유강동 창업의 성공의 길

5월 22일 밤 21시 30분경동나스닥에서 출시되다.IPO 정가 19달러 /ADS, 주식 2주 경동A 류 일반주.경동은 이번 IPO 가 69007360주 ADS 를 발행할 예정이며 주주주주들은 24678260주 ADS 를 판매할 예정이다.또한 청부업자는 14052840주 ADS 의 초과 배급권을 누릴 수 있으며 가격은 IPO 가격과 일치한다.19달러 /ADS 에 따르면 경동은 모두 초과 배급권을 행사할 경우 이번 IPO 는 자금총액이 20억 달러를 초과했다.IPO 가 성공한 뒤 경동은 250억 달러를 넘어 중국 최대의 자영 B2C 플랫폼이 됐다.

　컴퓨터 도시를 사라지게 하는 선택?

2001년 초 유강동은 쇼핑몰에 빠져서 국미를 거닐었다.

그는 북경 국미 의 각 연쇄점 을 두루 뛰어다녔고, 북태평성의 그 플래그숍은 수없이 가다가, 가끔 전기를 좀 사다가, 때로는 가게에서 맴돌고 판매원들과 가격을 흥정하며, 각종 문제: 상품 경로, 배송 등등 이다.당시 국미는 베이징에서 20개점을 넘어 5월 국미는 전국적으로 13개점을 열고 있으며 체인점의 확장 속도가 유강동에 인상적이다.

그 당시 창업 3년 유강동정한 미래방향의 관관점에서 해개시장한 작은 카운카운카운카운카운카운카운터에서 가장 일찍 야마하, 리리리리, 리리리리리 등 브랜드의 레디록기계를 대리해 2000년 전 수록기는 이윤율이높은 제품이었으나 2000년 단가격8000원 이하하하했을 때, 모리의 낮은 ‘벽벽돌을 옮았고, 유강동제품을 디스디스디스디스디스디스디스디스플레이를 기록하는 재료로 조정하고, 전국최대최대최대의 디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디만

대리점의 사업은 사실 간단하다. 좋은 제품의 대리권을 받을 수 있다면 “빨리 나가고 돈을 벌기 쉽다 ”고 말했다. 유강동의 생활도 매우 촉촉하지만, 광자기소재는 매우 작은 분야로, 뚜렷한 규모의 병목으로 전국에서 가장 큰 규모로, 2001년 판매수입도 6000만, 이윤 300여만, 이윤율이 5%, 3년 전 대리 업무를 할 때 7% 하락한 추세다.유강동은 “대리상은 가치 없는 유통고리로 조만간 죽어야 한다. 브랜드 업체나 판매상이 대리상을 넘어 직접 소매상에 도착할 수 있다 ”고 깨달았기 때문에 “만약 변형하지 않으면 3년만 더 기다리면 우리는 매우 처참하게 죽는다 ”고 깨달았다.

《창업가 》 & i 흑마는 유강동 앞에 늘어선 두 가지의 출로가 있다고 생각하며, 한 분매상이 되고, 둘째는 아래로 내려가 소매상이 된다.판매상들이 연구할 수 있는 사례는 신주지수 디지털이었는데, 그 당시에는 이미 전국 최대의 분매상이었지만 회사의 가치는 여전히 낮았다.신주지사는 2001년 연간 판매 수입이 105.2억 원으로 이윤이 1억 71억 위안에 불과하고 이윤율은 1.6% 에 불과하다.유플러스는 유통산업체에서 유통산업체에서 가져올 가치는 작지만 실제로는 자금과 물류 플랫폼으로 더 많은 돈을 벌 자격이 없다. 유강동은 빠른 속도로 분매상을 포기했다.

아래로는 소매상이 되고, 풍생수가 일어나는 국미 전기는 유강동 연구의 대상이 된 만큼 국미 연쇄점을 둘러보는 경험이 있다.한동안의'훔쳐가'로 유강동의 결론은 국미 같은 대규모 연쇄 소매 패턴도 IT, 3C 제품 채널의 미래로'연쇄 복제, 급속히 규모를 확장하고, 전통적인 백화점, IT 매장도 돈을 벌 수 있지만, 복사할 수 없고, 크지 않는다'는 IT 의 체인점도 유강동의 목표다.

2001년유강동첫 번째 소매점은 중관촌 쑤저우거리에 있는 은봉빌딩을 개업해 ‘경동멀미디어 ’로 이름 지었다. 처음에는 2명, 고단 성카드, 키보드, 마우스 등 모리의 외설 제품을 주로 판매한다.대리에서 소매 최대의 전환은 판매 패턴의 변화이며 대리는 걷는 양이다. 취업 인원은 20대의 가격 전략을 고려하고 50대의 몇 가지 반점이 있다는 점을 고려하고, 소매는 고된 일이고, 소매는 한 대 한 대가 팔려야 한다. 매 손님들이 이곳에서 물건을 사는데, 어떻게 전문화 정도와 서비스 부가치를 어떻게 높일 수 있는지, 소매를 고려해야 할 문제이며, 양자 상업문화는 크게 차이가 난다.

