의류 시장은 결국 제품에 의존해야 한다

일찍이 탁월망에서 얻은 성적과 경험으로 진년 상당한 기간 동안 기업과 품목에 대한 규모는 매우 강렬한 집착이 있었고, 그 몇 년 국내 의류 전상업계의 형세와 범객들의 폭발식 성장은 그의 규모에 대한 성공을 확고하게 했다.

“ 범객의 과거의 방법은 소비자들에게 과대영합하는 것이다. 그들이 싫어하는 것을 두려워하는 것이다. ”

진년 총결은 "우리가 과거에 맞는 방식이 틀렸다. 과거에 너무 빨리 양해를 구하기 바란다"고 말했다.

몇 년 전에 진년과 범객은 이 이치를 알지 못했다.

“예전에 플랫폼을 하고 유형과 품종은 모두 ‘규모 ’로 옮겨서 모든 동작은 ‘규모 ’를 둘러싸고 갔다.”

묵은 해에는 범객이 당시의 대약진적인 발전을 회상하며 자기도 모르게 머리를 떨었다.

2010년 전, 범객은 낮은 가가가율과 인터넷을 우선 우세하게 점령했다. 진년 당시 시장에 대한 판단: 중국의 소비 시대가 다가오고, 소비 업그레이드 이후 중국 브랜드의 시대였다. 이런 소비 시대가 다가온 후 점령장은 사치 브랜드 및 높은 가격대비 중국 브랜드다.

이 같은 이유에 따르면 진년은 우의고, 자아라 등이 중국 시장에서 많은 풍파를 일으킨 것은 아니다. 당초 GAP 가 중국 시장에 진입할 때 범객과의 협력이 결국 진년의 이런 태도로 흐지부지 할 계획이다.

시장을 강점하기 위해, 범객들은 자연스럽게 인터넷에서 제품 품종과 전선, 저가 제품을 점령하는 방식으로 규모를 높이려고, 단기간 내에 자신의 체량 우위를 최대한 많이 만들어 새로운 소비시대를 이끌고 최종 승리를 거두려고 한다.

진년은 충동적인 사람이 아니라 탁월망의 구사일생을 거쳐 마지막에 성공과 나는 인터넷의 신속한 실패로 그는 이미 풍부한 창업 경험을 쌓았다.

2009년에는 창업해야 하는 친구가 회사의 발전속도를 잘 통제해야 한다고 경고했다. 창업회사들은 굶어 죽고 죽는 게 거의 없다. 진짜 비즈니스 없는 회사가 적다는 뜻이지만 대부분 노점포가 너무 커서 원가가 너무 높아서 소화할 수 없다.

그러므로 전기 범객의 발전 속도와 전략이 너무 빠른지 의문할 때, 그는 사실 같은 문제를 반복하고 있다.

그러나 몇 년 연속 회사 업무의 발전은 언제나 그가 가장 낙관적인 평가에서 강렬한 외부 신호가 반복되면서 그는 과거에 쌓인 상식과 경험에 대해 깊은 동요를 일으켰다. 시대가 정말 다른지 아닌지 과연 과연 될 수 있을까?

범객의 초기 폭풍이 돌진했지만, 사실 배후에도 중국 제조 생산능이 과잉으로, 인터넷에 새로운 효율적인 판매 수출을 제공했다.

진년의 범객이 은근히 이 대세를 맞아 고속 순풍차를 탔다.

2008년부터 2011년까지 범객성품의 판매 수입은 각각 1.2억원, 3억원, 12억원, 32억원, 인민폐 4년간 평균 200% 이상의 증가폭을 얻었다.

2011년 6월까지 범객들은 자본시장이 겹치지 않은 인기를 얻으며 총 6라운드 합계약 4조22억 달러의 융자를 받았다.

그러나 이 움푹한 땅은 중국이 본질적 해결 방안을 만드는 것이 아니라 이 웅덩이가 급속히 채워졌을 때 와야 할 문제와 같다.

범객은 이녕 백리 등 전통기업을 돕고 재고 문제를 해결하는 동시에 자신도 마찬가지로 이 숙명을 벗어날 수 없다는 것을 발견했다.

모두가 생산량을 인터넷에 투자할 때 중국이 제조한 재고는 이미 사용자의 소비 능력을 훨씬 초과할 때, 범객들이 전번에 ‘ 규모 ’ 에 의존하는 우세를 이때에 끝내 무력으로 발전시켰다.

