의류 사장이 “ 필살기 ” 를 팔아서 도와줄게

현재 의상 도매 가격 인상을 겨냥하여 ITIS 청산도 의류점 주인 장동동, 짙푸른 수람 복장 유한회사 사장 한정과 매력 원복식 유한 회사 사장 장영정이 경험을 공유하며 행사에 40여 명의 사원들이 참석했다.

현장 의상 초보에 직면한 질문에 의류 사장은 각자의 ‘필살기 ’를 내놓았다.

준비

입하기 전에 뭘 할까요?

물품 비례 예산표: 5대3대2

장동구에 따르면, 입품 초상자는 먼저 의류 가게의 위치, 크기, 스타일에 따라 상품을 고르는 것이 예를 들면 30제곱미터의 의류점, 입품 수량은 250여 개, 50 제곱미터의 의류점, 입고량이 350건이다.

"이 숫자를 넘지 마세요. 가게 분류 전시와 재고가 가장 좋은 건수예요."

그 다음은 신수가 입하 전에 대5대2의 비율을 살펴 예산표를 만들고, 저고리 5성, 하장 3성, 액세서리 2할에 달한다.

마지막으로 상품을 입고할 때 시장에서 하루 전전하고 도매상 가격을 비교해 보면 의상 도매로 ‘볶음품 ’이 많기 때문에, 항상 한 시장에서 20위안 상품이 있으며, 다른 시장에서 15위안이면 받을 수 있기 때문에 반드시 비교해 보고 착수해야 한다.

보조금 을 통제 하여 ‘ 무구동 ’ 을 멀리하다

“만약 의류의 첫 번째 상품이 이윤을 창출했다면 무턱대고 매입하지 마라.”

큰소리로 말하다.

이 밖에 옷가게의 보조 자금 수가 비교적 중요하다.

많은 사장이 장부에서 자신의 이익 액수를 계산하고 주머니를 뒤적거렸지만, 돈을 어디서 찾지 못했다.

“ 네가 번 돈을 전부 보물 속에 던지기 때문에, 너의 이익은 영원히 상품에서 굴러 떨어지는 것이다. ”

그가 말했다.

장사가 되자 제안을 하니, 화물 보조 자금은 반드시 균형을 잡아야 한다.

예를 들면

이번 달 31일 입고해 이번 달 매출 원가가 1만 위안이다. 바로 이번 보적 자금을 강제로 원가와 이윤을 분리해야 ‘구르기 ’로 이윤을 낼 수 있다.

건의

어떻게 상품의 가격대비를 높입니까?

헤아리다

전체 의류 시장 환경의 원가 상승에 직면하여 초보적인 물품을 찾는 것이 비용을 낮추는 가장 효과적인 방법이다.

한정은 의류 도매상이 공장의 직급과 2급 대리상 두 가지로 나누어 판매하는 상품이 다르다.

“예를 들어 한 벌의 맨투맨, 공장은 55원, 원단은 순면, 2급 대리상이 만든 디자인과 색상 같은 공장인들은 550원, 하지만 60%의 순면 질량일 수도 있다.”

이 두 종류의 맨투맨은 가게에서 팔고 순면은 비싼 가격을 팔고, 면 60% 는 비싼 가격을 팔지 못한다.

같은 복장을 보면 의류 원단 지식을 알아야 품질이 좋고 나쁨을 구분할 수 있다. 이것은 상품의 가격대비를 높이는 중요한 방법이다.

그녀는 옷가게의 신수가 자신의 상품의 기초 지식을 많이 양성할 수 있도록 자신의 상품의 품질을 높이고 판매에서 고객에게 제품의 가치를 소개할 수 있다고 건의했다.

이야기 를 나누자, 몇 집 의 우정 파트너 를 찾아라

"옷가게 주인의 눈이 아무리 좋아도 전체 고객 떼를 대표할 수 없다."

한정은 의류 가게가 컨셉을 확정하고, 의류 신수가 시장을 조성시키지 말고, 두 세 개의 우정 파트너를 찾아 장기간 협력 파트너로 삼고 있다고 말했다.

당신이 몇 개의 공급상과 장기간 협력하여 친구관계로 상승한 후 공급상이 당신이 물건을 구입할 때 무형적으로 가격을 낮출 수 있다. 당신이 자금 회전 위기를 만났을 때, 그는 당신이 대리 판매방식을 실행하는 것에 동의할 것이고, 먼저 포장을 하고, 돈을 내고, 장사는 인정이 없으며, 다시 한 가지는 장사가 쉽게 힘들지 않다.

네가 재배해야 할 때, 아마도 한 전화가 완성될 수 있을 것이다.

새 경로

"스펠링". "네트 블록".

다른 상품 경로

동행과 함께

장영정은 사원들을 위해 현재 비교적 유행하는 동행인 맞춤품 방식을 소개했다.

"친구와 함께 외지에서 물건을 맞춘 다음 가장 싼 가격에 따라 가장 낮은 양을 나눠 숙박, 급식, 화물 운임 등 원가를 낮추었다."

장영정.

“적당한 스펠링을 찾는 사람은 먼저 선출품 스타일과 양의 얼마를, 물품 가져오는 시간과 장소를 알아야 한다.”