일본 한국 시장 은 두 겹 의 날씨 를 보이고 있는데 날씨 는 추웠다 더웠다

최근 한중일이 서울 한국 대통령궁에서 개최한 정상회의는 여러 방면의 눈길을 끌었다.회의에서의 작은 세부 사항 하나가 사람들의 관심사로 떠올랐다. 안종범 청와대 (대통령궁) 경제수석은 11월 1일 전날 열린 한중 정상회의에서 리커창 중국 총리가 한국산 김치의 중국 수출 절차를 가속화하는 것을 고려하고 있다고 밝혔다고 밝혔다.

한국의 10월 수출 하락폭이 6년 만에 가장 높은 것으로 나타났지만 지난 3분기 동안 대중국 무역 비중은 23% 를 처음 넘어섰고 중국 소비자들은 일본 상품의 수출에서도 중요한 역할을 하고 있어 중국 소비자들이 이미 일본을'점령'했다는 소식이 잇따르고 있다.이번 정상회의에서도 전자상거래 플랫폼에서의 한중일 3자 협력을 추진하고 전자상거래 분야 일체화의 시장 잠재력을 논의했다.

주지하다시피 일본은 국토 면적이 적고 자원이 부족하지만 인구도 많아 오래전부터'기술 입국'정책을 확정했다.그러나 알려지지 않은 것은 일본이 매우 전형적인 월광족 국가이며, 전체 사회인이 거의 100% 의 신용카드 (개인 파산자 제외) 를 보유하고 있다는 것이다. 이는 일본 시장의 강력한 소비 수요를 크게 반영한다.또 일본은 1억 2000만 명의 인구를 보유하고 있으며 일본 소비자의 구매 능력은 중국인의 5배 이상으로 중국 수출 무역에서 두 번째로 큰 나라로 나타났다.

"중국 크로스보더 전자상거래가 일어난 이 몇 년 동안 일본 브랜드 업체들은 중국 시장에 특별한 관심을 보이지 않았다.중국 소비자들이 도쿄를 공략했다고 해도 단독으로 중국을 겨냥해 특수 마케팅을 하려는 브랜드 업체는 거의 없다."한 일본 무역은행 관계자는 텐센트 테크놀로지에 이렇게 말했다.

한 일본 브랜드 업체는 텐센트 테크놀로지에 대해 절대다수의 일본 브랜드가 중국 시장, 심지어 해외 시장에 대해 생사가 걸린 태도를 보이지 않고 있으며, 그들이 보기에 국내 시장은 더욱 안전하고 기업의 생존을 유지하기에 충분하다고 확인했다"고 말했다.

일본과 유사하게 한국 브랜드의 주요 소비자도 국내에 집중돼 있지만 한국만의'애국 콤플렉스'때문이다.1950~60년대에 한국은"애국교육"활동을 발기하여 외국제품을 구매하는것을 심지어"매국"으로 불리기도 했다.

그러나 일본 본토의 왕성한 구매력에 비해 한국은 구매력이 현저히 부족하고 한국인의 해외 구매량도 크게 늘고 있다.지난해 한국의 해외직구 건수는 1천553만건, 거래대금은 15억4천만달러에 달하는 것으로 나타났다.반면 외국인의 한국 제품 직구 건수는 10만5천건, 거래대금은 2천808만달러로 한국은 심각한 직구 적자를 보였다.이로 인해 한국 브랜드, 특히 신흥 브랜드는 방대한 중국 시장에 눈을 돌릴 수밖에 없다.

일본에서 접촉하는 대부분의 기업은 일본에서 일하는 국내 인사들을 포함하여 텐센트 테크놀로지에 대해 일본의 비즈니스 환경에 있어서 일본은 매우 현대적이지만 개방적이지 않은 환경이라고 말했다.

한국 금융투자업계와 한국무역협회 발표에 따르면 올해 1분기 중국의 한국 화장품 수입 규모는 전체 화장품 수입의 19.1%를 차지했다.이에 따라 한국은 프랑스(33.6%)에 이어 중국에서 두 번째로 큰 화장품 수입국이 됐다.

이것은 중국 시장이 여전히한국어쩔 수 없이 잡아야 하는 볏짚.

한 한국 브랜드 상인은 기자에게 한편으로 다른 시장의 진입 난이도로 볼 때 일본 등 시장에 비해 중국은 의심할 여지 없이 거대한 우세와 기초를 가지고 있다고 말했다.한편, 한중 양국의 자유무역협정 협상은 한국이 중국 시장을 여는 계기를 제공했다.

