문점 업적 스퍼트 마크 는 전략 을 파악해야 한다

또 2015년 말까지 각지의 시장은 시기적 충격, 판매, 임무, 각종 판촉, 각종 이벤트, 여러 가지 활동이 분분히 출범, 결과는 끝이 없고, 어떤 회사들이 꽉 차고, 어떤 회사들은 서로 다른 노력이 있었고, 그 원인은 연말 충격과 시스템성, 어떤 업무에 달려 있으며, 시간세와 정확한 계획이 있어야 진정한 승리 성과가 있다. 이곳에서 연말 매장 매출과 친구들과 함께 나눌 수 있다.

목표가 확정된 후, 관건은 문점 점장, 점원들과 임무를 완수해야 한다는 공통점이 관건이다. 즉, 판매 사장은 문점에 깊이 들어가야 한다. 매 점장, 매 점장

그들의 의견에 귀를 기울여 목표에 대한 어떤 완성 방법과 건의, 전체적으로 참고할 만한 방법들은 다음과 같은 7가지 항목이 있다.

1, VIP 고객 안내법;

VIP 에게 전화를 하거나 문자를 보내거나 VIP 를 통해 적분을 바꾸거나 대응하는 혜택과 경품을 알려 VIP 고객이 자발적으로 매장에서 필요한 상품을 골라 구매할 수 있도록, 이 면에서 문점을 결합하는 것이 적절한 시기를 통해 VIP 고객과 소통을 통해 고객을 존중하고 중시하고, 그에 맞는 혜택을 얻게 된다.

2, 백화점 브랜드 일법

상점과 연락하다

조직, 일부 특가 상품을 골라 쇼핑, 매장 입구 또는 매장 입구 또는 전문점, 레드카펫을 깔고, 가게 안에 레드와인이나 식품, 고객을 끌어들이는 안구, 고객 진입점, 판매를 촉진시켜 판매를 권장하고 있다.

물론 브랜드의 일관건은 행사의 힘에 달려 있다. 백화점 동류 브랜드에 비해 상대적으로 활동적인 장점을 가지고 있어야 반공배의 효과를 얻을 수 있다.

3. 백화점 판촉 연동법;

연말 마다 쇼핑몰 은 각종 이벤트 를 겨냥해 이 행사 를 결합 할 필요 가 있다. 상대성 참여 에 대비 할 수 있 는 대세 를 파악 할 수 있 기 때문 에야 백화점 에서 불 을 잡 을 수 있다. 물론 판매 경위 는 어떻게 대응 을 할 수 있 는 것 을 고민 할 수 있 기 때문 에 일부 의 노력 이 있 고 일부 시장 협상 포인트 를 제외 할 뿐, 다른 변통 방법 을 생각 할 수 있 거나 일부 상품 을 교환 할 수 있 거나, 일부 상품 을 교환 형식 을 바꾸 는 것 이다.

4. 특매 판촉법;

백화점과 의사소통을 하려면 백화점 입구나 엘리베이터 를 찾아 특매위치를 찾아서 일부 예년 상품을 특매로 만들어 판매량을 높이는 한편 일부 재고를 소화할 수 있다.

특매할 때 특별한 가격 수법을 만들 수 있으며 특가 한 세트를 만들 수 있다면 가격을 더 낮은 가격을 구매할 수 있으며 제품 세트 등을 만들 수 있다.

5 、소형 내부 직원

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년 전, 기업 내부 영업원 직원들 수요에 따라 일부 할인권 을 줄 수 있다. 그 중 한 전문점 한 시간 동안 내부 직원 특매 특혜 를 전개할 수 있다. 직원들 은 친지와 친구 에게 선점 을 해 특별 판매 를 즐길 수 있 고, 직원 내에서 특혜 복지 를 즐길 수 있 는 동시에 제품 판매도 촉진 했 다.

6, 연대 판촉 또는 증정 판촉법

회사의 판촉 요구를 결합해 판촉 행사의 내용을 포스터를 통해 홍보해 눈에 띄는 효과를 볼 수 있으며, 고객이 제품을 구매할 때 연대 판매의 장점을 충분히 발휘해 설득적 판매 기교와 증정품을 사들여 고객이 더 많은 상품을 구매하고 판매량을 끌어올리도록 한다.

7. 카운터 입구에 손님을 맞이하는 법;

백화점 카운터에서 판매원은 나서야 하며 입구에서 웃는 얼굴로 손님을 환영하고, 전매점에서 접근해야 하며, 고객이 들어오는 욕망을 발견하고, 제때에 웃는 얼굴로 손님을 맞이하는 방법으로 점율을 크게 높일 수 있다.

