.

총애를 잃은 뒤에는 미방과 이녕이 같은 실수를 저질렀다.

이들은 시장이 운영하는 매출 데이터, 문점 데이터, 소비자 행위 데이터를 너무 많이 주목하고 있다. 이러한 데이터에 따라 다음 단계의 전략과 전술을 판단하지만 이 같은 아름다운 데이터가 눈을 가리고, 사용자 행동 뒤에 숨어 있는 태도를 무시하는 수치가 너무 많다.

예를 들면 타오바오, 데이터플랫폼으로, 그는 소비자가 무엇을 훑어보고, 무엇을 샀는지, 얼마나 샀는지, 몇 번을 사는데, 매번 소비자들이 왜 훑어보고, 왜 샀는지, 마음에 들지 않는지, 왜 만족하지 않고, 친구들에게 추천해 주는 등, 소비자 태도가 바로 소비자 태도다.

스포츠 복식류의 초라함으로, 국내에서는 이녕이 이처럼 독특한 스포츠 민족 브랜드를 찾지 못했지만, 나중에는 무사히 따라갔다.

국경절 60주년 축제 때 이녕 브랜드 창시자 이녕은 상표가 있는 스포츠 코트를 입고 올림픽 화차에 나타나고, 나는 그의 아픔, 외부인들은 체득할 길이 없다.

미방 2011 -2015 재무 지표

나는 크리스탄슨이 《창조자의 궁핍한 처지 》에서 제기한 철학관을 특히 감상하며 알 수 없다.

책에서 ‘알 수 없는 마케팅 ’을 언급했다. 어떤 상업계획을 할 때, 먼저 자신의 예측이 모두 틀렸다고 가정한다.

그러나 극소수 결정자는 자신의 예측을 부정할 수 있고, 시간을 들여 소비자의 관점, 태도, 원인을 파악할 수 있다.

통상 독립 브랜드 의 시장 예산 과 보급 계획 은 전년 시장 운영 데이터 에 따라 결정 팀 의 관점, 태도, 분석 을 제정 했 다.

이 데이터들은 사무실에서 쉽게 얻을 수 있다. 이 데이터는 제품의 매 분기 매출이 얼마나 증가하고, 어떤 제품의 판매량이 많고, 어떤 지역 판매량이 많은 등 사용자의 과거 행위에 근거하여 행동에 근거하여 더 중요한 데이터: 소비자의 태도와 가치 선택을 무시했다.

결정자가 핵심 소비군과 잠재 주력 소비군은 브랜드 및 상품을 선택할 때의 태도와 성인을 선택하는 데 그간 판매 데이터와 자신의 예측에 따라 차기 상업계획을 내렸다면'각주구검'과 어떤 차이가 있을까?

그 당시의 이녕은 각주구검이었다.

'모든게 가능할 것'이든 (Anything is Possible) 광고어든'바뀐다'(Make the the)는 네크의'하고 싶다'(Just Do, It)의 본질적으로는 크게 다르지 않다. 기존의 시장 점유율과 내크도 버중사이였지만 그들의 태도는 브랜드를 선택할 때와 성인과는 크게 다르지 않다.

이녕은 2010년 제시한 가격은 마지막 볏짚이라고 할 수 있다. 소비자들은 그 가격을 나이크에 육박하는 것을 발견하고, 일부는 곧바로 안타인 전문점으로 돌아갔다. 다른 일부는 나이크 아디를 구경하러 갔다.

그러자 사용자 태도를 결합하여 사용자 태도를 모형 세우고 결과의 차이에서 더욱 깊은 수요를 찾아 시장 결정의 필요로 한다.

우리는 사물의 인지에 대해 새로운 사물을 창조하였는데, 당신은 아직 소비자를 충분히 이해하지 못하고, 상업계획은 맹목적이고 위험은 치명적이다.

사용자 태도를 통해 사용자 행동의 배후 원인을 해명할 수 있으며 행동 데이터만 예측하는 위험성을 낮출 수 있다.

2012년 미국은 "일성 일성 일화, 일점 이야기"의 점포가 업그레이드, 100개 라인 하강점을 개조해 전통점포를 포옹하고 미국에 대한 새로운 인지를 얻기 바란다.

항저우를 비롯해 항저우의 플래그숍은 처음으로 개조된 O2O 플래그숍으로 바꾸어'중앙역 스타일'으로 바꿨다. 홀은 대합실, 시트룸을 열차칸으로 설계하고, 가게 안에 커피를 제공한다.

새로 개업한 중경신화국제점은 신예예술공장을 점포로 옮겨갔다.

그러나 2년 넘게 지났지만 성도, 항주, 업그레이드, 다시 선보이는 중경체험점은 손님이 드물다. 실제 효과를 기대한 바 있다.

하루에 30만 명이 넘는 소비자들이 미방 4000여 개 실체점으로 들어섰고 이들 소비자들 중 약 30% 정도가 고객이 된 가운데 70%가 각종 원인으로 유실되고 있다.

우리는 소비자가 브랜드에 대한 새로운 인지를 얻기 전에, 브랜드는 먼저 소비자를 알아야 한다.

현재의 미방에 대한 소비자 30%가 왜 구매, 70%의 소비자가 왜 떠나는지 잘 알고 있으며, 다시 변화를 시작하는 것은 미국이 다음 이닝의 첫걸음을 피하는 것도 진정한 포옹 인터넷이다.

이해하다

"사람들이 다 아는 것 같은데, 이것이 전통기업을 전형 임독 2맥을 통하게 할 수 있을까?

잭 웨르치는 GE 회사에서 세계 1위에 오르자 "알겠지만 우리는 했다"고 말했다.

빅데이터 시대는 기업에 무수한 데이터를 얻을 수 있는 가능성을 얻고, 결정자는 여러 종류의 케이크 모양, 접선도 중 실적을 분석해 화제를 모은 브라인스토밍에서 이른바'소비자 '통찰을 찾았지만, 모두 연속적이고 과학적이고 효과적으로 소비자의 태도를 수집하고 소비자의 가치 선택과 관점을 파악하고 있다.

이녕의 활틀루는 오직 한 가지 원인이 있다. 자신의 대중을 이해하지 못하고 영리를 잃고, 저절로 자신만의 기회를 잃고, 끊임없이 소비자들의 변화에 맞서지 못하고 있다.

미국이 변화의 첫걸음을 벗어나 소비자와 소비자를 이해하기를 바란다

수요는 전철을 밟지 마라.