라하벨의'변화'를 해석하다

지난해 10월 상륙항 교소 이후 라하벨은 적극적으로 변화해 온 채널 확장, 경영 방식 및 고객 체험 면에서 새로운 시도가 있었다.

"적어도 출시된 후에도 일을 하고 있다는 것은 긍정적이다."

라하벨과 다년간 업무를 오가는 업계 인사가 새 금융기자에게 말했다.

이달 중순에 라하벨은 인터넷 의류 소매상 — 항저우암섭전자상무유한회사 (칠그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그그로 (이하 ‘ 칠그그그레그그그데그로 (7억위안 (7억위안) 의 주권양도협의를 통해 2억위안을 증자했다.

이에 대해 라하벨 공식 입장에서는 O2O 전략에 부합해 중국 대중 여성 캐주얼 시장의 리더십을 강화할 수 있다고 밝혔다.

사실 라하벨은 지난해 하반기 인터넷 판매의 후미를 맛본 뒤 또 한 번 따라갔다.

전 채널 전략에 맞춰 지난해 8월 라하벨은 접촉을 시작하여 천고양이 관측에서 기함 가게를 개설했다.

3개월 만에 처음으로 투11에 참가한 것은 2500만 위안이 넘는 매출액을 받았다.

직영 패턴에 덕에 전국 300여 개의 매장에서 전자상판매량의 70% 를 차지하며 발송 속도가 호평을 받았다.

"천고양이는 잘 만들었기 때문에 이번에 큰 수필투자를 7격격격격으로 온라인 판매 능력을 더욱 향상시킨다."

전술 업계 인사.

공개된 자료에 따르면 7체크는 유명 인터넷 의상 소매상이며, 기 아래 브랜드는 7체크격, OTHERMIX 및 OTHERCRAZY 를 포함하고 있다.

라하벨은 온라인마케팅 및 보급 분야의 경험으로 7체크 인재를 자기만의 온라인 판매 능력을 높이고 있다. "라하벨의 자체 브랜드 온라인 플랫폼을 업계 영군기업으로 활용한다"고 밝혔다.

라하벨 상무부총재 왕용은 공개적으로 밝혔다.

경영 모드에서는 라하벨의 점포는 5000여 개에 달하지만, 그는 줄곧 전직영방식으로 운영되고 있다.

올 1월에는 이런 패턴도 미조화되었다.

라하벨 가게

모든 점원은 모두 파트너가 되었다.

점원들은 점포의 실적에 따라 이윤을 나누고, 회사는 점포의 전체 임금 회보 점포 매출을 점포 매출의 비중을 점장과 점원들이 함께 점포에서 소득을 공유하는 임금 총액을 공유한다.

직원 의 임금 조정 은 '100% 와 판매

연계는 이전에 고정 임금 + 커미션의 계산 방식을 버린다.

이 밖에 점포가 더 큰 자유를 주며 점장은 실제 인원수에 따라 성적 최대화를 결정해야 한다.

“점장과 점원이 함께 자신의 작은 가게를 운영한 것처럼, 자신의 수익은 완전히 자기 몫으로 싸워야 하고, 자율적으로 경영하고, 많은 노고가 많다.”

전술 업계 인사가 예를 들면.

이런 방식은 지난해 12월 이미 상해와 충칭 두 도시에서 실험을 하였으며, 올해 1월 이후 전국으로 추진되었다.

통계자료는 90% 이상이 공동 취득자 제도를 채택한 점포는 전년도 동기 대비 성장 및 직원들의 평균 수입이 대폭 증가하는 목표를 달성했다.

라하벨 측은 앞으로 실효에 따라 최적화와 개선 제도를 최적화할 것이라고 밝혔다.

상해 일가

가게 ‘파트너 ’는 신금융 기자에게 지금 스트레스가 컸지만 “동력도 더 컸다. 우리가 잘 챙겼기 때문에 가게 전체의 판매도 높아졌다 ”고 말했다.

사용자 체험 면에서 라하벨은 원래 단순한 브랜드 집합점을 SPA (Speciality retailer of Private label (Wrivate Label) 이 브랜드의 전문적인 판매상 경영 모드를 갖고 상품류, 생활장면 등을 진열하여 소비자들의 구매 체험을 최적화하여 연대 판매를 증가시켜 업적을 높이고 있다.

"몇 년 전 라하벨은 브랜드 집합을 시작하는 큰 가게였지만, 단연 한 가게에 의존하고, 연관성이 별로 없고, 현재 이런 방식은 모든 제품을 다른 종류, 테마에 따라 새롭고, 소비자들의 구매 체험도 더 좋을 것 같다"고 말했다.

전술 업계 인사.