마케팅 원칙: 준비 없이 싸우지 않는다
's strong '' 미트폴리스 ''a href ='http:'www.sjfzm.com /news /news /index.aastap' '-'방문 요지'가 바로
사전의 1. 고객에게 이번 방문 시기가 적당한가?
'p '2. 곧 만나는 고객에 대한 정확한 이해가 있나요?
사전에 전화나 서신 연락에 아무 문제 없음
'p '4. 이번 매매에 결정권이 있는 사람을 무시할 여지가 없다?'
'p '5. 방문고객이 준비가 안 되는 이유를 아세요?
대표님 `p `6. 본 고객에 대해 사전에 모든 자료를 조사할 여지가 없다? `
'p '7. 본 고객이 지금 저희 상품이 필요한가요?
‘p > 8. 본 고객이 상품을 구매하는데 확실히 자금 및 권한이 있는지 여부?< < < p >
‘p > 9. 경험을 운용하기 위해 본 고객과 비슷한 세일 경과가 있습니까?
‘p > 10. 판매하는 상품을 즉각 세 개 이상의 장점을 제시할 수 있습니까?
‘p `l1. 판매하는 상품에 대해 고려 제안을 할 때 즉시 회답할 수 있습니까?
사전의 12. 고객의 변화를 대비하기 위해 언제든지 화제를 변경할 준비가 없다?·······························································
'p'은 13. 고객이 구매 의사가 있지만, 한 패션은 최종 결정적으로 할 수 없을 때, 미해결 방법이 있나요?'미트콤 '
'p'은 14. 고객을 만날 준비가 없는 첫마디가 있나요?
사전의 15. 상품이 고객에게 주는 이익을 충분히 설명할 수 있습니까?
‘p > 16. 고객이 제기할 수 있는 반대 의견은 사전에 회답을 준비하는 것이 있습니까?
17. 어떤 견강에도 불구하고 의외의 반대 의견에 냉정하게 대응 방법을 준비하는가?
'p'은 18. 사전연습 설명법 조절 효과를 높이기 위해 사전제작 방법을 가지고 있다.
2, 준비 (# a href = < < www.sjfzm.com /news /news /index (c.aaas)>를 < < 탭 >
의 판촉 도구는 고객을 방문할 때 적용된 자료, 용구 등이다.
판촉 도구는 판매원 자체의 창의력에 따라 만들어야지 남이 제공한 것이 아니다.
바로 < p >
사전의 판촉 공구 이하 몇 가지 진단
1. 고객에게 보여주는 물품: 제품 샘플, 모델, 설명서, 판매 통계 도표, 자료 클립북, 대출부, 주문서, 사진, 사진표, 가격표, 고객 명부, 추천서, 명함, 감사 편지, 품질 증명서, 증서 등.
바로 < p >
2. 판매원 자체의 물품: 허가고객카드, 방문계획표, 계약서 파일, 인주, 도장, 가격표 등.
바로 < p >
사전의 판촉 공구는 좋은 판촉 작용을 가지고 있다 < < p >
‘p ’은 흔히 “ 백문이 일견 ” 이라며 직접적으로 시각에 호소하여 고객의 주의를 끌기 쉽다 (# p # l >
'p '(2) 면담 효과 인상; < < p >
'p '(3) 고객에게 확신있게 (# # # 의 # 를 제공한다.
사전의 요점을 일정한 순서에 따라 완비할 수 있는 설명;;
'p'은 판매 기술의 부족과 방문 때의 분위기를 보충한다.
바로 < p >
‘strong ’을 사전에 방문 (# a http:www.sjfzm.com /news /index _c.a a a a strong >을 사전에 사전에 사전에 사전에 사전을 방문할 예정 # # # # # # # # ttttp # # # # 의
'p '1. 계획 내용:
‘p ’의 어떤 사람이 구매 결정권을 쥐고 있다.
