범객 컴백 화이트 셔츠 2차 창업

진년 양말을 벗고 카펫을 밟다.

그는 앞 발바닥 양쪽의 관절을 손으로 만지고 고개를 들어 고개를 들어 물었다. 왜 유럽의 조미의 패널이 발에 갈릴 줄 아느냐? 그는 자문자문자문자문자답했다. "유럽인들의 발은 모두 길쭉한 것이기 때문에 중국인의 발은 비교적 넓기 때문에 신발을 만드는 데 반드시 주의해야 한다.

이 안에 너무 신경을 많이 썼는데, 나는 지금 밖 (평론)에 관심이 없다. 나는 이 디테일에만 관심을 갖는다.

진년 주변에 여러 개의 종이상자를 놓았고, 안에 여러 가지 옷들이 놓여 있는데, 일부는 그가 밖에서 산 것이고, 일부는 시신을 준비하는 범객의 샘플이다.

맞은편에는 두 편의 벽을 차지하는 책장 위에 각종 서적, 좁쌀의 각종 제품이 섞여 있다.

대부분의 책은 낡아 보이지만 1980 -2000년에 출판된 것은 그가 책을 가장 많이 읽을 때다.

이곳은 진년의 사무실이다.

2014년 9월, 그는 임대 기간이 채 오지 않은 상황에서 회사 본부를 베이징 남2환내의 옹귀센터가 남오환 밖으로 이사 갔다고 결심했다.

이번 이사는 임대료만 천만 위안을 잃었다.

“우리는 태도를 표명하는 것이고, 단지 교만하고 조급해야만 이 회사를 건강하게 할 수 있다.”

해묵은 설.

한때 진년은 중국에서 가장 풍성한 인터넷 커뮤니티, 그와 함께 이름난 마윈과 경동의 유강동이었다.

2011년 11월, 범객의 고관은 이미 미국으로 가는 비자를 다 처리했고, 심지어 미리 경공잔까지 먹었다.

그 만찬에서 진년지는 이튿날 경연을 떠나 보름 뒤에 미국 IPO 에 있을 것이다.

그러나 이날 밤 특히 늦어졌을 때 진년은 갑자기 IPO 를 잠시 포기하겠다고 발표했다.

2014년 8월, 진년에는 범객들이 절대다수의 업무를 취소하고'셔츠를 잘 만들어라'를 시작으로 다시 시작한다.

현재 알리바바와 경동은 이미 미국에 출시되었고, 중국 인터넷과학기술회사 중 시가가 1위와 4위에 올랐다.

그러나 진년의 범객은 이미 2,300명에 불과하다는 것을 감원했다. 이 중 심리적 차이는 그 자신만이 체득할 수 있었다.

변화 과정이 어려웠는지 묻는 질문에 진년의 말투가 촉박하기 시작했다. “ 자진해서 규모를 줄이는 것은 누가 어렵지 않느냐? 처녀야, 이 일을 너를 여기에 놓아라, 한번 해 보아라.

우리는 13,000명의 회사를 1,3000명의 회사로 줄여, 당신은 두 3백 명의 회사로 줄여 보세요!"그는 양팔을 소파 부스에서 위로 옮겨 올리고 검은색 양모 양모양복의 오른쪽 옷자락을 펴고 총알을 쳤다.

바로 그는 짧은 침묵에 빠졌다.

진년은 현재 범객의 파마 셔츠에 만족한다.

그는 하루에 수천 건을 팔고, 심지어 2만 건을 팔고, 중국 최고의 전통 와이셔츠 브랜드의 1년 판매량도 1백만 건에 불과하다며, 이 속도에 따라 모든 손님들이 중국 최대 와이셔츠 브랜드가 될 수 있다고 말했다.

그러나 판매량에 대한 여러 차례 문의한 후 그는 좀 짜증이 났다.

그래서 나는 나의 과거에 반대하고 과거의 자신과 과거의 범객을 반대한다.

진년에는 범객이 창업의 작은 회사라고 강조했다.

나는 범객이 현재 품질이 있는 회사라고 생각한다.

나는 그렇게 많은 것을 포기하고 한 달 몇 억 위안의 매출을 포기했다.

너는 아직도 나에게 규모를 묻고 있니?

2007년 범객이 성립되자 중국 의류 업계의 폭발을 만났다.

2009년 국가통계국의 데이터에 따르면 의류 업계의 판매 이익률은 14.49% 에 이른다.

이녕, 안달, 자아라, 망오 등 의류 브랜드를 포함한 가게는 급격히 확장됐다.

전국 방직 의류 업체도 2009년 16819개로 2010년 17996개로 급증했다.

신기한 ‘범객체 ’와 자본시장의 뜨거운 인기를 얻고, 진년에는 이 파도 속에서 가장 정상적인 유행이 되었다.

"우리의 기회는 너무 좋다. 우리는 규모를 추구하며 모두 규모를 추구한다."

해묵은 설.

2010년 말, 범객의 평균 증가 속도가 500% 이상이다.

2011년, 범객은 연간 판매 목표를 60억 위안으로 정하고, 동기 대비 300% 증가했다.

그 해 1분기, 범객은 전년 동기 대비 500% 에 이르렀는데 의외의 60억 위안은 아무런 문제가 없을 것이다.

2011년 여름이 오기 전까지는 현금 흐름이든 고객 중복 구매율이든 기쁜 사람이라 재고 쌓인 재고가 없다.

