국제 아웃도어 브랜드 는 전력 으로 마케팅 이념 을 재차 혁신 에 직면하고 있다

얼마 전 국제 야외용품 산업협회는 미국 북캐롤레나 주에서 연간 회의를 열었다.

각국의 야외 용품 업계에서 온 전문가, 기업 주관과 소매상이 한자리에 모여 경영 전략과 업계 발전 기회를 공동으로 검토하고 있다.

업계 인사들은 도보 등산, 도시의 기행 등 낮은 문턱의 야외 운동에 참여하는 집단이 날로 늘어나면서 이 시장은 더욱 많은 기회가 쏟아지고 있다는 것을 발견했다.

일반 대중을 끌어당기기 쉬운 제품을 개발하는 외에 고객 체험을 전제로 하는 전 채널 마케팅 패턴은 이미 상가 각력의 새로운 영역으로 떠올랐다.

미래, 진정한 교두보를 점령할 수 있는 것은 아마도 선상에서 넓혀질 수 있고, 선 아래 서비스를 할 수 있는 소매상과 브랜드상들이 될 것이다.

마케팅 이념 이 재차 혁신 에 직면하다

몇 년 전 세계적으로 유명 야외 브랜드의 판매 증가폭이 두 자릿수의 만족 상태를 유지하고 있다면 최근 한 해 동안 글로벌 경제 성장이 완화되고 패션 브랜드 간의 경쟁이 심해져 일부 브랜드의 판매 증가폭은 마이너스다.

독일

올해 상반기 독일 운동용품 소매상 SPORT2000 의 영업 수입이 9% 하락했다.

안드레아스 사장은 시장의 포화와 공급업체가 너무 많은 요소를 가지고 야외복 시장의 경쟁이 심해졌고, 현재 시장에서는 소비자들의 귀에 익은 명성이 높은 옥외의상 제조사들이 늑대, 사필과 사파이어, 샤워워워워화 외에도 H &M 등도 야외 운동복 시장을 점령하기 시작했다.

다중적 요소 에 따른 시장 경쟁 이 심해지자 상인 들 은 제품 을 추진 하 면서 어떻게 마케팅 모드 의 혁신 망 보다 더 많은

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독일의 완벽한 소매회사 최고경영자 마이클은 그동안 소비자가 한 가지 방식으로 어떤 상품을 구매할 수 있었고, 많은 브랜드가 출발 단계에서 어느 채널 (단일 채널 모드) 에 집중했다고 지적했다.

예를 들어 나이크 회장 겸 공동 창업자 페르는 처음에는 자신의 차를 몰고 스니커즈를 팔면서 브랜드를 창설했다.

지금 이 상황이 천지를 뒤엎는 변화가 일어났다.

데이터에 따르면 독일에서 소비자 50%가 다양한 채널을 통해 야외 제품을 구매하고 있으며, 소비자 78%가 동갑 매체의 추천을 받고 있으며, 스마트폰 사용자가 휴대전화 소비를 사용하고 있다. 온라인 쇼핑몰의 매출은 지난해보다 15% 이상 증가했다.

이 모든 것이 우리에게 전시되고 있으며, 브랜드의 전체 경로를 판매하는 거대한 잠재력을 보여 주고 있다.

선상에서 눈여겨보다'재미성'을 중시하다.

다른 판매 패턴에 비해 인터넷 플랫폼의 중요한 의미는 제품 선택이 많고, 소비자가 원하는 대로 제품을 연구할 수 있으며, 선호하는 것과 다른 상품검색에 따라 쇼핑몰도 인터넷 플랫폼 추적 사용자 행위에 도움을 주며 제때에 시장책략을 작성할 수 있다.

최근 몇 년 동안, 중국 야외 용품 시장이 왕성한 상기, 국제 운동과 야외 소매 브랜드들이 속속 쏟아져 들어왔다.

디카너, 호주 호주

이 브랜드들 중에는 선상 업무를 생동감 있게 하는 업계가 빠르고 있다.

실체점 서비스'체험감 향상

온라인 보급의 포인트는 더 많은 관심도를 얻을 수 있었고, 실체점 마케팅 전략은 실시간 거래에 더욱 중점을 두고 소비자 쇼핑 체험을 향상시켜 판매를 이끌고 있다.

다른 패션류의 전매점에 비해 야외 용품점에는 더 많은 글이 있다.

예를 들어 제품의 판매와 동시에 소비자를 위해 운동장을 제공하여 자신에게 적합한 운동방식을 찾아낼 수 있도록 운동장비에 대한 구매 흥미를 높이기 위해 소비자들이 제공한다.

일본 야외용품 브랜드 NOHARABYMIZO처럼.

약 435 평방미터 구역 내에서 노하마노는 스포츠 판매구 (132평방미터), 샤워 및 재고물장 등 시설 달리기 및 요가 센터 (116평방미터), 커피 레저구 (86평방미터), 요가 등 활동할 수 있는 연습실 (36평방미터) 등 4개 기능구를 설치했다.

새로운 판매와 스포츠 체험을 일체로 한 가게를 내놓은 여성 소비자 비율은 기존 매장보다 35 ~40% 높아졌다.

이음매 없이 연결

만약 전체 채널 마케팅을 실체점으로 정의한다면 인터넷 마케팅과 휴대전화 단말기를 보급하는 것은 불가피하다.

상업정보 전파 방식이 발전함에 따라 야외용품의 사업가들이 직면한 마케팅 모델은 이러한 구매 방식을 ‘ 망 ’ 으로 구성하고 소비자와 긴밀히 연결되어 있다.

선상에서 선 아래의 무틈 연결을 해야 전 채널을 더 잘 해석할 수 있는 장점: 고객을 위해 더 많은 제품 정보를 제공해 더 많은 제품 그룹을 제공하고, 소매 점객 유량 증가, 인터넷 매장 직접판매량도 증가하고, 회사나 브랜드를 중심으로 하는 선상에서 교류 플랫폼이 형성된다.

일찌감치 선상과 선 아래 업무가 연동되는 브랜드로서 디카노는 화의 발전 경로를 참고할 만하다.

글로벌 설계, 생산 및 판매 운동 및 야외 제품의 프랑스 기업은 2003년 중국에 입국했으며, 그 전문점은 지금까지 전국 30여 개 도시에 널리 퍼져 있다.

소비자들에게 디카네이트 브랜드의 가장 큰 가치는 체험식 쇼핑과 고성가비에 있다. 이는 경쟁자들의 가장 강력한 무기이기도 하다.

그러나 중국 소비자들이 체험식 쇼핑에 대한 열심은 단계적인 것이며 시장이 완전히 성숙해지면 현장 체험의 수요도 줄어든다.

디카닌 고위층은 선상 시장의 견제를 받는 것보다 자진적으로 출격한다는 것을 깨달았다.

2010년 디카노는 화전상 업무를 시작하였다.

디카니가 가장 먼저 시작하는 것은'천고양이 '가게로 기존 기업 관리 해결 방안을 통해 일상 상품 데이터를 얻고, 천고양이 주문 데이터가 상응처리 시스템에 유입돼 있는 원칙과 재고 상황에 따라 주문 자동으로 창고를 발송한다.

또한 전기 재고 상황에 따라 재고 통지를 발기하고 재고 발급 요청을 받아들인다.

사회화자원협동으로 운영하는 해결 방안이 합리적으로 운용되며 2010년 지금까지 여러 해 쌓인 적립을 거쳐 디카농은 이미 천고양이에 많은 충실한 사용자를 축적했다.