이번에 중국이 전면적으로 두 자녀 정책을 실시한다는 소식을 예로 들면, 소식을 접한 뒤 한국의 분유 업체들은 잇달아 대중 수출 확대 계획을 공개했다.

일본으로부터의 피드백은 기본적으로 무시되고 있다. 한 일본 브랜드 업체는 텐센트 테크놀로지에 대해"일본 브랜드가 이번 소문에 반응하게 하려면 오래 걸릴 것 같다. 더구나 일본의 유제품 연간 생산량은 거의 고정돼 있어 한 나라의 정책으로 바뀌지 않을 것"이라고 말했다."

또 다른 뚜렷한 현상은 문화 마케팅이다. 20세기 80년대에 일본 드라마가 유행을 이끌었고 최근 몇 년 동안 한국 드라마가 문화 수출의 주류가 되었다. 한국의 브랜드도 문화 수출을 통해 중국에서 영향력이 크다.

요시다 직사는 기자에게 "이런 상황이 나타난 이유는 현재 일본이 국내의 이윤을 더 중시하기 때문에 해외의 문화 전파를 고려하는 상황에서 느려졌다"고 말했다.

그러나 요시다 나오사도 그동안 전자상거래에 대한 일본의 의식이 높지 않았지만 최근 느슨해지기 시작했다고 털어놓았다.세베효일도 텐센트 테크놀로지에"올해 일부 일본 브랜드들이 의식하기 시작했다중국 시장변화를 가져올 수 있지만 행동은 느리다.” 대창행 사장 세베효일의 소개에 따르면 일본에서는 아주 젊어 보이는 회사들도 모두 30년 이상의 력사를 갖고있고 규모가 아주 작아 보이는 일부 회사들도 100년의 력사를 갖고있는데 이런 브랜드상들은 모두 상대적으로 보수적이고 진중하다.현재 일본의 많은 메이크업 브랜드는 한두 가지 아이템을 가정용 작업장식으로 생산하기 때문에 브랜드가 많고 생산량이 적다.국내 크로스보더 전자상거래 기업인 쥐메이유핀은 마스크팩을 생산하는 현지 스타 기업과 주문을 상담한 결과 반년 후에야 필요한 상품을 받을 수 있었다. 이 순수 수작업장은 직원이 5명밖에 없고 쥐메이유핀이나 어떤 경로를 위해 생산능력을 확대하려 하지 않았기 때문이다.

황샹 대창행 수출사업부 대표는 텐센트테크놀로지에"일본의 브랜드는 중국의 판매량을 위해 신속한 생산능력 증가를 거의 원하지 않는다"며"조건이 허용하는 조건에서 생산능력을 완만하게 늘릴 수밖에 없다"고 말했다.

반면 한국에서는 중국의 크로스보더 전자상거래 업체들이 이례적인 인기를 끌고 있다.

한국 여성 주민은 약 2000만여 명인데 중국에서는 미우품만 모으는 여성 사용자 수가 2000만 명을 넘는다는 것을 알아야 한다.더구나 한국 메이크업 브랜드, 특히 신흥 브랜드 수가 많아 중국이 판매량을 끌어올리는 최선의 선택이라는 것은 의심할 여지가 없다.그러나 중국에서 캐비닛을 개설하려면 여러 층의 심사비준을 거쳐야 하기 때문에 신제품은 1~2년의 수속이 있어야 중국에 진입할 수 있다.많은 한국 메이크업 브랜드들이 중국의 거대한 케이크를 보고 있지만 음식을 나눌 수 없고, 가짜 제품으로 인한 브랜드 피해도 골치 아프다.

이때 일어난 중국크로스보더 전자상거래한국의 브랜드들이 절호의 선택을 하게 되었다. 한국의 여행에서 텐센트 테크놀로지는 절대다수의 한국 브랜드들이 모두 중국 시장을 위해 생산 능력을 확대하기를 원한다는 것을 알게 되었다. 심지어 일부 브랜드들은 중국 전자상거래상들에게 특별 공급 상품을 생산하기를 원한다.

그러나 일본에서는 브랜드 측과 크로스보더 전자상거래가 직접 합작하는 사례가 많지 않다. 한 국내 유명 크로스보더 전자상거래는 화왕의 공급과 판매 체계를 접할 방법이 없어 물건을 쓸어버리는 모델을 채택해 물건을 들여오기도 했다.올해 국내 크로스보더 전자상거래 샤오훙슈도 일본 최대 뷰티 종합 사이트 @ cosme, 화장품 그룹 Kose, 세계 500대 회사 파나소닉, 카시오, 후패, 1위 약장 브랜드 도시노 의사 등 일본에서 브랜드 업체들과 협력하기 시작했다.