직업 생애의 대부분은 진년과 동반한 범객 부총재와 반가운 추억을 떠올리며 최초 몇 년 동안 범객의 제품들을 추천할 수 있었을 때 그녀는 수가진일 수 있었으면 좋겠지만, 2010년 하반기부터 2012년까지 회사 규모의 확장과 품류가 늘어나고, 그녀와 함께 주변의 동료들은 아무런 조언과 답변도 없었다.

만약 누군가가 그녀에게 물으면, 그녀는 창고를 묻는 사람에게 대답할 수 있다.

대약진식 발전은 품종의 광범위한 확장을 가져와 품종의 확장으로 인한 결과는 끊임없이 악화된 재고 문제다.

또한 재고와 플랫폼의 거대한 흐름을 소화하기 위해, 범객전기업체는 기존 브랜드에서 플랫폼으로 변신해 이녕 백리 등 제3의 브랜드를 접수해 최고봉에 이르렀을 때 범객 플랫폼 60%의 비중을 차지했다.

그러나 결과는 뜻대로 되지 않고, 중국 제조업 수준이 좋지 않은 배경 아래 전통 브랜드의 품질은 결코 범객이 그렇게 우수하게 생각하는 SKU 가 오히려 범객의 서비스의 질이 떨어지고, 재고 문제도 더욱 심각해지고 있다.

2012년이 되자 범객은 이미 비대한 회사로 변해 SKU 는 한때 19만 명을 넘어섰다.

“ 범객이 가장 어려운 한 해는 사실 2012년이다. 2012년 말 우리는 고통스럽게 자출하기로 결심했다. 우리는 특별히 극단적인 방법으로 몇 위안의 돈을 모아 팔았는데 하루에 몇 십만건을 팔려고 하는데, 거의 두 달 동안 우리의 창고 예금 문제를 해결했다. 그것은 정말 잔혹한 방식이지만, 여전히 보따리를 내팽개쳤다.

그때는 이미 우리가 그렇게 많은 생각을 할 수 없었는데, 더 이상 이 보자기를 버리지 못했으니, 우리는 영원히 해결할 수 없을 것이다.

이 모든 것이 진년 반성하고 결국 장기간 규모에 대한 집요를 포기했다.

지난 한 해 동안 천년에는 타레브 (Nassim Nicholas Taleb)의'반취약'(Antifragle)을 추천해 이 책에서 가장 중요한 관점은 위험에 노출하지 않는 것이다.

“범객들이 많은 품종을 하고 통제를 잃을 때, 모든 제품마다 약점이 있다. 자신의 약점을 너무 많이 보여주고, 한 대 때리면 끝난다.”

말을 마치고 길게 숨을 내쉬었다.

2013년 봄 여름 시작, 범객들이 대규모 품목을 삭감하고 같은 해

바람과 달도 범객의 자산박리와 독립회사가 되며 2할 이상의 직원을 감축했다.

비록 과정이 매우 참혹하고 한때 절지에 빠질지라도 이 일련의 맹렬한 수단을 통해 범객이 마침내 작게 변했다.

현재 SKU 는 수백 명, 제품선도 티셔츠, 와이셔츠, 야외, 가산, 카키바지, 데님 등 6가지 품목으로, 직원들도 최고봉 때의 1만4만명에서 300여명에 이른다.

또한 플랫폼의 야심은 범객 브랜드의 자영에 집중해 제3자 브랜드는 범객전기 업체의 비중은 이미 1할로 떨어졌다.

"

'가치와 긴밀한 관련이 있어 모두가 이 사고를 따라 규모를 만드는 것은 사실 브랜드의 본질과 배척하는 것이다.

범객이 규모를 구할 때 제품의 가장 본분에 있는 일을 잃어버렸다.

진년이 이처럼 범객이 그 당시의 파국을 되풀이하고 있다. “ 우리의 품행은 지금 이렇게 제한되어 있어서 능력에 한계가 있기 때문에, 우리가 심사숙고하지 않기 때문이다. ”

그러나 ‘소 ’는 범객이 피를 멈추게 하는 것일 뿐, 이 유기체의 완만한 자유를 돕는 것일 뿐, 시장에서 피를 가득 부활시키려면 부족한 것이다.