연말 스퍼트 전에 4대 시장 분석을 잘해야 한다.

1. 자신의 모든 매장 판매 연도 임무를 분석하고 상황과 격차를 완수하는 원인;

2. 자신이 가장 가까운 경쟁자들을 분석하고 현재 주요 판촉 수법과 판매 상태를 분석한다.

3. 자신의 소재 구역이나 백화점 연전 어떤 대형 행사가 있는지 분석해 자신의 매장에 대한 요구가 없다;

4. 자신의 제품의 분류 비중을 분석해 자신의 핵심 베스트셀러 제품과 체화 제품을 찾아낸다.

이 같은 분석은 문점 점장, 일부 점원들과 함께 의사소통, 시장 분석을 통해, 우리는 자신의 연말 상황에 대한 전면적인 분석을 통해, 분석을 통해, 우리는 자신의 연말 스퍼드의 기본 방향과 전략을 알 수 있다.

1. 연말 우리의 임무 격차가 얼마나 크는지, 100% 완수할 가능성이 있다면 100% 완료하려면 어떤 지지가 필요한가;

2. 우리는 주요 경쟁 상대와 어떻게 대처해야 할지, 어떤 방법이 경쟁 상대를 이길 수 있는지;

3. 우리의 협력 파트너 매장이 우리를 위해 무엇을 할 수 있는지, 우리는 어떻게 그의 자원을 빌려 쓰든지, 혹은 그가 그들을 위해 무엇을 할 필요가 있다.

4. 우리의 중점 제품은 무엇인지, 중점 상품이 더 큰 판매 기여를 할 수 있을지, 우리의 체화는 판매를 추진할 방법이 없다.

네 가지 결론의 기초 에서 판매 지배인 은 또 학습 과 이해 를 하는 것 이 바로 회사 가 연말 스펠러 때 어떤 구체적 정책 과 지원 활동 을 모두 어떤 요구 를 하 고, 판매 지배인 은 반드시 회사 의 연말 자원 을 충분히 파악해야 한다.

목표와 방법, 격려 방안이 확정된 후, 나머지 작업은 실행 중 이긴 것이고, 실행의 관건은 매일같이 매일매일 업무의 진도를 지켜보고, 실질적으로 업무의 개선과 문제를 해결하는 것이다.

1. 보고서 강화, 제때에 진도와 현황을 이해하다.

매일매일 매반 매각을 요구하여 매반 매각의 매각을 명확하게 하고 매 반에 모든 사람이 자신의 임무를 완수하는 현황을 알게 하고, 기층은 어떻게 개선할 것인지, 상급의 사고는 어떻게 지지와 협조할 것인지를 생각하게 한다.

2, 매일 데이터에 근거하여 중점 매장에 가서 실시간 지도

매출 매니저는 매일 매일매일 데이터를 결합하여 좋은 문점 전화로 칭찬을 해주며 매일 앞으로 세 명의 문점을 찾아가 실지를 지도하고 원인을 파악하고, 분석법, 의견을 듣고 해결할 수 있는 방법의 도움 등을 요구한다.

3. 매장의 실질적인 문제를 해결하고, 문제에 따라 제때에 대책을 조정한다.

문점에서는 일부 문제를 발견한 후 일부 공통적인 문제를 찾아야 하며 다른 매장을 발발발해 동시에 이러한 문제들이 정책의 편차 여부를 고민하고 정책과 격려조치의 조정이 필요한 것인지, 이런 조정은 10일마다 한 번씩 사고를 결정할 수 있는 것이며, 관리자는 즉시 시장반응을 만들어야 한다는 것이다.

4. 매장에 참가한 아침 파티, 자신감과 격려

매일 최소한 매장의 아침 파티에 참가해 아침을 통해 힘을 내라.

5. 문점 선진 사례 공유;

매점 마다 가게 에 갔을 때, 혹은 아침 선진 문점 전화 소통 을 할 때, 판매 중 일부 선진 사례 공유 를 요구 하 고, 위자료 를 공유 하 고 다른 문점 을 학습 계발 과 차감 을 제공 했 다.

6, 후방 강화와 상품 보장.

판매의 상황에 따라 매장 상품의 횡조를 만들어 배달의 후방 보장을 잘해야 한다. 특히 중요한 성수기는 반드시 매장 준비품을 미리 배치해야 한다.