'p '조사 고객의 외부 원인: 무경쟁자 소개 추천.
자기를 도울 수 없는 사람이 있는데...
바로 < p >
'p (3)가 고객의 내부 원인을 조사해 회사 조직체제, 부서와 구매부문의 관계가 필요한데, 선출자는 무엇을 입국할지 결정하였다.'
‘p ’은 결정권을 구매하는 사람의 성격, 흥미, 어떤 종류에 속하는 것입니까?
‘p ’이 고객의 주의를 끌 수 있는 방법, 면담의 구실, 면담시 화제, 고객이 구매에 동의하지 않는 등 모든 조치, 이벤트 등을 계획하고 있는
‘p '(6) 고객이 판매하는 제품에 대한 파악 수준; (# p #.
‘p ’이 지금 사용하는 상품의 장단점 연구하고 있다.
'p '(8)'지난번 상담 결과를 대조하고,' (# p ''
'p '(9) 약속 사항의 해결 (# # # # 의 # 의 # 의 # 의 # 의 # 의 # 약속 사항
'p '(10) 판촉 도구의 준비; < < < p >
'p '방문 통지, 상담.
바로 < p >
'p '2. 계획의 이익 조절
은 장소 방문, 상담의 대상, 담화의 내용, 담론 방법 등을 알며 신속하게 면담에 도움이 된다.
바로 < p >
사전의 시스템적인 사고는 방문할 때 쓸데없는 시간을 줄여 대화를 단축시켜 효과적인 판매에 집중시켰다.
또한 상담할 때 가장 적절한 자료로 미리 준비할 수 있으며 사전에 자신을 훈련할 수 있다.
바로 < p >
'p's 3. 준비된 방문'이 바로
은 고객을 만나 상담할 기회가 절대 피해야 한다.
고객 회견을 통해 할 말을 정확하게 이해하고, 마땅히 해야 할 일은 고객이 회피하는 가장 좋은 방법 중 하나일 것이다.
바로 < p >
4.
고객 자료 카드의 활용
의 판매원은 고객의 성명, 주소, 고객의 모든 자료를 적어 고객의 인품과 취미를 중심으로 방문하여 회견할 때 고객에게 가장 흥미를 느끼는 말을 할 필요가 있다.
바로 < p >
'p `5. 성공의식 수립 `
의 판매원은 성공의식을 강화해야 하는데 특히 방문을 시작하기 전에 자신에게 자신감이 충만하고 열등감을 제거해야 한다.
바로 < p >
'나 지금 고객에게 유리한 일'을 하기 위해서 사전에 `
'여러분, 저한테 좋은 인상'을 만드세요.
'오늘의 판매는 반드시 성공할 수 있다!'
의 판매원 이 몇 시 이상을 크게 낭송하여 먼저 자신을 믿어 고객의 대문에 들어서도록 설득했다.
바로 < p >
- 이번 시즌 유행 | 百花盛开烂漫季 浪漫美搭最迷人
- 협회 동태 | 중면 은행 협: 면 방직 업계 발전 은 5 개 의 중점 에 매달려 야 한다
- 이번 시즌 유행 | 4월 솔직한 카리스마 매치하여 이번 시즌 패션 스타일링을 선보였다.
- 업종 투석 | 피초 브랜드 는 선천적 으로 성장할 힘 이 부족하다
- 협회 동태 | 섬면 방직 업계 협회 가 제1차 사무 회의 를 개최 하다
- 이번 시즌 유행 | 时尚优雅新款裙装 让男人迷恋她的美
- 기업 정보 | 双山集团投入5000万元升级纺织设备
- 패션 아이템 | 오엘 트렌디한 아이템 완벽'구두신 '
- 보물을 배합하다 | 상큼하고 상큼하고 달콤한 분위기를 매치하면 놀라울 것 같아요.
- 보물을 배합하다 | 春季约会俏搭配 赚翻目光美翻天