오랜 세월 망설이며 마음속에는 많은 소망과 야심이 이루어질 때까지 기다렸다.

그 해 범객의 융자 2.3억 달러로 60억 달러에 가깝다.

진년 이후 연간 판매 목표를 100억 위안으로 높여 LV 를 인수하고 광웨이는 50위안밖에 팔기 바란다.

매출 목표를 달성하기 위해 가전제품, 액세서리 등 품종을 확장하고, 걸레까지 팔기도 한다.

"2011년 범객들이 100억원 매출을 하고 싶었는데, 실제로 야망했던 국산 의류 브랜드들이 100억원을 타려고 했다."

말하자면 이것은 사실 집단의 억상이다.

당시 범객에 대한 우려도 있었다.

조기 투자자 진득붕은 기자에게 범객을 잘 보지 않았다는 이유를 나타냈다. "제품은 29원만 팔고 우편도 싸서 어떻게 돈을 벌 수 있을까?"

그러나 진년은 당초 29위안의 정가가 틀림없다고 여겼다.

가격은 브랜드 전략, 29원의 티셔츠가 잘 팔려 합리적인 가격이다.

"그러나 우리는 큰 환경의 변화를 소홀히 하였고, 모든 의류 제품의 재고 압력을 소홀히 하였고, 모두 인터넷 덤핑을 하며 이 기초를 급히 돌려주는 것이다."

해묵은 설.

범객이 미친 듯이 확장할 때 시장환경이 급전진하였다.

2011년 1년만 해도 중국의 방직 의류 기업은 7545개로 줄어들어 10451개만 남았다.

각 의류 브랜드들이 매장을 대대적으로 닫고 재고를 정리하고, 이닝은 2012년 매장 1821개를 닫았다.

이 시각에 범객이 성가비 + 다품류를 극치로 밀고 가는 시기다.

자본의 열풍에 범객이 보기 드문 마케팅 전파 능력과 효율적인 집행력을 더해 범객들이 이 파급의 최전선에 뛰어들었다.

자연은 고개를 돌리고 내리는 대세 앞에서 우선적이다.

이들 재고 물결은 인터넷 플랫폼으로 밀려왔고, 하점은 참담했지만, 인터넷은 온통 번영하고 있다.

“너 가서 봐. 돈 벌었던 건 의류 브랜드가 아니라 모두 남의 재고품을 내던진다.”

"이 웨이브를 재고 뿌리는 물결은 지금까지 끝나지 않았다."

해묵은 감개설.

그는 처음으로 기자의 복판 범객이 순식간에 떨어지는 심층의 원인: 범객이 몇 년 전에 급속히 발전한 원인은 의류 제품을 저가로 해냈지만 시장이 갑자기 56000억원의 재고가 나타났을 때, 범객들이 원래 규모의 가격은 우세보다 높다고 할 수 없다.

이와 동시에, 천고양이, 유품, 심지어 줄곧 손실 을 저당 한 것 까지 가중시켰다

뒤에도 이익이 나기 시작했다.

유품회는 청재고 자리로 중국 시장 상위 6위 인터넷 과학 기술 회사 중 하나다.

미친듯이 확장된 것은 100억 위안의 매출을 바꾸지 않았다.

2011년 9월 끝날 때 진년은 100억원의 목표가 연말에 실현될 수 없었고 그는 결국 11월 경연 전야에 IPO 를 포기했다.

고속 달리기를 원하는 범객은 쉽지 않다.

한순간에 많은 사람을 불렀다.

오늘은 2000명이다. 내일은 5000명이다. 모레 8000명이다."

2012년 베커의 계웨이는 범객의 급격히 확장을 느끼고 있다.

계웨이는 현재 범객 마케팅의 책임자이며 2009년 범객에 가입하였고, 2010년 말 그녀는 범객을 떠나 초각에 가입한 적이 있다.

빠른 성장에 수반하는 것은 흐름의 통제가 없다.

“ 우리의 마케팅 업무는 어떻게 한 가지 일을 잘 해내느냐에 따라 어떻게 일을 완성하는가?

그리고 변화가 다가오는데 무슨 일이 중요하지 않다고 생각하지도 못했다."

샤웨이는 가장 바쁜 한 번, 매 분당 제품의 속도를 맞추며 첫날 아침 9시부터 다음날 아침 6시까지 촬영한 결과'뭘 찍었는지 기억이 안 난다'고 말했다.

2012년 1월 15일 범객연회에서 진년은 지난 1년 범객에게 큰 도전을 받았지만, 사람들은 연회 스타인 한한한한, 황소명, 이우춘, 특히 푸른 하늘의 모습을 선보여 열정을 높였다.

투자자들은 서로 다투고 우물에 안겨 레이군도 "범객이 큰 실수를 하지 않는다면 성공할 확률이 99%다"고 자신만만하게 말했다.

그러나 일부 중신 자본이 4000만 달러의 투자가 손상을 우려해 인터넷 분석사 루진왕에게 인터넷 분석에 대한 분석이 나오고 있다.

후자의 분석 결과는 재고가 심각해서 범객들은 소화하기 어렵다는 것이다.

당시의 진년은 오늘처럼 전체 의류 업계의 대세를 살펴볼 수 없었다.

그는 범객의 관리에 문제가 생겼을 뿐 범객이 잘못된 방향으로 걷고 있다는 것을 의식하지 못했다.