유강동은 5개월만에 대리 취급에서 소매를 돌렸고 둘째, 셋째 가게를 설립하고 6번째 가게를 개설한 뒤 속도가 빨라졌다. 가장 빠른 시일 한 달에 3개 가게를 열었다.이후 심양까지 가게 문을 열었다. 그는 현지의 협력 파트너들과 “경동은 전국적인 체인점으로 국미처럼 전국적으로 1000개 IT Small Shop 을 열어 중관촌 컴퓨터성을 사라지게 했다 ”는 호언은 물론 자신의 목소리를 높였지만, 그는 PC성 같은 집무시장식 경로를 확신했다.최근 유강동은 홍콩에 갔을 때 10년 전 핫한 왕각 컴퓨터성을 보러 갔다. "정말 처참하다"고 일부러 갔다.

2007년 eBay 시가가 아마존을 넘어 다른 측면에서 설명한 것처럼 인터넷에 놓여도 집역시장의 루트 패턴도 쇠락할 것으로 보인다.

사스 플로어

2003년 4월 19일, 유강동은 인민대 서문 마트에서 금컵 차 라면, 햄햄, 광천수를 사고, 경동 멀티미디어 60여 명의 직원을 발송하여 집을 나서지 않고 집에서 한 달 동안 사스 전염병을 피할 수 있게 했다.한 달 전까지는 2003년 체인점을 12개에서 18개로 늘린 유강동에게 적지 않은 타격이라고 생각했지만 "직원들의 생명은 회사의 생존권에 비해 부도될 수 있다고 생각했지만, 직원들이 일하기 때문에 사스에 감염을 느끼는 것은 용납할 수 없다. 이런 일이 생기면 평생 성공할 수 없을 것 같다"고 말했다.

모든 직원을 다 마련한 후 유강동과 회사의 몇몇 책임자는 수백만 위안의 재고품을 대면하기 위해 모리를 높이기 위해 경동은 현금 현금 계산을 하는 방식이 아니라 경동은 자신의 돈으로 사온 것이며, 만약 팔지 않으면 모든 손실은 경동이 스스로 부담할 것이다.사스가 IT 제품의 하락세가 매우 빨라졌고, 가장 심한 경우 한 달에 30% 하락했다. 유강동은 사스가 늦게 끝나지 않는다면 경동은 기껏해야 반년까지 버틸 수밖에 없다. 인터넷은 유일하게 가능한 루트인 것 같다.

유강동대학, 아르아르아르아르아르아르· 창업모두 중관마을이 중국 실실실밸게같은 중국 인터넷 발원지, 1996년 영해웨이웨이웨이브브브백석교에 ‘중국인이 정보 고속도로와 얼마나 멀어? 북1500미터 ’ 광고를 출출동했다. 2000년 연상FM365 중국 실실실실실실실잡콩소세세세팅봉의 두상도 마찬가지로 ‘누가 설설설설설설설설설설을 시켰을까?, 유강동모두 눈동을 감돌돌돌다리에서 ‘중국인이 정보 고속도로와 고속도로와 얼마나 멀멀멀멀멀멀멀멀멀까? 북1500미터 ’ 광고광고를 연상1500미터 ’ 광고로 ‘북 1500미터 ’ 광고를 내북 1500미터 ’등 광고를 내보냈는데, 지금까지 인터넷에 아무런 관계1000미터 ’ 광고를 맺고, 전자상거래는 8848. 자신의 업무는 인터넷과 연루되지 않았기 때문에 인터넷에 접속할 필요가 없다.유강동은 "당시 신용카드는 0, 인터넷 지급, 배송 효율이 낮았는데, 어떻게 전자상거래요? 우체국에 송금10일, 15일에 받을 수 있는데, 공급 체인 효율이 어디 있다고 생각하는가"고 답했다.

사스는 거의 강력한 방식으로 인터넷 접촉을 시작하게 되었고, 그는 하드웨어 게시판에 게시물을 올리기 시작했고, QQ 친한 친구로 자신의 제품을 판촉, 이런 원시적인 방식은 무려 열흘 동안 10여 일간 영업을 벌일 뿐, 다행히 경동멀티미디어 중에서도 꽤 유명하다. CDBEST 등 사이트에서 단매를 통해 단매를 열고 있다. 빠른 속도로 포럼을 개설했다.

66월 말, 사사사통제, 경동의선 하업무정상정상이 되되설설유강동다시는 무확확확확확확확확업12개의 가게규모를 유지하고 인터넷단구매하는 사용자는 여전히 수요수요가 없이 없이 경동개개자신의 홈홈사이트를 개설요청요청요청요청했다. "처음36개고객이 적적적지만, 이 사람들이 포포포포포포포포포포메인아니면 자심게게게게게게게게헤헤이거나 인터넷에 영향력이 매우 많아, 경동포를 많이 먹이고, 경동동동동동포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포포사이트를 추천자신의 포럼은 이매라는 직원들이 이 인터넷 구매자의 수요를 처리하도록 하고 있다.

아마도 이 최초 36개 고객 의 입소문 효과 가 너무 커서, 개설되지 않았다인터넷 쇼핑몰간단한 BBS 포럼 하나, 광고도 하지 않았던 가운데 경동은 인터넷 주문이 꾸준히 증가하고 있으며, 2003년 6월 ~2003년 말 온라인 주문서는 모두 1000표를 넘어 최대 하루에 35개 주문이 늘어났고, 심지어 한 온라인 체인점보다 많아졌고, 이후 ‘경동전자상무 1위 ’로 불리는 이매는 이미 처리되지 않았다. 유강동은 이 속도를 느끼는 끔찍함을 느끼며 9월 기술인력 개발프로그램, 2004년 1월 1일 ‘경동멀미디어 ’ 전자상거래 사이트에 올라섰다.